設(shè)計(jì)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
內(nèi)容摘要：本文從介紹培訓(xùn)的概念及理論研究的發(fā)展入手，分析了培訓(xùn)及培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)的重要性，接著進(jìn)行培訓(xùn)需求的組織分析、工作分析、個(gè)人分析，通過(guò)培訓(xùn)需求分析確定培訓(xùn)目標(biāo)，以培訓(xùn)目標(biāo)為指南，對(duì)培訓(xùn)方案的其它各組成要素進(jìn)行分析，指出設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案時(shí)應(yīng)從哪些方面考慮，根據(jù)具體情況擇優(yōu)處理，確定一個(gè)初步方案，再對(duì)培訓(xùn)方案評(píng)估修改，最終制定出一個(gè)有效的培訓(xùn)方案。
關(guān)鍵詞：培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)
隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，在組織的人、財(cái)、物、信息四種資源中，人們?cè)絹?lái)越廣泛地認(rèn)識(shí)到人的重要性，以人為本的理念已漸漸深入人心，美國(guó)知名管理學(xué)者托馬斯·彼得斯曾說(shuō)："企業(yè)或事業(yè)惟一真正的資源是人，管理就是充分開(kāi)發(fā)人力資源以做好工作。"①員工是組織的血液，他或者使你的事業(yè)轟轟烈烈，或者使你碌碌無(wú)為。不同組織間的競(jìng)爭(zhēng)即成為人才的競(jìng)爭(zhēng)，人們對(duì)此已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，通用汽車(chē)公司的前總經(jīng)理艾爾弗雷德·斯隆曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，"把我的資產(chǎn)拿走吧――但是請(qǐng)把我的公司的人才留給我，五年后，我將使拿走的一切失而復(fù)得。"②組織間對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)必然引起對(duì)人才的重新定位，以現(xiàn)代社會(huì)中人們掌握的科學(xué)、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的特點(diǎn)為主要標(biāo)志，以字母或符號(hào)的造型來(lái)象征其主要特點(diǎn)的人才分類(lèi)方法，提出了"X""T""I"型人才論，系統(tǒng)地掌握兩門(mén)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并有明顯的主要的交叉點(diǎn)、結(jié)合部的"X"型人才更受人們的親睞，而它顯然是傳統(tǒng)的學(xué)校教育所不能滿足的，它需要走出學(xué)校的員工不斷通過(guò)培訓(xùn)來(lái)求得自身的發(fā)展。我國(guó)高等學(xué)校教育普及率低的國(guó)情決定了從實(shí)踐中產(chǎn)生的人才需接受新的培訓(xùn)來(lái)彌補(bǔ)自身知識(shí)的缺陷�！盎畹嚼希瑢W(xué)到老，認(rèn)識(shí)到了培訓(xùn)的重要性，并不等于就能做好培訓(xùn)工作，因?yàn)榕嘤?xùn)工作的完成需依賴于培訓(xùn)方案。有好的培訓(xùn)方案，不一定有好的培訓(xùn)效果，但要有好的培訓(xùn)效果，則必須要有好的培訓(xùn)方案，如何設(shè)計(jì)有效的培訓(xùn)方案，也正是本文目的之所在。
一、培訓(xùn)理論的研究及發(fā)展
自從十一屆三中全會(huì)后，全國(guó)的工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來(lái)，人們開(kāi)始漸漸重視起培訓(xùn)工作，特別是在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)培訓(xùn)工作的研究愈來(lái)愈多，但何為培訓(xùn)，卻是各抒己見(jiàn)，至目前并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義，下面摘錄一些供研究參考。
培訓(xùn)：指各組織為適應(yīng)業(yè)務(wù)及培育人才需要，用補(bǔ)習(xí)、進(jìn)修、考察等方式，進(jìn)行有計(jì)劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使其適應(yīng)新的要求不斷更新知識(shí)，擁有旺盛的工作能力，更能勝任現(xiàn)職工作，及將來(lái)能擔(dān)任更重要職務(wù)，適應(yīng)新技術(shù)革命必將帶來(lái)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)和干部結(jié)構(gòu)等方面的深刻變化。③
培訓(xùn)：指向員工傳授工作所需知識(shí)和技能的任何活動(dòng)，是與工作有關(guān)的任何形式的教育。④
培訓(xùn)：指創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，使員工能夠在這一環(huán)境中獲得或?qū)W習(xí)特定的與工作要求密切相關(guān)的知識(shí)、技能、能力和態(tài)度。⑤
培訓(xùn)：指給新雇員或現(xiàn)有雇員傳授其完成本職工作所改需的基本技能的過(guò)程。⑥
總之現(xiàn)代培訓(xùn)指的是員工通過(guò)學(xué)習(xí)，使其在知識(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，最大限度地便員工的職能與現(xiàn)任或預(yù)期的職務(wù)相匹配，進(jìn)而提高員工現(xiàn)在和將來(lái)的工作績(jī)效。
培訓(xùn)作為科研課題首先是在心理學(xué)和科學(xué)管理領(lǐng)域進(jìn)行的。隨后，培訓(xùn)理論隨著管理科學(xué)理論的發(fā)展，大致經(jīng)歷了傳統(tǒng)理論時(shí)期的培訓(xùn)（1900－1930）、行為科學(xué)時(shí)期的培訓(xùn)（1930－1960）、系統(tǒng)理論時(shí)期的培訓(xùn)（1960－）三個(gè)發(fā)展階段。在傳統(tǒng)理論時(shí)期，培訓(xùn)是以發(fā)展個(gè)人技術(shù)與態(tài)度為主，較少考慮個(gè)人與他人，或個(gè)人與團(tuán)體的相互關(guān)系；行為科學(xué)理論階段的培訓(xùn)，除了延續(xù)傳統(tǒng)理論時(shí)期重視個(gè)人技術(shù)與態(tài)度的發(fā)展以外，更重視員工個(gè)人與他人之間的關(guān)系；到了20世紀(jì)60年代以后，培訓(xùn)理論進(jìn)入系統(tǒng)理論時(shí)期，系統(tǒng)理論最重要的基本假設(shè)是系統(tǒng)對(duì)于外在環(huán)境的開(kāi)放性，亦即將組織視為一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，并且特別重視系統(tǒng)與系統(tǒng)間的適應(yīng)與溝通。①
90年代以后，組織培訓(xùn)工作可以說(shuō)已是沒(méi)有固定模式的獨(dú)立發(fā)展階段，現(xiàn)代組織要真正搞好培訓(xùn)教育工作，則必須了解當(dāng)今的培訓(xùn)發(fā)展趨勢(shì)，使培訓(xùn)工作與時(shí)代同步，當(dāng)今世界的培訓(xùn)發(fā)展趨勢(shì)可以簡(jiǎn)要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：
其一，員工培訓(xùn)的全員性。培訓(xùn)的對(duì)象上至領(lǐng)導(dǎo)下至普通的員工，這樣通過(guò)全員性的職工培訓(xùn)極大地提高了組織員工的整體素質(zhì)水平，有效地推動(dòng)了組織的發(fā)展。同時(shí)，管理者不僅有責(zé)任要說(shuō)明學(xué)習(xí)應(yīng)符合戰(zhàn)略目標(biāo)，要收獲成果，而且也有責(zé)任來(lái)指導(dǎo)評(píng)估和加強(qiáng)被管理人員的學(xué)習(xí)。另外，培訓(xùn)的內(nèi)容包括生產(chǎn)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)等組織內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)。
其二，員工培訓(xùn)的終身性。單憑學(xué)校正規(guī)教育所獲得的一點(diǎn)知識(shí)不能迎接社會(huì)的挑戰(zhàn)，必需實(shí)行終身教育，不斷補(bǔ)充新知識(shí)、新技術(shù)、新經(jīng)營(yíng)理論。
其三，員工培訓(xùn)的多樣性。就是培訓(xùn)的范圍已從企業(yè)擴(kuò)展到整個(gè)社會(huì)，形成學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)的三位一體的龐大的完整的職工培訓(xùn)網(wǎng)。培訓(xùn)的方式有企業(yè)組織的培訓(xùn)、有社會(huì)組織的業(yè)余培訓(xùn)、有大學(xué)為企業(yè)開(kāi)辦的各類(lèi)培訓(xùn)班。
其四，員工培訓(xùn)的計(jì)劃性。即組織把員工培訓(xùn)已納入組織的發(fā)展計(jì)劃之內(nèi)，在組織內(nèi)設(shè)有職工培訓(xùn)部門(mén)，負(fù)責(zé)有計(jì)劃、有組織的員工培訓(xùn)教育工作。
其五，員工培訓(xùn)的國(guó)家干預(yù)性。西方一些國(guó)家不但以立法的形式規(guī)定參加在職培訓(xùn)是公職人員的權(quán)利與義務(wù)，而且以立法的形式籌措培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
二、國(guó)內(nèi)外的培訓(xùn)現(xiàn)狀
在國(guó)外，政府和其它組織都十分重視培訓(xùn)，培訓(xùn)成為員工教育重要的一部分。首先，政府以立法的形式籌措培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，并且公款用于培訓(xùn)已成為合法的舉措。在1958年以前，在美國(guó)用朕邦政府的錢(qián)進(jìn)行培訓(xùn)工作是受到禁止的，但該年"政府職工培訓(xùn)法"和它的修正案通過(guò)以后，一些政府機(jī)構(gòu)增設(shè)了培訓(xùn)部門(mén)，在另一些機(jī)構(gòu)較大地?cái)U(kuò)充了它們的規(guī)模，至1981年，經(jīng)財(cái)政年度的統(tǒng)計(jì)數(shù)字說(shuō)明，該年有492，314人上了政府培訓(xùn)計(jì)劃的課程，總共支出的費(fèi)用在3。7億美元以上，且這還不包括軍人和郵局工作人員的培訓(xùn)支出②。其次，愿意支出培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，培訓(xùn)計(jì)劃的經(jīng)費(fèi)不斷增加。既使在1982年，英國(guó)經(jīng)濟(jì)處于增長(zhǎng)緩慢時(shí)期，對(duì)八十家工商企業(yè)進(jìn)行管理人員培訓(xùn)的調(diào)查結(jié)論說(shuō)："我們很受鼓舞地獲悉在過(guò)去一、二年里培訓(xùn)計(jì)劃遭受?chē)?yán)重削減的情況很少。很多培訓(xùn)人員說(shuō)，他們受到的巨大壓力是必須對(duì)需要的每一筆經(jīng)費(fèi)提出正當(dāng)?shù)睦碛�，但是僅有極少數(shù)培訓(xùn)人員在過(guò)去一年里要求的經(jīng)費(fèi)遭到拒絕。至少有十幾個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃還增加了經(jīng)費(fèi)？"③有資料顯示，美國(guó)100名員工以上的組織在1992年的培訓(xùn)開(kāi)支為450億美元，比1988年增長(zhǎng)了12％。④第三，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)在公司里所占比重很大。在90年代初，美國(guó)摩托羅拉公司每年在員工培訓(xùn)上的花費(fèi)達(dá)到1。2億美元，這一數(shù)額占公司工資總額的3。6％，美國(guó)聯(lián)邦快遞（FederalExpress）公司每年花費(fèi)2。25億美元用于員工培訓(xùn)，這一費(fèi)用占公司總開(kāi)支的3％。⑤目前，由于信息社會(huì)的到來(lái)，知識(shí)、技能的飛速更新，人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)不是一種特權(quán)或權(quán)力，而是一種需要，培訓(xùn)工作更是倍受重視，無(wú)論是理論上還是實(shí)務(wù)上都得到了迅速發(fā)展。
國(guó)內(nèi)，漸漸認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)工作的重要性，但培訓(xùn)工作做得并不理想。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，培訓(xùn)正逐漸受到人們的重視，國(guó)務(wù)院秘書(shū)長(zhǎng)王忠禹曾在"全國(guó)經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議"上作過(guò)明確部署，要把培養(yǎng)企業(yè)家的工作提到議事日程，加強(qiáng)現(xiàn)有和未來(lái)的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取用3~5年時(shí)間，系統(tǒng)地培養(yǎng)出一批適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的企業(yè)家。⑥目前，培訓(xùn)工作還沒(méi)有其應(yīng)有的地位，培訓(xùn)中心成為組織中可有可無(wú)的機(jī)構(gòu)，效益好時(shí)，這個(gè)機(jī)構(gòu)才有立錐之地，效益不好時(shí)，遭到裁減的首先為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，究其原因：一是傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響還在，培訓(xùn)的收益對(duì)組織的效益相關(guān)性不大，使培訓(xùn)不受注重；二是培訓(xùn)方案沒(méi)有科學(xué)設(shè)計(jì)，使培訓(xùn)并不能滿足培訓(xùn)需求，培訓(xùn)效果不能達(dá)到預(yù)期目的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)員工不斷培訓(xùn)必成為大家的共識(shí)，要做好培訓(xùn)工作，員工培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)研究已成為迫切需要。
三、如何設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)方案
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)需求分析
組織作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，它必須是理性化，以經(jīng)濟(jì)人的眼光來(lái)看待一切，培訓(xùn)活動(dòng)的成本無(wú)論從費(fèi)用、時(shí)間和精力上來(lái)說(shuō)，都是不低的，培訓(xùn)是要冒一定風(fēng)險(xiǎn)，因此在是否進(jìn)行培訓(xùn)前需要進(jìn)行需求分析，根據(jù)需求來(lái)指導(dǎo)培訓(xùn)方案的制定，要有的放矢，不能單純地為培訓(xùn)而培訓(xùn)。
培訓(xùn)需求分析需從多維度來(lái)進(jìn)行，包括組織、工作、個(gè)人三個(gè)方面。首先，進(jìn)行組織分析。組織分析指確定組織范圍內(nèi)的培訓(xùn)需求，以保證培訓(xùn)計(jì)劃符合組織的整體目標(biāo)與戰(zhàn)略要求。根據(jù)組織的運(yùn)行計(jì)劃和遠(yuǎn)景規(guī)劃，預(yù)測(cè)本組織未來(lái)在技術(shù)上及組織結(jié)構(gòu)上可能發(fā)生什么變化，了解現(xiàn)有員工的能力并推測(cè)未來(lái)將需要哪些知識(shí)和技能，從而估計(jì)出哪些員工需要在哪些方面進(jìn)行培訓(xùn)，以及這種培訓(xùn)真正見(jiàn)效所需的時(shí)間，以推測(cè)出培訓(xùn)提前期的長(zhǎng)短，不致監(jiān)渴掘井。其次，進(jìn)行工作分析。工作分析指員工達(dá)到理想的工作績(jī)效所必須掌握的技能和能力。最后，進(jìn)行個(gè)人分析。個(gè)人分析是將員工現(xiàn)有的水平與預(yù)期未來(lái)對(duì)員工技能的要求進(jìn)行比照，發(fā)現(xiàn)兩者之間是否存在差距。研究工作者本人的工作行為與期望行為標(biāo)準(zhǔn)之間的差異，當(dāng)工作大？"能力"時(shí)，則需要進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)提高能力，達(dá)到員工的"職務(wù)"與"職能"相一致。"職務(wù)"和"職能"二者都是變量，當(dāng)職能提高了，需要開(kāi)發(fā)職務(wù)，使兩者保持一致；當(dāng)職務(wù)超過(guò)了能力，就需要進(jìn)行培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)職能，使兩者復(fù)歸一致。由于培訓(xùn)的對(duì)象是員工，能否做好工作取決于諸多因素，培訓(xùn)并不是萬(wàn)能的，而且培訓(xùn)要講求成本收益，因此，看培訓(xùn)能否促進(jìn)員工的個(gè)人行為發(fā)生所期望的轉(zhuǎn)變。如果聘用了技能不符合要求的人或者是惡劣的態(tài)度問(wèn)題等，則不是培訓(xùn)所能解決的問(wèn)題，不需要培訓(xùn)，若存在的問(wèn)題培訓(xùn)能夠解決時(shí)，則進(jìn)行員工培訓(xùn)，設(shè)計(jì)具體的培訓(xùn)方案。
�。ǘ┡嘤�(xùn)方案各組成要素分析
培訓(xùn)方案是培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)指導(dǎo)者、受訓(xùn)者、培訓(xùn)日期和時(shí)間、培訓(xùn)場(chǎng)所與設(shè)備以及培訓(xùn)方法的有機(jī)結(jié)合。培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)的指南，一份詳盡的培訓(xùn)需求分析就大致構(gòu)畫(huà)出培訓(xùn)方案的大概輪廓，在前面培訓(xùn)需求分析的基礎(chǔ)上，下面就培訓(xùn)方案各組成要素進(jìn)行具體分析。
1、培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)置
培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)置有賴于培訓(xùn)需求分析，在培訓(xùn)需求分析中我們講到了組織分析、工作分析和個(gè)人分析，通過(guò)分析，我們明確了員工未來(lái)需要從事某個(gè)崗位，若要從事這個(gè)崗位的工作，現(xiàn)有員工的職能和預(yù)期職務(wù)之間存在一定的差距，消除這個(gè)差距就是我們的培訓(xùn)目標(biāo)。設(shè)置培訓(xùn)目標(biāo)將為培訓(xùn)計(jì)劃提供明確方向和依循的構(gòu)架。有了目標(biāo)，才能確定培訓(xùn)對(duì)象、內(nèi)容、時(shí)間、教師、方法等具體內(nèi)容，并可在培訓(xùn)之后，對(duì)照此目標(biāo)進(jìn)行效果評(píng)估。培訓(xùn)總目標(biāo)是宏觀上的、較抽象的，它需要不斷分層次細(xì)化，使其具體化，具有可操作性。要達(dá)到培訓(xùn)目標(biāo)，就要求員工通過(guò)培訓(xùn)掌握一些知識(shí)和技能，即希望員工通過(guò)培訓(xùn)后了解什么？你希望員工通過(guò)培訓(xùn)后能夠干什么？你希望員工通過(guò)培訓(xùn)后有哪些改變？這些期望都是以培訓(xùn)需求分析為基礎(chǔ)的，通過(guò)需求分析，明了員工的現(xiàn)狀，知道員工具有哪些知識(shí)和技能，具有什么樣職務(wù)的職能，而企業(yè)發(fā)展需要具有什么樣的知識(shí)和技能的員工，預(yù)期中的職務(wù)大于現(xiàn)有的職能，則要求培訓(xùn)。明了員工的現(xiàn)有職能與預(yù)期中的職務(wù)要求二者之間的差距，即確定了培訓(xùn)目標(biāo)，把培訓(xùn)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，明確化，則轉(zhuǎn)化為各層次的具體目標(biāo)，目標(biāo)越具體越具有可操作性，越有利于總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
培訓(xùn)目標(biāo)是培訓(xùn)方案實(shí)施的導(dǎo)航燈。有了明確的培訓(xùn)總體目標(biāo)和各層次的具體目標(biāo)，對(duì)于培訓(xùn)指導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，就確定了實(shí)施教計(jì)劃，積極為實(shí)現(xiàn)目的而教學(xué)；對(duì)于受訓(xùn)者來(lái)說(shuō)，明了學(xué)習(xí)目的之所在，才能少走多路，朝著既定的目標(biāo)而不懈努力，才能達(dá)到事半功倍的效果，相反，如果目的不明確，則易造成指導(dǎo)者、受訓(xùn)者偏離培訓(xùn)的期望，造成人力、物力、時(shí)間和精力的浪費(fèi)，提高了培訓(xùn)成本，從而可能導(dǎo)致培訓(xùn)的fail。培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)方案其它因素是有機(jī)結(jié)合的，只有明確了目標(biāo)才有可能科學(xué)設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案其它的各個(gè)部分，使設(shè)計(jì)科學(xué)的培訓(xùn)方案成為可能。
2、培訓(xùn)內(nèi)容的選擇
在明確了培訓(xùn)的目的和期望達(dá)到的學(xué)習(xí)結(jié)果后，接下來(lái)就需要確定培訓(xùn)中所應(yīng)包括的傳授信息了。盡管具體的培訓(xùn)內(nèi)容千差萬(wàn)別，但一般來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)內(nèi)容包括三個(gè)層次，即知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，究竟該選擇哪個(gè)層次的培訓(xùn)內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)各個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容層次的特點(diǎn)和培訓(xùn)需求分析來(lái)選擇。
知識(shí)培訓(xùn)，這是組織培訓(xùn)中的第一層次。員工只要聽(tīng)一次講座，或者看一本書(shū)，就可能獲得相應(yīng)的知識(shí)。在學(xué)校教育中，獲得大部分的就是知識(shí)。知識(shí)培訓(xùn)有利于理解概念，增強(qiáng)對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力，減少企業(yè)引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝的障礙和阻撓。同時(shí)，要系統(tǒng)掌握一門(mén)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，則必須進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn)，如要成為"X"型人才，知識(shí)培訓(xùn)是其必要途徑。雖然知識(shí)培訓(xùn)簡(jiǎn)單易行，但其容易忘記，組織僅停留在知識(shí)培訓(xùn)層次上，效果不好是可以預(yù)見(jiàn)的。
技能培訓(xùn)，這是組織培訓(xùn)中的第二個(gè)層次。這里所謂技能就是指能使某些事情發(fā)生的操作能力。技能一旦學(xué)會(huì)，一般不容易忘記，如騎車(chē)、游泳等。招進(jìn)新員工，采用新設(shè)備，引進(jìn)新技術(shù)都不可避免要進(jìn)行技能培訓(xùn)，因?yàn)槌橄蟮闹R(shí)培訓(xùn)不可能立即適應(yīng)具體的操作，無(wú)論你的員工是多么優(yōu)秀，能力有多強(qiáng)，一般來(lái)說(shuō)都不可能不經(jīng)培訓(xùn)就能立即操作得很好。
素質(zhì)培訓(xùn)，這是組織培訓(xùn)的最高層次。此處"素質(zhì)"是指?jìng)�(gè)體能否正確地思維。素質(zhì)高的員工應(yīng)該有正確的價(jià)值觀，有積極的態(tài)度，有良好的思維習(xí)慣，有較高的目標(biāo)。素質(zhì)高的員工，可能暫時(shí)缺乏知識(shí)和技能。但他會(huì)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有效地、主動(dòng)地學(xué)習(xí)知識(shí)和技能；而素質(zhì)低的員工，既使已經(jīng)掌握了知識(shí)和技能，但他可能不用。
上面介紹了三個(gè)層次的培訓(xùn)內(nèi)容，究竟選擇哪個(gè)層次的培訓(xùn)內(nèi)容，是由不同的受訓(xùn)者具體情況決定的。一般來(lái)說(shuō)，管理者偏向于知識(shí)培訓(xùn)與素質(zhì)培訓(xùn)，而一般職員則傾向于知識(shí)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，它最終是由受訓(xùn)者的"職能"與預(yù)期的"職務(wù)"之間的差異所決定的。
3、誰(shuí)來(lái)指導(dǎo)培訓(xùn)
培訓(xùn)資源可分為內(nèi)部資源和外部資源，內(nèi)部資源包括組織的領(lǐng)導(dǎo)、具備特殊知識(shí)和技能的員工；外部資源是指專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)人員、學(xué)校、公開(kāi)研討會(huì)或?qū)W術(shù)講座等。在眾多的培訓(xùn)資源中，選擇何種資源，最終要由培訓(xùn)內(nèi)容及可利用的資源來(lái)決定。
組織的領(lǐng)導(dǎo)、具備特殊知識(shí)和技能的員工是組織的重要內(nèi)部資源，利用內(nèi)部資源，可使受訓(xùn)者和培訓(xùn)者多方都得到提高。組織內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)是比較合適的人選。首先，他們既具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)又具有寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)；其次，他們希望員工獲得成功，因?yàn)檫@可以表明他們自己的領(lǐng)導(dǎo)才能；最后，他們是在培訓(xùn)自己的員工，所以肯定能保證培訓(xùn)與工作有關(guān)。無(wú)論采取哪種培訓(xùn)方式，組織的領(lǐng)導(dǎo)都是重要的內(nèi)部培訓(xùn)資源。具備特殊知識(shí)和技能的員工也可以指導(dǎo)培訓(xùn)，當(dāng)員工培訓(xùn)員工時(shí)，由于頻繁接觸，一種團(tuán)隊(duì)精神便在組織中自然形成，而且，這樣做也鍛煉了培訓(xùn)指導(dǎo)者本人的領(lǐng)導(dǎo)才能，
當(dāng)組織業(yè)務(wù)繁忙，組織內(nèi)部分不出人手來(lái)設(shè)計(jì)和實(shí)施員工的培訓(xùn)方案，那么就要求諸于外部培訓(xùn)資源。工作出色的人員并不一定能培訓(xùn)出一個(gè)同樣工作出色的員工，因?yàn)榻虒W(xué)有其自身的一些規(guī)律，外部培訓(xùn)資源恰好大多數(shù)是熟悉成人學(xué)習(xí)理論的培訓(xùn)人員。外部培訓(xùn)人員可以根據(jù)組織來(lái)量體裁衣，并且可以比內(nèi)部資源提供更新的觀點(diǎn)，更開(kāi)闊的視野，但外部培訓(xùn)資源也有其不足之處，一方面，外部人員需要花時(shí)間和精力用于了解組織的情況和具體的培訓(xùn)需求，這將提高培訓(xùn)成本；另一方面，利用外部人員培訓(xùn)，組織的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)具體的培訓(xùn)過(guò)程不負(fù)責(zé)任，對(duì)員工的發(fā)展逃避責(zé)任。
外部資源和內(nèi)部資源各有優(yōu)缺點(diǎn)，但比較之下，還是首推內(nèi)部培訓(xùn)資源，只有在組織業(yè)務(wù)確實(shí)繁忙，分不開(kāi)人手時(shí)，或確實(shí)內(nèi)部培訓(xùn)資源缺乏適當(dāng)人選時(shí)，才可選擇外部培訓(xùn)資源，但盡管如此，也要把外部資源與內(nèi)部資源結(jié)合使用才為最佳。
4、確定受訓(xùn)者
根據(jù)組織的培訓(xùn)需求分析，不同的需求決定不同的培訓(xùn)內(nèi)容，從而大體上確定不同的培訓(xùn)對(duì)象，即受訓(xùn)者。
崗前培訓(xùn)是向新員工介紹組織的規(guī)章制度、文化以及組織的業(yè)務(wù)和員工，新員工來(lái)到公司，面對(duì)一個(gè)新環(huán)境，他們不太了解組織的歷史和組織文化，不了解組織的運(yùn)行計(jì)劃和遠(yuǎn)景規(guī)劃，不了解公司的政策，不了解自己的崗位職責(zé)，不熟悉自己的上司、同僚及下屬，因此新員工進(jìn)入公司或多或少都會(huì)產(chǎn)生一些緊張不安，為了使新員工消除緊張情緒，使其迅速適應(yīng)環(huán)境，企業(yè)必針對(duì)以上各方面進(jìn)行崗前培訓(xùn)，由崗前培訓(xùn)內(nèi)容決定了的受訓(xùn)者只能是組織的新員工，對(duì)于老員工來(lái)說(shuō)，這些培訓(xùn)毫無(wú)意義。
對(duì)于即將升遷的員工及轉(zhuǎn)換工作崗位的員工，或者不能適應(yīng)當(dāng)前崗位的員工，他們的職能與既有的.職務(wù)或預(yù)期的職務(wù)出現(xiàn)了差異，職務(wù)大于職能，對(duì)他們就需要進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)他們可采用在崗培訓(xùn)或脫產(chǎn)培訓(xùn)，而無(wú)論采用哪種培訓(xùn)方式，都是以知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)為內(nèi)容，而不同內(nèi)容的知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)確定了不同的受訓(xùn)者。在具體的培訓(xùn)需求分析后，根據(jù)需求會(huì)確定具體的培訓(xùn)內(nèi)容，根據(jù)需求分析也確定了哪些員工缺乏哪些知識(shí)或技能，培訓(xùn)內(nèi)容與缺乏的知識(shí)及技能相吻合者即為本次受訓(xùn)者。
雖然培訓(xùn)內(nèi)容決定了大體上的受訓(xùn)者，但并不等于說(shuō)這些就是受訓(xùn)者，還應(yīng)從確定的這些大體上的受訓(xùn)者的角度看其是否適合受訓(xùn)。首先看這些人對(duì)培訓(xùn)是否感興趣，若不感興趣則不易讓其受訓(xùn)，因?yàn)闆](méi)有積極性，效果肯定不會(huì)很好；另一方面，要看其個(gè)性特點(diǎn)，有些個(gè)性是天生的，既使通過(guò)培訓(xùn)能掌握所需的知識(shí)、技能，但他仍不適合于該工作，則他屬于要換崗位，而不是需要培訓(xùn)。從培訓(xùn)內(nèi)容及受訓(xùn)者兩方面考慮，最終確定受訓(xùn)者。
5、培訓(xùn)日期的選擇
培訓(xùn)日期的選擇。什么時(shí)候需要就什么時(shí)候培訓(xùn)，這道理顯而易見(jiàn)，但事實(shí)上，做到這一點(diǎn)并不容易，卻往往步入一些誤區(qū)，下面的做法就是步入了誤區(qū)。許多公司往往是在時(shí)間比較方便或培訓(xùn)費(fèi)用比較便宜的時(shí)候提供培訓(xùn)。如許多公司把握計(jì)劃訂在生產(chǎn)淡季以防止影響生產(chǎn)，卻不知因?yàn)槲醇皶r(shí)培訓(xùn)卻造成了大量次品、廢品或其他事故，代價(jià)更高，再如有些公司把培訓(xùn)訂在培訓(xùn)費(fèi)用比較便宜的時(shí)候，而此時(shí)其實(shí)并不需要培訓(xùn)，卻不知在需要培訓(xùn)時(shí)進(jìn)行再培訓(xùn)卻需要會(huì)出再培訓(xùn)的成本。員工培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)必須做到何時(shí)需要何時(shí)培訓(xùn)，通常情況下，有下列四種情況之一時(shí)就需要進(jìn)行培訓(xùn)。
第一，新員工加盟組織。大多數(shù)新員工都要通過(guò)培訓(xùn)熟悉組織的工作程序和行為標(biāo)準(zhǔn)，既使新員工進(jìn)入組織進(jìn)已擁有了優(yōu)異的工作技能，他們也必須了解組織運(yùn)作中的一些差別，很少有員工剛進(jìn)入組織就掌握了組織需要的一切技能。
第二，員工即將晉升或崗位輪換。雖然員工已經(jīng)成為組織的老員工，對(duì)于組織的規(guī)章制度、組織文化及現(xiàn)任的崗位職責(zé)都十分熟悉，但晉開(kāi)到新崗位或輪換到新崗位，從事新的工作，則會(huì)產(chǎn)生新的要求，盡管員工在原有崗位上干得非常出色，對(duì)于新崗位準(zhǔn)備得卻不一定充分，為了適應(yīng)新崗位，則要求對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
第三，由于環(huán)境的改變，要求不斷地培訓(xùn)老員工。由于多種原因，需要對(duì)老員工進(jìn)行不斷培訓(xùn)。如引進(jìn)新設(shè)備，要求對(duì)老員工培訓(xùn)新技術(shù)；購(gòu)進(jìn)新軟件，要求員工學(xué)會(huì)安裝與使用。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，組織都在不斷調(diào)制自己的經(jīng)營(yíng)策略，每次調(diào)整后，都需對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
第四，滿足補(bǔ)救的需要。由于員工不具備工作所需要的基本技能，從而需要培訓(xùn)進(jìn)行補(bǔ)救。在下面兩種情況下，必須進(jìn)行補(bǔ)救培訓(xùn)：一，由于勞動(dòng)力市場(chǎng)緊缺或行政干預(yù)或其它各方面的原因，你不得不招聘了不符合要求的職員；二，招聘時(shí)看起來(lái)似乎具備條件，但實(shí)際使用上其表現(xiàn)卻不盡人意。
在作培訓(xùn)需求分析時(shí)，確定需要培訓(xùn)哪些知識(shí)與技能，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這些知識(shí)與技能培訓(xùn)作出日程安排，看大致需要多少時(shí)間，以及培訓(xùn)真正見(jiàn)效所需的時(shí)間，從而推斷培訓(xùn)提前期的長(zhǎng)短，根據(jù)何時(shí)需用這些知識(shí)與技能及提前期，最終確定培訓(xùn)日期。
6、適當(dāng)培訓(xùn)方法的選擇
組織培訓(xùn)的方法有多種，如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽(tīng)法、角色扮演法等，各種培訓(xùn)方法都有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)，為了提高培訓(xùn)質(zhì)量，達(dá)到培訓(xùn)目的，往往需要各種方法配合起來(lái)，靈活使用，下面著重分析講授法、演示法、案例法三種常用方法，在培訓(xùn)時(shí)可根據(jù)培訓(xùn)方式、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)目的而擇一或擇多種配合使用。
�。�1）講授法
講授法就是指講授者通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)，系統(tǒng)地向受訓(xùn)者傳授知識(shí)，期望這些受訓(xùn)者能記住其中的重要觀念與特定知識(shí)。講授法用于教學(xué)時(shí)要求：①講授內(nèi)容要有科學(xué)性，它是保證講授質(zhì)量的首要條件；②講授要有系統(tǒng)性，條理清楚，重點(diǎn)突出；③講授時(shí)語(yǔ)言要清晰，生動(dòng)準(zhǔn)確；④必要時(shí)應(yīng)用板書(shū)。
講授法雖是培訓(xùn)中應(yīng)用最普及的一種方法，但它既有顯而易見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，也有很多缺陷。講授法的優(yōu)點(diǎn)：①有利于受訓(xùn)者系統(tǒng)地接受新知識(shí)；②容易掌握和控制學(xué)習(xí)的進(jìn)度；③有利于加深理解難度大的內(nèi)容；④可以同時(shí)對(duì)許多人進(jìn)行教育培訓(xùn)。其缺點(diǎn)為：①講授內(nèi)容具有強(qiáng)制性，受訓(xùn)者無(wú)權(quán)自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容；②學(xué)習(xí)效果易受教師講授的水平影響；③只是教師講授，沒(méi)有反饋；④受訓(xùn)者之間不能討論，不利于促進(jìn)理解；⑤學(xué)過(guò)的知識(shí)不易被鞏固。
�。�2）演示法
演示法是運(yùn)用一定的實(shí)物和教具，通過(guò)實(shí)地示范，使受訓(xùn)者明白某種事務(wù)是如何完成的。演示法要求：①示范前準(zhǔn)備好所有的用具，擱置整齊；②讓每個(gè)受訓(xùn)者都能看清示范物；③示范完畢，讓每個(gè)受中者試一試；④對(duì)每個(gè)受訓(xùn)者的試做都給予立即的反饋。
演示法用于教學(xué)同樣優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)并存。其優(yōu)點(diǎn)為：①有助于激發(fā)受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)興趣；②可利用多種感官，做到看、聽(tīng)、想、問(wèn)相結(jié)合；③有利于獲得感性知識(shí)，加深對(duì)所學(xué)內(nèi)容的印象。演示法的缺點(diǎn)為：①適用的范圍有限，不是所有的內(nèi)容都能演示；②演示裝置移動(dòng)不方便，不利于教學(xué)場(chǎng)所的交更；③演示前需要一定的費(fèi)用和精力做準(zhǔn)備。
�。�3）案例法：
案例是指用一定視聽(tīng)媒介，如文字、錄音、錄像等，所描述的客觀存在的真實(shí)情景。它作為一種研究工具早就廣泛用于社會(huì)科學(xué)的調(diào)研工作中，20年代起，哈佛商學(xué)院首先把案例用于管理教學(xué)，稱為案例教學(xué)法。案例用于教學(xué)有三個(gè)基本要求：①內(nèi)容應(yīng)是真實(shí)的，不允許虛構(gòu)。為了保密有關(guān)的人名、單位名、地名可以改用假名，稱為掩飾，但其基本情節(jié)不得虛假，有關(guān)數(shù)字可以乘以某掩飾系數(shù)加以放大或縮小，但相互間比例不能改變；②教學(xué)中應(yīng)包含一定的管理問(wèn)題，否則便無(wú)學(xué)習(xí)與研究的價(jià)值；③教學(xué)案例必須有明確的教學(xué)目的，它的編寫(xiě)與使用都是為某些既定的教學(xué)目的服務(wù)的。
案例教學(xué)越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，但作為一個(gè)教學(xué)方式它也不可避免優(yōu)缺點(diǎn)并存。案例法的優(yōu)點(diǎn)：①它提供了一個(gè)系統(tǒng)的思考模式；②在個(gè)案研究的學(xué)習(xí)過(guò)程中，接受培訓(xùn)可得到另一些有關(guān)管理方面的知識(shí)與原則；③作為一個(gè)簡(jiǎn)便方法，有利于使受培訓(xùn)者參與企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的解決。案例法的不足之處在于：①每一個(gè)案例都是為既定的教學(xué)目的服務(wù)的，缺乏普遍適用性，不一定能與培訓(xùn)目的很好吻合；②案例數(shù)量有限，并不能滿足每個(gè)問(wèn)題都有相應(yīng)案例的需求；③案例無(wú)論多么真實(shí)，但它畢竟是使受訓(xùn)者以當(dāng)事人的角度去考慮，因而不必承擔(dān)任何責(zé)任，不能象當(dāng)事人那樣承受種種壓力，不可避免地存在失真性。
7、培訓(xùn)場(chǎng)所及設(shè)備的選擇
培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方法決定著培訓(xùn)場(chǎng)所及設(shè)備。培訓(xùn)場(chǎng)所有教室、會(huì)議室、工作現(xiàn)場(chǎng)等，若以技能培訓(xùn)為內(nèi)容，則決定了最適易的場(chǎng)所為工作現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)榕嘤?xùn)內(nèi)容的具體性要求信息傳授的具體性，而許多工作設(shè)備是無(wú)法推進(jìn)教室或會(huì)議室的。培訓(xùn)設(shè)備則包括教材、筆記本、筆、模型，有的還需幻燈機(jī)、錄相機(jī)等，不同的培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方法最終確定了培訓(xùn)場(chǎng)所和設(shè)備。
員工培訓(xùn)是則培訓(xùn)目標(biāo)和期望結(jié)果、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)指導(dǎo)者、受訓(xùn)者、培訓(xùn)日期、培訓(xùn)方法和培訓(xùn)場(chǎng)所及設(shè)備的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到目標(biāo)和結(jié)果是根本目的之所在，其后各個(gè)組成部分都是以它為出發(fā)點(diǎn)的，經(jīng)過(guò)權(quán)衡利弊，作出決策，制定出一個(gè)以培訓(xùn)目標(biāo)和結(jié)果為指南的系統(tǒng)方案，而不能是各組成部分作分離處理而任意組合。雖然一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)方案不一定為有效的培訓(xùn)方案，但一個(gè)有效的培訓(xùn)方案必須是系統(tǒng)考慮的培訓(xùn)方案。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)方案的評(píng)估及完善
從培訓(xùn)需求分析開(kāi)始設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案，從制定培訓(xùn)目標(biāo)到培訓(xùn)方法的選擇以最終制定了一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)方案，這并不意味著培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)工作已經(jīng)完成，因?yàn)槿魏我粋�(gè)好的培訓(xùn)方案必是一個(gè)由制定→測(cè)評(píng)→修改→再測(cè)評(píng)→再修改……→實(shí)施的過(guò)程，只有不斷測(cè)評(píng)、修改才能使培訓(xùn)方案甄于完善。培訓(xùn)方案的測(cè)評(píng)從三個(gè)維度來(lái)考察。從培訓(xùn)方案本身角度考察，將其細(xì)化為三個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行：一、內(nèi)容效度，看培訓(xùn)方案的各組成部分是否合理、系統(tǒng)化，是從培訓(xùn)方案的本身來(lái)說(shuō)的，分析其是否符合培訓(xùn)需求分析，各要素前后是否協(xié)調(diào)一致，是最優(yōu)選擇；二、反應(yīng)效度，看受訓(xùn)者反應(yīng)，受訓(xùn)者是否對(duì)此培訓(xùn)感興趣，是否能滿足受訓(xùn)者的需要，如果否，找出原因；三、學(xué)習(xí)效度，以此方案來(lái)培訓(xùn)，看傳授的信息是否能被受訓(xùn)者吸收，如果否，則要考慮到傳授的方法以及受訓(xùn)者學(xué)習(xí)的特點(diǎn)等各個(gè)方面的因素來(lái)加以改進(jìn)。從受訓(xùn)者的角度來(lái)考察，看受訓(xùn)者培訓(xùn)前后行為的改變是否與期望的一致，如果不一致，則應(yīng)考慮是培訓(xùn)效果不理想還是缺乏應(yīng)用培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容的機(jī)會(huì)，還是由于習(xí)慣影響，使培訓(xùn)效果還未表現(xiàn)出來(lái)，需延長(zhǎng)考察時(shí)間。最后，從培訓(xùn)實(shí)際效果來(lái)考察，即培訓(xùn)的成本收益比來(lái)分析。培訓(xùn)的成本應(yīng)包括培訓(xùn)需求分析費(fèi)用，培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)費(fèi)用，培訓(xùn)方案實(shí)施費(fèi)用，受訓(xùn)者在培訓(xùn)期間的工資及福利。培訓(xùn)方案的收益則包括顯性收益和隱性收益兩部分，顯性收益是指產(chǎn)量的提高，廢品、次品的減少，采用更省原材料的生產(chǎn)方式的節(jié)藥，生產(chǎn)事故的減少等可測(cè)量的收益；隱性收益則是指?jìng)�(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的生成，企業(yè)形象的提高等不可量化測(cè)量收益。成本低于收益才證明此方案具有可行性，成本高于收益則證明此方案破產(chǎn)，應(yīng)找出失敗原因所在，設(shè)計(jì)更優(yōu)的方案。
四、結(jié)語(yǔ)
雖然國(guó)外的培訓(xùn)理論已漸趨完善，但在國(guó)內(nèi)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們才漸漸認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)工作的重要性，培訓(xùn)工作實(shí)務(wù)與培訓(xùn)工作理論研究都還處于不成熟階段，本文從介紹培訓(xùn)理論的研究入手，系統(tǒng)介紹了培訓(xùn)理論的發(fā)展歷程及趨勢(shì)，在對(duì)比國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)工作的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上讓人們認(rèn)識(shí)到發(fā)展我國(guó)培訓(xùn)工作的迫切性。一切培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)都以培訓(xùn)需求分析為基礎(chǔ)，本文從組織分析、工作分析和個(gè)人分析三個(gè)角度闡述了如何進(jìn)行培訓(xùn)需求分析，根據(jù)培訓(xùn)需求分析來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)方案各組成要素的分析與選擇，從理論上初步對(duì)培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)作了系統(tǒng)分析，淺要闡述了如何設(shè)計(jì)一個(gè)具體的培訓(xùn)方案。然本文更傾向于實(shí)務(wù)性與操作性，又由于作者對(duì)此問(wèn)題研究尚淺，故在培訓(xùn)需求分析及培訓(xùn)方案的評(píng)估方面闡述還不夠深入，有待進(jìn)一步探討，希望通過(guò)閱讀本文對(duì)實(shí)際工作者們的培訓(xùn)工作有所幫助。
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設(shè)計(jì)方案 篇2
在公司上下各部門(mén)、全體員工的共同努力下，公司的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得了良好地成績(jī)，為了進(jìn)一步增加企業(yè)凝聚力，更好地做好20xx年的工作，特舉辦迎新年員工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，活動(dòng)方案如下：
一、總負(fù)責(zé)人：
總協(xié)調(diào)人：
裁判組：
二、時(shí)間安排：
1月26日
1月27日
1月28日
三、地點(diǎn)：
四、活動(dòng)項(xiàng)目：撲克、時(shí)代列車(chē)、呼拉圈、踢毽、
五、參加方式：活動(dòng)項(xiàng)目由辦公室負(fù)責(zé)組織，以部門(mén)為單位報(bào)名參加比賽。
撲克（每隊(duì)3人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷(xiāo)售部1隊(duì);
三分+租賃1隊(duì);公園物業(yè)+1—3號(hào)樓1隊(duì);一分+二分+10號(hào)樓1隊(duì);G區(qū)物業(yè)1隊(duì);
時(shí)代列車(chē)（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷(xiāo)售部1隊(duì);
三分+租賃1隊(duì);公園物業(yè)+1—3號(hào)樓1隊(duì);一分+二分+10號(hào)樓1隊(duì);G區(qū)物業(yè)1隊(duì);
呼拉圈（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷(xiāo)售部1隊(duì);
三分+租賃1隊(duì);公園物業(yè)+1—3號(hào)樓1隊(duì);一分+二分+10號(hào)樓1隊(duì);G區(qū)物業(yè)1隊(duì);
踢毽（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷(xiāo)售部1隊(duì);
三分+租賃1隊(duì);公園物業(yè)+1—3號(hào)樓1隊(duì);一分+二分+10號(hào)樓1隊(duì);G區(qū)物業(yè)1隊(duì);
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：每個(gè)項(xiàng)目分別評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，
七、費(fèi)用：所有項(xiàng)目一等獎(jiǎng)80元標(biāo)準(zhǔn)，二等獎(jiǎng)60元標(biāo)準(zhǔn)，三等獎(jiǎng)40元標(biāo)準(zhǔn)，總計(jì)6300元;
八、活動(dòng)規(guī)則：
項(xiàng)目一：呼拉圈
1、比賽為一分鐘計(jì)時(shí)，最多只允許試一下;
2、一次決定成績(jī)，不允許多次參加比賽;
3、當(dāng)出現(xiàn)并列的現(xiàn)象時(shí)，由所有并列的選手加賽，以最終確定名次;
4、參賽人員在裁判口令之后開(kāi)始跳繩，中途失誤可調(diào)整后繼續(xù);
5、根據(jù)單位時(shí)間內(nèi)跳得次數(shù)，4人單次成績(jī)的'累結(jié)，即為每隊(duì)的最終成績(jī)，根據(jù)數(shù)量評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)。分別給予獎(jiǎng)金400元、300元、200元、150元、100元。小計(jì)：1150元
項(xiàng)目二
設(shè)計(jì)方案 篇3
一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷(xiāo)方案對(duì)保障商超促銷(xiāo)活動(dòng)的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷(xiāo)就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷(xiāo)不是搞創(chuàng)意，不能從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷(xiāo)只是浪費(fèi)資源的無(wú)效勞動(dòng)。
制定促銷(xiāo)方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開(kāi)展了一次促銷(xiāo)活動(dòng)，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對(duì)引導(dǎo)油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費(fèi)者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。
一、制定促銷(xiāo)方案要遵守的原則
第一，注重策略性。
促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷(xiāo)售，所以促銷(xiāo)活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的促銷(xiāo)方案，要考慮全年的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷(xiāo)費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷(xiāo)資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)以及促銷(xiāo)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。
第二，注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷(xiāo)售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門(mén)造車(chē)，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷(xiāo)售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷(xiāo)活動(dòng)承載了太多職能；二是促銷(xiāo)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜；四是促銷(xiāo)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷(xiāo)方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷(xiāo)方案的制定者不對(duì)促銷(xiāo)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容
一份完整的促銷(xiāo)方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
第一，促銷(xiāo)目的。
即為什么要做這次促銷(xiāo)。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷(xiāo)售支持，促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的一種手段。其實(shí)促銷(xiāo)的目的不僅僅是為了提高銷(xiāo)量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo)，我們也要做促銷(xiāo)；有時(shí)為了討好采購(gòu)，我們也要做促銷(xiāo)。需要注意的是，每一次促銷(xiāo)不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷(xiāo)效果。
第二，促銷(xiāo)對(duì)象。
即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷(xiāo)。可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等；也可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷(xiāo)資源是有限的，所以促銷(xiāo)資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。
第三，促銷(xiāo)主題。
即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合理的'理由，掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。賦予促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái)；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
第四，促銷(xiāo)產(chǎn)品。
即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)�？梢允切缕�、銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷(xiāo)目的直接掛鉤。例如，要做銷(xiāo)量，用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
第五，促銷(xiāo)時(shí)間。
即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷(xiāo)量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷(xiāo)時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷(xiāo)時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
第六，促銷(xiāo)地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門(mén)店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷(xiāo)、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷(xiāo)形式。
主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件的問(wèn)題�？刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷(xiāo)形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)。下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式，具體內(nèi)容詳見(jiàn)表13-1（此處略）。
第八，促銷(xiāo)物料。
即促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷(xiāo)活動(dòng)需要的道具、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷(xiāo)宣傳。
即在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案及活動(dòng)告知。沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十，促銷(xiāo)預(yù)算。
即計(jì)算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)測(cè)，基于銷(xiāo)量計(jì)算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢(qián)；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢(qián)做活動(dòng)。
第十一，促銷(xiāo)準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備表，以供參考（此處略）。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
以上級(jí)文件精神為指導(dǎo)，站在“培養(yǎng)什么人”、“如何培養(yǎng)人”的戰(zhàn)略高度，切實(shí)把社會(huì)主義榮辱觀教育作為加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)和提高教師師德師風(fēng)水平的重要內(nèi)容，貫穿于學(xué)校工作的全過(guò)程，不斷豐富教育內(nèi)涵、拓展教育途徑、增強(qiáng)教育效果。進(jìn)行社會(huì)主義榮辱觀教育是學(xué)校進(jìn)行德育教育的有效方式，是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)文明的重要途徑，也是實(shí)施素質(zhì)教育建立和諧校園的重要載體，通過(guò)活動(dòng)使師生規(guī)范自身行為，確立自身的義務(wù)和責(zé)任，樹(shù)立“道德意識(shí)”和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)，建立師生、家庭、學(xué)校周邊地區(qū)的道德意識(shí)和共同參與意識(shí)。
二、落實(shí)制度，明確分工
�。ㄒ唬�、建立以學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)小組為主體的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和落實(shí)職責(zé)
1、德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
組 長(zhǎng)：葛孝云
組 員：周淑美、高慧娟、宋娜、馬媛
2、開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
組長(zhǎng)：劉啟化
副組長(zhǎng)：葛孝云
組員：周淑美、高慧娟、宋娜、馬媛、張翠萍
3、職責(zé)：
書(shū)記：負(fù)責(zé)學(xué)�！伴_(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)”計(jì)劃的制定和領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)小組成員：全面負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的執(zhí)行。
教務(wù)處：負(fù)責(zé)各學(xué)科開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育的學(xué)科教學(xué)滲透和教師培訓(xùn)。
少先隊(duì)、團(tuán)委：負(fù)責(zé)開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育系列活動(dòng)的組織和開(kāi)展。
教科室：負(fù)責(zé)開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)的科研及論文征集。
總務(wù)處：負(fù)責(zé)校園文化建設(shè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、管理和設(shè)備、設(shè)施的增設(shè)。
工會(huì)：負(fù)責(zé)開(kāi)展面對(duì)全校教師的師德師風(fēng)教育及社會(huì)主義榮辱觀教育。
（二）、保障機(jī)制：
制定并實(shí)行開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)制度：會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度
（三）、時(shí)間安排：
本計(jì)劃從20xx年4月起實(shí)施至20xx年12月。
具體工作進(jìn)度如下：
第一階段：4月宣傳發(fā)動(dòng)、制訂計(jì)劃。
第二階段：5～11月，有計(jì)劃地實(shí)施創(chuàng)建工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范教育、社會(huì)主義榮辱觀教育，開(kāi)展系列活動(dòng)，達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)。
第三階段：12月，學(xué)習(xí)總結(jié)。
（四）、目標(biāo)要求：
<一> 目標(biāo)：
1.總目標(biāo)：到20xx年底，在我校建成開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育宣傳教育網(wǎng)絡(luò)的框架；建立師生開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)方面的參與與監(jiān)督機(jī)制，在全校形成遵守法律法規(guī)，自覺(jué)遵守日常行為規(guī)范的良好風(fēng)尚；各部門(mén)的管理能力有一定的提高。在全校建成比較完善的.德育教育宣傳網(wǎng)絡(luò)，全體師生的規(guī)范意識(shí)、道德意識(shí)有較大提高。
2.教育目標(biāo)：使全校師生熟悉日常行為規(guī)范、社會(huì)主義榮辱觀的基本內(nèi)容，并受到一次日常行為規(guī)范教育和社會(huì)主義榮辱觀教育，對(duì)中層干部和教師進(jìn)行一次全面的培訓(xùn)。
3.宣傳目標(biāo)：向家庭、社會(huì)延伸普及日常行為規(guī)范和社會(huì)主義榮辱觀教育，增強(qiáng)遵章守規(guī)意識(shí)和法制觀念，使社會(huì)、家庭的規(guī)范意識(shí)和可持續(xù)法制觀念有明顯提高。
<二>要求：
1.管理目標(biāo)要求：
�。�1）學(xué)校作出創(chuàng)建決定，提出創(chuàng)建要求，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)的主管領(lǐng)導(dǎo)和小組成員的職責(zé)。
�。�2）制定好開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)計(jì)劃和方案，開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)納入學(xué)校總體安排，對(duì)校長(zhǎng)和教師進(jìn)行一次培訓(xùn)。
�。�3）各處、室、年級(jí)、班經(jīng)常組織活動(dòng)，不斷推進(jìn)社會(huì)主義榮辱觀教育工作。
�。�4）教務(wù)處組織編寫(xiě)開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)教學(xué)學(xué)科滲透的教案，實(shí)行資源共享。政教處組織開(kāi)好“開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)”校級(jí)主題班會(huì)。
�。�5）各有關(guān)處室要注重原始數(shù)據(jù)，臺(tái)帳和文件材料的積累，保證檔案資料齊全，完善管理。
2.成效目標(biāo)要求：
�。�1）加強(qiáng)各學(xué)科中社會(huì)主義榮辱觀教育內(nèi)容的教育研究，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生切實(shí)掌握各教材所規(guī)定的內(nèi)容。
�。�2）組織開(kāi)展培訓(xùn)、講座、主題班會(huì)及多種形式的社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)。
（3）組織社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)小組，利用課余時(shí)間開(kāi)展日常活動(dòng)；結(jié)合學(xué)校和師生的實(shí)際情況，開(kāi)展各種形式和內(nèi)容的課外活動(dòng)，使學(xué)生受到豐富多彩的社會(huì)主義榮辱觀教育。
�。�4）努力培養(yǎng)良好的道德意識(shí)，積極主動(dòng)參與力所能及的社會(huì)教育宣傳活動(dòng)，為開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)做好、做實(shí)事，從現(xiàn)在做起，從自己做起，從身邊做起。
�。�5）進(jìn)一步合理規(guī)劃校園文化建設(shè)，提高校園文化的內(nèi)在影響力和驅(qū)動(dòng)力。
（6）努力做好校園環(huán)境建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)環(huán)境育人的功能。
�。�7）努力創(chuàng)出學(xué)校社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)的教育特色。
設(shè)計(jì)方案 篇5
1總體工藝設(shè)計(jì)原則
1）根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)需求及特點(diǎn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目工藝方案，進(jìn)行合理的功能分區(qū)，滿足工藝流程和生產(chǎn)建造的要求，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)綱領(lǐng),力求工藝先進(jìn)科學(xué)，流程設(shè)計(jì)合理、流暢；
2）節(jié)約用地，充分利用場(chǎng)地條件，合理緊湊布置建構(gòu)筑物；選擇便捷的運(yùn)輸線路和物流線路，減少迂回和運(yùn)輸成本；
3）積極選用工藝裝備技術(shù)先進(jìn)的高效節(jié)能型設(shè)備，在保障項(xiàng)目生產(chǎn)順利進(jìn)行，確保項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，降低產(chǎn)品生產(chǎn)能耗，提高項(xiàng)目收益；
4）采取有效措施加強(qiáng)物料檢驗(yàn)、管理及循環(huán)利用，保證物料的質(zhì)量，減少物料資源的浪費(fèi)；
5）設(shè)計(jì)方案中充分考慮采用減少“三廢”污染的先進(jìn)工藝和設(shè)施，做到環(huán)保設(shè)施與工程建設(shè)“三同時(shí)”，實(shí)現(xiàn)潔凈生產(chǎn)；
6）嚴(yán)格遵循國(guó)家有關(guān)政策、標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)的規(guī)程規(guī)范；
7）考慮到工程遠(yuǎn)期發(fā)展的可能性，留有發(fā)展空間。
2管片廠區(qū)域劃分
管片廠根據(jù)生產(chǎn)能力和管片存儲(chǔ)情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，一般情況下，管片廠應(yīng)至少包含以下區(qū)域。
1）核心生產(chǎn)區(qū)：包含混凝土制備區(qū)、鋼筋籠制作區(qū)、管片成型區(qū)，各種原材料合理布置在管片的核心生產(chǎn)區(qū)，通過(guò)科學(xué)合理的工藝布置，順暢地進(jìn)入生產(chǎn)工序。
2）成品存放區(qū)：包含養(yǎng)護(hù)水池和成品堆放場(chǎng)地，對(duì)于一般管片廠而言，成品堆放場(chǎng)地為管片廠月產(chǎn)能的3倍左右，或者更大。
3）輔助設(shè)備設(shè)施區(qū)：如鍋爐房、電子汽車(chē)衡等。
4）管片廠設(shè)計(jì)時(shí)一般應(yīng)考慮保留充足的職工宿舍和辦公場(chǎng)所等。
3管片廠建廠規(guī)模的確定
管片廠建廠規(guī)模應(yīng)根據(jù)所屬地區(qū)的管片需求情況結(jié)合市場(chǎng)定位來(lái)確定，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)主流的自動(dòng)化流水線而言，主要包含10套模具的“1+3”型流水線和12套模具的“2+3”型流水線，其日產(chǎn)能分別可達(dá)到30環(huán)和40環(huán)。目前也有很多企業(yè)建設(shè)2條流水線或者采用1條流水線外加地模組織生產(chǎn)�？梢愿鶕�(jù)生產(chǎn)規(guī)模確定選用一條生產(chǎn)線或者多條生產(chǎn)線，也有部分生產(chǎn)廠選擇地模生產(chǎn)或者一條生產(chǎn)線外加一條地模生產(chǎn)線來(lái)組織生產(chǎn)。在設(shè)計(jì)多條生產(chǎn)線時(shí)，應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)產(chǎn)能充分考慮配套設(shè)施與產(chǎn)能的適應(yīng)性，如水養(yǎng)池的大小、布局，自生產(chǎn)車(chē)間至管片水養(yǎng)池倒運(yùn)設(shè)備的配置，管片入池、出池設(shè)備配備，管片中轉(zhuǎn)倒運(yùn)與發(fā)運(yùn)設(shè)備的配備以及原材料的存放和周轉(zhuǎn)場(chǎng)地等。
4管片廠總工藝布置
4.1管片廠總工藝布置的原則
1）整體綜合原則，在總工藝布置時(shí)，將對(duì)設(shè)施布置和生產(chǎn)流程有影響的所有因素進(jìn)行綜合考慮，以達(dá)到總工藝布置最優(yōu)的目的。
2）物流順暢、半成品倒運(yùn)距離最小的`原則，在總工藝布置的時(shí)候要考慮原材料和辦成品的倒運(yùn)線路，達(dá)到材料運(yùn)輸流暢、避免產(chǎn)生二次倒運(yùn)，減少半成品倒運(yùn)距離。
3）流動(dòng)性原則，設(shè)施布置應(yīng)使在制品生產(chǎn)過(guò)程中流動(dòng)順暢，消除無(wú)謂停滯，力求使生產(chǎn)流程連續(xù)化。
4）柔性原則，考慮各種因素變化可能帶來(lái)的影響，特別是要考慮部分“瓶頸”工序，增加設(shè)備來(lái)完善產(chǎn)能的要求，便于后續(xù)的調(diào)整和變更。
5）安全原則，總工藝布置必須考慮充足的人員操作空間，消除交叉作業(yè)隱患，滿足安全性需求。
4.2管片生產(chǎn)工藝
鋼筋籠制作工藝鋼筋籠制作過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)：
�。�1）保證鋼筋搭接長(zhǎng)度符合要求，主要有焊縫長(zhǎng)度、綁扎搭接長(zhǎng)度等；
（2）焊接主筋時(shí)不能燒傷主筋，焊渣需及時(shí)進(jìn)行清理；
�。�3）保證主筋順直、主筋和箍筋、螺旋筋間距符合要求，做好間距和焊接，確保鋼筋籠的質(zhì)量。
4.3考慮水、電、氣和運(yùn)輸?shù)缆酚绊懸蛩卦诳偣に嚥贾迷O(shè)計(jì)階段應(yīng)充分考慮管片生產(chǎn)各能源供應(yīng)線路和管道的布置，力求各種管線節(jié)約、有序，還應(yīng)充分考慮消防的要求。廠內(nèi)運(yùn)輸?shù)缆芬话銘?yīng)選擇環(huán)形道路，方便大型車(chē)輛進(jìn)出，避免出現(xiàn)車(chē)輛掉頭或者無(wú)法通過(guò)情況的出現(xiàn)。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、 前言
隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式。線上零售搶去了線下的份額，我通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、大環(huán)境分析等綜合考量，電子商務(wù)發(fā)展空間越來(lái)越大。
二、市場(chǎng)分析及定位
1、市場(chǎng)分析
�。�1）市場(chǎng)背景分析
馬云說(shuō)不是淘寶賣(mài)的便宜，而是線下太貴，高價(jià)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價(jià)格。線上的任何家店都是做全國(guó)客戶的銷(xiāo)售，而線下的任何個(gè)店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷(xiāo)售，客戶的范圍不同，導(dǎo)致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模聚集客戶，同件商品短時(shí)間內(nèi)售出越多成本越低，價(jià)格才可能越便宜。有人喜歡辯證什么低價(jià)銷(xiāo)售是低劣的銷(xiāo)售方法，這個(gè)事不值得討論誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，商家水遠(yuǎn)希望產(chǎn)品高價(jià)銷(xiāo)售，客戶水遠(yuǎn)希望買(mǎi)到便宜的產(chǎn)品，這兩者是永恒的對(duì)立面，誰(shuí)低價(jià)、誰(shuí)高價(jià)、誰(shuí)做低端、誰(shuí)做高端我都不關(guān)心，我關(guān)心的是誰(shuí)最后活了下來(lái)，只要是最后長(zhǎng)久活下來(lái)的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)不定就是低價(jià)的，也許是為客戶提供了高附加價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價(jià)、高品質(zhì)、好的服務(wù)等。
綜合因素考慮，線上發(fā)展更為穩(wěn)健。
（2）項(xiàng)目分析
2、目標(biāo)市場(chǎng)確定
貴公司經(jīng)營(yíng)西裝服飾類(lèi)，適合年齡段大約在30~40歲的人群。價(jià)格區(qū)間500~1000售價(jià)。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍(lán)等主打顏色，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。
同類(lèi)產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上展開(kāi)了銷(xiāo)售。其銷(xiāo)量非�？捎^，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場(chǎng)，證明他們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)定了這個(gè)市場(chǎng)空間，那么您還猶豫嗎？
3、網(wǎng)店定位
淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對(duì)30~40歲的男士，我們是以質(zhì)量為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠質(zhì)量來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。 貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預(yù)熱階段，約為（4月份~5月中旬），6月通過(guò)預(yù)熱期的`積累，做20款商品為主打推廣，另后續(xù)每月繼續(xù)上夏裝新款至100款，以各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階段，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式，約為（10月~11月中旬），
11月中旬推行打爆款活動(dòng)，參加各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。達(dá)到夏冬商品完美網(wǎng)上曝光。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因?yàn)檫@樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！
第一：價(jià)格
策略：（1）平價(jià)政策
以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)
�。�2）價(jià)格結(jié)構(gòu)
低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。 策略：將新、奇特和專(zhuān)業(yè)相結(jié)合
第三：附加值
通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。（贈(zèng)送領(lǐng)帶、紐扣等）
三、網(wǎng)店策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌�。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。
2）品牌定位：
我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)
設(shè)計(jì)方案 篇7
教材簡(jiǎn)析：
本課是在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)了青少年生長(zhǎng)發(fā)育主要特點(diǎn)及細(xì)胞是構(gòu)成生物體的基本單位的基礎(chǔ)上，對(duì)生命延續(xù)內(nèi)容的進(jìn)一步探究。學(xué)生通過(guò)研究自己的身體特征與家人有哪些相似和差異，并對(duì)部分動(dòng)植物進(jìn)行觀察研究，知道生物的很多特征是可以遺傳的，認(rèn)識(shí)遺傳和變異是生物界普遍存在的現(xiàn)象，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)生命科學(xué)的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。
課型：研討分析課
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1. 通過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生能用各種感官感知自然事物，并用語(yǔ)言或其他方式描述所觀察到的事物形態(tài)特征；學(xué)會(huì)查閱書(shū)刊及其他信息員，獲取有關(guān)遺傳和變異的信息資料。
2. 通過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生愿意合作交流，懂得交流和討論可以引發(fā)新的想法，并嘗試對(duì)同一種現(xiàn)象作出不同的解釋。
3. 通過(guò)研究遺傳和變異現(xiàn)象的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生知道科學(xué)是不斷發(fā)展的，能做到珍愛(ài)生命。
4. 通過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生知道生物的很多特征是可以遺傳的；了解遺傳和變異也是生物的特征之一。
學(xué)習(xí)重點(diǎn)：
學(xué)生感知自然事物，認(rèn)識(shí)生物遺傳和變異的研究學(xué)習(xí)活動(dòng)。
學(xué)習(xí)難點(diǎn)：
學(xué)生對(duì)生物遺傳和變異的認(rèn)識(shí)理解。
學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：
學(xué)生準(zhǔn)備：自己的全家福照片或父母、祖父母、外祖父母、兄妹的照片（如果有父母小時(shí)候的照片更好）、鏡子、同株帶多片葉子的植物、同胎出生的小動(dòng)物圖片、課前對(duì)自己家人和自己身體特征的觀察、相關(guān)遺傳和變異方面的知識(shí)資料等。
教師準(zhǔn)備：同株帶多片葉子的植物、同胎出生的小動(dòng)物、雙胞胎或多胞胎圖片、相關(guān)遺傳和變異方面的知識(shí)圖片資料。
學(xué)習(xí)過(guò)程：
教師活動(dòng) 學(xué)生活動(dòng) 設(shè)計(jì)意圖 二次修改
一、導(dǎo)入新課：
教師與學(xué)生談話交流，從“龍生龍，鳳生鳳，老鼠生來(lái)會(huì)打洞�！薄褒埳抛�，九子各不同”等諺語(yǔ)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，導(dǎo)入本課學(xué)習(xí)活動(dòng)。
二、學(xué)習(xí)新課：
1.教師指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自身與其家人身體特征比較發(fā)現(xiàn)異同點(diǎn)，認(rèn)識(shí)遺傳與變異。
教師指導(dǎo)并參與學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生利用鏡子、家人的照片邊觀察邊比較，同時(shí)下發(fā)科學(xué)記錄表，引導(dǎo)學(xué)生多方面進(jìn)行比較學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極開(kāi)展交流討論，并用自己喜歡的`方式予以記錄自己的發(fā)現(xiàn)。
教師引導(dǎo)學(xué)生展示學(xué)習(xí)中記錄的資料，交流匯報(bào)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)體會(huì)，并對(duì)學(xué)生的發(fā)現(xiàn)予以積極鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)。
2.教師指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)發(fā)現(xiàn)動(dòng)植物其他生物體的遺傳和變異現(xiàn)象。
教師結(jié)合學(xué)生的發(fā)現(xiàn)匯報(bào)，進(jìn)一步提出問(wèn)題：“動(dòng)植物中有沒(méi)有剛才我們發(fā)現(xiàn)的這樣現(xiàn)象呢？”，適時(shí)出示資料如同胎多仔的小動(dòng)物、同株植物結(jié)出的不同果實(shí)，激發(fā)學(xué)生探究興趣進(jìn)行小組探究學(xué)習(xí)活動(dòng)。
教師參與學(xué)生小組討論交流活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生互相交流，彼此討論課前搜集的各種相關(guān)資料，認(rèn)真分析比較，整理發(fā)現(xiàn)。
教師引導(dǎo)學(xué)生在小組研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行交流匯報(bào)，指導(dǎo)學(xué)生分析總結(jié)，闡述觀點(diǎn)，得出結(jié)論，最終得出結(jié)論“生物的形態(tài)特征或生理特性傳給后代的現(xiàn)象叫做遺傳，生物的親代與子代之間，以及子代的個(gè)體之間在形態(tài)特征或生理特性上的差異叫做變異。遺傳和變異是生物界普遍存在的現(xiàn)象。
3.教師指導(dǎo)學(xué)生以“比較他們的相同和不同”為主題，展示雙胞胎或多胞胎、同株植物的葉子等圖片，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，大膽質(zhì)疑，對(duì)自己感興趣的問(wèn)題的展研究活動(dòng)。
三、拓展延伸：
教師提出拓展延伸活動(dòng)：“進(jìn)一步整理完善自己的生命手冊(cè)”，向?qū)W生進(jìn)行珍愛(ài)生命的教育，拓展延伸課后學(xué)習(xí)活動(dòng)。
學(xué)生與教師談話交流，討論相關(guān)諺語(yǔ)的背后涵義，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，了解本課學(xué)習(xí)活動(dòng)。
學(xué)生在教師指導(dǎo)下結(jié)合自身與其家人身體特征比較發(fā)現(xiàn)異同點(diǎn)，認(rèn)識(shí)遺傳與變異。
學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)，利用鏡子、家人的照片邊觀察邊比較，討論交流并用自己喜歡的方式予以記錄自己的發(fā)現(xiàn)。
學(xué)生在教師引導(dǎo)下展示學(xué)習(xí)中記錄的資料，交流匯報(bào)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)體會(huì)，并進(jìn)行相互評(píng)價(jià)。
學(xué)生在教師指導(dǎo)下認(rèn)識(shí)發(fā)現(xiàn)動(dòng)植物其他生物體的遺傳和變異現(xiàn)象。
學(xué)生積極思考教師提出的問(wèn)題，觀察教師出示的資料，結(jié)合自身認(rèn)識(shí)進(jìn)行的小組交流討論學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真分析比較，整理資料。
學(xué)生在教師引導(dǎo)下根據(jù)在小組研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行交流匯報(bào)，通過(guò)分析總結(jié)，闡述觀點(diǎn)，并得出自身的結(jié)論。
學(xué)生傾聽(tīng)教師講解，初步了解遺傳與變異的概念。
學(xué)生在教師指導(dǎo)下進(jìn)行“比較他們的相同和不同”主題活動(dòng)，通過(guò)尋找雙胞胎或多胞胎、同株植物的葉子等圖片的相同和不同，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)一步產(chǎn)生問(wèn)題并思考開(kāi)展研究活動(dòng)方案。
學(xué)生認(rèn)真傾聽(tīng)教師提出的拓展延伸主題內(nèi)容，了解珍愛(ài)生命的意義，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，拓展延伸課后學(xué)習(xí)活動(dòng)。
與教師交流談話，營(yíng)造民主和諧、寬松的學(xué)習(xí)氛圍，通過(guò)熟悉的諺語(yǔ)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，導(dǎo)入本課學(xué)習(xí)內(nèi)容。
啟發(fā)學(xué)生在活動(dòng)中充分利用各種資源，采取多種方式展開(kāi)活動(dòng)。
讓學(xué)生交流更多的遺傳和變異的現(xiàn)象，盡可能用討論交流、觀察實(shí)驗(yàn)、分析比較等多種方法進(jìn)行研究。
在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，給學(xué)生一個(gè)比較準(zhǔn)確的遺傳和變異定義，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)研究過(guò)程進(jìn)行總結(jié)。由于這兩個(gè)概念有一定難度，所以定位于讓學(xué)生初步了解即可。
在實(shí)施教學(xué)活動(dòng)中，教師盡可能為學(xué)生提供質(zhì)疑的機(jī)會(huì)。通過(guò)本環(huán)節(jié)比較人、動(dòng)物、植物異同點(diǎn)，鞏固課堂探究成果，加深學(xué)生對(duì)遺傳和變異的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察比較、表達(dá)與交流的能力。
培養(yǎng)學(xué)生中長(zhǎng)期觀察、記錄的習(xí)慣，加深學(xué)生對(duì)生命現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，懂得珍愛(ài)生命，激發(fā)學(xué)生繼續(xù)探究的興趣，將探究活動(dòng)延伸課外。
板書(shū)設(shè)計(jì) 我像誰(shuí)
相同點(diǎn)： 遺傳
不同點(diǎn)： 變異
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、 背景資料
BB集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱BB公司）創(chuàng)立于1981年，是目前中國(guó)最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)類(lèi)日用電子器具制造企業(yè)集團(tuán)之一。目前，BB已形成多媒體、通訊、家電和部品四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及房地產(chǎn)及投資業(yè)務(wù)群，物流及服務(wù)業(yè)務(wù)群。
三十多年中，BB公司借中國(guó)改革開(kāi)放的東風(fēng)，秉承敬業(yè)奉獻(xiàn)、銳意創(chuàng)新的企業(yè)精神，從無(wú)到有，從小到大，迅速發(fā)展成為中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。1999年，公司開(kāi)始了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的探索，在新興市場(chǎng)開(kāi)拓推廣自主品牌，在歐美市場(chǎng)并購(gòu)成熟品牌，成為中國(guó)民族企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的領(lǐng)頭羊。
20xx年BB公司全球營(yíng)業(yè)收入518.7億元人民幣，5萬(wàn)多名員工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，銷(xiāo)售旗下等品牌彩電及手機(jī)。20xx年在全球各地銷(xiāo)售746萬(wàn)臺(tái)液晶電視機(jī)，3622萬(wàn)部手機(jī)。20xx年更是達(dá)到了608億的營(yíng)業(yè)收入。
20xx年品牌價(jià)值達(dá)501.18億元人民幣，繼續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)彩電業(yè)第一品牌。
這是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，家電廠商一般追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，努力通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模降低生產(chǎn)成本；其次，家電行業(yè)是一個(gè)高資本投入的行業(yè)，由于投入高，白色家電行業(yè)的新進(jìn)入者減少；再次，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐步打破國(guó)與國(guó)之間的界限，大型家電廠商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)以及市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署，家電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已由過(guò)去的國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)榭鐕?guó)集團(tuán)之間的較量；最后，國(guó)際范圍內(nèi)家電行業(yè)的資產(chǎn)重組步伐日益加快。
二、 BB公司的資產(chǎn)狀況
該公司的總資產(chǎn)6，782，302萬(wàn)元，主要分布為：固定資產(chǎn)總值102，948萬(wàn)元，主要是房屋、機(jī)器設(shè)備、土地等可控性較弱，不太適合抵押。應(yīng)收賬款為14，417萬(wàn)元，存貨為4，784萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)為17，035萬(wàn)元，短期借款為496，4117萬(wàn)元。
資產(chǎn)狀況分析：
按照傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，該公司的融資資源缺乏，沒(méi)有可以辦理抵押登記的房屋、大型機(jī)器設(shè)備等可控的實(shí)物資產(chǎn)作為反擔(dān)保物，缺乏對(duì)其有效的制約措施。
但該公司主要的是應(yīng)收賬款，債務(wù)人為若干國(guó)際著名設(shè)備供應(yīng)商，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款的意識(shí)強(qiáng)，付款及時(shí)且有保證。如果擔(dān)保公司能夠設(shè)計(jì)相應(yīng)的操作方案，將該公司的應(yīng)收賬款納入擔(dān)保公司的控制范圍，那么該公司的主要資產(chǎn)應(yīng)收賬款，就成為可控資產(chǎn)，可以作為核心反擔(dān)保措施，從而為擔(dān)保公司提供有效的安全保障，使該項(xiàng)目的操作成為可能。
總體狀況分析:
1.BB公司三年內(nèi)增長(zhǎng)不明顯，在20xx年還出現(xiàn)了效益下滑的情況，表明企業(yè)發(fā)展緩慢，這有部分原因是金融危機(jī)的后期影響和國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈造成的。
2.從BB公司20xx年報(bào)上相關(guān)資料可以發(fā)現(xiàn)，公司正在投資第8.5代液晶板面項(xiàng)目，由此發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)是導(dǎo)致其資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)和相關(guān)項(xiàng)目重大調(diào)整的主要原因之一。最明顯的就是固定資產(chǎn)和在建工程的'大量增長(zhǎng)，和為籌措建設(shè)資金而進(jìn)行的長(zhǎng)期借款。
3.重大項(xiàng)目的投資為了企業(yè)的發(fā)展和希望未來(lái)取得回報(bào)，但同時(shí)為投資大量舉債的同時(shí)也導(dǎo)致了企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的增加，企業(yè)管理則要警惕由于財(cái)務(wù)杠桿而影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
4. BB公司的流動(dòng)資產(chǎn)未能得到有效利用，各項(xiàng)比率相比下，資本結(jié)構(gòu)未構(gòu)牢固，銷(xiāo)售未能有比較穩(wěn)定的收入，變化幅度較大。會(huì)對(duì)以后的發(fā)展不利。
三、 反擔(dān)保方案的具體設(shè)計(jì)
項(xiàng)目評(píng)審中，經(jīng)調(diào)查、核實(shí)、分析、評(píng)估、審批，擔(dān)保公司認(rèn)為，該企業(yè)有突出的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，有健康可靠的現(xiàn)金流，還款來(lái)源充足，該擔(dān)保項(xiàng)目可以操作。擔(dān)保公司同意為BB公司提供5000萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款擔(dān)保。擔(dān)保公司評(píng)審認(rèn)為，該企業(yè)的存貨量大，是該企業(yè)的主要資產(chǎn)。針對(duì)企業(yè)的這種情況，擔(dān)保公司為該面目設(shè)計(jì)了如下的反擔(dān)保組合： 由該公司的法定代表人楊飛供個(gè)人連帶責(zé)任保證反擔(dān)保，并提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。
由該公司的上屬公司BB公司提供責(zé)任保證反擔(dān)保。借款人及其他關(guān)聯(lián)企業(yè)之間存在業(yè)務(wù)關(guān)系，關(guān)聯(lián)度較高，不排除資金在集團(tuán)內(nèi)部相互調(diào)配的情況。所以，一旦發(fā)生代償，擔(dān)保公司即可向借款人追償，也可向其關(guān)聯(lián)企業(yè)追償。
提供500萬(wàn)元保證金的質(zhì)押反擔(dān)保，并約定公司如果違約，擔(dān)保公司有權(quán)收取該保證金用于實(shí)現(xiàn)債務(wù)。
提供不低于1000萬(wàn)元的并可能隨時(shí)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整的應(yīng)收賬款質(zhì)押反擔(dān)保，簽訂質(zhì)押合同，合同中明確應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓的條件及對(duì)象，并事先取得該公司出具的空白《應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知書(shū)》。
該公司出具同意將其債務(wù)人支付的應(yīng)收賬款存入其在中國(guó)工商銀行基本賬戶的承若函，資金賬戶監(jiān)管協(xié)議。 在《保證合同》中加入“憑擔(dān)保公司《同意用款通知書(shū)》方可用款，在落實(shí)上訴反擔(dān)保措施后同意用款1000萬(wàn)元為額度授信，隨借隨還”。落實(shí)過(guò)程控制手段，嚴(yán)格審批用款額度。
四、 項(xiàng)目實(shí)施情況
20xx擔(dān)保公司為該公司提供了1000萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款擔(dān)保，年，擔(dān)保公司為該公司提供了1500萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款擔(dān)保。
在整個(gè)項(xiàng)目2年的操作中，企保合作狀況良好，反擔(dān)保措施中應(yīng)收賬款質(zhì)押對(duì)資金的用途以及流向起到了很好的控制作用；同時(shí)，企業(yè)在擔(dān)保資金的支持下，取得了良好的經(jīng)營(yíng)成果，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入20xx年較20xx年提高了58%。 自首次貸款發(fā)放以來(lái)，資金監(jiān)管操作情況良好。
企業(yè)每月提供已開(kāi)發(fā)票、未開(kāi)發(fā)票但債務(wù)人已確認(rèn)的工作單明細(xì)表以及其他能夠確定應(yīng)收賬款權(quán)利和金額的相應(yīng)憑證的復(fù)印件，交由擔(dān)保公司核定確認(rèn)后，擔(dān)保公司同意從共管賬戶轉(zhuǎn)出對(duì)應(yīng)金額的資金到一般賬戶，由企業(yè)使用。當(dāng)應(yīng)收賬款回籠到共管賬戶后，企業(yè)。
提供銀行進(jìn)賬單復(fù)印件，擔(dān)保公司核銷(xiāo)原已質(zhì)押的應(yīng)收賬款，BB公司的債務(wù)人已將資金支付到共管賬戶。如果企業(yè)要求使用共管賬戶的資金，應(yīng)提供新的上訴三種類(lèi)型的應(yīng)收賬款明細(xì)及相應(yīng)的憑證復(fù)印件，經(jīng)擔(dān)保公司核定確認(rèn)后，該公司方可從共管賬戶中轉(zhuǎn)出等值全部資金到一般存款賬戶使用。
通過(guò)該筆業(yè)務(wù)的操作，擔(dān)保公司也取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。五、 問(wèn)題與思考 該項(xiàng)目突出了擔(dān)保公司“抓住企業(yè)核心資產(chǎn)”的反擔(dān)保方案設(shè)計(jì)理念。該企業(yè)的核心資產(chǎn)應(yīng)該是其技術(shù)服務(wù)能力，能夠把企業(yè)品牌做到中國(guó)彩電業(yè)第一名，更能說(shuō)明這一點(diǎn)。
實(shí)踐中對(duì)保證反擔(dān)保人的主體資格和代為清償能力具有較高要求。實(shí)務(wù)中，保證反擔(dān)保應(yīng)用困難的主要原因：一是對(duì)保證反擔(dān)保人的資信度及償債能力還較難做出可靠判斷，還沒(méi)有一套科學(xué)、系統(tǒng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系；二是還沒(méi)有建立起動(dòng)態(tài)的信息系統(tǒng)，不能根據(jù)客觀情況的變化，及時(shí)掌握反擔(dān)保人資信的變化。
事實(shí)上，大部分新成立的企業(yè)特別是小企業(yè)，無(wú)信用記錄可查，難以找到可靠的保證反擔(dān)保人。因此，當(dāng)出現(xiàn)代償后，保證反擔(dān)保在實(shí)際操作中，基本較難實(shí)現(xiàn)。
質(zhì)押反擔(dān)保是指?jìng)鶆?wù)人或第三人將其動(dòng)產(chǎn)或權(quán)利移交債權(quán)人占有，將該動(dòng)產(chǎn) 或權(quán)利作為債權(quán)的擔(dān)保。實(shí)務(wù)中也是困難重重，如缺乏具有公信力的權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)專(zhuān)利著作等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值進(jìn)行認(rèn)定，難以進(jìn)行質(zhì)押；以無(wú)形資產(chǎn)作貸款質(zhì)押的情況同樣如此，雖然國(guó)家沒(méi)有禁止，但銀行界出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的考慮，遲遲未敢跨出這一步。
公司管理模式方面，已建立資金集中管理模式,對(duì)控股子公司的資金流向與財(cái)務(wù)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控。掌握控股子公司的資金使用情況及擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)情況,對(duì)控股子公司的資金使用情況,交易雙方風(fēng)險(xiǎn)情況等均可以通過(guò)資金集中管理而一目了然,保障本公司整體資金的安全運(yùn)行。
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