【必備】設計方案8篇
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的設計方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
教學目標：
1、認識長方體，掌握長方體的特征，初步學會看立體圖，長方體的認識。
2、培養(yǎng)學生的探索意識和創(chuàng)新實踐能力，發(fā)展學生的空間觀念。掌握有序觀察、分類比較等學習方法。
3、在學習活動中，增強學生的學習興趣和信心。
教學重點：長方體的特征
教學難點：形成長方體的空間觀念。
教具準備：長方體、正方體的模型各一個
學具準備：禮品袋中有長方體、正方體等立體型物體一宗
學具帶1：土豆、蘿卜、橡皮泥、紙板、刀子、剪刀等
學具袋2：長方體框架制作材料
教學過程：
一、創(chuàng)設情景，引入新課
1、分類比較。
師：今天。老師給同學們帶來了一帶禮物，你們想不想知道是什么？請同學們倒出來看一看。
你們愿意玩嗎？為了玩的方便，你能把這些物品按照一定的特征分分類嗎？（生分類）
師：哪為同學愿意上來展示一下，你是怎樣分的，根據什么標準來分的？（讓學生感知平面圖形與立體圖形的區(qū)別）
師：在這些立體圖形中，有一些物體的形狀是長方體，你能把它找出來嗎？
2、揭示課題。
師：這些物體，它們的大小高矮都不一樣，為什么都是長方體？長方體究竟有什么特征呢？這節(jié)課我們就來學習和研究。板書課題：長方體的認識
二、操作實驗，探究新知
1、初步感知長方體的特征。
（1）舉出生活中還有哪些物體的形狀是長方體的？
�。�2）動手制作長方體形狀的物體
請同學們從學具袋1中，選擇你喜歡的材料，制作一個長方體模型，比一比，誰做的又快又好。
學生可以自己制作，也可以小組合作。
�。�3）相互評價所制作的長方體形狀的物體。
讓展示作品，學生自評，其他同學互評，老師評。隨學生的回答點明：面、棱、頂點（并板書）
2、抽象概括長方體的特征
�。�1）自主學習
讓學生從自己的學具中挑選一個自己認為最標準的長方體形狀的物體，要求學生通過看一看，數(shù)一數(shù)，量一量，想一想等方法，從長方體的面、棱、頂點三個方面深入探討長方體的特征。
�。�2）小組討論
（3）小組匯報，交流辯論
師：哪一個小組愿意交流一下你的發(fā)現(xiàn)？其他同學可以補充、糾正、質疑、辯論。
可能發(fā)生爭執(zhí)的有：1、對“相對”的理解；2、一組相對的棱是4條，而不是2條。3、長方體每個面的形狀都是長方形，特殊情況有一組相對的面是正方形，小學數(shù)學教案《長方體的認識》。
（4）驗證特征。
同學們說的特別精彩，老師很佩服，但是你們是怎樣知道長方體相對的面完全相同？
學生回答可能出現(xiàn)如下情況：1、看出來的；2、量出來的；3、將長方體物體放在紙上用鉛筆描出一個面的輪廓，再用相對的面去比較；4、用剪刀將長方體盒子的一個面剪下跟對面比較。5、用稍大的紙蒙在長方體物體的一個面上，四周壓下痕跡，再跟其他的面比較等等。
提問：你是怎樣驗證長方體相對的棱長度相等的？
用 尺子量、用筆桿沿棱比較等。
（5）師生合作，抽象概括。
師：剛才我們從長方體的面、棱、頂點三個方面研究了長方體的特征。
長方體有6個面，每個面的形狀都是長方形，特殊情況有一組相對的面是正方形，相對的面完全相同。（課件演示：三組相對的面分別重合）； 長方體有12條棱，相對的棱長度相等（課件演示：三組相對的棱長度分別相等）；另外長方體還有8個頂點。
3、認識長方體的長、寬、高。
�。�1）學習長、寬、高。
師：請同學們從學具袋2中自己選擇材料，動手插一個長方體框架。
學生動手操作，師巡視，有針對性地參與某些同學的操作，在小組上展示自己的作品。
提問：請同學們仔細觀察，幾條棱相交于一個頂點？
師：我們把相交于一個頂點的三條棱的'長度分別叫做長方體的長、寬、高。習慣上，把水平方向的棱的長度作為長，把前后方向棱的長度作為寬，豎著的棱的長度作為高。
（2）練習。
�、偻乐赋鲎约核谱鏖L方體的長、寬、高。
�、诔橐幻麑W生到臺上指給大家看。發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
4、認識立體圖。
認識透視立體圖．
�。�1）讓學生在各自的座位上觀察講臺上的長方體紙盒，（紙盒上各個面分別標上數(shù)字1～6）如圖：
問：最多你能看到幾個面？（讓學生報出所看到的面的號）
（正面遠處的同學只能看到一個面，還有能看到兩個面的，最多也只能看到三個面）
�。�2）師：我們把這個長方體如果從右前方觀察，所看到的這個長方體如果畫出來就是這樣的．屏幕顯示立體圖．
師：這個圖中你們看到了哪幾個面？哪幾個面看不到？教師結合多媒體的演示告訴學生，看不到的面我們用虛線表示．
�。ㄆ聊怀霈F(xiàn)）
（3）加強空間想象能力的培養(yǎng)．
�、俪鍪鞠聢D，想象出與之對應的長方體．
�、诔鍪疽唤M長方體，讓學生說出所想象的長方體是其中的哪一個．
�、垭娔X將長方體補充完整，讓學生再次感知所想象的正確的長方體．
三、巧設練習，拓展新知
1、基本練習。
（1）說出這個長方體的長、寬、高
�。�2）改變長方體擺放的位置，分別說出它們的長、寬、高。
�。�3）說出前面、左面、上面各是什么形狀及它們的長、寬。上面沒有標明數(shù)據，你們是怎么知道它的長、寬？
2、變式練習。
�。�1）把一個長方體模型切成兩個小長方體，一共有幾個面？幾個頂點？為什么？
�。�2）下面是一個殘缺的長方體，你能想象出它左面原來是什么形狀，面積是多少？（單位：厘米）
四、談談收獲，全面總結
讓學生談談通過本節(jié)課的學習有什么收獲？可以從基礎知識、方法、情感態(tài)度等方面來談收獲，也可以聯(lián)系實際談談所學知識在實際生活中的應用等。
板書設計：
長方體的認識
┌6個面都是長方形
（6個）面┤特殊情況有兩個面是正方形
�。� └相對的兩個面相等
長方體─（12條）棱 相對的棱的長度相等
�。�
（8個）頂點
設計方案 篇2
1、污水水量、水質
�。�1）污水水量
根據提供的資料，確定污水處理工程設計處理量為：20xx m3/d。
�。�2）污水水質
污水水質指標暫參照城市污水水質確定，列表如下：
注：pH值無單位
2、排放要求
污水處理站處理出水達到中華人民共和國國家標準《污水綜合排放標準》GB8978-1996中的一級標準：
2、污水處理工藝流程及特點
1）校區(qū)內生活污水與一般城市生活污水性質類似，主要來源于學生和教職工日常生活中衛(wèi)生間沖洗、廚房和衣物洗滌等過程排放的污水，含大量有機污染物和懸浮顆粒污染物。污水的可生化性強，易于好氧生化處理。根據污水進水水質和污水處理的排放標準要求，校園污水處理方法要求能除碳、脫氮、除磷和去除污水中懸浮污染物。
2）校園污水處理方法：
污水處理站規(guī)模20xxm3/d，為小型生活污水處理站。選擇的污水處理工藝應具有占地面積小，投資省，操作控制和維護管理簡單，自動化程度高等特點。宜于小型生活污水處理的工藝有氧化溝系列和SBR系列，如CASS工藝等。這三個系列污水處理工藝均具有去除水中BOD5、脫氮、除磷功能。經技術經濟比較，本方案推薦選用目前應用廣泛，技術先進、成熟可靠的CASS污水處理工藝，氧化溝工藝因占地面積較大，不適于該校區(qū)選用。
CASS污水處理單元屬SBR污水處理工藝系列，是在SBR間歇式好氧曝氣生化處理池前設置厭氧生物選擇區(qū)。進流污水首先進入生物選擇區(qū)與曝氣區(qū)回流污泥混合，混合后的污水進入曝氣區(qū)，在有氧條件下，好氧活性污泥和硝化菌氧化分解污水中有機污染物,達到除碳、脫氮、除磷的目的。
CASS工藝特點如下：
�、龠M流污水首先在反應器前端的生物選擇器中與從曝氣池回流的活性污泥混合，促進絮凝性細菌的生長，提高污泥活性，并抑制導致污泥膨脹的絲狀菌繁殖，同時釋放回流污泥中的.聚磷和完成脫氮反硝化過程，混合液污水進入曝氣池中進行BOD5好氧氧化分解，反硝化和適量吸磷。CASS污水處理工藝活性污泥沉降性能良好。能有效防止污泥膨脹，生化系統(tǒng)運行更加穩(wěn)定可靠。
�、贑ASS工藝為序批式間歇運行，對水質、水量波動的適應性和操作運行的靈活性較大。
�、酃に嚵鞒潭蹋两ㄍ顿Y低（無初沉池、二沉池及規(guī)模較大的回流污泥泵站），自動化程度高，布置緊湊，占地少，分期建設和擴建方便。
校園污水處理方法特點如下：
�。�1）工藝流程簡單，構筑物少，運行靈活，管理方便。
�。�2）基建投資省，運行費用低。
�。�3）處理效果穩(wěn)定，出水水質好，可實現(xiàn)脫碳、脫氮除磷。
（4）污泥量少，污泥性質穩(wěn)定，污泥處理費用低。
�。�5）能承受水量、水質沖擊負荷。
（6）污水處理系統(tǒng)自動化較高、管理方便。
設計方案 篇3
活動目標：
大膽運用自己喜歡的方式將找到的春天表達表現(xiàn)出來，體驗春天的美和捉迷藏的樂趣。
設計意圖：
隨著春風吹來，我班的孩子感到天氣的溫暖，到戶外發(fā)現(xiàn)了蝴蝶在花叢中飛舞，蜜蜂在花叢中采蜜，小鳥在大樹上歌唱……孩子們都被美麗的春天吸引了，開始有興趣的探索春天的秘密。本次活動主要是為喜歡運用畫畫貼貼等方式表達表現(xiàn)自己的新發(fā)現(xiàn)的孩子設計的，讓他們充分體驗春天的`美感。
活動準備：
*兒歌配畫“春天到”――春天到，桃花開，桃花園里捉迷藏，看一看，找一找，是誰躲在桃花園？(可以根據幼兒創(chuàng)作的畫面改編)
*幼兒區(qū)活動中剪的各種大小不一的花朵(有紅梅、桃花、迎春花、郁金香等)、固體膠
*畫紙(孩子自己裝飾好的鏡框)、勾線筆
活動流程：
一、欣賞討論
1、 談話：最近你們都在干什么呢？對呀，春天來了，我們周圍發(fā)生了許多變化，你們發(fā)現(xiàn)了春天的哪些秘密呢？(幼兒根據自己平時搜集的資料自由講)
2、 游戲：捉迷藏
(1) 昨天我們收到一封小鳥送來的信，信里有一張什么畫呢？讓我們的客人老師也來瞧瞧，好嗎？(出示范例畫)誰能用我們一塊兒編得兒歌來介紹一下？(個別幼兒)
(2) 哦，是蝴蝶躲在桃花園，看一看，數(shù)一數(shù)，有幾只小蝴蝶？(數(shù)蝴蝶――有的完整的、有的半只、也有一小部分)
3、 討論：除了蝴蝶在花叢中飛舞，還有誰也喜歡在花叢中玩呢？你能不能把它們編進兒歌，并且畫畫帖貼，拍出一張照片來呢？(個別嘗試)
二、聯(lián)想創(chuàng)作
1、提醒：想清楚你發(fā)現(xiàn)的是誰在花叢中？再想想我們發(fā)現(xiàn)它們在花叢中是怎么樣的？都在一起的還是分散的？
2、個別給予提示：如怎么這兒這么空呢？蜜蜂快飛過來呀！哦，那兒有一對蝴蝶相親相愛，真美呀……
3、提醒“你發(fā)現(xiàn)了三只以上的朋友來了，而且穿了美麗的衣服，就可以帶它們到花園里去拍照了(粘貼花朵)――比比哪張照片里的花多，將你發(fā)現(xiàn)的朋友藏起來了、呀，快將小蜜蜂藏到花從里去，等會兒讓老師們來猜猜你的朋友藏在哪里？
4、已經將你的朋友藏好的小朋友，做個拍照樣子“喀嚓“一聲拍下來，看看這張照片，想想怎么編兒歌，好了就可以去考考旁邊的老師，順便請老師幫你將兒歌寫在背面。
三、分享交流
1、個別小朋友來考考大家，如“春天到，紅梅開，紅梅園里捉迷藏，看一看，找一找，是誰躲在紅梅園？”――是蜜蜂。看一看，數(shù)一數(shù)，有幾只小蜜蜂？(數(shù)數(shù))
2、延伸：小朋友，你們知道小蜜蜂、小蝴蝶、小鳥它們到花叢中去干什么嗎？我們可以去問問這兒的老師，也可以問問爸爸媽媽或著上網、上書店去找找，看誰先有新發(fā)現(xiàn)。
*附兒歌“春天的花園”
A:春天到，紅梅開；紅梅園里捉迷藏；
看一看，找一找，是誰躲在紅梅園？
B:―――是蝴蝶；A:看一看，數(shù)一數(shù)，
飛來了幾只小蝴蝶？B:飛來了七 只小蝴蝶。
幼兒改編的：
A:春天到，迎春花開；迎春花園里捉迷藏；
看一看，找一找，是誰躲在迎春花園？
B:―――是蜜蜂；A:看一看，數(shù)一數(shù)，
飛來了幾只小蜜蜂？B:飛來了五 只小蜜蜂。
A:春天到，郁金香開；郁金香園里捉迷藏；
看一看，找一找，是誰躲在郁金香園？
B:―――是小鳥；A:看一看，數(shù)一數(shù)，
飛來了幾只小小鳥？B:飛來了六 只小小鳥。 ……
設計方案 篇4
策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。
一、社區(qū)市場訴求定位
東南亞風情社區(qū)
開啟花都人居新時代
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。
二、活動策劃要旨
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié)）
三、主題廣告語
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架
1、時間：20xx年5月1日至7日
2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部
3、活動內容
（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽----1日
（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽---2日
�。�3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演-----3日
（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍---3日
�。�5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈-----4日至7日
4、活動組織
主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經費支出）：云珠花園開發(fā)商（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會
協(xié)辦：（組織學生參與）區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個活動具體組織、布置、協(xié)調）
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》
5、 促銷配合
1） 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2） 優(yōu)惠購房折扣
3） 購房贈送書畫作品
4） 義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經費預算
1）活動組織、策劃、資料：-------------5800元
2）現(xiàn)場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）-----------12000元
3）禮品及紀念品、獎品 --------------20000元
4）書畫家及有關嘉賓、媒體利市 ------------16000元
5）前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）----------10000元
總費用：63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1、祥業(yè)廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞臺！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業(yè)經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產》，我公司受花都房地產業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志�！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產客戶的工作方式
在分析市場及樓盤特點的'基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。
4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
設計方案 篇5
為配合一年一度軍坡節(jié)的開展，豐富我鎮(zhèn)美食文化生活，給廣大游客提供一份特色美食大餐，經鎮(zhèn)黨委討論決定，于20xx年5月29日至4月1日舉辦“品軍坡味道”特色美食展銷活動，作為第二屆“味道”嘉年華活動站系列活動之一。旨在通過軍坡文化、美食文化主題活動，以政府搭臺、各村唱戲的形式，宣傳我鎮(zhèn)地域特色與風情，提升“軍坡”品牌形象，助推民俗小鎮(zhèn)建設。
一、活動時間與地點
活動地點：鎮(zhèn)政府大樓前
活動時間：5月29日—6月1日每天8點至17點。
二、組織領導與人員分工
為更好地做好特色美食展銷活動的統(tǒng)籌領導工作，成立專項領導小組，小組成員如下：
組長：
副組長：
成員單位：各村委會、派出所、安全生產監(jiān)督管理所、食品藥品監(jiān)督管理所、工商所等。
特色美食展銷活動共設三個工作小組，各司其職、互相配合，共同做好活動前期、中期、后期工作。
�。ㄒ唬┞�(lián)絡籌備組
職責：負責前期與各村的聯(lián)絡及部署工作，做好活動期間展銷美食、特色風物的統(tǒng)計、安排工作；聯(lián)系落實好活動期間所需帳篷、桌椅、宣傳牌、紙杯、碗筷等各項物資。
負責人：
組員：
（二）后勤保障組
職責：加強特色美食展銷活動期間活動現(xiàn)場及各食店、茶店的食品安全監(jiān)管工作；做好鎮(zhèn)墟環(huán)衛(wèi)保潔工作與治安維持工作；督促協(xié)調各村展臺人員按時擺臺，并做好簽到工作。
負責人：
組員：
（三）宣傳報道組
職責：聯(lián)絡市旅游委做好特色美食展銷活動前期宣傳動員工作，做好活動全程的照片拍攝與存檔工作，及時跟進宣傳報道，擴大活動影響力。
負責人：
組員：
三、活動形式與流程
此次特色美食展銷活動采取政府搭臺、各村唱戲的形式�；顒忧捌�，由鎮(zhèn)宣傳辦牽頭完成各項準備工作。一是統(tǒng)計活動期間各村上報的美食風物展銷名錄與聯(lián)系人等信息，提前做好活動期間各村展臺的安排；二是做好活動前期的.物資準備、人員安排、現(xiàn)場擺放設計等工作；三是組織工商所、食品藥品監(jiān)督管理所等在活動前期加強市場監(jiān)管，確保活動全過程的食品安全。
活動期間，現(xiàn)場共設11個帳篷，其中一個中心帳篷作為重點推薦展臺。在四天的活動時間里由各村輪流坐鎮(zhèn)中心帳篷，重點推薦該村最具代表性的美食與風物，盡量確保四天的活動不重復、有新意。
為保證活動期間各村準時擺臺，在活動前期指定每村一名專職負責人，負責監(jiān)督本村展銷人員按時擺、收臺。為促進美食文化節(jié)期間游客的購買，推廣我鎮(zhèn)美食和風物，所有食品按照成本價銷售。
四、活動要求
舉辦“品軍坡味道”特色美食展銷活動是我鎮(zhèn)旅游工作的一件大事，與以往軍坡節(jié)不同的是，今年的軍坡節(jié)同時也是第二屆“味道”嘉年華活動站的活動，屆時將有大量本地群眾和外地游客參加，參與人數(shù)預計較往年更多，社會影響較往年更大。各村要充分認識舉辦本項活動的重要意義，嚴格挑選三到五種本村最具代表性的美食和風物（例如根雕、奇石等），以及制作這些美食和風物的能人巧匠，齊心協(xié)力把此次活動辦成有特色、有影響，深受群眾及游客喜愛的盛會。各有關單位要全力配合，分工協(xié)作，為順利舉辦此次活動保駕護航。
設計方案 篇6
一個有策略的、考慮周全的促銷方案對保障商超促銷活動的效果起著非常大的作用。很多供應商認為，促銷就是要有新穎性。其實這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費資源的無效勞動。
制定促銷方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開展了一次促銷活動，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對引導油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。
一、制定促銷方案要遵守的原則
第一，注重策略性。
促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。
第二，注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷方案的執(zhí)行結果互相指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能；二是促銷方案沒有考慮到市場的實際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團隊抓不到促銷方案的關鍵；七是損害了執(zhí)行團隊的利益，使執(zhí)行團隊產生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對促銷方案的結果負責。
二、促銷方案的內容
一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容：
第一，促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應商的業(yè)務員在銷售受阻時，最先想到的`就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。
第二，促銷對象。
即選擇對誰去做促銷�？梢允轻槍α闶凵蹋缈梢宰雎�(lián)合促銷、買贈活動等；也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。
第三，促銷主題。
即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
第四，促銷產品。
即用哪些產品來做促銷�？梢允切缕贰N得最好的產品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業(yè)主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產品最好；要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產品最好；等等。
第五，促銷時間。
即什么時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。
第六，促銷地點。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷形式。
主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題�？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復制的促銷活動。下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內容詳見表13-1（此處略）。
第八，促銷物料。
即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷宣傳。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標群體的關注。
第十，促銷預算。
即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即準備用多少錢做活動。
第十一，促銷準備。
良好的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成的時間，避免因為某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷活動的準備表，以供參考（此處略）。
設計方案 篇7
【教材分析】
1、德育點：
讓學生深入體會父母與兒女之間的深情。
2、創(chuàng)新點：
通過被打事件展示父親對自己的深情。
3、能力點：
把握父女間的深情，了解插敘的巧妙。
4、知識點：
字詞、插敘、語帶雙關的標題。
【學情分析】
教育正處于改革的過渡期，父母對兒女的期望往往不被兒女理解，因此，父母和兒女間的矛盾也就較為普遍，通過本文教學，讓學生學會體會父母對兒女的深情。另，作文需要插敘，但學生不知如何自然巧妙插敘，可讓學生進行這方面練習 。
【教學流程】
�。▋热莞乓⿴熒樱▎栴}設計、情景創(chuàng)設）
一、導入新課
學習要點：整體把握課文內容;掌握字詞;體會文中貫穿的情感。
�。ㄓ缮蠈W期的作文媽媽的嘮叨導入）
1、由兩名同學分別說一下自己對媽媽的嘮叨的感受。
2、教師導入：
每一個人在成長的過程中，都離不開父母的關愛，這其中包含媽媽的嘮叨、父親的責罰。在這嘮叨和責罰中包含著父母對兒女的一種怎樣的感情呢？學了本文后相信你會有深刻理解的。
二、整體感知課文內容，把握文章大意。
1、檢查預習：
文中回憶了關于爸爸的哪幾件事？
明確：第一件事：鼓勵我在畢業(yè)典禮上致感謝詞。
第二件事：爸爸逼我上學。
第三件事：鼓勵我去郵局寄錢。
2、檢查字詞后朗讀課文（讀這三件事）。
⑴ 朗讀，評議、看誰讀得準確，有感情。
⑵ 學生自學字詞。
�。ㄗ⑨屩袔ё⒁舻淖x一讀，寫一寫中的字詞，寫完后自查）
三、體會文中貫穿的感情
1、學生邊默讀邊思考：文中貫穿著什么樣的思想感情？舉例說明。
明確：文中貫穿著作者對父親的摯愛和父親對作者的關愛之情。
2、閱讀課文，從文中找出依據對此加以說明。
參考：夾竹桃是你爸爸種的
我問爸爸，能不能起來
爸爸，你不去，我很害怕
英子，不要怕
沒有爸爸，你更要
不要怕，英子，你要學做許多事
小結：重點是寫爸爸對自己的深情和盼望自己長大的、懂事的情感。
3、自由朗讀，體會文中貫穿的思想感情
四、作業(yè)
課后研討與練習一、二。
【課后記】
第二課時
一、研讀課文
學習插敘的表達手法。
學習要點：巧妙的插敘;正確理解被打事件;理解語帶雙關的標題;學習插敘的表達手法。
1、理清記敘內容。（按時間順序）
參考：爸爸逼我上學，送花夾襖──爸爸鼓勵我到郵局寄信──爸爸生病住院──畢業(yè)典禮上我致謝詞──爸爸的花兒落了 。
2、再讀課文，對照課文的記敘順序，明確哪是插敘？
參考：畢業(yè)典禮（回憶1）──爸爸生�。ɑ貞�2）──逼我上學，送花夾襖──畢業(yè)典禮（回憶）爸爸生病──爸爸喜歡花──畢業(yè)典禮主任講話──（回憶爸爸鼓勵我到郵局寄錢──畢業(yè)典禮結束──爸爸的花兒落了。
3、對照課文，理解插敘的妙處：
爸爸說的那些話與插敘的內容有關？
�。▽W生從課文中找，并進行交流）
參考：明天要早起
不要怕， 你要學做許多事
4、從爸爸的.這些話中，我體會到了什么？
學生根據理解回答。
5、寫畢業(yè)典禮結束后的內容有什么作用？
6、理解最后兩句：
爸爸的花兒落了──一語雙關
（花落，爸爸去世）
我已不再是小孩子了──點明主題
�。ㄔ诎职值年P愛下，在經歷過許多事后，我體會到自己長大了。）
二、拓展延伸
1、如何理解被打事件？你有過被打的事嗎？被打后你是如何想的？
2、作者沒寫被打后的想法，只寫我聽到這兒，鼻子抽搭了一下，幸好我的眼睛是閉著的，淚水不致于流出來，你猜測一下，她的心里會怎樣想？
3、這次挨打，與我的成長有關嗎？爸爸的打中含有什么感情？
六、布置作業(yè)
1、把課堂上研討的問題整理出來，寫在作業(yè)本上。
2、回憶一下自己的成長軌跡，那些事情給你留下深刻印象？
設計方案 篇8
主題：感恩父母、點亮親情
教學目標：
1、知識目標：學習了解賀卡的有關知識，掌握賀卡設計的方法步驟，能制作一張感恩卡送給自己的父母，表達自己的心意，提高自己的動手設計能力。
2、能力目標：通過學習賀卡制作，進一步學習色彩、設計、制作等各種知識，以及培養(yǎng)學生的形象思維能力，聯(lián)想能力，創(chuàng)造能力與動手實踐能力。
3、德育目標：激發(fā)學生對美好家庭生活的熱愛，養(yǎng)成感恩父母的優(yōu)良品格。
教學重點：
1、掌握賀卡設計的方法和步驟。
2、卡片的形象思考與設計構成，最終完成卡片。
教學時間：13:40——14:201課時（40分鐘）
課前準備：
1、老師準備收集有
代表性的賀卡印刷品和人工制作的賀卡。
2、學生準備制作材料：卡紙、彩色筆、雙面膠、家庭照片等學習用具。搜集精美的圖案，還有自己做好的`賀卡。
教學時間安排
本堂課所用時間為40分鐘，在教學中，首先，為了吸引學生的注意力，在導入新課中，用大約5分鐘引入主題；5分鐘介紹制作卡片的步驟，25分鐘給學生動手制作，最后用5分鐘時間進行對學生的作品進行評價總結。
教學過程：
一、引入新課：
從身邊學生熟知的事情入手，講述父母對從小對自己的關愛與呵護，向小朋友們提問身邊的點點滴滴如“穿衣服吃飯是由誰教導，每天在家的時候由誰陪伴著，自己是從哪里來的，誰是最疼愛自己的人”，從而引出父母，并引出主題“感恩父母，點亮親情”。教育同學們需要感恩，讓自己的父母感到欣慰。講述賀卡的意義在于表達人們美好的祝愿。而自己新手制作的卡片更能體現(xiàn)出自己的心意，父母會更加珍愛這份由孩子親手制作的禮物。
二、開講新課：
1、展示卡片。
教師展示賀卡實物，講述兩種作品的不同意義：
印刷品——設計精美，有藝術價值；
自制品——情真意深，更令人難忘。
2、介紹賀卡的組成與制作：
（1）出示我們事先做好的賀卡和圖片，跟小朋友講解可以怎樣制作賀卡，可以從賀卡封面、賀卡主題、賀詞內容入手講解方法和步驟。在出示我們帶來的圖片，給他們一些樣板，告訴他們可以畫什么樣的圖案。
（2）讓小朋友自己試制賀卡，告訴他們可以畫自己想畫的，也可以畫給的樣式，并寫上最想對父母說的話。
選類型——繪圖——上色——裝飾——贈言
三、學生制作：
教師巡回指導，在巡視過程中要重點幫助設計有困難的學生，啟發(fā)他們的創(chuàng)造思維，從而順利完成卡片制作。
四、評議：自評——互評——師評
1、選取3-4張好的作品，請作者從構圖、色彩、表現(xiàn)手法、表現(xiàn)心情等方面講解。學生評價，部分有代表性的作業(yè)展示評比。
2、分小組欣賞，每組選1-3張作業(yè)展示在黑板上，介紹挑選原因。（要多分析每張賀卡的優(yōu)點，加以表揚。還可請小作者講述一下設計思想。）
3、老師點評（造型美觀——書寫工整——主題表達充分——獨立完成——作品體現(xiàn)創(chuàng)造才能），表揚學生的創(chuàng)造性勞動及成果，鼓勵學生繼續(xù)努力，評出幾個較為優(yōu)秀的作品，并獎勵小賀卡。并交代要將自己親手制作的卡片送給父母�？偨Y主題。
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