基本價(jià)值鏈分析的隔離電器公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇論文
摘要：
價(jià)值鏈優(yōu)化可使企業(yè)獲得行業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。珠海格力電器股份有限公司在企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈、縱向價(jià)值鏈、橫向價(jià)值鏈的成功選擇，走出一條前景廣闊的發(fā)展之路。
關(guān)鍵詞：格力電器公司；價(jià)值鏈分析；發(fā)展戰(zhàn)略選擇
一、價(jià)值鏈分析與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
價(jià)值鏈的概念由邁克爾·波特在1985年出版的《競爭優(yōu)勢(shì)》一書中首次提出，他認(rèn)為互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過程，即價(jià)值鏈。他將價(jià)值鏈分為企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈、縱向價(jià)值鏈、橫向價(jià)值鏈。
�。ㄒ唬┢髽I(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈。
企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)內(nèi)部為顧客創(chuàng)造價(jià)值及相關(guān)支持的活動(dòng)，是創(chuàng)造對(duì)顧客有價(jià)值產(chǎn)品的基礎(chǔ)。內(nèi)部價(jià)值鏈把企業(yè)所有的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行歸類分析，識(shí)別企業(yè)的戰(zhàn)略活動(dòng)和增值活動(dòng)。戰(zhàn)略活動(dòng)是指給顧客帶來獨(dú)特價(jià)值的活動(dòng)，是企業(yè)構(gòu)建核心競爭力的地方；增值活動(dòng)是指企業(yè)從事該活動(dòng)帶來的收入大于投入的成本。企業(yè)在對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分類分析和識(shí)別后，應(yīng)考慮對(duì)哪些活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化、進(jìn)行何種優(yōu)化、選擇合適的優(yōu)化策略。
（二）縱向價(jià)值鏈。
縱向價(jià)值鏈將最終產(chǎn)品看作一系列價(jià)值活動(dòng)的集合體，企業(yè)是整個(gè)價(jià)值鏈中的一環(huán)或幾環(huán)，與上下游存在緊密的相互依存關(guān)系。企業(yè)可從整體價(jià)值鏈的層次上分析產(chǎn)品的成本和效益，從合理分享利潤的角度進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃�？v向價(jià)值鏈分析的重要作用在于決定企業(yè)在哪一產(chǎn)業(yè)中參與競爭，包括對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退出、縱向整合等問題進(jìn)行決策�？v向整合分為前向整合和后向整合，通過這種方式建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。
�。ㄈM向價(jià)值鏈。
橫向價(jià)值鏈?zhǔn)侵竿划a(chǎn)業(yè)內(nèi)部具有相同或相近功能的各個(gè)企業(yè)之間相互作用形成的價(jià)值鏈條。橫向價(jià)值鏈分析強(qiáng)調(diào)競爭對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響，以及為獲得競爭優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的投資決策問題。其目的在于通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等形成差異，或使總成本最低，獲得競爭優(yōu)勢(shì)。橫向價(jià)值鏈分析可幫助企業(yè)明確業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)營銷、客戶服務(wù)等方面存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及外部存在的和潛在的機(jī)會(huì)和威脅，為確定競爭戰(zhàn)略和發(fā)展方向奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)實(shí)中，三條價(jià)值鏈相互交叉、相輔相成，共同為提升企業(yè)核心競爭力服務(wù)。企業(yè)通過縱向價(jià)值鏈分析判斷企業(yè)在行業(yè)價(jià)值鏈中的地位，明確企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)什么；通過橫向價(jià)值鏈分析判斷競爭對(duì)手的價(jià)值鏈，明確企業(yè)生產(chǎn)該種產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)所在；從內(nèi)部價(jià)值鏈分析判斷企業(yè)自身的價(jià)值鏈狀況，并做出相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇。其中，改善內(nèi)部價(jià)值鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，作為其延伸的縱向價(jià)值鏈和橫向價(jià)值鏈的完善，必須落實(shí)到價(jià)值鏈分析的基點(diǎn)中，而內(nèi)部價(jià)值鏈的優(yōu)化又會(huì)強(qiáng)化縱向價(jià)值鏈和橫向價(jià)值鏈。三種價(jià)值鏈分析同步使用，以達(dá)到知己知彼、洞察全局的目的，由此形成價(jià)值鏈的各種戰(zhàn)略，選擇正確的發(fā)展戰(zhàn)略，提升企業(yè)價(jià)值。
價(jià)值鏈優(yōu)化使企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。然而，未來是不確定的，面對(duì)未知的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)進(jìn)行價(jià)值鏈優(yōu)化是一個(gè)探索的過程，在選擇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的。
二、格力電器在不同發(fā)展階段的。
價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇珠海格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器公司）成立于1991年，于1996年11月18日上市。格力電器公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國際化家電企業(yè)，憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)、獨(dú)特的營銷模式引領(lǐng)“中國制造”。格力電器公司作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。
該公司在全球建有9大生產(chǎn)基地、5大再生資源基地，擁有5家子公司，覆蓋了從上游零部件生產(chǎn)到下游廢棄產(chǎn)品回收的全產(chǎn)業(yè)鏈條。該公司的“格力”牌空調(diào)，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)。從1995年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量和市場(chǎng)占有率連續(xù)位居我國空調(diào)行業(yè)第一；從2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)位居世界第一。格力電器公司大步挺進(jìn)全球500強(qiáng)企業(yè)陣營，成為世界名牌和世界名企。企業(yè)對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行優(yōu)化并對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行選擇，并獲得價(jià)值的持續(xù)增值，由此可看到一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)在價(jià)值鏈管理過程中的成功之處。市場(chǎng)環(huán)境在變化，價(jià)值鏈優(yōu)化還在繼續(xù)進(jìn)行中，企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，格力電器公司也不例外。
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建空調(diào)精品品牌的專業(yè)化發(fā)展階段（1991——2000年）。
格力電器公司初創(chuàng)期，產(chǎn)銷量均受限制，隨后開發(fā)了一系列適銷對(duì)路的產(chǎn)品，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。之后該公司開始以抓質(zhì)量為中心，格力產(chǎn)品在質(zhì)量上取得了競爭優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)出了“格力”這一著名品牌。格力電器公司憑借不斷創(chuàng)新的營銷模式，于1995年產(chǎn)銷量一舉躍居全國同行第一。1997——2001年，公司狠抓市場(chǎng)開拓，董明珠獨(dú)創(chuàng)了被譽(yù)為“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新營銷模式”的“區(qū)域性銷售公司”，成為了公司制勝市場(chǎng)的“法寶”。隨著生產(chǎn)能力不斷提升，形成了規(guī)模效益，通過強(qiáng)化成本管理，為公司創(chuàng)造最大利潤。從此公司效益連年穩(wěn)步增長，產(chǎn)量、銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位。
1、縱向價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
、上世紀(jì)90年代我國空調(diào)才進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)潛力巨大，同時(shí)市場(chǎng)也處于諸侯紛爭、品牌混戰(zhàn)的格局。此時(shí)格力電器公司基于對(duì)該產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的合理預(yù)期和機(jī)遇的判斷，選擇了創(chuàng)建空調(diào)精品品牌的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略。
2、橫向價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格混戰(zhàn)，行業(yè)之間競爭激烈，我國消費(fèi)者傾向于外國品牌。格力電器公司認(rèn)識(shí)到，要取得競爭優(yōu)勢(shì)，必須創(chuàng)建市場(chǎng)高度認(rèn)可的品牌，意識(shí)到質(zhì)量的重要性。隨后公司狠抓質(zhì)量，提出“出精品、創(chuàng)名牌、上規(guī)模、創(chuàng)世界一流水平”的質(zhì)量方針，實(shí)施“精品戰(zhàn)略”。
3、企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
為了實(shí)現(xiàn)精品戰(zhàn)略的目標(biāo)，格力電器公司開始建立和完善質(zhì)量管理體系，出臺(tái)“總經(jīng)理十二條禁令”，推行“零缺陷工程”。公司著力提高技術(shù)含量和產(chǎn)品質(zhì)量，爭創(chuàng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)公司深入研究和分析市場(chǎng)、建設(shè)和規(guī)范市場(chǎng)、管理市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)，確保公司行銷健康、持續(xù)、快速增長。良好的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的營銷策略、精湛的技術(shù)創(chuàng)新、嶄新的人才培養(yǎng)均為格力電器公司走空調(diào)專業(yè)化發(fā)展道路奠定了良好基礎(chǔ)。這一階段，格力電器公司營業(yè)收入逐年遞增，同比增長率從1997年的21.51a/o躍居到2000年的22.79%；2000年凈利潤同比增長高達(dá)11.22qo；凈資產(chǎn)收益率2000年達(dá)到15.750/0，均高于同行�？梢姡谶@個(gè)階段格力電器公司的價(jià)值鏈管理與發(fā)展戰(zhàn)略選擇是成功的，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了價(jià)值鏈的優(yōu)化，取得了競爭優(yōu)勢(shì)。
（二）掌握核心技術(shù)，做強(qiáng)做大的專業(yè)化發(fā)展階段（2001——2008年）。
格力電器公司提出“爭創(chuàng)世界第一”的發(fā)展目標(biāo)，加大拓展國際市場(chǎng)的力度，向國際化企業(yè)發(fā)展。2005年，公司家用空調(diào)實(shí)現(xiàn)銷售世界第一的目標(biāo)，成為全球家用空調(diào)“單打冠軍”。該公司在成功實(shí)現(xiàn)“世界冠軍”的目標(biāo)后，繼而提出“打造精品企業(yè)、制造精品產(chǎn)品、創(chuàng)立精品品牌”戰(zhàn)略，努力實(shí)踐“弘揚(yáng)工業(yè)精神，追求完美質(zhì)量，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒適環(huán)境”的崇高使命，朝著“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”的愿景奮進(jìn)。
1、縱向價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
當(dāng)時(shí)，我國空調(diào)器普及率較低，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，±之我國加入WTO，出口保持快速增長，空調(diào)行業(yè)整體保持較快發(fā)展。但行業(yè)競爭激烈，空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格下滑，翥之原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，空調(diào)行業(yè)獲利空間持續(xù)下降此時(shí)，格力電器公司積極把握行業(yè)市場(chǎng)較快增長的會(huì)，克服行業(yè)過度競爭，堅(jiān)定不移繼續(xù)走專業(yè)化發(fā)展路，做強(qiáng)做大，爭取了更多的市場(chǎng)份額和收益。
2、橫向價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
進(jìn)入21世紀(jì)，一大批二三線品牌撤離空調(diào)市場(chǎng)薹被并購，市場(chǎng)逐漸發(fā)展到以海爾、格力、美的.等幾大占牌主導(dǎo)的局面，品牌產(chǎn)品集中的趨勢(shì)已顯現(xiàn)出來。強(qiáng)皋與強(qiáng)者之間的競爭，比較的是誰擁有核心技術(shù)誰就具有核心競爭力誰就更強(qiáng)大。格力電器公司提出自主創(chuàng)新，走自主品牌的道路，2000年開始就加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入。
3、企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
格力電器公司緊緊依靠“技術(shù)、管理、營銷”創(chuàng)新，提升公司的管理水平和綜合競爭能力，不斷提高“格力”品牌的影響力和含金量。公司加大核心技術(shù)研發(fā)，使得技術(shù)上有了重大突破，其中創(chuàng)造的我國首臺(tái)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型中央空調(diào)離心式冷水機(jī)組，徹底打破國外幾家企業(yè)對(duì)離心機(jī)技術(shù)的長期壟斷，該產(chǎn)品被專家評(píng)定為達(dá)到“國際領(lǐng)先”水平。同時(shí)，公司對(duì)其管理進(jìn)行創(chuàng)新，全面導(dǎo)入卓越績效管理模式，逐步形成以卓越績效為管理結(jié)果導(dǎo)向、六西格瑪管理方法的企業(yè)經(jīng)營管理模式。深化營銷創(chuàng)新，完善銷售體系，努力拓寬產(chǎn)品銷路，在國內(nèi)外市場(chǎng)上取得了快速增長。這一階段，格力電器公司營業(yè)收入逐年遞增，2007年同比增長44.33 010，由于2008年公司加大對(duì)技術(shù)的研發(fā)投入，使得該年同比增長有所下降，降至10.930/0；2008年凈利潤同比增長高達(dá)65.60/0，凈資產(chǎn)收益率直擊至28.12%，均高于同行�？梢�，在這個(gè)階段格力電器對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的優(yōu)化和發(fā)展戰(zhàn)略選擇是成功的。
�。ㄈ┮I(lǐng)科技創(chuàng)新，深化產(chǎn)業(yè)縱向發(fā)展階段（2009——2011年）。
由于前期價(jià)值鏈管理和發(fā)展戰(zhàn)略選擇的正確及有效實(shí)施，格力電器公司得到了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，具有了自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)，然而同行中其他國內(nèi)外大品牌也具備強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，格力電器公司選擇了引領(lǐng)科技創(chuàng)新，深化產(chǎn)業(yè)縱向發(fā)展戰(zhàn)略。公司一方面利用積累的雄厚實(shí)力，擴(kuò)大空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)深化產(chǎn)業(yè)縱向發(fā)展以形成產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，相繼開發(fā)出多品種規(guī)格產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的各種需求；另一方面，向上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，自主研發(fā)生產(chǎn)空調(diào)的核心零部件。
1、縱向價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
這個(gè)時(shí)期屬于后金融危機(jī)時(shí)期，國內(nèi)外政府都對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)施宏觀調(diào)控，國內(nèi)出臺(tái)了有利于家電行業(yè)發(fā)展的政策，國外經(jīng)濟(jì)也逐漸復(fù)蘇，這都拉動(dòng)了空調(diào)的需求。格力電器公司緊抓機(jī)遇，深化產(chǎn)業(yè)縱向發(fā)展，以空調(diào)制冷業(yè)為核心，加大關(guān)鍵零部件的研發(fā)力度，完善空調(diào)壓縮機(jī)、電機(jī)等核心部件的配套生產(chǎn)能力，以降低產(chǎn)品制造成本，獲得產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢(shì)。
2、橫向價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
科技在進(jìn)步，消費(fèi)者需求在升級(jí)。家電行業(yè)應(yīng)加快實(shí)施技術(shù)改造，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)自主品牌建設(shè)，提高國際競爭力，推動(dòng)家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。格力電器公司提出做好制冷技術(shù)的前瞻性、基礎(chǔ)性和先進(jìn)性研究，保持“掌握一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”關(guān)鍵核心技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，特別是節(jié)能、低碳、環(huán)保等核心科技。
3、企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
格力電器公司在管理上精耕細(xì)作，建立自上而下和自下而上的立體式改進(jìn)模式，如自上而下的六西格瑪管理方法等。在營銷、服務(wù)方面不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持?jǐn)y帶經(jīng)銷商、供應(yīng)商共謀發(fā)展。前期的創(chuàng)品牌階段使“格力”成為我國家電行業(yè)的民族品牌，成為全球空調(diào)行業(yè)的標(biāo)志性品牌。在開拓海外市場(chǎng)上，有利于加大出口力度，進(jìn)一步完善全球市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，著力打造成擁有創(chuàng)新技術(shù)的國際化、專業(yè)化環(huán)境設(shè)備的供應(yīng)商。這一階段，格力電器公司的營業(yè)收入逐年遞增，201 1年?duì)I業(yè)收入同比增長達(dá)到37x%，凈資產(chǎn)收益率高達(dá)34x00%，均高于同行；凈利潤也逐年遞增，但是同比增長速率2010—2011年有所減緩，由2010年的46x76u/o降至201 1年的22x480/0。這是因?yàn)楣炯哟蠹夹g(shù)研發(fā)投入，對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行了優(yōu)化，公司尋求更適合企業(yè)長期發(fā)展的價(jià)值鏈。可見，在這個(gè)階段，格力電器公司的價(jià)值鏈優(yōu)化與發(fā)展戰(zhàn)略選擇順應(yīng)了市場(chǎng)需求，進(jìn)而取得了競爭優(yōu)勢(shì)。
（四）以空調(diào)專業(yè)化為主的多元化發(fā)展階段（2012——至今）。
隨著國內(nèi)移動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以無可阻擋的勢(shì)頭覆蓋著每一個(gè)行業(yè)，改變?nèi)藗兊乃季S方式和行為模式，并影響著全球家電業(yè)的發(fā)展和變革，一個(gè)新型的朝陽產(chǎn)業(yè)——智能家居開始呈現(xiàn)出快速增長潛力。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)及新的商業(yè)模式?jīng)_擊下，智能家電發(fā)展日新月異，各種新技術(shù)、新 材料不斷涌現(xiàn)，這無疑給格力電器公司帶來新的挑戰(zhàn)。格力電器公司長期專注于走空調(diào)專業(yè)化發(fā)展之路，這種聚焦戰(zhàn)略使得企業(yè)獲得技術(shù)、品牌、管理、規(guī)模、成本等多方面的競爭優(yōu)勢(shì)，這些均為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)有力的保障。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，自2012年公司開始逐步布局多元化發(fā)展戰(zhàn)略。2016年7月23日，在第二屆中國制造高峰論壇上，董明珠首次正式宣布格力進(jìn)人多元化時(shí)代，這標(biāo)志著格力電器公司從專業(yè)化發(fā)展向多元化發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。。
1、縱向價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
格力電器公司加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)縱深一體化，以技術(shù)為導(dǎo)向，尋求橫向發(fā)展相關(guān)（制冷暖通設(shè)備）多元化，“深度廣度”齊頭并進(jìn)、“橫向縱向”兩翼齊飛，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)化中的產(chǎn)品多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。公司制定了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略：一方面，構(gòu)建智能家電生態(tài)系統(tǒng)，發(fā)展智能家居；另一方面，建設(shè)垂直產(chǎn)業(yè)鏈，塑造多個(gè)世界品牌。公司將繼續(xù)以空調(diào)產(chǎn)業(yè)為支柱，大力開拓發(fā)展新能源、生活電器、工業(yè)制品、模具、手機(jī)、自動(dòng)化設(shè)備等新興產(chǎn)業(yè)，將公司從單純的家電制造企業(yè)，向新能源行業(yè)及裝備制造企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓寬，實(shí)現(xiàn)多元化穩(wěn)健發(fā)展。
2、橫向價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
在新技術(shù)和市場(chǎng)環(huán)境下，誰掌握綜合技術(shù)優(yōu)勢(shì)、誰適應(yīng)新的市場(chǎng)運(yùn)作模式，誰就是強(qiáng)者。為此格力電器公司不僅自主研發(fā)創(chuàng)新，而且通過強(qiáng)強(qiáng)的合作、聯(lián)盟和并購等多種形式，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略層面、技術(shù)層面、業(yè)務(wù)層面的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)雙邊與多邊協(xié)同共享、互利共贏的目標(biāo)。
3、企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈分析與發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
格力電器公司在技術(shù)上加強(qiáng)對(duì)智能家居研發(fā)力度，保持產(chǎn)品創(chuàng)新力，提高產(chǎn)品品質(zhì)與競爭力。在營銷上隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)及新的商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營銷售模式的沖擊，公司與品牌電商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，線上線下聯(lián)合發(fā)力，逐步提高市場(chǎng)占有率。未來，格力電器公司將逐步實(shí)現(xiàn)多元化，逐步將企業(yè)打造成一個(gè)有較強(qiáng)核心競爭力、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、管理先進(jìn)的國際一流化企業(yè)。這一階段，格力電器公司的營業(yè)收入逐年遞增，2014年同比增長16.63%；2015年?duì)I業(yè)收入出現(xiàn)大幅度下滑，同比下滑28.170/0；凈利潤也從2014年141.55億降至2015年125.32億，同比下滑11.46010。在格力電器營收一年內(nèi)大降的背后，既存在于主營業(yè)務(wù)過于集中和單一，同時(shí)還在于格力電器的多元化擴(kuò)張之路過于緩慢。
三、價(jià)值鏈優(yōu)化過程的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
格力電器公司在20年的專業(yè)化發(fā)展中，價(jià)值鏈優(yōu)化和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇是成功的。當(dāng)下，該公司正經(jīng)歷向多元化方向發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。這既是歷經(jīng)多年專業(yè)化發(fā)展和強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)積累的選擇，也是大勢(shì)所趨的選擇。那么，在轉(zhuǎn)型后企業(yè)的價(jià)值鏈優(yōu)化可否實(shí)現(xiàn)？面對(duì)未知的市場(chǎng)環(huán)境，格力電器公司多元化之路的機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。歷經(jīng)多年的穩(wěn)健發(fā)展，為企業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)條件。有利因素是：強(qiáng)大的研發(fā)能力和品牌形象、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、有競爭力的盈利模式、積極向上的企業(yè)文化、寬廣產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先的技術(shù)成果、強(qiáng)大的線上線下銷售渠道等。但是，也存在不利因素，特別是董明珠與雷軍對(duì)賭：“年增200億元”“5年再造一個(gè)格力”。這種對(duì)速度和規(guī)模的過度追求，很可能導(dǎo)致根基不實(shí)、后勁乏力。2015年，格力電器公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入和實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤均出現(xiàn)下滑，其中有國內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不利的原因，但也不排除對(duì)速度和規(guī)模過度追求的原因。可喜的是，在2014年度股東大會(huì)上，定位2015年為調(diào)整年，不再強(qiáng)調(diào)收入規(guī)模增長。另外，產(chǎn)業(yè)拓寬本身就是風(fēng)險(xiǎn)，在格力已經(jīng)多元化擴(kuò)張業(yè)務(wù)中，冰箱、小家電、手機(jī)遲遲未在市場(chǎng)上進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的軌道，也未成為經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的新支撐和新軌道。
格力電器公司此番轉(zhuǎn)型是在積極布局未來，在“技術(shù)相關(guān)多元化”的基礎(chǔ)上，形成“業(yè)態(tài)相關(guān)多元化”。多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈交織著形成了產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，彼此間相互作用和影響。新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)往往處于混沌狀態(tài)，這種多元產(chǎn)業(yè)下的價(jià)值鏈優(yōu)化過程注定風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。如果這個(gè)多元化的戰(zhàn)略實(shí)施成功了，那么格力電器公司將獲得綜合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、綜合的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)值網(wǎng)的價(jià)值增值，那么“讓世界愛上中國制造…成就百年企業(yè)”的愿景將得以實(shí)現(xiàn)。新業(yè)態(tài)的發(fā)展還要有一個(gè)過程，價(jià)值鏈優(yōu)化過程的機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，放棄不合理的目標(biāo)、建立適應(yīng)市場(chǎng)的目標(biāo)，有利于公司健康發(fā)展。真正強(qiáng)大的企業(yè)，絕對(duì)不是一個(gè)短跑型企業(yè)，而是長跑型企業(yè)，唯有韌性才能讓企業(yè)根基扎實(shí)腳步有力。我國是“制造大國”而非“制造強(qiáng)國”。現(xiàn)階段，國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境，致使國內(nèi)制造業(yè)面臨著巨大的壓力。為實(shí)現(xiàn)“中國制造2025”強(qiáng)國戰(zhàn)略目標(biāo)，我國制造業(yè)企業(yè)應(yīng)積極適應(yīng)新環(huán)境的變化，進(jìn)行價(jià)值鏈分析，確定發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化企業(yè)價(jià)值鏈，獲得核心競爭力，提升企業(yè)價(jià)值。黝
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