設(shè)計(jì)方案【必備6篇】
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、活動(dòng)主題
踐行師德、攜手育人
二、工作目標(biāo)
“課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)全參與”，即所有中小學(xué)校全部參與、所有的教師全部參與。教師家訪以實(shí)地走訪為主要形式，班級(jí)家訪以班主任為主，其它科任教師都要參加，覆蓋全部學(xué)生家庭。外地，偏遠(yuǎn)學(xué)生可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)、電話、信函等輔助形式進(jìn)行，但是進(jìn)戶必須達(dá)到分配學(xué)生人數(shù)的百分之六十。通過(guò)家訪，增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì)、教師與家長(zhǎng)、教師與學(xué)生之間的理解，增強(qiáng)育人意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，共促教育和諧發(fā)展。
三、活動(dòng)任務(wù)
1、了解學(xué)生家庭基本狀況和在家的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等。
2、向家長(zhǎng)反饋學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況及表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共同探討促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的教育措施和方法，發(fā)現(xiàn)好的家庭教育典型；
3、對(duì)家長(zhǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題做好宣傳解釋工作，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持；
4、宣傳有關(guān)學(xué)生健康成長(zhǎng)的心理、生理、安全等方面與知識(shí)；
5、聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的意見(jiàn)和建議。
四、活動(dòng)要求
1、實(shí)行“六回訪”。即生活有特殊困難的學(xué)生家庭，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭，進(jìn)城務(wù)工子女家庭，隨班就讀殘疾學(xué)生家庭，在此次實(shí)地走訪的`基礎(chǔ)上，建立跟蹤回訪制度。
2、實(shí)施“六必進(jìn)”。即教育的政策措施進(jìn)家庭，貧困生資助方案進(jìn)家庭，學(xué)困生轉(zhuǎn)化措施進(jìn)家庭，家庭教育指導(dǎo)進(jìn)家庭，心理生理健康輔導(dǎo)進(jìn)家庭，教師個(gè)性化關(guān)愛(ài)進(jìn)家庭。
3、做到“六知道”。 學(xué)生知道教師家訪的目的和意義，家長(zhǎng)知道學(xué)生在校學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況，家長(zhǎng)知道學(xué)生的任課教師情況，教師知道學(xué)生的家庭情況成長(zhǎng)環(huán)境，教師知道家長(zhǎng)對(duì)孩子的希望和期盼，學(xué)校知道家訪收集的家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議。
4、堅(jiān)持“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)要求家長(zhǎng)安排車輛接送，不準(zhǔn)借家訪名義向家長(zhǎng)提出任何私人要求，不準(zhǔn)收受家長(zhǎng)饋贈(zèng)的錢、物，不準(zhǔn)接受家長(zhǎng)的吃請(qǐng)和報(bào)銷開(kāi)支，不準(zhǔn)參與家長(zhǎng)組織的娛樂(lè)消費(fèi)活動(dòng)，不準(zhǔn)利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長(zhǎng)謀取利益或以家訪名義進(jìn)行有償家教。
5、跨年級(jí)帶小學(xué)科的老師必須在所帶學(xué)科班級(jí)家訪一名學(xué)生。
五、家訪形式
各班主任到德育室ftp或德育室桌面下載《xx區(qū)xx中學(xué)課外訪萬(wàn)家分配表》，班主任填寫分配表基本信息，把班級(jí)學(xué)生分配到各科任教師，每個(gè)教師按班主任分配的學(xué)生家訪，填寫《家訪手記》，各種工作在十一月底前完成后交給班主任查閱家訪基本情況，便于更深度了解學(xué)生基本情況，班主任收齊后《家訪手記》裝訂后交政教員匯總，《xx區(qū)xx中學(xué)課外訪萬(wàn)家分配表》信息發(fā)到德育室ftp。德育室、學(xué)校、教育局、上級(jí)部門根據(jù)分配表電話號(hào)碼隨機(jī)抽樣。
設(shè)計(jì)方案 篇2
《丑小鴨》揭示了事物總是發(fā)展變化的，我們必須透過(guò)現(xiàn)象，把握本質(zhì)的深刻道理。對(duì)于低年級(jí)學(xué)生，如果機(jī)械說(shuō)教，生硬灌輸，就收不到預(yù)期的教學(xué)效果。為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了樂(lè)學(xué)法。
首先，指導(dǎo)學(xué)生看圖讀文，按照丑小鴨的經(jīng)歷特點(diǎn)提出樂(lè)學(xué)措施：比快，比準(zhǔn)，比說(shuō)，讓學(xué)生在熱烈而緊張的氛圍中學(xué)習(xí)。
看了第一幅圖，結(jié)合課文：
學(xué)生很快提煉一個(gè)丑字──丑小鴨毛灰灰的，嘴巴大大的，身子瘦瘦的，比起其他小鴨毛黃、嘴小、身子胖，確實(shí)很丑。
看了第二幅圖，結(jié)合課文：
學(xué)生也很快地提煉出一個(gè)苦字──丑小鴨在家中受欺負(fù)，哥姐咬，公雞啄，小姑娘討厭；在外邊也受欺負(fù)，小鳥譏笑，獵狗追趕。它只好躲，悄悄地過(guò)日子，最后凍僵在冰上。豈不是很苦嗎？
看了第三幅圖，結(jié)合課文：
經(jīng)過(guò)一番討論，終于提煉出一個(gè)變字──丑小鴨飛向湖面，在鏡子般的湖水中見(jiàn)到了自己的影子，丑小鴨變成了潔白美麗的大天鵝。
其次，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)丑、苦、變?nèi)齻�(gè)字，由表及里，再提煉出反映實(shí)質(zhì)的三個(gè)字來(lái)，進(jìn)而理解本文的主旨。
丑小鴨的丑，學(xué)生易于辨識(shí)，但要找出與丑相對(duì)的內(nèi)核來(lái)就比較困難，經(jīng)過(guò)提示和討論，終于得出一個(gè)異字──丑小鴨的蛋特別大，丑小鴨出生要遲好幾天，丑小鴨一出蛋殼就又大又丑，這些異暗含著丑小鴨本來(lái)是一只天鵝。如果與其他鴨子沒(méi)有兩樣，哪會(huì)有后來(lái)的變？
然而與苦對(duì)應(yīng)的內(nèi)質(zhì)是什么？用一個(gè)什么恰當(dāng)?shù)淖�？這是難點(diǎn)。教學(xué)時(shí)，我們列出系列問(wèn)題：丑小鴨在家挨欺，是甘心忍受，還是另有行動(dòng)？（離家出走）在外邊也受欺，一見(jiàn)到天鵝，丑小鴨有什么內(nèi)心活動(dòng)？（又驚奇又羨慕）天氣越來(lái)越冷，丑小鴨回到受欺的環(huán)境中去了嗎？結(jié)果怎樣？（凍僵在冰上）這一切說(shuō)明丑小鴨不簡(jiǎn)單。緊扣第三幅圖聯(lián)想補(bǔ)充，學(xué)生終于歸納出絕妙的志字──丑小鴨不甘心受欺，向往天鵝。寧可凍僵也不向原來(lái)的處境屈服，充分表現(xiàn)了他是有志的.。
第三個(gè)字是情──丑小鴨變成了白天鵝，既驚且喜：啊，這難道是自己的影子嗎？這一反詰句表現(xiàn)了丑小鴨驚訝自己會(huì)變得如此漂亮，結(jié)合末了一句，他滿懷喜悅地發(fā)現(xiàn)，自己再不是丑小鴨了！這種情還含蓄地暗示了丑小鴨的內(nèi)心活動(dòng)，從此他再不孤單、苦惱、受欺負(fù)了。自豪感不言而喻。
丑──苦──變──，異──志──情，這六個(gè)字分別構(gòu)成兩組，前一組反映現(xiàn)象，后一組揭示本質(zhì)，從丑小鴨成長(zhǎng)、發(fā)展、變化的過(guò)程，可以領(lǐng)悟到深刻的哲理，世界上的事物總是發(fā)展變化的，必須透過(guò)現(xiàn)象，把握本質(zhì)，做到丑不厭棄，苦不失志，變不自滿。由于采用比賽的方法，學(xué)生思維活躍，聯(lián)系實(shí)際，獲得了深刻的啟迪。他們樂(lè)意這樣學(xué)習(xí)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
1 .工程概況：
1.1建筑特征
1.2結(jié)構(gòu)特征
2．方案考慮：
2.1主體施工期間內(nèi)腳手架采用滿堂架。在每層頂板或基礎(chǔ)底板混凝土
達(dá)到能一定強(qiáng)度后搭設(shè)。
2.2外腳手架待回填土完成后，從地面搭設(shè)。主體外防護(hù)架先設(shè)挑架搭
設(shè)。采用雙排架搭設(shè)。外裝修使用。
3.施工準(zhǔn)備：
3.1腳手架搭設(shè)材料：
3.2腳手架圍護(hù)材料：
立面采用密目式安全網(wǎng)。平面采用大眼安全兜網(wǎng)。
4.操作工藝：
4.1滿堂架搭設(shè)說(shuō)明。
4.2具體施工工藝為：
4.2.2放置掃地桿：掃地桿距地150mm，底端與縱向掃地桿扣接固定后、裝設(shè)橫向掃地桿并與立桿固定。
4.2.4搭設(shè)梁和板所需的橫桿、立桿和防護(hù)欄桿。以5100*9000mm跨滿堂架為例搭設(shè)做法見(jiàn)附圖。
4.3外腳手架搭設(shè)：
4.3.1本工程外架采用雙排腳手架。雙排腳手架搭設(shè)見(jiàn)附圖：
4.3.2搭設(shè)順序。
回填土找平夯實(shí)---放線、抄平---鋪木跳板---放線、安放鋼底座---站立桿---立八字拋撐桿---大橫桿---掃地桿---連墻桿---剪刀撐---掛立面密目安全網(wǎng)
4.3.3搭設(shè)方法.
a.為確保腳手架的安全，保證基礎(chǔ)牢固，不產(chǎn)生不均勻沉降，對(duì)地基進(jìn)行夯實(shí)處理，并且抄平。做好排水坡向。腳手架下通鋪50mm厚，200mm寬木跳板，然后根據(jù)立桿間距劃出位置線，并安放150×150×8鋼鋼墊板。
b.立桿吊正，然后用八字撐及拋撐臨時(shí)固定。立桿全采用對(duì)接扣件連接，對(duì)接接頭應(yīng)符合下列規(guī)定：立桿上的對(duì)接扣要交錯(cuò)布置，立桿接頭不得在同步內(nèi)設(shè)置，同步內(nèi)隔一根立桿的兩個(gè)相隔接頭在高度方向應(yīng)錯(cuò)開(kāi)500mm；各接頭中心至主節(jié)點(diǎn)距離不得大于布距的1/3。
c。放置縱向掃地桿，自角部起依次豎立底立桿，底端與縱向掃地桿扣接固定后、裝設(shè)橫向掃地桿并與立桿固定，每邊豎起3--4根立桿之后隨即安設(shè)第一步縱向水平桿。掃地桿距地150mm。
d.校正立桿垂直和平桿水平符合要求之后，將架體起始端與建筑物牢固連接。按上述方法依次向前延伸搭設(shè)，直至第一步架交圈，交圈后再檢查一下架體質(zhì)量后，設(shè)置連墻件（或加拋撐），連接牢固后再拆除拋撐。按第一步架的作業(yè)程序和要求搭設(shè)第二步、第三步.
e.隨搭設(shè)進(jìn)程及時(shí)裝設(shè)連墻桿和剪刀撐。連墻桿水平方向?yàn)?m，垂直方向?yàn)?m左右設(shè)一道。連墻桿必須與建筑物有可靠的連接。
g. 剪刀撐搭設(shè)：剪刀撐應(yīng)由底至頂連續(xù)設(shè)置，中間各道剪刀撐之間凈距不應(yīng)大于15m.在轉(zhuǎn)角處必須設(shè)剪刀撐。每道剪刀撐連系五至七根立桿，斜桿與地面的傾角為45-60度。剪刀撐的搭接不得小于1000mm，搭接處不少于3個(gè)旋轉(zhuǎn)扣件固定。斜桿底端與立桿接點(diǎn)的距離不得大于500 mm，剪刀撐最下一對(duì)斜桿要落地。剪刀撐刷桔黃色油漆。
5.安全網(wǎng)的掛設(shè)方法
外腳手架垂直封閉采用密目網(wǎng)，密目網(wǎng)連接處用同材料的網(wǎng)繩線將密目網(wǎng)綁扎到立桿或大橫桿上，使密目網(wǎng)和架體牢固的連接在一起，要求綁扎孔全數(shù)綁扎。在一層和四層分別設(shè)置安全兜網(wǎng)，做法同上。
6.腳手架搭設(shè)與主體施工同步進(jìn)行。
7.腳手架拆除：
7.1腳手架的拆除遵循先搭的后拆，后搭的先拆的'原則.
1. 腳手架拆除順序:腳手板 連墻桿 剪刀撐 大橫桿 小橫
桿 立桿 掃地桿
7.3拆除時(shí),先將腳手板傳遞下來(lái),每檔內(nèi)僅留一塊腳手板反倒下一步,
人站在腳手板上拆除扣件式鋼管架的各構(gòu)件,拆除完后,將腳手板在下翻一步,如次逐層拆除。
8.質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
8.1保證項(xiàng)目
8.2基本項(xiàng)目
8.2.1立桿必須采用對(duì)接接頭，角部第一根立桿高度6m，第二根立桿高度4 m，相鄰兩立桿的接頭最少錯(cuò)開(kāi)一步架。立桿接頭與相鄰大橫桿的距離不宜大于步距的1/3。
8.2.2相鄰大橫桿的接頭最少錯(cuò)開(kāi)一跨，大橫桿接頭與相鄰立桿的距離不宜大于步距的1/3。各桿件端頭伸出扣件蓋板邊緣的長(zhǎng)度不應(yīng)小于100mm.
8.2.3扣件式腳手架必須用扣件連接，扣件的擰緊力矩為40—50N.M，同時(shí)要注意扣件的開(kāi)口方向，直角扣件開(kāi)口不得朝下，對(duì)接扣件開(kāi)口應(yīng)朝上或朝內(nèi)。
8.3允許偏差項(xiàng)目
設(shè)計(jì)方案 篇4
隨著素質(zhì)教育的不斷深入，我們已經(jīng)從更深的層面上認(rèn)識(shí)到學(xué)校這個(gè)特殊的社會(huì)環(huán)境對(duì)培養(yǎng)全面合格的人才的核心作用。學(xué)校的教育內(nèi)容和方法，直接制約學(xué)生德智體美勞等各方面的'全面發(fā)展。為了逐步規(guī)范學(xué)生的日常行為，提高其自理能力，形成優(yōu)良的道德品質(zhì)，結(jié)合我校實(shí)際，制訂本方案。
一、目的意義
教育德為先。養(yǎng)成教育是德育工作中的基礎(chǔ)工程。更是一年級(jí)新生德育工作的重點(diǎn)，通過(guò)系列有效的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌，自立自強(qiáng)的優(yōu)良品質(zhì)，豐富我校關(guān)于《加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)》的工作內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)校德育工作的深入開(kāi)展。
二、活動(dòng)時(shí)間
養(yǎng)成教育不同于其他教育，它周期長(zhǎng)見(jiàn)效慢，因此初定本次活動(dòng)時(shí)間為一學(xué)年，即從20xx年9月至20xx年7月，以學(xué)校園地為主陣地。9月1日舉行養(yǎng)成教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
三、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，本次活動(dòng)的內(nèi)容分為下列幾塊：
(一) 禮儀常規(guī)
1、開(kāi)學(xué)第一周，著重讓學(xué)生懂得：
2、上學(xué)穿戴要整潔；
3、上課鈴聲響，立即有序地進(jìn)教室坐好，等待老師來(lái)上課。
（二）學(xué)習(xí)常規(guī)
1、老師上課時(shí)應(yīng)向?qū)W生強(qiáng)調(diào)讀書寫字的基本要求：讀書時(shí)姿勢(shì)要端正，手持課本，眼睛和課本距離一尺。寫字時(shí)要做到頭正身直、腳平、握筆正確，胸口離課桌一拳，眼睛離本子一尺，每節(jié)課握筆寫字前要求學(xué)生背一背讀寫姿勢(shì)口訣。
2、要求學(xué)生上課認(rèn)真聽(tīng)課，及時(shí)、獨(dú)立認(rèn)真完成作業(yè)，并交老師批改，如作業(yè)有錯(cuò)誤要及時(shí)訂正。
3、班主任和語(yǔ)文老師要利用晨會(huì)和口語(yǔ)交際課，讓學(xué)生學(xué)會(huì)專心傾聽(tīng)，積級(jí)思考，主動(dòng)表達(dá)。
�。ㄈ┘o(jì)律常規(guī)
1、每天按時(shí)上課，不遲到、不早退，有事向老師請(qǐng)假。
2、集隊(duì)做到快、靜、齊，行進(jìn)中不打鬧。
3、上下樓梯時(shí)靠右走，不準(zhǔn)推擠別人，不扶肩搭背。
此項(xiàng)活動(dòng)要想取得預(yù)期的效果，一方面我們要扎扎實(shí)實(shí)地做好引導(dǎo)教育，另一方面要依靠家長(zhǎng)的緊密配合，雙管齊下、齊抓共管。各班主任每月要和家長(zhǎng)互相反饋學(xué)生在養(yǎng)成教育方面的信息，認(rèn)真分析、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)把工作做得更好。
五、活動(dòng)要求
小學(xué)生的養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作中的重要一環(huán)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在其中要起統(tǒng)帥作用，各部門要積極配合，各班主任要認(rèn)真落實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，學(xué)校擬每學(xué)期進(jìn)行評(píng)比一次。
設(shè)計(jì)方案 篇5
1、房產(chǎn)合作（放長(zhǎng)線才能釣大魚）
房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：
精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作
主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款 樣品房項(xiàng)目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。 樓盤交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。
2、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的.最佳方法）
跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：
利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。
智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。
尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。
3、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合
作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。
4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富）
通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。
5、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）
通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。 貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
6、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）
通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶）
通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷售門面，來(lái)大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、課題的提出
備注：這個(gè)課題本來(lái)就貼近學(xué)生生活， 以播放動(dòng)畫片、討論的形式來(lái)提出這個(gè)課題，學(xué)生肯定會(huì)很感興趣，小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)方案設(shè)計(jì) ——?jiǎng)赢媽?duì)小學(xué)生的影響。
背景：當(dāng)今動(dòng)畫片制作飛速發(fā)展，制作精美、情節(jié)精彩、語(yǔ)言有魅力、音樂(lè)有感召力、動(dòng)感效果強(qiáng)的動(dòng)畫片特別吸引小學(xué)生，小學(xué)生都很喜歡看動(dòng)畫片，很多學(xué)生對(duì)很多動(dòng)畫片耳熟能詳，對(duì)很多動(dòng)畫角色崇拜至極，為什么小學(xué)生特別喜歡看動(dòng)畫片？因?yàn)檫@是一個(gè)接近學(xué)生生活的話題，學(xué)生非常感興趣的話題，也正是一個(gè)很好的綜合實(shí)踐課題。
我們準(zhǔn)備這樣來(lái)引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展這個(gè)課題的研究，在綜合實(shí)踐課上，我們先播放很多學(xué)生喜歡的動(dòng)畫片片段給學(xué)生看，然后問(wèn)學(xué)生你們喜歡嗎？你們還喜歡那些動(dòng)畫片？為什么？激發(fā)學(xué)生對(duì)這個(gè)問(wèn)題的討論、思考。然后建議：我們以《小學(xué)生與動(dòng)畫片？》為題開(kāi)展一次綜合實(shí)踐活動(dòng)好嗎？探究動(dòng)畫片為什么這樣吸引我們，它對(duì)我們又有什么樣的影響？
二、設(shè)計(jì)理念：
1.體現(xiàn)學(xué)生個(gè)性化的特點(diǎn)。這次主題的選擇，完全是學(xué)生喜歡的，在活動(dòng)中，讓學(xué)生們自己去收集，自己去表演，自己去展現(xiàn)。由于每個(gè)孩子的特點(diǎn)不同，喜好不同，性別不同，在這個(gè)主題活動(dòng)中，讓他們根據(jù)自己的興趣特點(diǎn)，多方位的展現(xiàn)自己的風(fēng)采。
2.突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。在這次活動(dòng)中，我們本著以學(xué)生為研究主體的原則展開(kāi)，如一開(kāi)始我們和學(xué)生一起制定活動(dòng)目標(biāo)和討論確定探究的方向和方法等，既提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又拉進(jìn)了學(xué)生與探究主題的距離。
3.培養(yǎng)了學(xué)生各方面的能力，如：辨別是非的能力，合作進(jìn)取的能力，社會(huì)交際和言語(yǔ)表達(dá)的能力，自我展示的能力等等；又培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；同時(shí)還體驗(yàn)了學(xué)習(xí)的快樂(lè)和成功的喜悅。
三、活動(dòng)的目標(biāo)
活動(dòng)始終堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師為指導(dǎo)，我們和學(xué)生一起制定本次活動(dòng)的目標(biāo)：
情感目標(biāo)
1.通過(guò)合作課題小組的集體探究，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
2.體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)和成功感，享受探究、合作、成功的喜悅， 增強(qiáng)自信心，提高學(xué)習(xí)興趣。
能力目標(biāo)
1.通過(guò)上網(wǎng)、去圖書館搜集信息，培養(yǎng)查找、搜集并簡(jiǎn)單處理資料的能力。
2.通過(guò)與社會(huì)接觸、增強(qiáng)社會(huì)交際能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。
3.能以不同的方式展示研究成果， 在活動(dòng)交流中互相學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、反思、改進(jìn)，促進(jìn)實(shí)踐能力的不斷發(fā)展。
知識(shí)目標(biāo)
1.知道小學(xué)生喜歡什么樣的動(dòng)畫片
2.從多個(gè)角度認(rèn)識(shí)、分析為什么動(dòng)畫片吸引小學(xué)生
3.從客觀的角度認(rèn)識(shí)動(dòng)畫片對(duì)小學(xué)生的影響
三、活動(dòng)的對(duì)象及課時(shí)
活動(dòng)對(duì)象：小學(xué)四年級(jí)學(xué)生
課時(shí)：15課時(shí)左右
備注：課時(shí)的操作方式以綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施實(shí)施指南為依據(jù)，課時(shí)與其他學(xué)科打通既可以縮短整個(gè)活動(dòng)延續(xù)時(shí)間還可以實(shí)現(xiàn)學(xué)科間整和。
課時(shí)采取彈性課時(shí)制，課內(nèi)與課外相結(jié)合，每周2課時(shí)的綜合實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間，集中使用與分散使用相結(jié)合，根據(jù)實(shí)際需要還可以與其他學(xué)科（如口語(yǔ)交際課、品生課等）打通使用。
四.注意事項(xiàng)
1．開(kāi)展考察或其他活動(dòng)時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生事先寫好行動(dòng)計(jì)劃書，設(shè)計(jì)好調(diào)查問(wèn)卷，準(zhǔn)備收集資料的相應(yīng)工具，如筆記本、照相機(jī)等。
2．教師事先要了解學(xué)生外出活動(dòng)的.時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容，并爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持，教案《小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)方案設(shè)計(jì) ——?jiǎng)赢媽?duì)小學(xué)生的影響》。
3。鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用多種方法搜集、處理信息，培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力。
4．在活動(dòng)進(jìn)行中，教師要鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)造性，不要過(guò)多地干涉學(xué)生的活動(dòng)，更不能用自己的觀點(diǎn)去影響學(xué)生。教師應(yīng)將自己定位于學(xué)生的合作伙伴。
5．在進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)時(shí)，不要過(guò)分關(guān)注結(jié)果，而應(yīng)注重學(xué)生的體驗(yàn)與感受。
五、活動(dòng)形式：以小組為單位進(jìn)行調(diào)查研究活動(dòng)。
六、活動(dòng)流程：
第一階段：準(zhǔn)備階段：主題生成 制定計(jì)劃 （2課時(shí)）
第二階段：實(shí)施階段 ：分組活動(dòng) 看動(dòng)畫片對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的影響調(diào)查 （4課時(shí)）
第三階段：總結(jié)階段：小組匯報(bào) 分享成果 （4課時(shí)）
第四階段：匯報(bào)展示階段 （1課時(shí)）
第五階段：評(píng)價(jià)階段 （1課時(shí)）
八、活動(dòng)實(shí)施具體過(guò)程：
第一階段：準(zhǔn)備階段：自由組合 制定計(jì)劃
具體目標(biāo)：確定子課題，建立研究小組；撰寫研究方案，準(zhǔn)備實(shí)施。
活動(dòng)時(shí)間：課內(nèi)2課時(shí)
1、 討論定探究方向和方法
組織學(xué)生討論為什么喜歡看動(dòng)畫片？喜歡看動(dòng)畫片好不好？看動(dòng)畫片對(duì)我們有什么樣的影響？讓學(xué)生在討論中找到自己最感興趣的問(wèn)題。 在這里要引導(dǎo)學(xué)生思考在遇到問(wèn)題時(shí)除了問(wèn)老師、家長(zhǎng)外怎樣自己找答案，用什么方法（讓學(xué)生說(shuō)），然后老師總結(jié)學(xué)生說(shuō)的方法。
2、圍繞主題，展開(kāi)討論，生成子課題研究?jī)?nèi)容，歸納如下：
1）小學(xué)生喜歡看什么樣的動(dòng)畫片
2）看動(dòng)畫片對(duì)我們好的方面
3）看動(dòng)畫片對(duì)我們不好的方面
4）為什么小學(xué)生喜歡動(dòng)畫片
3、建立子課題小組，設(shè)計(jì)小課題研究方案。
�。�1）、在老師指導(dǎo)下，根據(jù)自己的興趣愛(ài)好、特長(zhǎng)等自由組合成研究小組。（根據(jù)途徑的不同，分成三大組：采訪組、考察組、網(wǎng)絡(luò)組。）
�。�2）、以小組為單位，討論設(shè)計(jì)子課題研究方案。（教師參與其中進(jìn)行指導(dǎo)，但以學(xué)生意愿為主，不必過(guò)細(xì)，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、掌握。）
4、交流課題方案，指導(dǎo)完善。
各小組代表介紹自己的課題研究方案。師生共同評(píng)議，完善方案。
注意事項(xiàng)：
一般收集資料的方法有上網(wǎng)、圖書館或書店看書、采訪（同學(xué)、家長(zhǎng)、路人、專家等）可能學(xué)生還會(huì)想到其它的方法，這時(shí)老師要對(duì)這些方法的可行性進(jìn)行分析。老師預(yù)期審視學(xué)生探究過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，給學(xué)生提出來(lái)，讓學(xué)生在活動(dòng)中注意。學(xué)生在收集資料中可能遇到的問(wèn)題有上網(wǎng)搜索的技巧問(wèn)題、采訪時(shí)有要注意的事項(xiàng)（如采訪前準(zhǔn)備好本次采訪的問(wèn)題，衣著整潔，有禮貌）、采訪專家要在老師的帶領(lǐng)下等。
各小組在組長(zhǎng)的組織下，研究探究方法和具體措施。這里由學(xué)生自己活動(dòng)，老師已經(jīng)對(duì)學(xué)生可能出現(xiàn)的問(wèn)題事前給學(xué)生提出。但是在學(xué)生活動(dòng)過(guò)程中老師還是要審視學(xué)生的方法是否可行。
1）通過(guò)上網(wǎng)、去圖書館搜集信息等方式收集信息
2）采訪同學(xué)、家長(zhǎng)、行人（老師）、專家
第二階段：實(shí)施階段：分組活動(dòng) 看動(dòng)畫片對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的影響調(diào)查
一.具體目標(biāo)
1、通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生明白看動(dòng)畫片對(duì)他們成長(zhǎng)的影響，培養(yǎng)學(xué)生采集信息、數(shù)據(jù)并分析的能力。
2、通過(guò)活動(dòng)，提高學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、人際交往、語(yǔ)言表達(dá)、綜合運(yùn)用等能力，引導(dǎo)學(xué)生作好記錄等工作。
二.研究形式1、 調(diào)查、訪談2、 統(tǒng)計(jì)、資料匯編
活動(dòng)時(shí)間：課外1——2周
三.活動(dòng)過(guò)程：
1、分組搜集，確定搜集的內(nèi)容。各“研究小組”分頭行動(dòng)，通過(guò)上網(wǎng)、查閱書籍、調(diào)查、訪問(wèn)他人、明白看動(dòng)畫片對(duì)他們成長(zhǎng)的影響，遇到解決不了的問(wèn)題，可以請(qǐng)家長(zhǎng)、老師一起探討、研究。
采訪組：小學(xué)生喜歡看什么樣的動(dòng)畫片
考察組：看動(dòng)畫片對(duì)我們好的方面不好的方面
網(wǎng)絡(luò)組：為什么小學(xué)生喜歡動(dòng)畫片
2、作好活動(dòng)記錄和研究工作。設(shè)計(jì)表格如下，發(fā)給小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)記錄填寫。
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)
參加人員
活動(dòng)經(jīng)過(guò)
備注
整理。各“研究小組”對(duì)自己收集到的資料及過(guò)程進(jìn)行整理，并填寫“走訪記錄”、
各小組分工協(xié)作在收集信息之后各組將收集到的信息匯總，整理
四、活動(dòng)指導(dǎo)：
�。�1）、開(kāi)展考察或其他活動(dòng)時(shí)，要事先寫好行動(dòng)計(jì)劃書，設(shè)計(jì)好調(diào)查問(wèn)卷，準(zhǔn)備收集資料的相應(yīng)工具，如筆記本、照相機(jī)等。
�。�2）、指導(dǎo)學(xué)生有目的地收集資料，鼓勵(lì)學(xué)生在活動(dòng)中要運(yùn)用上網(wǎng)、訪問(wèn)、調(diào)查、觀察等多種方法搜集、處理信息，培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力。
�。�3）、指導(dǎo)學(xué)生調(diào)查研究要客觀真實(shí)，不能弄虛作假，提高研究的真實(shí)性。
（4）、指導(dǎo)學(xué)生注意活動(dòng)安全問(wèn)題。課外外出活動(dòng)，必須先征得教師和家長(zhǎng)的同意，告知具體的活動(dòng)地點(diǎn)。
�。�5）、引導(dǎo)學(xué)生克服實(shí)踐活動(dòng)中的心理和技能障礙，提高學(xué)生交際、口語(yǔ)等能力。
�。�6）、引導(dǎo)學(xué)生分析研究過(guò)程的碰到的困難，鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋靈活應(yīng)對(duì)
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