設(shè)計(jì)方案（必備9篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)例4，完成教科書(shū)第108頁(yè)“說(shuō)說(shuō)算算”中的習(xí)題和練習(xí)二十一第1—5題。
教學(xué)要求：掌握有括號(hào)的兩步式題，并能按順序正確計(jì)算。
教學(xué)過(guò)程：
一、復(fù)習(xí)引入
1、口答下列各題的運(yùn)算順序。
45÷5÷314-7+283×9-440+16÷8
2、將后兩題分別加上括號(hào)，變?yōu)椋?×(9-4)(40+16)÷8
比較：與復(fù)習(xí)題有什么不同之處?
問(wèn)：有括號(hào)的式題應(yīng)先算什么?(出示結(jié)語(yǔ))
3、揭示課題：
我們將按這樣的運(yùn)算順序來(lái)用遞等式計(jì)算兩步式題。(板書(shū)課題)
二、新授
1、教學(xué)例4(1)。
(1)出示后，先讓學(xué)生觀察題目，與前兩天學(xué)習(xí)的混合運(yùn)算兩步式題相比，多了什么?
(2)算式題有括號(hào)，應(yīng)先算什么?(告訴學(xué)生：在有括號(hào)的算式題，應(yīng)先算括號(hào)里面的。)
(3)逐步演示并提醒學(xué)生：沒(méi)進(jìn)行第一步運(yùn)算的部分，應(yīng)位置不變照抄下來(lái)。
2、教學(xué)例4(2)。
(1)出示后，說(shuō)說(shuō)運(yùn)算順序。
(2)獨(dú)立完成。
3、小結(jié)時(shí)可以問(wèn)學(xué)生，為什么這兩題不先算乘法和除法?以深化學(xué)生對(duì)“先算括號(hào)里面的`”印象。
三、鞏固練習(xí)。
1、完成“說(shuō)說(shuō)算算”。
第一題：按要求獨(dú)立完成。
第二題：出示生先比一比異同之處，再獨(dú)立完成。
強(qiáng)調(diào)：注意運(yùn)算順序的不同。
2、完成練習(xí)二十第2題
獨(dú)立完成后，學(xué)生比較兩組題的異同，并說(shuō)出各類(lèi)兩步混合式題的運(yùn)算順序。
四、課堂作業(yè)：練習(xí)二十一第3、4、5題。
設(shè)計(jì)方案 篇2
設(shè)計(jì)思路：
隨著自然環(huán)境的污染，自然災(zāi)害也隨之增多。其中雷電的安全事故現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。讓幼兒從小就認(rèn)識(shí)如何防雷電，是我們教師必不可少的教育工作。于是，我設(shè)計(jì)了這個(gè)活動(dòng)。由于安全知識(shí)，理性的東西比較強(qiáng)，我考慮到這一點(diǎn)后，在活動(dòng)的`前端，便設(shè)計(jì)了躲雷雨閃電的情境，讓幼兒通過(guò)親身經(jīng)歷之后，再讓他們來(lái)掌握正確的方法，這樣便會(huì)更加容易接受和掌握，再者，通過(guò)參加知識(shí)競(jìng)賽的形式，讓幼兒在玩中學(xué)，更快，更好地掌握住所學(xué)的安全知識(shí)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、初步了解雷電的危害，教育幼兒學(xué)會(huì)如何防雷電。
2、鍛煉幼兒對(duì)事物的判斷力和想象力，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、課件《遠(yuǎn)離雷電》
2、情境場(chǎng)地布置：一棵大樹(shù)，兩座房子。
活動(dòng)過(guò)程：
一、音樂(lè)進(jìn)場(chǎng)：
師：小朋友看，春天來(lái)了，我們一起去郊外游玩吧，可是春天的天氣變化很快的，小朋友要注意變天哦！
二、播放打雷下雨課件，師：小朋友看，打雷了，要下雨了，雷雨天可是很危險(xiǎn)的，小朋友趕緊找安全的地方躲好，看那有房子，我們躲在房子里，千萬(wàn)不要躲在大樹(shù)下哦。請(qǐng)小朋友躲在房子里。
播放春光明媚的圖片，師：雷雨天過(guò)去了，趁現(xiàn)在天氣好，我們趕緊回幼兒園吧！請(qǐng)小朋友坐在位子上。
三、問(wèn)：小朋友們，我們剛剛遇到了什么事呀?(雷雨天氣)你們是怎么做的？
老師請(qǐng)小朋友千萬(wàn)不要躲在哪里呀？（大樹(shù)下）你知道為什么在雷雨天氣里不能站在大樹(shù)下呢？我們看一看，如果站在大樹(shù)下，會(huì)發(fā)生什么事？（出示被雷擊中的大樹(shù)）大樹(shù)怎么了？所以雷雨天站在大樹(shù)下是很危險(xiǎn)的。在森林里，小動(dòng)物們也遇上了雷雨天氣，我們來(lái)看一看，看看雷雨天氣里還有什么是不能做的？播放影片。
問(wèn)：燕博士說(shuō)：雷雨天氣會(huì)造成什么危害？瘦猴在做什么？能不能這么做呀？小鳥(niǎo)和小狗在做什么？這樣做對(duì)不對(duì)？小兔和大龍?jiān)谧鍪裁�？能不能這么做？應(yīng)該怎么做呢？
四、總結(jié)：我們知道了很多關(guān)于雷雨天氣如何保護(hù)自己的知識(shí)。今天呀，羊村正在舉行雷電知識(shí)競(jìng)賽，我們也來(lái)參加，好不好。
播放課件：第一張圖：?jiǎn)枺盒∨笥延X(jué)得他做得對(duì)不對(duì)，應(yīng)該怎么做，我們來(lái)看看喜羊羊和懶羊羊的回答。再來(lái)看看正確答案。
第二張圖，第三張圖，第四張圖依次出現(xiàn)，提問(wèn)。
小朋友真棒，知道得真多。播放課件，師：小朋友聽(tīng)，這是什么聲音呀，雷雨天氣又來(lái)了，我們快去提醒在外面的小朋友趕快躲進(jìn)屋子里面吧！
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)目的：
知識(shí)與能力：
1.學(xué)會(huì)12個(gè)字，認(rèn)識(shí)9個(gè)字。能借助工具書(shū)和聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活理解“伶牙俐齒、呈現(xiàn)、真諦”的意思。
2.能夠有感情地朗讀課文，背誦課文。
過(guò)程與方法：
情境創(chuàng)設(shè)，細(xì)細(xì)品讀體味詩(shī)句，情感熏陶，突破重難點(diǎn)。
情感態(tài)度與價(jià)值觀：
能在了解全文大致內(nèi)容的基礎(chǔ)上，使孩子們感嘆文字的強(qiáng)大生命力與變換無(wú)窮、凈化心靈的魅力。
教學(xué)重點(diǎn)：
精學(xué)課文1-5自然段，品讀體味詩(shī)句，理解課文內(nèi)容，能感情朗讀。
(本課1-5節(jié)中的詩(shī)句是教學(xué)重點(diǎn)。要帶領(lǐng)學(xué)生細(xì)細(xì)品讀、體味，是幫助理解第6自然段總結(jié)段落乃至理解全文大意的途徑與關(guān)鍵。)
教學(xué)難點(diǎn)：
品讀體味詩(shī)句。
教具安排：
生字卡
教學(xué)時(shí)數(shù)：
2課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
第一課時(shí)
一、導(dǎo)入：
師：同學(xué)們，今天老師要帶你們?nèi)ヒ?jiàn)一個(gè)神奇的人，想知道他是誰(shuí)嗎?他就是——詩(shī)人(板書(shū)課題)，當(dāng)讀到詩(shī)人兩個(gè)字時(shí)，你們首先會(huì)想到什么嗎?今天我們就一起來(lái)學(xué)習(xí)一篇有關(guān)詩(shī)人的課文，看看作者眼中的詩(shī)人是什么樣子的。
二、初讀：
1.自讀課文。
2.檢查生字。
3.通讀課文，正音。
4.回答：作者眼中的詩(shī)人是什么?(畫(huà)家，音樂(lè)家，魔術(shù)師，哲學(xué)家，文學(xué)家)
師過(guò)渡：真奇怪一個(gè)詩(shī)人在作者眼中竟然能融畫(huà)家，音樂(lè)家等五家為一體，太不可思議了。他是怎么做到的呢?他畫(huà)了一幅什么樣的畫(huà)呢?
三、精讀
1.學(xué)習(xí)第1自然段：
(1)師：出示詩(shī)句：
“一池碧綠，映襯著白里透紅的荷花。”
“蔚藍(lán)的天幕，點(diǎn)綴著朵朵銀花，片片白絮�！�
(2)請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真讀一讀，說(shuō)說(shuō)你仿佛看到了什么。你又想到了什么
(3)指名生談感受。
(4)指導(dǎo)朗讀：讀出畫(huà)面的色彩美。
(5)師：這么美麗的畫(huà)，詩(shī)人是用什么畫(huà)出來(lái)的呢?(用文字)板書(shū)：用文字
2.學(xué)習(xí)第二自然段：出示詩(shī)句
“嘩啦嘩啦的雨聲，吱吱喳喳的蟲(chóng)鳴，大自然的組曲想起來(lái)了�！�
“公雞的歌真了不起，喔喔喔——把黑夜拖走，喔喔喔——把太陽(yáng)吊起!”
(1)自由朗讀
(2)說(shuō)說(shuō)你們聽(tīng)到了什么，看到了什么?
(3)指導(dǎo)朗讀：注意引導(dǎo)學(xué)生讀出大自然中各種各樣的聲音特點(diǎn)與差別，有的是雄壯之聲，有的則是細(xì)碎活潑之聲，它們都富有強(qiáng)大的`生命力，都是大自然中得天獨(dú)厚的音樂(lè)家。同時(shí)讀出公雞那了不起的感覺(jué)。
(4)指名讀、齊讀。
師過(guò)渡：多動(dòng)聽(tīng)的聲音呀!詩(shī)人本領(lǐng)真大，能讓沉默無(wú)聲的文字奏出悅耳的樂(lè)章，你們覺(jué)得詩(shī)人了不起嗎?詩(shī)人神奇的地方還有很多很多呢!下節(jié)課我們繼續(xù)學(xué)習(xí)!
四、學(xué)習(xí)生字。
學(xué)習(xí)“繪、襯”等上排6個(gè)字。
讓學(xué)生多識(shí)記字形：“襯”是衣字旁，多一小撇;“斜、醉”倆字注意左右邊的間架結(jié)構(gòu)，都屬于左緊右松型的，“哲”注意上大下小，而不是上下相當(dāng)，上半部分左右不要離得太開(kāi);“齒”，注意下半部分的比例，人不要寫(xiě)得太小或太大，下面豎折豎的大小也要適中。還要讓學(xué)生自己觀察字的結(jié)構(gòu)，把字寫(xiě)端正，美觀。教師可適當(dāng)作書(shū)寫(xiě)示范。
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)生字。
抽讀生字卡片。
二、復(fù)習(xí)導(dǎo)入
師：上節(jié)課我們知道了詩(shī)人真是了不起，可以成為畫(huà)家和音樂(lè)家，還記得詩(shī)人是怎樣使文字繪出色彩斑斕的圖畫(huà)與奏出悅耳的美妙音樂(lè)的嗎?(回憶，背誦一、二自然段以及詩(shī)句。)想知道詩(shī)人還有其他了不起的地方嗎?
三、精學(xué)3-7自然段。
1.學(xué)習(xí)第三自然段：
師：下面我們?cè)賮?lái)看看兩首詩(shī)句：(小黑板出示詩(shī)句)
“斜陽(yáng)醉倒了，摔了個(gè)跟頭，跌在西山后�！�
“我張開(kāi)心靈的翅膀，飛進(jìn)云端逐彩霞�！�
師：讀了詩(shī)句，你又有什么感受呢?
生自由發(fā)言
2.學(xué)習(xí)第四自然段：
師：下面我們?cè)賮?lái)看看另外兩首詩(shī)句：(小黑板出示詩(shī)句)
“什么東西最具破壞力?是自滿(mǎn)!”
“自滿(mǎn)破壞的是什么?是前途�！�
師：讀了詩(shī)句，你又有什么感受呢?
生自由發(fā)言
3.學(xué)習(xí)第五自然段：
師：詩(shī)人除了是畫(huà)家、音樂(lè)家、魔術(shù)師、哲學(xué)家以外，你們知道詩(shī)人還是什么家嗎?(文學(xué)家)從哪里知道的?我們一起來(lái)讀讀吧!
指名或齊讀第五自然段，談?wù)勀銓?duì)這段話的看法。你體會(huì)到了什么?(引導(dǎo)：為什么說(shuō)詩(shī)人給文字注入了強(qiáng)大的生命力，令平凡變得不平凡了呢?結(jié)合前面的任意出現(xiàn)的一首或幾首詩(shī)句，可以談?wù)勀愕南敕āＲ龑?dǎo)學(xué)生聯(lián)系上下文理解本段。)
指導(dǎo)朗讀，引導(dǎo)學(xué)生讀出欽佩的語(yǔ)氣。
師：是啊，這就是詩(shī)人，當(dāng)你讀這那些美妙的詩(shī)句……(師感情范讀第6自然段，此段也是前1—5自然段的總結(jié)段落。)理解“真諦”一詞。(做人的深刻道理)
師：詩(shī)人是如此的偉大，了不起，你們喜歡詩(shī)人嗎?你們欽佩詩(shī)人嗎?你們想成為詩(shī)人嗎?不要以為老師又在吹牛，其實(shí)呀，詩(shī)，并不是難學(xué)的東西。只要你們按照下面這樣做了，你們一定能成為了不起的詩(shī)人!齊讀第7自然段。
四、學(xué)習(xí)生字。
學(xué)習(xí)“具、幅”等下排6個(gè)字。
讓學(xué)生多識(shí)記字形：“具”字里面三橫;“肯”字注意上窄下寬，中間一橫最長(zhǎng)，“察”注意上中下結(jié)構(gòu)，注意中間部分的寫(xiě)法與比例。還要讓學(xué)生自己觀察字的結(jié)構(gòu)，把字寫(xiě)端正，美觀。教師可適當(dāng)作書(shū)寫(xiě)示范。
板書(shū)設(shè)計(jì)：
畫(huà)家
音樂(lè)家
1.詩(shī)人 魔術(shù)師 神奇(用文字)
哲學(xué)家
文學(xué)家
設(shè)計(jì)方案 篇4
摘要:在當(dāng)今這個(gè)科技迅速發(fā)展、數(shù)據(jù)量膨脹的時(shí)代，“大數(shù)據(jù)”已成為現(xiàn)在非常火爆的一個(gè)名詞，而對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)也在這個(gè)時(shí)代變得尤為重要。利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不僅實(shí)現(xiàn)了效率的提升，而且對(duì)生活中的各個(gè)行業(yè)起到了重要的作用。文章就大數(shù)據(jù)下統(tǒng)計(jì)的主要內(nèi)容、發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)型設(shè)計(jì)方案的重要性、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平衡設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟(jì)性的主要三個(gè)方面展開(kāi)論述。
關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);設(shè)計(jì)方案;創(chuàng)意性;經(jīng)濟(jì)性
1引言
大數(shù)據(jù)以迅雷不及掩耳之勢(shì)成為現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的重要手段，成為我們生活中不可或缺的一部分。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也正在不斷地發(fā)展，推動(dòng)著各行各業(yè)的進(jìn)步。同樣，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)型設(shè)計(jì)方案也以一種前所未有的姿態(tài)走進(jìn)人們的生活，給人們的生活帶來(lái)巨大的變化。所以，如何將兩者結(jié)合起來(lái)共同發(fā)展成為我們現(xiàn)在首要面對(duì)的問(wèn)題。
2大數(shù)據(jù)下統(tǒng)計(jì)的主要內(nèi)容
大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)標(biāo)志著數(shù)據(jù)大量膨脹，如何正確地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)成為現(xiàn)代大數(shù)據(jù)時(shí)代發(fā)展的重要內(nèi)容。大數(shù)據(jù)下統(tǒng)計(jì)的主要內(nèi)容如下表所示:
3發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)型設(shè)計(jì)方案的重要性
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，人們不僅注重物質(zhì)方面的享受，也注重視覺(jué)精神上的`享受。也就是說(shuō)在各行各業(yè)中，對(duì)設(shè)計(jì)方案的要求不再單單是經(jīng)濟(jì)方面，還包括創(chuàng)意性的加入。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)型設(shè)計(jì)方案以人的心理需求為主，突出設(shè)計(jì)方案的價(jià)值和作用。其中發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)型設(shè)計(jì)方案的重要性體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
3.1促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)意性是在原有的基礎(chǔ)上植入新型的技術(shù)和想法，使得設(shè)計(jì)方案具有更高的市場(chǎng)價(jià)值。推廣創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)型設(shè)計(jì)方案不僅是產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，而且實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新和擴(kuò)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)每天創(chuàng)造的產(chǎn)值超過(guò)280億美元，并以每年16%以上的速度遞增，目前發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)將創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)列為21世紀(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，也作為市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變企業(yè)和國(guó)家命運(yùn)的例子舉不勝舉:1998年，JonathanIve設(shè)計(jì)出了糖果般可愛(ài)的第一代iMac，改變了人們對(duì)電腦笨拙、冰冷的印象，改變了蘋(píng)果公司長(zhǎng)期走弱的業(yè)績(jī)，甚至擊敗索尼，成為數(shù)字時(shí)代個(gè)人娛樂(lè)設(shè)備的第一品牌。韓國(guó)的三星公司，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品性能、人性化的設(shè)計(jì)、富有創(chuàng)意的銷(xiāo)售模式在短短的時(shí)間里一躍成為具有世界影響力的跨國(guó)公司。
3.2提升自身品牌價(jià)值
創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)型的設(shè)計(jì)方案是一種創(chuàng)新思維活動(dòng)，包含很多創(chuàng)造性的設(shè)想。只有重視產(chǎn)品的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)化，使產(chǎn)品進(jìn)一步精致化，才能提升品牌的價(jià)值。例如我國(guó)的聯(lián)想、海爾、康佳等企業(yè)近年來(lái)意識(shí)到創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的重要性，逐漸加大了對(duì)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)部門(mén)的投資力度，把它們當(dāng)作提升品牌形象、向國(guó)際化邁進(jìn)的一件強(qiáng)有力的武器，并且成績(jī)顯著。
3.3有利于文化產(chǎn)業(yè)的繼承與發(fā)展
創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)型設(shè)計(jì)方案具有足夠的文化底蘊(yùn)，要想很好地發(fā)展，就要增強(qiáng)設(shè)計(jì)方案的特色文化氣息，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值化。同時(shí)，正是因?yàn)檫@樣的設(shè)計(jì)方案的發(fā)展，不僅可以更好地了解文化，還可以大力宣傳文化，使好的文化得到繼承與發(fā)展。
4大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平衡設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟(jì)性的主要內(nèi)容
從上面的內(nèi)容可以了解到大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟(jì)性的發(fā)展是現(xiàn)代社會(huì)炙手可熱的兩個(gè)話題。所以，通過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)去平衡設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟(jì)性是當(dāng)下社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù)。平衡設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)意性是指要在原有方案的基礎(chǔ)上，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)其植入更高的技術(shù)，充分體現(xiàn)其價(jià)值。平衡設(shè)計(jì)方案的經(jīng)濟(jì)性是指在確保帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的情況下，減少經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)延伸到各個(gè)行業(yè)，設(shè)計(jì)一個(gè)方案的前提就是要對(duì)方案所用到的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整合以及研究等工作，然后運(yùn)用到方案中，這樣就能確保這個(gè)方案的正確性。大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平衡設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟(jì)性主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行。
4.1促使設(shè)計(jì)方案有規(guī)律可循
創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)的是靈感和構(gòu)思，是一種在腦海之中的活動(dòng)。但是就是因?yàn)檫@一活動(dòng)在瞬間完成，往往給人一種可遇不可求的感覺(jué)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)很多優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案，自然而然經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)降低。那么如果利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)效果就不一樣了，首先在前期進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集、審核，然后根據(jù)統(tǒng)計(jì)到的真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣好的想法就不會(huì)瞬間溜走。所以大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)促使設(shè)計(jì)方案的時(shí)候有規(guī)律可循，這樣不僅確保設(shè)計(jì)方案的順利完成，而且確保了經(jīng)濟(jì)效益不會(huì)降低。
4.2增加設(shè)計(jì)方案的意識(shí)性和現(xiàn)實(shí)性
在初始階段，創(chuàng)意的過(guò)程中不一定都是有目的的，也就是說(shuō)，設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)意性是沒(méi)有意識(shí)的，只有現(xiàn)實(shí)中的素材加入，才能確保它的真實(shí)性。同時(shí)，現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，往往太過(guò)于注重設(shè)計(jì)方案本身帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，這樣往往有時(shí)候會(huì)適得其反，而在大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的前提下，設(shè)計(jì)人員就有真實(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行參考，這樣就會(huì)確保方案與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系，取得更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4.3提升設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)新感
設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟(jì)性都是以創(chuàng)新為前提的，創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)方案來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。在設(shè)計(jì)方案之前，設(shè)計(jì)人員可以通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了解到之前的設(shè)計(jì)方式，以及分析出新的設(shè)計(jì)想法，這樣設(shè)計(jì)出的方案在市場(chǎng)上就會(huì)受到很大的歡迎，自然方案的經(jīng)濟(jì)性也就得到保證。例如，現(xiàn)在的社交軟件多之又多，但都普遍局限于位置，這樣各大社交軟件共同體現(xiàn)出來(lái)的詬病就降低了軟件本身的吸引力。但是如果設(shè)計(jì)一個(gè)軟件的初期就對(duì)市場(chǎng)已有的軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、對(duì)比等，就會(huì)找出更新穎的地方，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品就更具經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性。
5結(jié)論
綜上所述，目前的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)展迅速，對(duì)平衡設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟(jì)性也起到了重要的作用。我們應(yīng)該好好利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)平衡設(shè)計(jì)方案，取得更大的市場(chǎng)價(jià)值。
參考文獻(xiàn):
�。�1］李偉.淺談大數(shù)據(jù)與統(tǒng)計(jì)新思維［J］．財(cái)經(jīng)界:學(xué)術(shù)版，20xx(6):293.
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設(shè)計(jì)方案 篇5
背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì)：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；
3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷(xiāo)目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢(shì)
具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對(duì)
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶(hù)外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車(chē)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○
5. 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機(jī)類(lèi)。 ○
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì)員。
8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷(xiāo)方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：
（一）凡活動(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪
華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
�。ㄎ澹�4月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書(shū)
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國(guó)際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類(lèi)促銷(xiāo)方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢(shì)：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無(wú)法滿(mǎn)足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機(jī)會(huì)：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹(shù)景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶(hù)分析
1、 目標(biāo)客戶(hù)定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會(huì)議旅游
2、 目標(biāo)客戶(hù)特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶(hù)心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們�?lái)次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿(mǎn)足感。因此，目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類(lèi)、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來(lái)看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門(mén)。
2、 銷(xiāo)售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷(xiāo)方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的'前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶(hù)所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對(duì)于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶(hù)。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。
5、 酒店其他銷(xiāo)售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶(hù)資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類(lèi)，特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶(hù)宣傳。
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某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門(mén)票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書(shū)吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶(hù)外媒體的選擇[車(chē)體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)�！丛斍橐�(jiàn)店堂海報(bào)〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的贈(zèng)餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的贈(zèng)餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元的贈(zèng)餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)1500元的贈(zèng)餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門(mén)票買(mǎi)一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機(jī)類(lèi)。
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類(lèi)。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)
歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢(xún)電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎(jiǎng)品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷(xiāo)售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)?nèi)的。 a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類(lèi)型客戶(hù)一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì)的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷(xiāo)售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺(tái)媒體
寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以?xún)?nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報(bào)紙雜志媒體
初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶(hù)外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊(cè)）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶(hù)及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶(hù)的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶(hù)、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷(xiāo)售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶(hù)（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費(fèi)；
b. 通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷(xiāo)方式吸引客人；
c. 組織全員銷(xiāo)售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶(hù)
做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；
d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì)員卡。
三、季節(jié)銷(xiāo)售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶(hù)并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì)員銷(xiāo)售：
a. 在前來(lái)消費(fèi)的客戶(hù)群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；
c. 通過(guò)老會(huì)員介紹新會(huì)員。
五、客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商
場(chǎng)購(gòu)物打折等，主要為階段促銷(xiāo)和提高知名度；
b. 收集重要客戶(hù)資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶(hù)等）進(jìn)行電話、
短信、上門(mén)拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立
長(zhǎng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車(chē)友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來(lái)
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來(lái)消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門(mén)票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻?hù)群體中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶(hù)維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝?lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶(hù)
“真正的銷(xiāo)售始于售后”，銷(xiāo)售是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次銷(xiāo)售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶(hù)，不僅能留住老客戶(hù)，還能吸引新客戶(hù)，使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、指導(dǎo)思想：
圍繞 “城市，讓生活更美好”的世博主題，共同傳遞“文明的城市，美好的生活”和“精彩世博、文明先行”的理念。我校開(kāi)展“我為世博做準(zhǔn)備，爭(zhēng)當(dāng)文明小主人”迎世博系列活動(dòng)，用孩子們的小手拉起身邊家長(zhǎng)、社區(qū)鄰里、普通市民的大手，共同克服生活陋習(xí)，養(yǎng)成良好習(xí)慣。讓學(xué)生在活動(dòng)中不斷增強(qiáng)“當(dāng)好東道主，文明迎世博”的光榮感、責(zé)任感和使命感，努力成為合格的世博參與者、服務(wù)者、宣傳者和建設(shè)者。
二、活動(dòng)口號(hào)：
我為世博做準(zhǔn)備，爭(zhēng)當(dāng)文明小主人
二、具體安排：
第一階段：迎世博，我行動(dòng)，一起找陋習(xí)（3月）
第二階段：迎世博，我行動(dòng)，共養(yǎng)好習(xí)慣（4月）
第三階段：迎世博，我行動(dòng)，正做文明小使者（5月）
第四階段：“我為世博做準(zhǔn)備，爭(zhēng)當(dāng)文明小主人”表彰大會(huì)（6月）
三、具體活動(dòng)方案：
第一階段：迎世博，我行動(dòng)，一起找陋習(xí) 啟動(dòng)“我為世博做準(zhǔn)備，爭(zhēng)當(dāng)文明小主人”迎世博活動(dòng)，號(hào)召全校學(xué)生一起尋找身邊的陋習(xí)。1、各班以小隊(duì)為單位通過(guò)走訪、觀察等多種形式開(kāi)展尋找陋習(xí)活動(dòng)。在班級(jí)、校園、家庭、社區(qū)、公眾場(chǎng)所等不同區(qū)域，針對(duì)自己、伙伴、家長(zhǎng)等不同人群，重點(diǎn)尋找社會(huì)上最常見(jiàn)的陋習(xí)。2、各小隊(duì)討論匯總、繪制“世博文明卡”，總結(jié)五條學(xué)生和家長(zhǎng)反映最集中的陋習(xí)。各班匯總“世博文明卡”，布置班級(jí)的“世博文明墻”。 3、通過(guò)紅領(lǐng)巾廣播舉行“陋習(xí)發(fā)布會(huì)”，引導(dǎo)隊(duì)員自覺(jué)告別陋習(xí)。
第二階段：迎世博，我行動(dòng)，共養(yǎng)好習(xí)慣 在尋找陋習(xí)的基礎(chǔ)上，提出“迎世博，我行動(dòng)，共養(yǎng)好習(xí)慣”的.口號(hào)，倡導(dǎo)學(xué)生們互相鼓勵(lì)、互相督促告別陋習(xí)，養(yǎng)成好習(xí)慣。 1、各年段張貼“告別陋習(xí)倡議書(shū)”，倡導(dǎo)學(xué)生們告別陋習(xí)，共同自覺(jué)養(yǎng)成好習(xí)慣。 2、每班推選一位“克服陋習(xí)監(jiān)督員”，負(fù)責(zé)日常督促、提醒克服陋習(xí)的工作。每周舉行一次班會(huì)，小結(jié)克服陋習(xí)、養(yǎng)成好習(xí)慣活動(dòng)的情況。
第三階段：迎世博，我行動(dòng)，爭(zhēng)做文明小使者 鼓勵(lì)學(xué)生在自己和家長(zhǎng)都養(yǎng)成好習(xí)慣的同時(shí)，走到街頭，走進(jìn)社區(qū)，去號(hào)召更多的社會(huì)人，關(guān)注世博，與文明同行。 1、開(kāi)展一次“小手牽大手”世博文明卡發(fā)送活動(dòng)，組織學(xué)生向家長(zhǎng)、社區(qū)居民發(fā)送“世博文明卡”。
2、在漢中路地鐵口等人流密集區(qū)發(fā)送學(xué)生自己制作的“世博環(huán)保袋”，倡導(dǎo)所有市民共同告別陋習(xí)，養(yǎng)成良好習(xí)慣。
3、組織“小小武警隊(duì)”在新客站地區(qū)開(kāi)展“迎世博、講文明、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，宣傳文明禮儀。 第四階段：“我為世博做準(zhǔn)備，爭(zhēng)當(dāng)文明小主人”表彰大會(huì)
總結(jié)表彰會(huì)，表彰““我為世博做準(zhǔn)備，爭(zhēng)當(dāng)文明小主人””活動(dòng)先進(jìn)班級(jí)和個(gè)人，向表現(xiàn)突出的班級(jí)和個(gè)人頒發(fā)“文明班級(jí)”和“文明小使者”獎(jiǎng)狀。
設(shè)計(jì)方案 篇7
【設(shè)計(jì)理念】
《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“閱讀是學(xué)生個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐�！币虼吮菊n的設(shè)計(jì)在凸現(xiàn)閱讀自主性的同時(shí)，體現(xiàn)了閱讀教學(xué)的三個(gè)層次：感悟、積累、運(yùn)用。這是一篇語(yǔ)言?xún)?yōu)美、生動(dòng)有趣的散文詩(shī)。圓圓、綠綠的荷葉給夏天帶來(lái)清涼，給小水珠、小蜻蜓、小青蛙和小魚(yú)兒們帶來(lái)了快樂(lè)。學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字的學(xué)習(xí)，猶如呀呀學(xué)語(yǔ)一樣是從模仿開(kāi)始。教學(xué)時(shí)，我重在尊重學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生在讀正確、讀流利、讀懂的基礎(chǔ)上，讀出自己的體會(huì)與感受；指導(dǎo)學(xué)生讀、思、議、演。同時(shí)，聯(lián)系生活實(shí)際創(chuàng)設(shè)他們熟悉的生活情景，進(jìn)行形式多樣的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，啟迪學(xué)生的智慧，激發(fā)想象，學(xué)習(xí)課文的表達(dá)方法，幫助他們學(xué)習(xí)、積累、感悟語(yǔ)言，正確理解和運(yùn)用語(yǔ)言。使學(xué)生的語(yǔ)言組織能力與表達(dá)能力有所提高，從而真正成為語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人。
【教學(xué)目標(biāo)】
知識(shí)與技能目標(biāo)：
1．認(rèn)識(shí)“荷、珠”等12個(gè)字；
2．正確、流利地朗讀課文，感知課文內(nèi)容，感受語(yǔ)言的優(yōu)美。
過(guò)程與方法目標(biāo)：
1．借助拼音讀準(zhǔn)字音，結(jié)合直觀形象的動(dòng)畫(huà)以及學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)理解詞句的意思，體會(huì)荷葉給小伙伴帶來(lái)了歡樂(lè)。
2．培養(yǎng)學(xué)生的想象能力以及語(yǔ)言的運(yùn)用、表達(dá)能力。
情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：
在體味小伙伴的快樂(lè)心情的同時(shí)，感受夏天和大自然的美好。
【教學(xué)重點(diǎn)】
識(shí)字；正確、流利、有感情地朗讀課文。
【教學(xué)難點(diǎn)】
1．識(shí)記一些較難的字：搖、蹲、籃；
2．在朗讀中，感受出小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小魚(yú)兒的快樂(lè)心情，發(fā)揮想象，深入理解課文內(nèi)容，感受荷葉給大家?guī)?lái)的快樂(lè)和夏天的美好。
教法：創(chuàng)設(shè)情境，朗讀感悟。
學(xué)法：讀一讀；找一找；想一想。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
多媒體課件。
【教學(xué)過(guò)程】
一、情境導(dǎo)入，揭示課題
1．同學(xué)們，今天，老師給大家?guī)?lái)了一位新朋友，想知道它是誰(shuí)嗎？讓我們一起看看吧�。úシ拧帮L(fēng)中的荷葉”視頻）
【此處荷塘中隨風(fēng)舞動(dòng)的荷葉比荷葉圖片更易引起學(xué)生的視覺(jué)感，運(yùn)用動(dòng)態(tài)課件更有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文的興趣。】
2．一起告訴老師，我們的新朋友是誰(shuí)？它是什么顏色，什么形狀？（引導(dǎo)學(xué)生用自己的話描述）
【在學(xué)生展開(kāi)想象的同時(shí)，教給學(xué)生觀察植物的方法，與課文中的描寫(xiě)相呼應(yīng)�！�
3．通過(guò)預(yù)習(xí)，你們知道課文是怎樣描寫(xiě)荷葉的呢？（指名讀第一自然段）荷葉圓圓的、綠綠的，多美呀！喜歡嗎？讓我們一起把荷葉的美讀出來(lái)吧。
仿說(shuō)詞語(yǔ)：圓圓的
4．從你們的朗讀中，老師感覺(jué)到了你們對(duì)荷葉的喜愛(ài)。這節(jié)課，我們就來(lái)學(xué)習(xí)第14課《荷葉圓圓》。板書(shū)課題：引導(dǎo)學(xué)生用形聲字的特點(diǎn)認(rèn)讀識(shí)記“荷”，指導(dǎo)寫(xiě)“葉”。齊讀課題：荷葉/圓圓。
【隨文識(shí)字，字不離詞，詞不離句是低段語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)遵守的語(yǔ)言規(guī)律�！�
二、初讀課文，識(shí)記生字
1．（老師板畫(huà)：荷葉）這美麗的荷葉啊，不僅我們喜歡，一群可愛(ài)的小伙伴也喜歡。這些小伙伴呀，在來(lái)之前派圓圓的荷葉來(lái)考考大家的預(yù)習(xí)情況。
2．看，生字寶寶坐著荷葉向我們走來(lái)了，你認(rèn)識(shí)它們嗎？（課件出示）誰(shuí)愿意當(dāng)小老師領(lǐng)著大家讀一讀。注意指導(dǎo)學(xué)生讀準(zhǔn)后鼻音（晶、坪、膀、停）和翹舌音的字（珠、翅）。
3．瞧，調(diào)皮的小青蛙來(lái)了，拿走了生字寶寶，你能把生字寶寶的拼音帽子找回來(lái)，并大聲地讀給大家聽(tīng)嗎？
4．誰(shuí)能告訴大家你用什么方法記住了哪些字？
猜字謎──
�。�1）月亮在旁邊：膀（2）人在小亭邊：停
�。�3）一天一天又一天，每天都有紅太陽(yáng)：晶
看動(dòng)作猜字──搖（扌）蹲（足）
利用形聲字（形旁表意，聲旁表音的特點(diǎn)）──
加偏旁：珠、坪、透、翅、膀、蹲、嘻；
換偏旁：（藍(lán)）籃
�。ㄕn件出示）區(qū)別填空：
（）天（）球搖（）
竹（）（）色（）晶晶
【引導(dǎo)學(xué)生借助已有的識(shí)字方法自主識(shí)字，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。同時(shí)通過(guò)了解“藍(lán)”字的本義（可提取染料靛藍(lán)的幾種植物的統(tǒng)稱(chēng)）和“籃球”的發(fā)明，重點(diǎn)讓學(xué)生利用形旁表意的特點(diǎn)準(zhǔn)確區(qū)分并運(yùn)用“藍(lán)、籃”�！�
5．這些字要藏在詞語(yǔ)中考考大家，這次還會(huì)讀嗎？想不想來(lái)一次小比賽？男女生賽讀。
三、研讀課文，感悟表達(dá)
1．生字關(guān)順利通過(guò)，同學(xué)們表現(xiàn)真好！老師獎(jiǎng)勵(lì)大家看一段影片，仔細(xì)看故事中出現(xiàn)了哪些小伙伴？
�。ɡ蠋煱瀹�(huà)：小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小魚(yú)兒）
過(guò)渡：這段影片就是根據(jù)我們第14課拍攝的，欣賞了視頻的直觀美，我們?cè)賮?lái)讀課文，感悟文章的語(yǔ)言美。這樣我們才能編出更多的兒歌、故事讓大家分享。
2．請(qǐng)你快讀讀課文，把文中的小伙伴找出來(lái)吧！用“”劃出小伙伴的話。想一想：這些小伙伴為什么喜歡荷葉？
【視頻的直觀美給學(xué)生留下初步的感官印象，但要真正領(lǐng)悟文中的意境美、音韻美、形象美還是要讀文感悟，使學(xué)生真正體會(huì)到文章語(yǔ)言的精妙，得到了語(yǔ)言文字之美的熏陶�！�
3．學(xué)習(xí)第二自然段。
（1）誰(shuí)來(lái)把小水珠的話讀一讀。
（2）（板書(shū)：搖籃）“搖籃”是做什么用的？想象一下寶寶躺在搖籃里，媽媽輕輕搖晃著搖籃，會(huì)有什么感覺(jué)？
�。�3）想想小水珠為什么說(shuō)荷葉是它的搖籃？它是怎么做的呢?用“△”標(biāo)出寫(xiě)小水珠動(dòng)作的詞語(yǔ)。（躺、眨著）
（4）同學(xué)們，如果現(xiàn)在你就是小水珠，此刻，躺在又大又圓的荷葉上，眨著亮晶晶的眼睛。微風(fēng)輕輕地吹，荷葉隨風(fēng)擺動(dòng)，搖來(lái)?yè)u去，你在荷葉上滾來(lái)滾去，感覺(jué)會(huì)怎樣？請(qǐng)你帶著這種感覺(jué)讀課文。
（5）圓圓的荷葉就像寶寶的搖籃，小水珠躺在荷葉上，多舒服，多開(kāi)心，多幸福��！這么美的景色，這么舒服的搖籃，讓我們和小水珠一塊再去感受一下吧！齊讀第二自然段。
�。�6）想一想：小水珠為什么喜歡荷葉?（因?yàn)楹扇~給小水珠帶來(lái)了快樂(lè)，所以小水珠喜歡荷葉）
4．一起來(lái)回憶一下我們剛才是怎么學(xué)習(xí)小水珠的？
�。�1）把課文讀準(zhǔn)確、流利；
�。�2）用“△”標(biāo)出寫(xiě)小伙伴動(dòng)作的詞語(yǔ)；
�。�3）再讀課文，并想一想：小伙伴為什么喜歡荷葉？
現(xiàn)在，你們用這個(gè)方法自主閱讀其他段落，然后選擇一個(gè)你最喜歡的小伙伴，告訴大家：它說(shuō)了什么？做了什么？為什么喜歡荷葉？
5．生匯報(bào)：
我喜歡（ ），它（ ）在荷葉（ ），它說(shuō)：（ ）。
（根據(jù)學(xué)生的回答相機(jī)指導(dǎo)）
A、小蜻蜓：
（1）誰(shuí)愿意把小蜻蜓的話再讀給大家聽(tīng)，小蜻蜓把荷葉當(dāng)成它的？──停機(jī)坪。停機(jī)坪是做什么用的？（看圖片）
（2）為什么說(shuō)荷葉是蜻蜓的停機(jī)坪？能不能說(shuō)是蝴蝶的停機(jī)坪呢？為什么？看，小蜻蜓立在荷葉上，展開(kāi)透明的翅膀像什么？──飛機(jī)，怪不得小蜻蜓把荷葉當(dāng)成它的──停機(jī)坪。
�。�3）如果此時(shí)荷葉上是蝴蝶，荷葉是它的什么？（課件出示動(dòng)畫(huà)蝴蝶）引導(dǎo)學(xué)生想象。（舞臺(tái)、展示臺(tái)）
�。�4）你們現(xiàn)在就是小蜻蜓帶著動(dòng)作（立、展開(kāi)）把第三自然段讀一讀。
B、小青蛙：
�。�1）“歌臺(tái)”指什么地方？為什么說(shuō)荷葉是青蛙的.歌臺(tái)呢？現(xiàn)在講臺(tái)就是“歌臺(tái)”，誰(shuí)當(dāng)小青蛙加上動(dòng)作讀一讀第四自然段。
�。�2）小青蛙像個(gè)大明星一樣在荷葉上唱歌，除了呱呱唱，他還會(huì)唱什么歌詞呢？（想象訓(xùn)練）
�。�3）小青蛙唱得多開(kāi)心啊，誰(shuí)來(lái)讀。那么咱們來(lái)一次比賽，看看是男生讀得開(kāi)心，還是女生讀得高興。
�。�4）荷葉還是誰(shuí)的歌臺(tái)？（小鳥(niǎo)……）如果小青蛙在荷葉上跳來(lái)蹦去，它會(huì)說(shuō)荷葉是它的什么？（跳板、舞臺(tái)）
C、小魚(yú)兒：
（1）你用過(guò)“涼傘”嗎？為什么要用呀？涼傘為小魚(yú)兒遮住了什么？
�。�2）小魚(yú)兒在涼傘下干什么呢？（游來(lái)游去、捧起）“笑嘻嘻”說(shuō)明它的心情怎樣？
仿說(shuō)詞語(yǔ)：笑嘻嘻亮晶晶
�。�3）你此時(shí)就是小魚(yú)兒會(huì)怎么做，怎么說(shuō)？我們一起來(lái)讀一讀，讓我們分享小魚(yú)兒的快樂(lè)吧。
�。�4）荷葉還會(huì)是誰(shuí)的涼傘？（小蝦、小鴨子、泥鰍、小朋友……）
【以讀代講，引導(dǎo)學(xué)生在讀正確、讀流利的基礎(chǔ)上，抓住重點(diǎn)詞語(yǔ)感悟、品讀，展開(kāi)想象的翅膀，領(lǐng)會(huì)課文描述的情境，感受字里行間的美，感受夏天的美�！�
四、拓展學(xué)習(xí)，鞏固練習(xí)
1．這篇文章你讀懂了嗎?那老師要來(lái)考考你：
荷葉是小水珠的（ ）；荷葉是小蜻蜓的（ ）；
荷葉是小青蛙的（ ）；荷葉是小魚(yú)兒的 （）。
2．多可愛(ài)的荷葉呀，為小水珠、小青蛙、小蜻蜓、小魚(yú)兒帶來(lái)了快樂(lè)。老師也希望你們能像荷葉一樣，為你的爸爸媽媽、爺爺奶奶、你的老師同學(xué)、你周?chē)娜藥?lái)開(kāi)心和快樂(lè)。好嗎？
3．讓我們一起再來(lái)讀讀課文，感受文中小伙伴的快樂(lè)和夏天的美。
3．拓展練習(xí)：
�。�1）“爭(zhēng)當(dāng)小詩(shī)人”看圖說(shuō)句子。
說(shuō)：“荷葉是我的。”。
�。�2）“展示臺(tái)”想一想，荷葉還會(huì)給誰(shuí)帶來(lái)了快樂(lè)？請(qǐng)大家說(shuō)說(shuō)：
小蝴蝶說(shuō)：“荷葉是我的。”小蝴蝶在荷葉。
說(shuō)：“荷葉是我的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)�！痹诤扇~。
小朋友說(shuō)：“荷葉是我的�！毙∨笥�。
說(shuō)：“荷葉是我的。”。
【借助課件創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生在誦讀中感悟，在輕松的氛圍中理解，既有趣，又有效。從讀到說(shuō)，由仿到創(chuàng)，讀練結(jié)合。啟迪學(xué)生的智慧，激發(fā)想象，學(xué)習(xí)課文的表達(dá)方法，積累、感悟語(yǔ)言，正確理解和運(yùn)用語(yǔ)言，使學(xué)生的語(yǔ)言組織能力與表達(dá)能力有所提高，從而真正成為語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人。】
4．這節(jié)課老師和小朋友們一起觸摸了生機(jī)勃勃的荷葉，覺(jué)得真開(kāi)心！大自然里美妙的東西還多著呢。同學(xué)們課余時(shí)間可以用亮晶晶的眼睛里去觀察，還可以展開(kāi)豐富的想象編兒歌、編故事呢。
5．欣賞兒歌《柳枝長(zhǎng)長(zhǎng)》，仿說(shuō)兒歌。
五、課后練習(xí)：
背誦課文，試著仿寫(xiě)兒歌
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.6.9
活動(dòng)形式：
客教研
主持人：
張艷燕
參加人：
全體帶班教師
活動(dòng)主題：
主題下建筑區(qū)目標(biāo)以及材料調(diào)整情況
活動(dòng)目的：
1. 在上一次教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，找到各班建筑區(qū)存在的'問(wèn)題，進(jìn)行調(diào)整。
2. 進(jìn)一步提高教師根據(jù)主題以及目標(biāo)投放材料的能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1..在上次教研的基礎(chǔ)上，了解建筑區(qū)要根據(jù)當(dāng)前的主題以及目標(biāo)和搭建內(nèi)容進(jìn)行投放材料，要求回去調(diào)整。本次活動(dòng)就班上:1.發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及怎樣調(diào)整的，2.投放的材料如何完成搭建目標(biāo)，3.效果如何進(jìn)行梳理后發(fā)到博客上。并配上相應(yīng)的環(huán)境以及材料投放的照片。(所有班級(jí))
2. 6.9日將材料和照片發(fā)到博客上。
活動(dòng)過(guò)程：
1.各班將活動(dòng)材料提起前案發(fā)倒博上。
2.教師根據(jù)問(wèn)題進(jìn)行研討：
通過(guò)觀看照片教師梳理的材料以及照片，圍繞2個(gè)問(wèn)題進(jìn)行研討，并對(duì)其中的一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明（例如：你覺(jué)得材料比較豐富，哪豐富等進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明）
�。�1）搭建是否體現(xiàn)目標(biāo)，并能進(jìn)行情節(jié)搭建
（2）材料投放是否多樣性，豐富性
3.也可以就自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如你覺(jué)得哪里還需要調(diào)整，怎樣調(diào)會(huì)更好。
4.博客研討發(fā)表時(shí)間截止為：6.16日
下期預(yù)告：
各班將孩子在建筑區(qū)的活動(dòng)場(chǎng)景錄成視頻，下次活動(dòng)時(shí)看孩子活動(dòng)情況。
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、“開(kāi)火車(chē)”
將“霧 霜 朝 霞 夕 蝶 蜂 碧 紫 千 李 楊 秀”13個(gè)生字打亂順序出示，請(qǐng)學(xué)生以小組為單位進(jìn)行“開(kāi)火車(chē)”認(rèn)讀游戲。比比哪列火車(chē)開(kāi)得快，開(kāi)得穩(wěn)。
二、擺“長(zhǎng)龍”
1.請(qǐng)學(xué)生拿出生字卡，一個(gè)一個(gè)的讀著整齊地放在桌子上。
2.出示打亂順序的生字（課件或小黑板）后，請(qǐng)學(xué)生按照出示的順序把字卡擺成一條“長(zhǎng)龍”。也可以擺成其他圖案，如三角形、問(wèn)號(hào)、圓圈等。
三、尋找“孿生兄弟”
從本課生字中找出那些字形相近的字認(rèn)讀。如：蜂—蝶都有蟲(chóng)子旁；霧—霞—霜都有雨字頭；李—楊都有木子（頭、旁）。也可以把要寫(xiě)的字結(jié)合起來(lái)請(qǐng)學(xué)生尋找，如秀—香—和都有禾字（頭、旁）。
四、猜字謎、編字謎
老師可以先說(shuō)，再引導(dǎo)學(xué)生編、說(shuō)。如：多字少一半——夕；王二小，白又胖，一屁股坐在石頭上——碧；十日十月——朝。
五、找“朋友”
指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)要求找出生字（卡），并給生字組詞。
1.翹舌音朋友：
生甲：我是“朝”字，我是翹舌音，誰(shuí)是我的翹舌音朋友？
生乙：我是“霜”字，我是翹舌音，我是你的朋友。
生甲；誰(shuí)是平舌音？你也是我的'朋友。
生丙：我是“紫”，我是平舌音，我是你的好朋友。
2.結(jié)構(gòu)朋友：
生甲：我是“秀”字，我有上下兩層樓。誰(shuí)是我的朋友？
生乙：我是“李”字，我也有上下兩層樓，我是你的朋友。
生丙：我是“紫”字，我有上下兩層樓，我也是你的朋友。
3.偏旁部首朋友：
生甲：我是小蜜蜂，誰(shuí)是我的好朋友？
生乙：我是大蝴蝶，我是你的好朋友。
4.反義詞朋友：
生甲：我是“朝”字，是一天的開(kāi)始。誰(shuí)是我的朋友？
生乙：我是“夕”字，是一天的結(jié)束。我是你的朋友。
六、抓“小偷”
1.出示課文（課件或投影），老師說(shuō)一個(gè)生字，請(qǐng)學(xué)生在文中找到并領(lǐng)讀。
2.將本課的部分生字編進(jìn)一篇小文章或兒歌，請(qǐng)學(xué)生畫(huà)出并讀出來(lái)，看誰(shuí)找的多、找的快。
紅臉兒朝陽(yáng)出東方，專(zhuān)給小朋友灑霞光。
碧綠的田野禾苗壯，萬(wàn)紫千紅花兒香。
蝴蝶姐姐花間舞，蜜蜂妹妹采蜜忙。
楊樹(shù)搖擺千條枝，桃李傍晚送夕陽(yáng)。
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