商業(yè)投資計劃書
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)投資計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)投資計劃書1
商業(yè)計劃書（Business Plan）是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�，關(guān)于養(yǎng)生行業(yè)的商業(yè)投資計劃書。一份完備的商業(yè)計劃書，是企業(yè)融資過程中不可缺少的文件，作為資金的敲門磚，商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)梳理戰(zhàn)略、規(guī)劃發(fā)展、總結(jié)經(jīng)驗、挖掘機(jī)會的案頭文件。
本報告對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司柚項目在市場中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強(qiáng)弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析；在管理團(tuán)隊方面，從個人的背景及經(jīng)驗分析其對公司項目中不同崗位的作用；在財務(wù)預(yù)測上，報告將對絕大部分的財務(wù)假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響進(jìn)行徹底的描述及分析。
報告目錄
第一章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目概要
一、項目公司
二、項目簡介
三、客戶基礎(chǔ)
四、市場機(jī)遇
五、項目投資價值
六、項目資金及合作
1、融資說明
2、還款方式
七、項目成功關(guān)鍵
八、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
九、項目收益分析
第二章公司介紹
一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司
二、公司組織結(jié)構(gòu)
三、財務(wù)經(jīng)營狀況(歷史)
四、管理與營銷基礎(chǔ)(歷史)
五、公司地理位置
六、公司理念
七、公司發(fā)展規(guī)劃
八、公司內(nèi)部控制管理
第三章項目中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目介紹
一、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等）
二、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目特性
三、主要技術(shù)參數(shù)
四、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目制造標(biāo)準(zhǔn)
五、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目生產(chǎn)原料
六、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目加工工藝
七、生產(chǎn)線主要設(shè)備
八、核心生產(chǎn)設(shè)備
九、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
十、研發(fā)計劃及時間表
十一、知識產(chǎn)權(quán)策略
十二、無形資產(chǎn)
第四章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目地理位置與背景
一、地理位置
二、地形地貌
三、氣候條件
四、地震情況
五、自然資源
六、行政區(qū)劃
七、交通條件
八、公共基礎(chǔ)設(shè)施
九、經(jīng)濟(jì)發(fā)展
十、城市榮譽
十一、區(qū)位優(yōu)勢
十二、項目選址
第五章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目建設(shè)規(guī)劃
一、項目提出背景
二、項目建設(shè)意義
三、項目建設(shè)內(nèi)容
四、勞動安全與衛(wèi)生
1、編制依據(jù)
2、防范措施
五、消防措施
1、設(shè)計依據(jù)
2、設(shè)計范圍
3、消防措施與設(shè)施
4、建筑技術(shù)方案
六、環(huán)境保護(hù)
1、環(huán)境治理依據(jù)
2、環(huán)境治理措施
3、環(huán)境影響評價
第六章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目市場分析
一、原料市場分析
二、目標(biāo)市場分析
三、行業(yè)市場狀況
四、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目市場容量分析
五、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目市場需求與趨勢分析
1、產(chǎn)品的市場需求
2、產(chǎn)品的趨勢分析
六、銷售渠道分析
七、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、競爭對手情況分析
八、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
第七章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃
一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略
二、項目合作方案
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略
四、IIS建設(shè)
五、SHE建設(shè)
六、市場營銷策略
1、市場定位策略
2、產(chǎn)品定價策略
3、市場促銷策略
4、電子網(wǎng)絡(luò)營銷
七、銷售代理系統(tǒng)
八、產(chǎn)品銷售計劃
第八章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目SWOT綜合分析
一、優(yōu)勢分析
二、弱勢分析
三、機(jī)會分析
四、威脅分析
五、SWOT綜合分析
第九章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目管理與人員計劃
一、組織結(jié)構(gòu)
二、管理團(tuán)隊介紹
三、管理團(tuán)隊建設(shè)與完善
四、人員招聘與培訓(xùn)計劃
五、人員管理制度與激勵機(jī)制
六、成本控制管理
七、項目實施進(jìn)度計劃
第十章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策
一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避
二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避
三、安全、污染風(fēng)險及控制
四、市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避
五、政策風(fēng)險及其規(guī)避
六、企業(yè)融資風(fēng)險與對策
第十一章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目投入估算與資金籌措
一、項目企業(yè)融資需求與貸款方式
二、項目資金使用計劃
三、企業(yè)融資資金使用計劃
四、融資方式及還款保證
第十二章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目財務(wù)預(yù)算
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)資料預(yù)測
1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤及利潤分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務(wù)收益能力分析
8.1 財務(wù)盈利能力分析
a. 財務(wù)內(nèi)部收益率（firr）
b. 投資回收期（pt）
c. 財務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
8.2 項目清償能力分析
a. 資產(chǎn)負(fù)債率
b. 流動比率
c. 速動比率
d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期
第十三章公司無形資產(chǎn)價值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數(shù)據(jù)
四、無形資產(chǎn)價值的確定
第十四章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目風(fēng)險資本的退出
一、投資回報
二、風(fēng)險退出
1、股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售
2、公司清算
第十五章結(jié)論附件附表：
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷
4、專業(yè)術(shù)語說明
5、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等
6、注冊商標(biāo)
7、企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料
8、演示文稿及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設(shè)備清單
5、市場調(diào)查表
6、預(yù)估分析表
商業(yè)投資計劃書2
資源簡介以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。_________方法來保持優(yōu)勢。
劣勢：
這些劣勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克服劣勢。
通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：
策略分析
[此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃]
價值體現(xiàn)
[公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值]
市場策略
[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]
定價策略
[公司產(chǎn)品的價格定位，如何******中國最龐大的下載資料庫與其他產(chǎn)品競爭]
推廣策略
廣告制定策略
公共關(guān)系策略
具體的市場計劃
銷售策略
[闡述如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略：]
銷售體系的建立
銷售目標(biāo)
銷售管理
戰(zhàn)略聯(lián)盟
目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。
我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。
進(jìn)度計劃
[闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表]
項目
工期
開始
完成
負(fù)責(zé)人/部門
預(yù)算
管理團(tuán)隊
[這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊的大致情況]
組織結(jié)構(gòu)
[介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖]
管理團(tuán)隊
[高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用]
[領(lǐng)導(dǎo)一]
管理團(tuán)隊空缺
[領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]
激勵方案
財務(wù)分析
[這部分主要介紹公司對未來財務(wù)狀況的預(yù)計和分析]
重要前提
[這部分討論對于所要進(jìn)行的商業(yè)計劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)計劃產(chǎn)生影響]
[提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]
重要前提，例如：
[前提一]：[電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災(zāi)難性蕭條]
[前提二]：[公司現(xiàn)金流充足]
[前提三]：[競
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商業(yè)投資計劃書3
酷愛旅游的吳炯認(rèn)為，一個人要想創(chuàng)業(yè)走運，必須具備的潛質(zhì)有三：樂觀、敏銳、執(zhí)著。在過去的8年，他以“天使投資人”的身份投了多家公司。比如阿里巴巴、漢庭酒店、酷我音樂、聚光科技、房價網(wǎng)等。
“對，剛從非洲回來！這次去肯尼亞和坦桑尼亞看了東非草原上的日落，還有各種野生動物！”剛開完一天的會，但只要一說起旅行，吳炯的臉上立刻浮現(xiàn)出難以掩飾的興奮和神采。
20xx年底，伴隨著阿里巴巴在香港聯(lián)合交易所的順利上市，吳炯辭去了阿里巴巴集團(tuán)CTO職務(wù)，并于20xx年1月，以投資合伙人的身份加盟北極光創(chuàng)投。從首席技術(shù)官到創(chuàng)投VC，吳炯坦言，現(xiàn)在比過去“自由”了許多。他幾乎每個季度都會外出旅行，而在他所關(guān)注的行業(yè)中，除了與技術(shù)相關(guān)的TM T，其他許多行業(yè)的背景知識竟然是他在旅行中慢慢參悟習(xí)得的。
做天使，只因怕麻煩
很多人聽說或者認(rèn)識吳炯，是因為他頭上頂著的那個最耀眼的光環(huán)———“馬云的天使”。然而，對于吳炯自己來說，做天使投資人一個最重要的原因，卻是這樣可以省卻一大堆填表走流程的“麻煩事”。
最初，在馬云的再三邀請下，吳炯離開工作了四年的美國雅虎公司，只身加入當(dāng)時只有20來人的阿里巴巴，并自掏腰包，成了其最早期的投資人之一。
但對于做天使，吳炯說，自己最初在選擇投馬云的時候，甚至連“天使投資人”這個概念都不太熟悉，“只是單純地被這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊感動了，想加入他們，正好我手上有錢�！薄叭绻皇且驗檠呕⒌墓ぷ饕粫r難以脫身，說不定我今天的身份就不是馬云的天使，而是阿里巴巴第十九羅漢(阿里巴巴最初18人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，人稱十八羅漢)了�！眳蔷祭事曅Φ�。
在加入阿里巴巴后，吳炯繼續(xù)保持著自己作為天使投資人的這第二重身份，陸續(xù)投資了諸如漢庭酒店、酷我音樂、聚光科技等知名案例，但他依然不認(rèn)為自己能夠稱得上是一位真正的“天使”。
“在阿里的工作很忙，根本沒時間去看項目，最后投的那些不外乎是通過親戚朋友介紹的，投了之后也不過問，只等著人家犯了難才會主動來找我。”或許也正是這種完全不按常理出牌的投資方法，為吳炯積累下了令外界覺得最為神秘的“殺手锏”———“投資不看商業(yè)計劃書，看人會不會走運”。
對此，吳炯給出的解釋是這個人“走不走運”，而一個人要想走運，必須具備的潛質(zhì)有三：樂觀、敏銳、執(zhí)著。
即便在他加入北極光創(chuàng)投后，每天找他看項目的人越來越多，吳炯也常常會以個人身份進(jìn)行一些天使投資�！拔业呐d趣只是
在看項目上，遇到有潛力的人和創(chuàng)業(yè)方向就去投，如果作為一個基金的管理人，可就沒有這么大的自由度了。”從這一點上，我們依稀可以看出，這位已經(jīng)多年不做具體編程工作的VC，所深藏的“技術(shù)派”思維。
延展搜索技術(shù)“情結(jié)”
事實上，或許正因為“馬云的天使”這個光環(huán)過于耀眼，遮蔽了吳炯在加入阿里巴巴之前所創(chuàng)下的“漂亮成績”———他曾任甲骨文公司服務(wù)器技術(shù)部發(fā)展經(jīng)理，憑借著對技術(shù)發(fā)展的敏銳感知，早在1996年初他便向主管副總裁要求立項開發(fā)搜索引擎的應(yīng)用。在遭到質(zhì)疑并轉(zhuǎn)戰(zhàn)雅虎之后，他從大衛(wèi)·費羅手中接過搜索引擎的程序編寫工作，并在1999年，獲得了搜索引擎的核心技術(shù)專利。
可以說，對于吳炯而言，搜索是他此生都難以割舍的一個“情結(jié)”。
兩年多前，也就是在他完成了人生中最近的一次職業(yè)轉(zhuǎn)換后不久，吳炯的頭銜又加多了一條———房價網(wǎng)的天使投資人兼董事長，但這一次，他所瞄準(zhǔn)的已不再是純粹搜索技術(shù)上的精進(jìn)，而是創(chuàng)造下一個“殺手級”的搜索應(yīng)用。
根據(jù)他的描述，房價網(wǎng)的“海外原型”是20xx年成立于美國的第三方房產(chǎn)估價平臺Zillow。用戶只要輸入想查詢的小區(qū)名稱、門牌號、戶型結(jié)構(gòu)等，網(wǎng)站便會通過定向搜索和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，提供出該處房產(chǎn)的租售估價以及市場價格走向等信息。
更簡明地表述，吳炯為房價網(wǎng)所立下的最終目標(biāo)就是要成為房產(chǎn)估價領(lǐng)域里的“去哪兒”。至于房價網(wǎng)的盈利模式，目前則主要由廣告方和房源提供方分構(gòu)成。
盡管在國內(nèi)，房產(chǎn)市場尚未像機(jī)票、酒店那樣，實現(xiàn)大規(guī)模的電子商務(wù)化，但吳炯更愿意樂觀地認(rèn)為，這意味著房價網(wǎng)將有更大的成功機(jī)會。而面對目前二手房交易領(lǐng)域中許多房源信息不真實的現(xiàn)狀，房價網(wǎng)選擇了只與中原地產(chǎn)、合富置業(yè)、21世紀(jì)等有一定品牌知名度的房源提供商達(dá)成固定的合作，并由房價網(wǎng)一方掌控所有交易信息的錄入。
“現(xiàn)在，房價網(wǎng)上的估價準(zhǔn)確率已經(jīng)達(dá)到了87.5％。”在說這話時，吳炯不無自豪，“盡管因為年紀(jì)和工作精力分配的關(guān)系，我已經(jīng)不可能自己去寫程序了，但能和一群年輕優(yōu)秀的程序員一起合作，還是相當(dāng)?shù)倪^癮！”
記者眼“后路”
吳炯說，自己當(dāng)然很佩服那些能在某一個工作崗位上專注幾十年，做到非常精深的技術(shù)大拿們，但就他個人而言，他更希望能讓人生活得更豐富精彩一些。
“我常常鼓勵身邊的朋友，別一輩子都在大公司里呆著，怎么著也得自己創(chuàng)業(yè)試試。那既然已經(jīng)把人忽悠出來了，他們遇到困難、麻煩的時候，我總得幫著出出主意，有時也要提供一些資金上的幫助吧�！�
在當(dāng)初離開阿里巴巴時，他就給自己留下了一條“后路”———許諾過某天，他或許會重回阿里巴巴，盡管他和馬云從來沒有討論過，下一次的回歸，他會再扮演什么樣的角色。
商業(yè)投資計劃書4
◆項目概況
江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵江南西a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設(shè)長520米，建筑面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設(shè)有13個出入口直達(dá)地面，過百個停車位。
u項目定位
針對江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡，江南新地采取錯位經(jīng)營，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費的主題商場，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25—45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進(jìn)場內(nèi)的商戶出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時尚的商品，并極力營造一種有特色、有情調(diào)、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物于一體的消費空間，滿足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊。
地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時也給江南新地帶來了無限的商機(jī)。江南新地以經(jīng)營各類高品質(zhì)、新潮、時尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時尚、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族。
◆經(jīng)營成績
自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達(dá)到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上，最高的租金達(dá)1200元/平方米！給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益和社會效益，創(chuàng)造了廣州乃至國內(nèi)商業(yè)運作的一個奇跡。
◆項目成功的原因
江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費群的時尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的。
針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業(yè)持有者堅持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展。
u活動方案
一、開業(yè)盛典
活動目的：為商場開業(yè)造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場知名度。
活動主題：開業(yè)盛典
活動時間：20xx年4月29日
活動地點：江南新地露天廣場
活動形式：啟動儀式和舞臺表演
活動亮點：邀請海珠區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、tvb當(dāng)紅明星黃宗澤，廣州電視臺著名主持人孫小莉、趙榮擔(dān)任主持
活動內(nèi)容：
1，啟動儀式上午
1迎賓
2領(lǐng)導(dǎo)致辭
3啟動儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、商戶代表和黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中。
4舞臺表演
a、明星演唱
b、明星與現(xiàn)場觀眾互動
c、運動服裝秀
d、女子led鼓樂表演
e、街舞—雙截棍
f、休閑服裝秀
g、魔術(shù)
h、眼鏡秀
i、品牌棒！約翰表演飛面團(tuán)
j、數(shù)碼產(chǎn)品秀
怎么做招商方案
一、確立目標(biāo)
招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面：
第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;
第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;
第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么？我們要達(dá)到一個什么目的？通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。
第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。
第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案？這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。
那么，如何比較選擇各類招商方案呢？
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會成本和貨幣成本。機(jī)會成本是指我們在得到一個機(jī)會時而又去另一個機(jī)會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實施
方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
第一，主動征詢和收集外方他方對整個招商方案如招商會的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里？需要改進(jìn)和注意的地方在哪里？通過收集這些反饋意見，對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。
第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。
第四，對";如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作";也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
商業(yè)投資計劃書5
大多數(shù)企業(yè)家認(rèn)為要找錢，就只要把他們的商業(yè)計劃書發(fā)給投資人，以此來獲得資金。但是，不幸的是，這種情況卻很少發(fā)生。在過去15年里，Growthink公司幫助開發(fā)了數(shù)以千計的商業(yè)計劃書去尋求資金。但是我經(jīng)常告誡別人，不要輕率地把商業(yè)計劃書發(fā)給投資人。要拿到投資，這其中的奧秘并不是簡單的發(fā)送一個計劃書而已，最好正確地使用它。
這是為什么呢？
首先，你的商業(yè)計劃方案并不能正確的回答所有問題。
無論你的商業(yè)計劃方案多么優(yōu)秀，它永遠(yuǎn)都不會是完美的。比如，它永遠(yuǎn)都不能回答每一位投資者的問題。如果想做到完美，這份計劃書將會用100頁甚至更多，在這種情況下，是沒有人樂意去閱讀它的。同時，任何書面文件，當(dāng)然包括計劃書在內(nèi)都是在向人解釋或者解讀。因此，基于投資者的經(jīng)驗，他可能會錯誤地評估你的投資風(fēng)險和所將面臨的困境。
因此，在理想情況下，你的第一份書面計劃應(yīng)該只包括針對潛在投資者的有關(guān)于你公司的概述和簡短信息。最好使用電子郵件或者一頁紙形式足矣，在里面需要包括公司應(yīng)該被賦予哪些責(zé)任和義務(wù)，并且如何獲得成功等等。這樣的一份計劃向投資者概述投資的風(fēng)險，并且讓他對此產(chǎn)生興趣。
重視投資人的第一投資時間
在給投資者簡單的敘述你的公司概況之后，你的下一個目標(biāo)則是想辦法開一個會議。會議的目的是讓投資者意識到他們擁有著兩種稀缺的資源：時間和金錢。首先，要讓他們更加清晰的了解你和你的公司。其中，更重要的是他們對于你個人的看法，一般來說這決定著對于你公司前景的判斷。
因此，有保障的會議，能夠?qū)⒛闩c投資者團(tuán)結(jié)到一起，去確定和回答所有的問題。通常來說，你可以比在計劃書中更好地回答所有他們的質(zhì)疑和問題，此時你可以基于投資人的意見來調(diào)整后續(xù)的問題。
適時地發(fā)送你的商業(yè)計劃
當(dāng)投資人對你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生融資興趣時，他自然會要求查閱你的計劃書。這時則是你遞交計劃書絕好的時機(jī)。適時地遞交商業(yè)計劃，更多來說是一種禮節(jié)。投資人可以通過計劃書充分地考慮你公司的業(yè)務(wù)和融資的可行性。
雖然，計劃書更多的來說是一種形式，但它仍然是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。它不只是能夠促生投資人對于資助你的信心。如何完善你的商業(yè)計劃呢？你需要以下四點：
1計劃書要以引人注目的形式與投資人一起分享公司的信息。
2計劃書要使投資人對公司有一個比較全面的了解。
3要充分準(zhǔn)備與投資人面對面會談的公司材料。
4要充分應(yīng)對好與投資人會談時，他們所提出的問題。
想辦法尋找投資人、籌集資金與其它的營銷活動一樣。就像銷售人員賣車，它是始于商業(yè)廣告或者宣傳冊來吸引顧客的注意的；接下來，就需要向潛在的客戶提供試駕的機(jī)會。這類似于公司與投資人的面對面會談和展示。最后，如果未來的汽車客戶還有相關(guān)的疑問，他們可能會更加全面的考慮汽車的操作等等。這些就類似于你遞交的商業(yè)計劃。
有一份優(yōu)秀且引人注目的商業(yè)計劃是籌集資金的關(guān)鍵，但是如何使用它也是同樣重要的。
商業(yè)投資計劃書6
一、公司基本情況
1、公司名稱
2、法定代表人
3、總經(jīng)理
4、成立時間
5、注冊資本
6、注冊地址
7、公司性質(zhì)
8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品
9、職工情況
10、公司未來3—5年的發(fā)展方向
二、擬投資項目技術(shù)情況
1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的.新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等）。
2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）。
4、核心技術(shù)來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。
5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等）。
6、目標(biāo)市場（項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量）。
7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
三、行業(yè)及市場情況
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（注明資料來源）。
4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。
5、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測。
四、融資說明
1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？
5、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？
6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？
8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況？
9、需要向投資方說明的其他情況。
五、財務(wù)計劃
1、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率？
2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
六、風(fēng)險控制
說明，該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入 wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
七、項目實施進(jìn)度
列明項目實施計劃和進(jìn)度，注明截止時間。
商業(yè)投資計劃書7
第一章 項目總論
(一)項目名稱
xxxx二手車交易市場建設(shè)項目。
(二)項目建設(shè)地點
江西省宜春市上高縣城郊
(三)項目的發(fā)展方向
綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下，共同將“xxxx二手車交易市場建設(shè)項目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。
(四)項目建設(shè)的必要性
(1)二手車的新交易模式勢在必行
現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運行了20年，具體到XX市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。
(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要
中國目前的舊機(jī)動車交易市場，實際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機(jī)動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點，擁有蓄勢待發(fā)的先機(jī)，實現(xiàn)舊機(jī)動車交易市場轉(zhuǎn)型。
第二章 我國二手車市場的發(fā)展趨勢
(1)銷量大幅度增加
據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅20xx年1至11月，全國二手車?yán)塾嫿灰琢烤鸵呀?jīng)達(dá)到了224.7萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達(dá)27.57%，交易額總計達(dá)900.3億元，同比增長51.9 %。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。
(2)二手車平均交易價格上升
國內(nèi)二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過4萬元。 二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計，20xx年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達(dá)42.16%。
(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快
二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示，目前市場上，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進(jìn)入，無疑提升了二手車的身價。
(4)20xx年二手車市場將迎來大發(fā)展
對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進(jìn)入更新期。同時，市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。20xx年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了GDP增長率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場的內(nèi)需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實際行動。
(5)競爭將更趨激烈
隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。
第三章 目標(biāo)定位
xxxx二手車交易市場建設(shè)項目的發(fā)展是建立一個具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。
(一)階段性目標(biāo)
第一階段：進(jìn)行前期投資500萬元;20xx 年 月前，在xxx城郊初步建立一個
二手車交易市場。
第二階段：20xx 年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過融資、信貸等手段，
總投資5000萬元，建設(shè)一個市場面積 平方米，占地 畝，交易大 廳面積達(dá) 平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。
(二)市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測
到20xx年，市場年銷售二手車達(dá) 輛，銷售額達(dá) 萬元。
第四章 項目投資估算和資金籌措
(一)項目投資估算
第一期預(yù)計投資xxx萬元，第二期擴(kuò)大投資到xxxx萬元。 (二)資金籌措
本項目資金全部為自籌。
第五章 項目風(fēng)險分析及風(fēng)險防范
項目在實踐上也存在各種風(fēng)險，可以歸納為存在的五大風(fēng)險：經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險、安全風(fēng)險、信息風(fēng)險。
(1)經(jīng)營風(fēng)險的防范：
防范原則：風(fēng)險分散化;盈利多點化;加盟體系利益緊密化;競爭的包容化;拓展的快速化 ;
(2)管理風(fēng)險的防范
防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;
(3)政策風(fēng)險的防范
防范原則：合法經(jīng)營;約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;
(4)信息風(fēng)險的防范
防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強(qiáng)勢推廣、乘勢造市的行動理念。
第六章 項目綜合評價
(1)適應(yīng)了市場的需求
我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)模化、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場建設(shè)項目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。
(2)政府和政策的大力支持
該項目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進(jìn)二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。
(4)具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場
項目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個以xxxx二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。
商業(yè)投資計劃書8
商業(yè)計劃書(Business Plan），是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。
內(nèi)容簡介
風(fēng)險投資簡稱是VC在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。
“風(fēng)險投資”這一詞語及其行為，通常認(rèn)為起源于美國，是20世紀(jì)六七十年代后，一些愿意以高風(fēng)險換取高回報的投資人發(fā)明的，這種投資方式與以往抵押貸款的方式有本質(zhì)上的不同。風(fēng)險投資不需要抵押，也不需要償還。如果投資成功，投資人將獲得幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報；如果失敗，投進(jìn)去的錢就算打水漂了。對創(chuàng)業(yè)者來講，使用風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)的最大好處在于即使失敗，也不會背上債務(wù)。這樣就使得年輕人創(chuàng)業(yè)成為可能�？偟膩碇v，這幾十年來，這種投資方式發(fā)展得非常成功。
在投資領(lǐng)域方面，20世紀(jì)90年代，VC在中國所投資的企業(yè)幾乎全部都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如現(xiàn)在耳熟能詳?shù)男吕恕⑺押�、阿里巴巴等互�?lián)網(wǎng)企業(yè)都是在這一時期得到風(fēng)險投資的青睞。但與以往扎堆投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，目前新一輪VC投資潮熱衷傳統(tǒng)項目，教育培訓(xùn)、餐飲連鎖、清潔技術(shù)、汽車后市場等都是投資熱點。傳統(tǒng)行業(yè)一旦形成連鎖品牌，很容易形成整體效應(yīng)，而且像餐飲連鎖、連鎖酒店等行業(yè)在中國市場前景廣闊，屬于成長性很好且回報非常穩(wěn)定，受到風(fēng)投青睞勢在必然。
隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地高速增長和資本市場的逐步完善，中國的資本市場在最近幾年呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，投資于中國市場的高回報率使中國成為全球資本關(guān)注的戰(zhàn)略要地。
風(fēng)險投資商業(yè)計劃書價值體現(xiàn)
《風(fēng)險投資商業(yè)計劃書》基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目團(tuán)隊優(yōu)勢等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ龋畲笙薅鹊伢w現(xiàn)項目的價值：
——作為項目運作主體的溝通工具�！讹L(fēng)險投資商業(yè)計劃書》著力體現(xiàn)企業(yè)的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者；
——作為項目運作主體的管理工具�！讹L(fēng)險投資商業(yè)計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具，引導(dǎo)公司走過發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長期性；
——作為項目運作的行動指導(dǎo)工具�！讹L(fēng)險投資商業(yè)計劃書》內(nèi)容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項目開展工作。
商業(yè)投資計劃書9
投資移民商業(yè)計劃書是成功操作投資移民國外定居的關(guān)鍵。投資移民海外，企業(yè)主一般可以利用國外開放的投資環(huán)境，減少貿(mào)易壁壘，削弱資本流通管制，實現(xiàn)資本利潤最大化，同時由于外僑、外籍身份，企業(yè)主還可以享受中國優(yōu)惠投資及稅收政策。除此之外還可以享受移民國的社會福利和國際商務(wù)旅行免簽證等的方便。
為此，北京尊盛推出為成功商務(wù)人士提供海外投資及移民計劃，全心全意輔助顧客完成整個申請程序及妥善安排入境，直至幫助客戶發(fā)展商業(yè)機(jī)會，由于我們本著忠誠和負(fù)責(zé)為客戶服務(wù)的宗旨，一直深受客戶贊譽。我們有經(jīng)驗豐富的資深移民顧問及專門聘請的會計師負(fù)責(zé)設(shè)計、撰制、審核您的申請及投資商業(yè)計劃書，使之能順利通過移民局的審查。我們密切注意每個客人之特殊條件，務(wù)求提供“度身訂造”的周詳商業(yè)計劃。將負(fù)責(zé)您從咨詢、移民、定居及投資過程咨詢服務(wù)。
例如，向新西蘭移民局申請長期商務(wù)簽證，移民局將要求申請人提供一份詳細(xì)的商業(yè)計劃。新西蘭國際交流中心通過與幾家新西蘭本地商業(yè)投資公司合作，以獲得長期商務(wù)簽證為目的在相當(dāng)大的商業(yè)生意范圍內(nèi)來選擇符合申請人商業(yè)背景的項目。
項目的詳細(xì)介紹：
1. 您打算建立項目的詳細(xì)介紹(包括您的想法是從何而來?)
2. 誰是該項目的客戶(銷售對象)?
3. 該項目的貨源，產(chǎn)品供應(yīng)商?
項目3年要達(dá)到的目標(biāo)：
項目是否與海外的其它項目有關(guān)?
1. 分享股權(quán)?
2. 合股?及格法人?
3. 供貨協(xié)議?代理協(xié)議?
您打算涉足該項目的程度?
頭1-2年的雇員數(shù)目?
這些雇員需要什么樣的技能?
這些技能是否可以在新西蘭找到?
該項目會給新西蘭帶來什么樣的新技術(shù)，及技能?
市場戰(zhàn)略：
1. 預(yù)計新西蘭市場的規(guī)模?
2. 目標(biāo)市場的份額?
3. 市場所在地?
4. 競爭對手分析
5. 分銷及價格戰(zhàn)略
優(yōu)勢，弱點，機(jī)會，威脅
項目的建立時間表：
1. 項目的建立，批準(zhǔn)，找辦公地方，購買設(shè)備，招募雇員，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，開始經(jīng)營。
項目建立費用
1. 法律及其它專業(yè)費用
2. 項目的調(diào)研，開發(fā)費用
3. 招募雇員的費用
4. 資源的批準(zhǔn)費用
分別列出頭3年的付花費，提供了現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測：
1.人工費;2.管理費用;3.原材料費;4.工資;5.租房;6.折舊;7.管理;8.審計;9.法律費用
建立項目的全部資金(包括項目啟動資金);支持商業(yè)計劃的實施;
申請人獲得那個銀行，或金融機(jī)構(gòu)的投資?
項目是否需要附加資金; 你如何為您的項目安排資金(詳細(xì)說明項目伙伴，資金提供著)
以往的項目經(jīng)驗：
1.申請人以往如何著手做項目?
2. 過去做過什么樣的項目
3. 在該項目種的角色，及職責(zé)。
關(guān)于您現(xiàn)有項目：
1.項目類型;2.項目背景;3.年營業(yè)額;4.利潤;5.雇員數(shù);6.聯(lián)系地址，電話;7.審計過的財務(wù)報表
8.退稅證明;9.公司組成圖;10.申請人在該項目種的股份
您是否有過項目失敗，破產(chǎn)等?
您有任何可以幫助您經(jīng)營項目的學(xué)歷，培訓(xùn)證書，職稱等?
對新西蘭市場的了解程度?
1. 對新西蘭項目環(huán)境的了解程度?
2. 您是否從事過于新西蘭有關(guān)的項目?
3. 您是否與新西蘭的相關(guān)貿(mào)易協(xié)會聯(lián)系過，是否聽取過他們的意見
您是否委托任何獨立的部門評估您建立項目的可行性?
您是否聽取過有關(guān)專家關(guān)于您建立項目的意見。
您的項目是否需要資源管理機(jī)構(gòu)的同意?
商業(yè)計劃中項目有利于新西蘭經(jīng)濟(jì)明確定義
一個項目對新西蘭有益，如果它可以推進(jìn)新西蘭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 引進(jìn)新的，或者提高了現(xiàn)有的科技、管理技術(shù)或科技技藝;或 引進(jìn)新的，或著促進(jìn)了現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù);或 創(chuàng)造了新的或增加了現(xiàn)有的新西蘭出口市場;或 創(chuàng)造了除主申請人以外新的就業(yè)計劃，或 促使一個現(xiàn)有的新西蘭項目或者企業(yè)重新重現(xiàn)生機(jī)。在以后遞交創(chuàng)業(yè)移民定居申請時，該項目經(jīng)營是盈利的，或者可以清楚地預(yù)計在申請遞交后的12個月內(nèi)該項目可以盈利。
關(guān)于改變商業(yè)計劃
在最初三年期限內(nèi)，未經(jīng)商業(yè)移民局的許可，申請人從事與原先不同的商業(yè)計劃將不被簽發(fā)日后的工作許可。所有簽發(fā)的長期商務(wù)簽證和工作許可必須說明申請人是自雇在其商業(yè)計劃中提到的某個指定行業(yè)。
如果長期商務(wù)簽證持有者在沒有征得簽證官的許可下而擅自改變原有的商業(yè)計畫書，移民局將不再延長或追加長期商務(wù)簽證持有者的簽證。
如果申請人要求修改其商業(yè)計畫書，簽證官有權(quán)要求申請人重新提供新的商業(yè)計畫書，若申請人拒絕提供新的商業(yè)計畫書，簽證官有權(quán)取消其現(xiàn)有的簽證。
如果申請人要求改變商務(wù)計畫書，簽證官必須滿意以下條款
必須有真實的原因提出放棄原有的商業(yè)計劃書
新的投資額必須大於或等於原有的商業(yè)計劃書
申請人必須有足夠的資金來支持新的項目
新的商業(yè)計劃將使用與原先商業(yè)計劃相同的或更多的投資資本
商業(yè)投資計劃書10
你必須有一份商業(yè)計劃書來打動投資人，但僅僅依賴商業(yè)計劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經(jīng)營團(tuán)隊及其過去的紀(jì)錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場，等等。就其本身來說，商業(yè)計劃書就像汽車引擎，離了它車子就發(fā)動不了，但單靠引擎也沒法開動車子，這是你必須從一開始就要意識到的問題。
你需要明白的另一個重要問題是，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習(xí)慣上被稱為“天使”。
其中要求最嚴(yán)格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會剽竊你的創(chuàng)意，因為他們最討厭的就是沒有具體團(tuán)隊來運作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述，當(dāng)VC尋找投資機(jī)會時，它們所期待的是：
具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊。
是的，這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現(xiàn)實。如果你的問題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。
具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。
實體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix。
合理估值。
用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價值1，000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。
一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。
VC可能還會對其他一些情況感興趣：
■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。
■投資額至少在300萬美元左右的商業(yè)計劃，事實上越多越好。必須在商業(yè)計劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實需要這么多錢。
■有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。
■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報。
而天使投資人的投資模式就很難總結(jié)了，通常是一些有錢人以獨立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點與VC一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因為他們對相關(guān)行業(yè)更了解。
我沒法告訴你家人和朋友會希望看到什么樣的商業(yè)計劃書，因為他們是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人資助你創(chuàng)業(yè)時要特別小心，因為創(chuàng)業(yè)時常會以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應(yīng)該用對待專業(yè)投資者的方法來對待家人和朋友的投資。
我還要告訴你，無論你創(chuàng)業(yè)時接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專門的法律條款會控制私人投資，大部分是為了防止股權(quán)詐騙。出售股權(quán)也需要經(jīng)過大量法律程序。不管你是極少數(shù)獲得風(fēng)險投資的幸運兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng)業(yè)，找一位律師來確保所有交易的合法性。
商業(yè)投資計劃書11
一、目標(biāo)市場：
· 幾句話概括公司的目標(biāo)市場及業(yè)務(wù);
二、目前存在的問題：
· 描述該領(lǐng)域目前的問題;
· 概括目前該領(lǐng)域解決問題的相關(guān)辦法;
三、解決方案：
· 證明自身方案能夠更好地解決問題;
· 表明立足點及創(chuàng)新性;
· 提供相關(guān)案例;
四、切入時間點：
· 詳細(xì)說明過去及目前的市場趨勢;
· 為什么是現(xiàn)在切入;
· 判斷未來發(fā)展趨勢;
五、市場容量：
· 目標(biāo)客戶群體是誰;
· 計算總市場容量、目標(biāo)市場容量、市場占有率;
六、競爭：
· 競爭對手都有哪些(注意對潛在對手的分析); · 面對競爭，自身優(yōu)勢有那些;
· 競爭策略;
七、產(chǎn)品：
· 產(chǎn)品線(元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)等方面); · 研發(fā)路線;
八、商業(yè)模式：
· 盈利模式;
· 產(chǎn)品定價體系;
· 營收分析;
· 目標(biāo)客戶;
· 市場策略;
· 銷售策略;
九、項目團(tuán)隊：
· 創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊;
· 顧問團(tuán)隊;
· 人才策略;
十、財務(wù)：
· 損益表; · 資產(chǎn)負(fù)債表; · 現(xiàn)金流量表; · 其他財務(wù)表格; · 目前擁有的訂單;
商業(yè)投資計劃書12
一、項目名稱：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經(jīng)營理念：帝宮是家、客人是朋友
三、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式：由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、帝宮茶餐廳經(jīng)營：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設(shè)立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設(shè)立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會、貴賓宴請。
五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、帝宮營銷模式：帝宮將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進(jìn)餐消費的同時，帝宮將反饋提成，提成月結(jié)，共同打造雙贏。在教育培訓(xùn)時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓(xùn)班、酒吧、KTV、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負(fù)責(zé)人商談提點、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀：由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消
費群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有醉江南、山海山、現(xiàn)榨花生油、老船長等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領(lǐng)新余新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。
八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與新余紅十字會進(jìn)行合作，設(shè)立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進(jìn)行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進(jìn)行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設(shè)計：店內(nèi)以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃：現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內(nèi)抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負(fù)。
十一、帝宮主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統(tǒng)，在享受美食的
同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設(shè)有麻將桌。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、帝宮企業(yè)文化：服務(wù)第一，愛店如家。
商業(yè)投資計劃書13
摘要
如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。
最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：
簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機(jī)遇(XXXX年預(yù)計市場總收入可達(dá)到XXX元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元)。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：
說清楚，你為什么需要這筆資金?
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。
由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。
在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。
增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇?
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]�？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括[請列出擴(kuò)展的項目]：
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等]
市場定位(目標(biāo)市場)：
我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。
在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?
競爭：
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法：
關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。
銷售匯總：
請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。
財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：xx
財務(wù)預(yù)計：xx
資產(chǎn)負(fù)債匯總表：xx
在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現(xiàn)這一計劃。
商業(yè)投資計劃書14
第一部分 執(zhí)行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。
第二部分 市場分析
１．服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在XX年將達(dá)到30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機(jī)會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。
2.價格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。
形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。
商業(yè)投資計劃書15
Ⅰ.標(biāo)題頁
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
A.公司名稱
B.注冊年月
C.公司性質(zhì)
D.公司地址
E.融資負(fù)責(zé)人姓名
F.職務(wù)
G.電話
H.傳真
I.E-mail
J.公司主頁
K.報告機(jī)密性密級
L.創(chuàng)業(yè)計劃書編號
公司名稱：簽字：日期：
Ⅱ.目錄
初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性
�、�.執(zhí)行摘要
A.計劃書的目的
a.為有意的VC提供信息
b.為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則
B.公司概述
a.成立日期
b.從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制
d.出資所有權(quán)構(gòu)成
e.我們的主要辦公地點[x]
C.業(yè)務(wù)
a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動,成長]期、剛[開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。
b.在近期[時期],我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。
c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1.新產(chǎn)品的營銷2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]
D.產(chǎn)品與服務(wù)
a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b.當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入,成長,成熟]期。我們計劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[x，y，z]。
c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[x，y]。
d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[x，y，或z]。
e.我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[專利,銷售速度,商標(biāo)名字等]。
E.管理團(tuán)隊
我們的團(tuán)隊由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經(jīng)驗;有銷售[y]年的經(jīng)驗
有[x]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][x]的經(jīng)驗。
F.營銷概述
G.競爭環(huán)境
a.分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b.我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能[x]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的[銷售的速度,已建立商標(biāo)品牌,低成本制造]。
H.資金需求
a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機(jī)會為什麼鼓舞人心]。
b.[x]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I.風(fēng)險與機(jī)會
a.我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是[市場風(fēng)險,定價風(fēng)險,產(chǎn)品風(fēng)險,管理風(fēng)險]
b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[x]
c.我們面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義;如果我們能做到[x]我們就有機(jī)會將[市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄�行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。
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