【推薦】設(shè)計方案匯總五篇
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計方案 篇1
一、組建原則
1、“組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)”原則
根據(jù)學生各自不同的學業(yè)成績、心理特征、性格特點、興趣愛好、學習能力等方面組成學習能力相當?shù)膶W習小組，使小組成員具有互補性和個性化。同時促進組內(nèi)合作與組間競爭。
2、“指定組長，雙向選擇”原則
在教師指定好各組的組長之后，讓組長和組員之間進行雙向選擇，縮短學習小組內(nèi)學生間的“磨合期”，便于小組管理，同時，融洽的情感增強了合作學習的效能，也大大提高了學生自主參與的積極性。
3、“小組互助學習”的原則
二、學習小組組建程序
1、小組建設(shè)
A、創(chuàng)設(shè)組名：
B、創(chuàng)意組訓：
C、制作組標：
D、確定目標：
2、學生分組：由班主任、任課教師和班長、學習委員、課代表一起，對全班學生按性別、成績、能力等因素進行均衡組合，分成9個小組，每組4人，并推選出組織能力強的學生任組長。分為A、B、C三層，各小組公平競爭。
3、學習小組長定位與職責：
學習小組長要有極強的學習能力和良好的學習習慣。學習成績不一定最好，但組織能力一定要強。
�。�1）指導(dǎo)學科組長組織實施好每節(jié)課的課堂展示、討論和自學。
（2）小組長要組織小組成員進行一對一討論或是小組內(nèi)部三個層次間的研究解疑。確保每個小組成員實現(xiàn)高效學習，都達到“跳一跳夠得著”的學習目標，最終實現(xiàn)學習小組的整體學習目標；
�。�3）小組長要及時檢查小組成員課堂學習情況和每天學習內(nèi)容的落實情況，學習內(nèi)容堂堂清，日日清，周周清，月月清；
（4）小組長要建立起針對每個小組成員學習態(tài)度、學習效果的評價制度，每周公布、總結(jié)一次，以督促小組成員不斷反思，不斷進步；
（5）小組長要負責維持本組同學的學習紀律。
（6）幫助C層同學完成各項學習任務(wù)。
（7）小組發(fā)言：第一步：每小組先指定一位學生做中心發(fā)言人。
第二步：小組內(nèi)輪流發(fā)言，其他同學認真聽，中間不能打斷別人，并準備補充或質(zhì)疑。
4、分工和責任：
�、倜啃〗M設(shè)組長一人（主抓全面、調(diào)動、激發(fā)小組每個同學的學習積極）、監(jiān)督員一人（負責學習紀律、勞動衛(wèi)生、杜絕作弊）、記錄員一人（記錄星級、匯報結(jié)果）。
三、小組要求
1、培養(yǎng)樹立團隊意識
2、培養(yǎng)積極參與習慣
3、培養(yǎng)認真傾聽習慣
4、培養(yǎng)質(zhì)疑對抗習慣
5、培養(yǎng)良好的組織紀律性
四、成員分組
組員名單見教室：
六、獎懲原則及措施：
1、標兵
（1）小組自由討論時主動發(fā)表自己的見解并正確獎1星，不正確的鼓勵但不獎星，主動代表小組展示的獎1星。上講臺主動展示的獎1星假借發(fā)言扣1星，組內(nèi)不參獎討論的扣1星，不傾聽別人匯報的扣1星。小組不參與討論與展示的小組長扣1星。
�。�2）組內(nèi)組間相互合作中學習不得星，每幫助同學學會一道題得1星。
（3）每天每節(jié)A、B等生必須完成作業(yè)且質(zhì)量高得1星，不完成個人扣2星，組長扣1星。
C等生能完成基礎(chǔ)作業(yè)的得1星，沒完成兩次作業(yè)扣1星。組長不督促扣組長1星。
（4）獲得周最佳小組學習標兵的學生獎1星，獲得周班級學習標兵的獎2星。連續(xù)兩次獲周班級學習標兵的個人和該小組各獎1星。
�。�5）每月末小組內(nèi)每個成員都要參與評比，第一名得4星，第二名得3星，第三名得2星，第四名得1星。
2、進步：
�。�1）每周在學習、紀律中連續(xù)3天有明顯的進步得1星，但違紀2次扣2星。
�。�2）月考、期中、期末考試成績單科優(yōu)勝者得5星，年級總成績1-6名得8星，7-15得7星，16-25得5星，26-35得4星，36-42得3星。進步幅度超過5個名次的直接得3星。倒退兩個名次直接扣2星。每次考試成績進步倒退以上次考試名次
3、活動：
（1）大型活動或競賽，為班集體爭榮譽的同學，一等獎獎8星，二等獎獎6星，三等獎獎5星，該生所在小組獎2星。
�。�2）班級活動中表現(xiàn)突出，受到老師全班通報表揚的，給予該同學小組獎勵1星。班級活動或平時表現(xiàn)極差，受到老師全班通報批評的，給予該同學小組扣2星，本人扣1星。
4、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生：
（1）當日寢室常規(guī)檢查被評為“文明寢室”的該值日獎3星，造成通報的小組扣2星，本人扣1星。
（2）小組成員負責的衛(wèi)生區(qū)，在檢查中被通報的，該生所在小組扣2星，本人扣1星
5、其它：
�。�1）對不遵守班級管理條例，對班集體造成重大名譽影響的，給予該同學小組2星，個人扣2星。對打架斗毆，在課余時間跑、跳、叫，影響他人正常學習，生活、休息的給予該同學小組扣1星。
（2）對班干部安排的事情，即使有意見要先執(zhí)行，后反映。頂撞干部，不服從安排的，給予該同學小組扣2星，本人扣1分。頂撞老師的，給予該同學小組扣2星，個人扣1星。
�。�3）偷盜、破壞公物沒有及時賠償?shù)慕o予該同學小組扣2星，本人扣1星。
（4）對一些嚴重違規(guī)事件舉報，避免為班級造成重大損失的，給予該同學小組獎勵星3星。
七、升級：
1、個人升級：班內(nèi)每位學生都有自己的級別，用自己的得星來升級：每月10星升級為1個月亮，3個月亮升級為1個太陽，3個太陽升級為鉆石，每月一總結(jié)。
2、優(yōu)秀小組升級：
�。�1）優(yōu)秀小組評價每周評價1次，綜合前兩名的小組得2星。
�。�2）每節(jié)課上只要該小組參與展示獎1星。
（3）每節(jié)課問題回答質(zhì)量高好，受表揚獎1星。
�。�4）每節(jié)課后給回答問題的學生進行點評、評價和改正獎1星。
（5）小組得星=各組內(nèi)成員得星之和+其他得星-扣星。
�。�6）每月各小組根據(jù)得星匯總依次分為白銀組（4個月亮）、黃金組（5個月亮）、鉑金組（6個月亮）、鉆石組（7個月亮）。
八、結(jié)果利用：
1、評出“六星”：管理星1名（優(yōu)秀組長：小組綜合得分）、標兵星2名（組員得星）、進步星3名（綜合課堂表現(xiàn)與紀律）。
2、每周、每月分別統(tǒng)計匯總，分數(shù)統(tǒng)計到個人，獎到小組，每周和每月評選“優(yōu)秀小組”、優(yōu)秀組長。
3、學期末匯總后作為“評優(yōu)表�！敝匾罁�(jù)。
九、要求：
1、英語課代表必須向教師請示第二天晨讀任務(wù)；
2、組長連續(xù)2次不履行任務(wù)的學期末取消評優(yōu)表模資格；
3、每組組長A都是中心發(fā)言人，有義務(wù)對本組學習、紀律、探究、發(fā)言等進行指定、總結(jié)、匯報；
4、每組A、B組員必須完成當天任務(wù)，并積極幫扶小組組員B、C組員學習。
5、每節(jié)語文、數(shù)學、英語、課后小組長都要對組員參與活動進行評析，并即及時匯總到班級記錄員處。
設(shè)計方案 篇2
【教材分析】
本單元課文的內(nèi)容定位在文化生活上，這體現(xiàn)了語文同社會文化生活的密切聯(lián)系。文化生活是人類社會生活的重要內(nèi)容，是人類精神活動的高級形式。語文除了是交際和學習的最重要的工具之外，還是人類文化的重要組成部分。因此，語文教學除了教會學生使用語文工具外，還有引導(dǎo)學生認識和把握人類文化的重要任務(wù)。培養(yǎng)學生對文化生活、對文學藝術(shù)的廣泛興趣和鑒賞能力，是語文教學普遍的目標內(nèi)容之一。課文《社戲》以社戲這一江南水鄉(xiāng)文化活動為線索，表現(xiàn)了我的一段童年生活經(jīng)歷。課文通過我和少年伙伴們夏夜行船、船上看戲、月下歸航等情節(jié)的描寫，展示了我的一段天真爛漫、童趣盎然的江南水鄉(xiāng)文化生活經(jīng)歷。
【教學目標】
根據(jù)新《大綱》對閱讀和寫作的要求，將本課教學目標擬訂如下：
1、知識目標：
體會江南水鄉(xiāng)文化生活，適當引導(dǎo)學生關(guān)注自己家鄉(xiāng)的文化習俗。
2、能力目標：
�、� 引導(dǎo)學生通過反復(fù)的朗讀加深對課文內(nèi)容的理解;
⑵ 體會景物描寫的詩情畫意和抒情作用。
3、情感目標：
體會農(nóng)家少年的淳樸善良、好客能干和我與農(nóng)家小朋友的真摯感情。
【教學重點、難點】
在課文中，作者記敘了一段幼時看社戲的經(jīng)歷，表現(xiàn)對童年美好生活的回憶和留戀之情。本文的景物描寫、細致逼真，充滿江南水鄉(xiāng)的詩情畫意。引導(dǎo)學生領(lǐng)會作者是如何抓住特點描寫景物，又是如何融情人景的，這是本文教學的重點。本文結(jié)尾對豆與戲的評價、贊美與前面對豆與戲的描寫似乎有些矛盾，引導(dǎo)學生理解這一問題是本文教學的難點。
【教學手段】
1、從學生實際出發(fā)，以多媒體展示作為主要教學手段，一方面增強直觀感，培養(yǎng)學生對江南水鄉(xiāng)文化生活的感性認識。另一方面可以提高課效率，增加課堂知識容量。
2、把播放課文錄音作為重要的教學輔助手段，通過課文錄音把學生引進課文所描述的畫面，接受美的熏陶。
【教法、學法】
1、《社戲》雖然寫的是童年趣事，而且主人公的年齡與初一學生大體相當，但畢竟年代久遠，對于當代少年，尤其是城市少年來說，是既熟悉又陌生，既親切又有隔膜，既容易理解，又會產(chǎn)生出許多奇怪的疑問來。針對這種情況，教師在選擇教法時原則上應(yīng)該精講、少講，放手讓學生去讀，去討論，去領(lǐng)悟。學生的閱讀興趣可能會只集中在故事情節(jié)上，而對優(yōu)美的景物描寫、細膩的心理刻畫不會很在意。這正是需要教師精講的地方。教師要重視點撥，提供背景材料，點明要點所在。教師的作用在于啟發(fā)學生思維，而不是交給學生一個答案。文學作品的內(nèi)涵是十分豐富的，對文學作品的欣賞也應(yīng)該是豐富多彩的。不同的讀者從不同的角度會有不同的理解和感悟。教學本課時，尤其在處理課后練習，不宜追求惟一的標準答案，要允許并且鼓勵學生提出質(zhì)疑、發(fā)表見解。
2、不同時代的少年兒童有不同的興趣愛好，但他們純真的童心卻是相同并且相通的。因此，在閱讀時，采取聯(lián)想的方法會比較好一些。從《社戲》里小伙伴們的所作所為，聯(lián)想到自己;如果身處其境，會不會也那樣做?在現(xiàn)實生活中，自己和朋友們是不是也做過類似或者更淘氣、更有意思的事，做這些事，表現(xiàn)了少年朋友們怎樣的態(tài)度和情感?其次，要學習發(fā)現(xiàn)問題，提出質(zhì)疑�！渡鐟颉防锏男∨笥褳槭裁催@樣而不那樣，怎樣去評說他們的行為，這些都是可以質(zhì)疑的。不只要提出問題，還要有自己的見解。第三，要認真體會作品中的景物描寫和心理描寫，并學習這些表達方式。
【教學課時】
3課時
【教學過程】
第一課時
〖教學環(huán)節(jié)〗
1、導(dǎo)入新課;
2、解決字詞障礙;
3、理清文章脈絡(luò);熟讀課文;
4、明確我在平橋村得到的優(yōu)待和樂事
〖教學方法〗
1、播放課文朗讀錄音整體感知課文;
2、學生朗讀課文，梳理文章脈絡(luò);
3、利用課文中的注釋和背景材料介紹，學生描述社戲這一習俗;
4、學生聯(lián)系家鄉(xiāng)某一文化習俗，在課堂上口頭表達，課后寫小作文。
〖設(shè)計意圖〗
引導(dǎo)學生通過反復(fù)的朗讀加深對課文內(nèi)容的理解;體會江南水鄉(xiāng)文化生活，適當引導(dǎo)學生關(guān)注自己家鄉(xiāng)的文化習俗。
第二課時
〖教學環(huán)節(jié)〗
1、看戲前的波折;
2、航船在去趙莊途中的如畫景物和急切心情;
3、看戲時的心理和興趣。
〖教學方法〗
1、找出夏夜行船時表現(xiàn)作者所見、所聞、所感的句子，并且體會其中哪些描寫可以體現(xiàn)當時人物的心情，明確此處是通過寫景來抒情的;
2、學生復(fù)述看戲過程，歸納看戲時人物的心情;
3、布置課后寫一篇小作文，練習以景抒情的寫法。
〖設(shè)計意圖〗
體會景物描寫的詩情畫意和抒情作用。
第三課時
〖教學環(huán)節(jié)〗
1、看戲歸來的情形;
2、看戲次日的情形。
〖教學方法〗
1、復(fù)述歸航時主要寫了哪些趣事;
2、比較此時心情同看戲時有什么不同;
3、重點討論、理解文章最后一句的含義。
〖設(shè)計意圖〗
體會農(nóng)家少年的淳樸善良、好客能干和我與農(nóng)家小朋友的真摯感情。
【課后實踐】
學生雖然不大會有在農(nóng)村看社戲的經(jīng)歷，但在城市中會有豐富多彩的各種文化活動，可以把自己參加過的一次活動的情況寫下來，也可以請自己的爺爺、奶奶、爸爸、媽媽談?wù)勊麄兪欠窨催^社戲的情景。
設(shè)計方案 篇3
一、指導(dǎo)思想：
中國地大物博，歷史悠久，偉大的中華民族生生不息，英雄輩出，剛剛結(jié)束的奧運會中國健兒更是大放異彩，家鄉(xiāng)改革開放以來發(fā)生翻天覆地的變化，名人輩出，更值得我們?nèi)ネ诰�、去體會，去向世界展示。通過活動，讓隊員在體驗、探究、模仿中弘揚民族精神，增強民族自尊心、自信心和自豪感，爭當“了不起的中國人”。
二、活動內(nèi)容：愛國篇、愛鄉(xiāng)篇、奧運篇、中華傳統(tǒng)美德篇。
三、活動形式：讀書、上網(wǎng)查閱、調(diào)查、訪問、征文、活動感想、繪畫、演講、唱歌、小品、舞蹈、資料展示等。
四、活動時間：第9周——12周各中隊進行活動，14周各級進行中隊主題會比賽（星期一五年級，星期二四年級，如此類推）。15周進行大隊主題活動（對外開放）。
五、活動對象：1——5年級。
六、活動地點：操場。
七、匯報形式：1、資料展示 2、中隊主題活動。
活動一、愛國篇：
（1） 活動對象：五年級全體隊員
�。�2）活動內(nèi)容：不忘中華屈辱史、中國的輝煌成就（任選一項）
活動二、愛鄉(xiāng)篇：
（1）活動對象：四年級全體隊員
�。�2）“新會名人”大追蹤（只作參考）
（一）榜樣大搜索。引導(dǎo)隊員們選定一位“了不起的新會人”為學習的榜樣，搜
索他們的事跡材料，做好讀書筆記，辦好手抄報。還可以采取現(xiàn)場采訪、追蹤報道等形式，加深對“榜樣”的認識。
�。ǘ﹦”敬笳褂[。以個人或小隊為單位，選擇“榜樣”最典型、最感人的生活細節(jié)和工作片段，并改成劇本，舉辦“劇本展”。
�。ㄈ┭菥毚蟊緺I。選擇優(yōu)秀的劇本，以舞臺劇形式，把榜樣的光輝形象呈現(xiàn)出來。
活動三：奧運篇
�。�1）活動對象：三年級全體隊員
（2）活動內(nèi)容：開展“學奧運健兒揚民族精神”主題活動。（只作參考）
（一）我為祖國數(shù)獎牌。
引導(dǎo)隊員們統(tǒng)計本屆奧運會中國隊所獲獎牌數(shù)以及歷屆所獲獎牌數(shù)。讓隊員們感受我國體育事業(yè)的不斷發(fā)展，國力蒸蒸日上、日益強大，以增強他們的民族自豪感和自信心，使其堅信光榮屬于偉大的中華民族，體驗 “中國人了不起”。
（二）我為祖國夸金牌。
啟發(fā)隊員們思考金牌所體現(xiàn)的價值，使他們體會到每塊金牌都是運動員血汗的結(jié)晶，是艱苦奮斗精神和愛國情懷的'凝結(jié)，是民族精神的外在表現(xiàn)，真切地感受到“中國人了不起”。
�。ㄈ┪覟樽鎳鴬Z金牌。
引導(dǎo)隊員們從小樹立為祖國爭光的遠大理想，并把理想落實到一點一滴的實際行動中去，讓他們懂得：實現(xiàn)宏偉藍圖必須從小做起，從我做起，時刻準備著，長大才能“做個了不起的中國人”
活動四：中華傳統(tǒng)美德篇：
（1）活動對象：一、二年級全體隊員
�。�2）活動內(nèi)容：禮儀教育：校園禮儀、家庭禮儀、社會禮儀等等。
八、活動要求
1、體現(xiàn)中隊活動的全過程，活動的形式生動、主題鮮明，語言簡潔，角色投入，配樂恰當 。（各中隊展示形式5——7分鐘，不少于10人。）
2、各中隊把搜集的資料整理成一本（統(tǒng)一用a4紙）。
九、評分標準：
評比
項目
具 體 內(nèi) 容
得分
情況
活動儀式
隊員服裝穿著、紅領(lǐng)巾、隊干標志，輔導(dǎo)員標志等佩戴整齊（10分）
中隊活動儀式過程完整、隊員精神面貌飽滿（10分）
活動內(nèi)容
活動的主題突出、具有創(chuàng)新、表演形象生動，角色投入，配樂恰當、語言簡潔，服飾美觀大方（50分）
活動收獲
資料搜集體現(xiàn)活動的收獲。（30分）
十、獎勵方法：
三——五年級各級評一等獎1名，二等獎2名，其余三等獎；一、二年級一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名。
設(shè)計方案 篇4
活動目標：
1、 對水的變化有觀察探索的興趣。
2、 知道水在不同的溫度下有不同的形態(tài)。
3、 能用準確連貫的語言講述自己的發(fā)現(xiàn)。
活動準備：
讓幼兒在父母的陪同下看開水燒開是什么樣的，了解冰塊是怎么來得。
教師準備酒精燈燒杯玻璃片熱水冰塊。
活動過程：
1、 請幼兒觀察冰塊，引入課題。
2、 討論：冰是怎么來得
幼兒將從家里的得到的經(jīng)驗互相交流。
教師小結(jié)：當溫度降低到一定程度，也就是0攝氏度以下時，水也就變成冰了。
3、 試驗：冰變水
�。�1） 幼兒用小手摸摸冰，說說感覺（冰冰涼的、很硬、滑滑的、、、）
�。�2） 想一想，老師把把冰塊放到燒杯里加熱會怎樣？
�。�3） 教師試驗，驗證幼兒的猜測。
�。�4） 討論：還有什么方法可以讓冰變成水？（曬太陽、用手握著、、、）為什么？
�。�5） 讓幼兒驗證自己的想法。
4、 試驗：水變成水蒸氣，水蒸氣變成水
�。�1） 師：水在杯子里燒一會兒會怎么樣？在燒杯上加一塊玻璃片，你們會發(fā)現(xiàn)什么？
（2） 教師試驗：水加熱引導(dǎo)幼兒仔細觀察水的變化。
（3） 幼兒講述試驗過程及結(jié)果。
�。�4） 教師和幼兒共同總結(jié)水的三態(tài)變化。
設(shè)計方案 篇5
一、計劃摘要
伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運而生�？紤]到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘！
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領(lǐng)年輕時尚！
3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young！
4、店面名稱：
I Cake——DIY蛋糕店
注釋：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我
每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的Young！
注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！
二、經(jīng)營目標
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步
發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
2、店面地址：
選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段）。
三、市場分析
1�？驮矗罕镜甑哪繕祟櫩陀校旱劫Q(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費水平中低檔。
2。競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃，萬千，面包新語等等。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5�？捎∫恍⿵V告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7。經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8。建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9。在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提
升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10。無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11。食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。 12、店面布局：
風格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底！每個人都有自己獨特的意境。）
周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
五、前景預(yù)測
首先，大家對DIY的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。
其次，女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？
第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很了解現(xiàn)在的學生想要什么，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關(guān)鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源！
第四，通過我們自己的預(yù)算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi)，這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。
第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。
首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！
綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非�？捎^的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現(xiàn)的！
營業(yè)內(nèi)容：
<1>、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。
<3>、我們實行會員卡制度，即，凡一年內(nèi)來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優(yōu)惠。
<5>、我們提供免費的照相服務(wù)，免費的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點點瞬間。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。
六、財務(wù)估算
啟動資產(chǎn)：大約需9。5萬元
設(shè)備投資：1。房租5000元。2。門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）3。貨架和賣臺投進約1500元4。員工（2名）同一服裝需500元5。機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、 風險管理
在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。
首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！
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