網(wǎng)絡推廣活動策劃書
時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經(jīng)告一段落,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,迎來新的工作目標,立即行動起來寫一份策劃書吧。你所見過的策劃書應該是什么樣的?以下是小編精心整理的網(wǎng)絡推廣活動策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
網(wǎng)絡推廣活動策劃書1
天貓一口氣舉行了兩場雙11啟動會:天貓雙11狂歡夜發(fā)布會和雙11服飾商家溝通會。此前,天貓還召開了雙11童裝啟動會和腰部商家項目會,綜合近期天貓幾場密集的雙11宣講,億邦動力網(wǎng)整理了今年備戰(zhàn)雙11的6大重點。
明星+直播:
雙11晚會明星陣容+矩陣直播,打造超級IP,肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關注度重任。
在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發(fā)布會上,阿里魚總經(jīng)理應宏稱,今年晚會將引入更國際化的明星陣容,阿里巴巴集團旗下大文娛版塊,包括合一集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺,都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣,將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。
同時,今年的雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏互動,晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者,讓消費者“看廣告!
以上種種表明,阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶,尋找新流量。
據(jù)了解,去年雙11晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終沖頂912億的基石,也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。
今年5月,在阿里魚的首次公開亮相上,阿里魚負責人稱,參與了IP關聯(lián)銷售的店鋪,天貓消費的新客戶占比達到70%以上,表明電商×IP具備強大的拉新能力,IP有超強的吸粉能力,電商則對IP有超強的反哺能力。
正是基于這樣的趨勢判斷,阿里成立了阿里魚,專門針對10萬商家的IP變現(xiàn)平臺。今年,阿里魚總經(jīng)理應宏也是雙11狂歡夜的總策劃。
據(jù)了解,上海家化最終以8000萬元拿下了20xx年天貓雙11晚會的冠名權,浙江衛(wèi)視今年將擔任官方合作電視臺,快嘴華少將擔任主持人。
個性化推薦:
千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D化率的利器。
通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪,重在為商家提高流量價值、提升轉化率,為消費者提供差異化的營銷和服務。
在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負責人介紹,今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發(fā)。其中,主會場、分會場是動脈級別的千人千面,重任在于大幅整體降低跳失率,保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點在大幅提升導購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。
據(jù)了解,商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)性化設置千人千面。阿里方面稱,商家要重點關注個性化素材提交,把全店參加雙11的商品都報入系統(tǒng)。
此前,在腰部商家會上,阿里方面也表示,在今年的雙11備戰(zhàn)中,建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的標準,包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。
全渠道戰(zhàn)略:
全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地,扶持60多家,強調門店發(fā)貨。
自去年雙11部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年,一方面阿里在不遺余力的品牌打通線上線下;另一方面,大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系,實現(xiàn)線上下單,門店配送,如綾致集團、GAP、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通,茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。
事實上,線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸,尤其對服飾類目來說,線下天然體驗性好缺流量,線上缺體驗導致客單價難以提升。為了尋找新的增長,打通線上線下,通過增加用戶體驗和便利性,將線上線下用戶互相引流,刺激消費,實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。
今年雙11,針對服飾類目,阿里特別強調全渠道戰(zhàn)略,據(jù)阿里方面透露,目前已經(jīng)打通了30多家,預計將打通60多家作為扶持商家,給予流量傾向。
業(yè)內人士分析,每年的雙11,不但是阿里當年業(yè)績的保障,也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的效果并不顯著,天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面,未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌,拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術。
跨店聯(lián)動、流量轉化:
推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,提升促銷聯(lián)動和流量轉化。
億邦動力網(wǎng)了解到,今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具,平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
參與商家溝通會的某服飾品牌負責人透露,單店滿免、免單工具功能,在后半場提供相應會場,阿里會給予流量支持。
據(jù)了解,此前在淘寶66大促活動中,就曾嘗試了跨店鋪促銷玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負責人強調,今年雙11備貨要求商家以20xx年秋冬新款為主,強調商場同款占比。
天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱,在20xx年雙11中,秋冬服飾成交額占整體的60%,Top主推款占成交額的一半,而今年雙11貨品仍會以應季為主,建議商家在活動前對店鋪主推款和款做足準備。
預熱期間主推時尚:
天貓全球潮流盛典,將作為預熱期間時尚方向主推重點。
網(wǎng)絡推廣活動策劃書2
一、網(wǎng)絡宣傳平臺分析
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)(論壇、貼吧)等。
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這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強,很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方,做網(wǎng)站,相當于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵。
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在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺,其宣傳方式包括:
1、投放網(wǎng)絡廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治的企業(yè)來說,站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,導致宣傳效果一般。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)(論壇、貼吧)
網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括:
。1)投放廣告:
。2)贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達,訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調查,長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流論壇,我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。
從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點,將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網(wǎng)民。
。ǘ╅L治地區(qū)網(wǎng)民構成及特點分析
。1)高校學生:如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點:
1.年齡在16—24歲之間,空閑時間較多,網(wǎng)絡活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小,如果能抓住這個群體的消費需求,對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
。2)社會人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點:
1.一般具有穩(wěn)定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質化的局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動長治消費者,從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃:
。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇(可以通過申請網(wǎng)絡免費論壇實現(xiàn)):根據(jù)我的調查,目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
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針對網(wǎng)民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式:
1. 對高校消費者(以長治醫(yī)學院為例)
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶?梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度,在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”,然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。
2.社會消費者
根據(jù)這部分人群特點,采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結合的方式。
網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡論壇、網(wǎng)絡社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,而廣告語得提交需在圣合得有限公司的'網(wǎng)站主頁提交,將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。
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第一個環(huán)節(jié),大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,進行強化訓練,要求促銷人員在風格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味,以便向客人推薦。
第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務,在社區(qū)組織促銷活動,吸引大量觀眾,并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡營銷推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,從高校宣傳入手,結合實體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場份額。
網(wǎng)絡推廣活動策劃書3
天貓商城一年一度的大型促銷活動,官方宣傳為全年,消費者消費目的及購物情緒都會達到點。
活動目的:打造明星產(chǎn)品
繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持,利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動,穩(wěn)定老客戶,增加流動客,提高店鋪關注度、知名度、美譽度,提高市場占有率,為下一步活動奠定基礎,最終達到提升銷售額的目的。
雙11打造明星產(chǎn)品
一、明星產(chǎn)品的目的
明星產(chǎn)品是指在商品銷售中,銷售量很高的商品,人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰,87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%,占總流量的53%(免費流量91.3%);宏源馨,99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%,占總流量的44%(免費流量88.9%);因此,打造繽綠的明星產(chǎn)品,不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢,更可以給店鋪帶來更多的免費流量,活躍店鋪氣氛,帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售,提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。都知道的購物節(jié)日,有很好的購物氣氛;利用打造明星產(chǎn)品,可以更好的縮短及達到更好的打造效果。
通過,繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為:月銷量1000件以上(刷單200至300單左右,為15000元銷售額)。
二、利用打造明星產(chǎn)品
1、選款
根據(jù)繽綠品牌定位,將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手:宏源鑫99元買一送一,中閩弘泰,87元買一送一,森舟99元,香友90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質、促銷、產(chǎn)品重量的分析,決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷,來打造成明星產(chǎn)品。
2、內頁
根據(jù)消費群體的了解(上班族的人群),在產(chǎn)品描述的過程中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要,重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。
3、炒作
數(shù)據(jù)調查顯示:消費者在購買產(chǎn)品的時候,90%的人最關注的是產(chǎn)品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容),程度上決定了是否購買產(chǎn)品,所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產(chǎn)品的體驗評價,達到更好的轉化消費群體。
炒作數(shù)量:前期為15單/天,中期為20單/天,后期為5單/天,成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
4、推廣
在炒作完成后,需要培育產(chǎn)品的銷量,逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權重,達到獲取搜索流量的目的,從而降低推廣流量的占比。
推廣的途徑為:站內以鉆展、直通車為主,活動為輔;站外以淘客為主。
在天貓雙11期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間,單品銷售20單/天,雙11當天,“絕作”單品銷售400單左右。
流量構成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的推廣流量,后期40%的推廣流量,成熟后,20%的推廣流量。
5、源整合
店鋪通過明星產(chǎn)品,可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費),聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等,用來更進一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷量。
6、維護
在明星產(chǎn)品成熟后,保持每天200—300單的銷量,在保證流量的基礎上,進行產(chǎn)品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產(chǎn)品形象。
對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者,額外贈送7彩體驗裝,提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品,推薦更多其他產(chǎn)品,并促成銷售。
在明星產(chǎn)品成熟后,對擁有的訂單資料,通過微博、短信、電話等渠道維護顧客,對顧客進行CRM管理,針對性提高顧客的購買頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。
1、打折:全場九折
2、買贈:針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)
3、優(yōu)惠券:①無門檻無限制使用:10¥
、谟虚T檻限制使用:20¥注:優(yōu)惠券在活動前發(fā)放,活動當天只限領10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)
5、秒殺
注:①活動當天分時間段開秒,以10元郵費的形式。
、陬l率:11當天共秒殺6次,每次5件產(chǎn)品,每次秒殺限購1件。
、蹠r間點、產(chǎn)品設置:11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內容:秒殺,目的:活動氛圍的營造
秒殺活動費用預算:絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專供268×5×2=2680元活動策劃價值總計:4110元(成本合計約:20xx元)
二、流量計劃
流量構成:
1、預熱期間時間:10.21—11.10
工作內容:
一、鉆展
1、投放位置:新首頁首焦、首頁banner
2、流程:鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化
二、直通車
1、投放產(chǎn)品:絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣
2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3、直通車活動:首頁熱賣單品
三、淘客
主推產(chǎn)品及傭金:絕作20%;總裁專供15%;造境10%。
四、搜索
1、熱搜關鍵詞查找:數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。
2、標題優(yōu)化:融入到寶貝標題里面,覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里
五、店鋪聯(lián)盟
1、聯(lián)盟商家:有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。
2、商家數(shù)量:至少4家。
六、微淘
推廣內容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。
七、微博
1、推送內容:店鋪促銷;單品促銷;
2、推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準選擇人群推送。
3、廣告設計:設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程:活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內容—設
計—投放)
三、客服及微博、微信計劃
一、電話回訪
A、重點客戶的回訪(200元以上)
B、一級顧客的回訪(100至200元)會對顧客進一步的分類
a、14至19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)
b、1.21至11.1開始對一級客戶的回訪(100至200元以上)
內容:(電話內容以秋茶上新為題展開,在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新,希望老顧客們可以前來品鑒)
備注:
1、客戶分類購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類
2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。
二、短信溝通(與小楠,小蕓商討)
A、周五發(fā)(10.11)(秋茶上新短信),告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新,前來購物我們就送七彩體驗裝一盒
B、周一發(fā)(10.14)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)
C、周六發(fā)(10.19)(周末問候短信)周一發(fā)(10.21)(店鋪活動上線,預熱開始)
D、周六發(fā)(10.26)(周末問候短信)
E、周二發(fā)(10.29)一級顧客的短信(100至200元)
F、周五發(fā)(11.1)重點顧客短信(200元以上)
G、周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發(fā)送)
三、微博
A、秋茶上新在微博的宣傳
B、微博內容:怎么品茶,對品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一個普及
C、微博:茶葉知識的普及
D、鐵觀音茶葉:重點說明店鋪手工茶葉的好處
E、店鋪活動上線預熱開始
F、茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機械茶葉,體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢
G、宣傳/店鋪宣傳,針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)
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