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區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說明書
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說明書1
1、業(yè)務發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部 署給各市場專員，并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標;
4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1)根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的'銷售技巧和工作能力。
3、渠道開發(fā)方面
1)、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃;
2)、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標;
3)、保障新銷售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求;
4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;
4、具體業(yè)務方面
1) 開發(fā)區(qū)域各銷售點，檢查、分析銷售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效;
2) 區(qū)域售點的銷售目標管理與分析;
3) 收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導反饋;
4) 負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標;
5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理;
6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;
7) 按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本;
8) 組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;
9) 負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說明書2
崗位職責：
1.負責與合作伙伴進行產(chǎn)品的溝通、推進市場活動的開展;
2.負責公司產(chǎn)品的渠道建設;
3.根據(jù)客戶需求，進行方案的設計、策劃與實施跟蹤;
4.維護與渠道客戶的關(guān)系，與客戶保持暢通的溝通渠道;
5.完成合同項目的跟蹤、簽約及管理。
崗位要求：
1.安防、計算機、通信等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科以上學歷;
2.有兩年以上安防行業(yè)銷售或售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗，對安防行業(yè)及產(chǎn)品有較深刻的了解;
3.具有較強的'市場市場開拓能力和商務談判能力;
具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，具有進取精神和良好的團隊合作精神
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說明書3
1. 進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作
2. 提報年度銷售預測給營銷副總;
3. 制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施;
4. 管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作;
5. 設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;
6. 營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;
7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的.雙向溝通;
8. 合理進行銷售部預算控制;
9. 研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性;
10. 制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制;
11. 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
12. 預測渠道危機，呈報并處理;
13. 檢查渠道阻礙，呈報并處理;
14. 按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;
15. 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
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