藝術(shù)培訓(xùn)中心開班招生策劃書
策劃書定義
策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。
藝術(shù)培訓(xùn)中心開班招生策劃書（精選6篇）
轉(zhuǎn)眼間一段時間的工作告一段落了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編為大家收集的藝術(shù)培訓(xùn)中心開班招生策劃書（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。
藝術(shù)培訓(xùn)中心開班招生策劃書1
目錄：
一. 中心概況
二. 經(jīng)營目標(biāo)
三. 經(jīng)營計劃
四. 人事計劃
五. 管理運營
六. 市場分析
七. 環(huán)境分析
八. 條件分析
九. 投資解析
十．運營組合策略
十一風(fēng)險規(guī)避
一.中心概況
1.本藝術(shù)中心屬于藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)，名稱為（諾圣藝術(shù)中心）。主要服務(wù)對象為學(xué)齡前及青少年各種藝術(shù)培訓(xùn)及藝術(shù)高考輔導(dǎo)，重點科目是創(chuàng)意美術(shù)啟蒙、現(xiàn)代水墨、和即將參加高考的藝術(shù)類學(xué)生的美術(shù)輔導(dǎo)。
2.諾圣藝術(shù)培訓(xùn)中心位于楊浦區(qū)中心地帶周家嘴路附近，希望經(jīng)過一段時間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓(xùn)品牌和培訓(xùn)特色，將成為上海市最為專業(yè)的，最為正規(guī)的藝術(shù)教育服務(wù)機構(gòu)。之后，將繼續(xù)發(fā)展與國外藝術(shù)教育機構(gòu)合作成為國際品牌的藝術(shù)教育服務(wù)機構(gòu)，在全國各大城市開辦各連鎖培訓(xùn)中心，進(jìn)軍全國。
3. 諾圣藝術(shù)培訓(xùn)中心需創(chuàng)業(yè)資金——元。
1.雖然地理位置處于楊浦區(qū)，周邊環(huán)繞眾多小區(qū)及中小學(xué)校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構(gòu)剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市場。短期目標(biāo)是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。
2.本機構(gòu)將在2年內(nèi)逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓(xùn)服務(wù)一流，并有一定市場占有率的藝術(shù)教育服務(wù)機構(gòu)，在上海眾多培訓(xùn)輔導(dǎo)品牌中闖出一片天地，并成為藝術(shù)教育服務(wù)行業(yè)的知名品牌。
1.培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對多的培訓(xùn)服務(wù)。
2.培訓(xùn)輔導(dǎo)班：學(xué)生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點教師一對一授課），班級可分5人以內(nèi)和15人以內(nèi)的中小型班。
3.培訓(xùn)時間：每天下午13：00—17：00 ， 晚上18：00—20:00 雙休日上午8：30—11：30，下午12：30—16：30
4.對以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。
四.人事計劃
1.藝術(shù)中心運營前期，初步計劃設(shè)立三個部門（市場部、教學(xué)部、財務(wù)部），招收2—3名全日制雇員（包括1—2名教師），1名臨時雇員（教師）。 具體內(nèi)容如下：
（1）通過學(xué)校招聘藝術(shù)類學(xué)生，有一定工作經(jīng)驗和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有愛心，有積極的上進(jìn)心，有團隊精神的在校大學(xué)生（男女不限）,應(yīng)聘者持《招用職工登記表》，并附入個人資料來面試。
�。�2）同時邀請各大名校老師教授等來我培訓(xùn)中心授課、講解。 （3）經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓(xùn)。 具體內(nèi)容如下：
�。�1）制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方案。 （2）實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)和各種規(guī)章制度。 （3）考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。
五.管理運營
制度管理在中心經(jīng)營過程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的。 相關(guān)的管理制度有： 1、出勤制度 2、固定資產(chǎn)管理制度 3、財務(wù)管理制度 4、工資的發(fā)放管理制度 5、業(yè)績與員工工資的關(guān)系制度 6、教師培訓(xùn)制度
7、管理人員的權(quán)限規(guī)定制度 8、員工的獎懲制度 9、員工工作制度 10、教案作業(yè)管理制度 11、培訓(xùn)輸出管理制度 12、班級管理制度 13、會議管理制度
六.市場分析
1.生源:路圣藝術(shù)中心的中心目標(biāo)顧客有：創(chuàng)意美術(shù)啟蒙、現(xiàn)代水墨課程主要針對楊浦及虹口區(qū)的幼兒園及小學(xué)生。藝術(shù)高考輔導(dǎo)課程主要針對楊浦及虹口區(qū)在校高中生及三校生。
2.競爭對手:周邊已有幾家培訓(xùn)中心，但都不是很專業(yè)，辦學(xué)體制也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。
3．到選定教學(xué)點地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。
4. 派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學(xué)成就展、學(xué)習(xí)咨詢會等活動來達(dá)到宣傳的目的。
5. 在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導(dǎo)班報名的贈送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。
6.如果條件允許，可進(jìn)入中小學(xué)校直接進(jìn)行宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
七.環(huán)境分析
a 市場背景：（1）現(xiàn)在大多數(shù)的家長都十分重視孩子的特長，為了加
強鞏固孩子的才能不惜金錢
�。�2）現(xiàn)在很多學(xué)生在業(yè)余時間除了玩電腦就是看電視，
浪費時間。
�。�3）有的學(xué)生是真的想提高自己的才藝水平，也有的只
是為了參加應(yīng)付藝術(shù)高考......
b 宏觀環(huán)境分析：教委禁止學(xué)校開辦各類收費性質(zhì)的輔導(dǎo)班、少年宮也取消了各類興趣班的開設(shè)，這樣為我們這樣的教育機構(gòu)提供了市場環(huán)境。
八.條件分析
1.優(yōu)勢：
a地理位置優(yōu)越
b師資雄厚，容易聚集，易于管理。 c生源市場較大，有潛力可挖。 2.劣勢：
a藝術(shù)中心剛創(chuàng)辦還沒有知名度，一切都屬于摸著石頭過河。 b競爭對手大多已經(jīng)開辦了一定的時間，易于招攬學(xué)生。
九.投資解析
1. vi設(shè)計 （1）企業(yè)標(biāo)識：
要明顯的體現(xiàn)出路圣藝術(shù)中心的經(jīng)營信息，要符合藝術(shù)中心的經(jīng)營特色，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源和本身的特點來設(shè)計本機構(gòu)的vi。 (2)中心理念，營造藝術(shù)氛圍 培養(yǎng)藝術(shù)興趣 掌握藝術(shù)技巧 總結(jié)藝術(shù)成果 重點提升才藝
2.投資計劃
�。�1）固定設(shè)施
教室培訓(xùn)場所的要求不必講究奢華，只符合自己的經(jīng)營的特點，且能達(dá)到給學(xué)生及家長留下清潔、舒適的美好環(huán)境即可。 桌椅----可根據(jù)具體的需求來進(jìn)行靈活的配套安排。
�。�2） 廣告宣傳建立網(wǎng)站進(jìn)行宣傳并可利用宣傳手冊散發(fā)的形式進(jìn)行有力度的宣傳。（要求：無論是名片或宣傳單都必須有特色、
有創(chuàng)意、有藝術(shù)氣息，給顧客留下一個正式正規(guī)的印象。）
注：前期投資，固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分已有的設(shè)備，以降低其投入。
3.經(jīng)營理念
符合目標(biāo)客戶的需求——藝術(shù)中心經(jīng)營的是針對幼兒園及中小學(xué)高中生的培訓(xùn)輔導(dǎo)機構(gòu)，以提高藝術(shù)修養(yǎng)為重中之重，同時也要通過其他方式來陶冶學(xué)生的藝術(shù)情感。
十.運營組合策略
1.師資策略
師資特點：專業(yè)性強，有素質(zhì)，有工作能力的專業(yè)教師。
目標(biāo)市場：針對學(xué)齡前及中小學(xué)生，和藝術(shù)類高考考生。
服務(wù)定位：中小學(xué)高中生輔導(dǎo)定位。
教師包裝： 教師可按工作能力分為不同的等級（收費標(biāo)準(zhǔn)不同，工資不同）。
2.價格策略
價格定位：創(chuàng)意美術(shù)啟蒙、現(xiàn)代水墨課程每課時120元
藝術(shù)高考輔導(dǎo)每課150元/天，9800元/學(xué)期
3.堅持四大原則
a.集中原則：財物資源聚焦，便于管理，利于競爭。
b.攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：中心要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開競爭攻勢。
c.鞏固強化已有客戶原則：在培訓(xùn)授課過程中，要耐心細(xì)致，關(guān)愛學(xué)生，注意藝術(shù)水平的提高，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。
d.客戶檔案原則：中心要建立健全客戶檔案與資料管理，定時訪問，與家長交流共同，雙方共同努力提高學(xué)生的藝術(shù)水平。
十一.風(fēng)險規(guī)避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后1年，可以通過核算將公司執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一招生，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且提高員工的工作積極性。
解決方案：
1.到選定地點后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。
2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。
補充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時，應(yīng)積極營造路圣藝術(shù)教育正
規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利。可采取義務(wù)咨詢、有獎問答等活動達(dá)到宣傳的目的。
招生時應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因為這是中心向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議，以展現(xiàn)xx負(fù)責(zé)任的一面。為路圣藝術(shù)中心的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！
藝術(shù)培訓(xùn)中心開班招生策劃書2
一.合作模式
“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式，建議采取兩個階段的合作步驟：框架合作和課程合作�？蚣芎献魇墙⒃谝郧捌谕度虢ㄔO(shè)方式以及利潤分配方式的協(xié)議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課。
框架合作
此項目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名。所有授課場地、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費用由校方承擔(dān)；“中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團隊。利潤分配權(quán)，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。
課程合作
1、培訓(xùn)班模式，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性，開設(shè)
“一對一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式�！耙粚σ弧苯虒W(xué)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費200元；小班制定義在15人以內(nèi)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費150元。
�。�1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學(xué)的特定性，只開設(shè)“一對一”教學(xué)模式。吉他，開設(shè)小班制教學(xué)模式。
�。�2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設(shè)小班制教學(xué)模式。
�。�3）美術(shù)類課程：開設(shè)小班制教學(xué)模式。
（注：如學(xué)生或家長有特殊要求，可做個案商議）
2、藝術(shù)課模式，如藝術(shù)培訓(xùn)能進(jìn)入常規(guī)課程進(jìn)行教學(xué)，開設(shè)藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課，根據(jù)實際情況及課程教學(xué)的特殊性，先期擬定在藝術(shù)課中開設(shè)合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時間，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué)。
二.項目設(shè)施
第一年，“中心”開設(shè)的培訓(xùn)項目大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術(shù)類。由于學(xué)校本身已有舞蹈房及畫室，所以具體的設(shè)施就是音樂類培訓(xùn)場地的改建和部分樂器的購買。
首先音樂類場地改建部分。學(xué)校提供了兩處場地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建筑�？紤]到
音樂類培訓(xùn)的實際性及特殊性，我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間，又相對獨立，可以很好滿足不同種類樂器的培訓(xùn)。需改建的部分有：
1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費。計劃將五間房間中間隔開，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節(jié)省了空間，又比較符合實際教學(xué)的需求。
2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂團的排練工作。
3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。
樂器購買部分，目前主要就是鋼琴�，F(xiàn)學(xué)校有鋼琴3臺，前期計劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。
1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時授課的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí)。
2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂團演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。
綜上所訴，設(shè)施投入與計劃投入如下：
1、場地改建費用，根據(jù)實際情況支出。樂器購買，4架鋼琴（含三角一臺）預(yù)計支出70000元人民幣。
2、教師投入，“中心”提供畢業(yè)于全國藝術(shù)類專業(yè)名校的資深優(yōu)秀教師進(jìn)行教學(xué)，以及相關(guān)的人力資源投入。先期根據(jù)實際
情況，計劃鋼琴、聲樂聘請專職教師各一名；美術(shù)專職教師兩名；吉他、舞蹈聘請兼職教師各一名；外加行政管理人員一名，預(yù)計一學(xué)期共投入人民幣182000元。
3、以培訓(xùn)班模式進(jìn)行合作，總收入預(yù)計如下：
（1）鋼琴、聲樂為“一對一”模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費人民幣200元，以招生30人為例，一學(xué)期32節(jié)課（4個月），200*32*30=192000元，一學(xué)期該兩項課程收入總計為192000元人民幣。
（2）舞蹈、吉他為小班教學(xué)模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費人民幣150元，以招生20人為例，一學(xué)期32節(jié)課（4個月），150*32*20=96000元，一學(xué)期該兩項課程收入總計為96000元人民幣。
�。�3）美術(shù)為小班教學(xué)模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費人民幣150元，以招生20人為例，一學(xué)期32節(jié)課（4個月），150*32*20=96000元，一學(xué)期該項課程收入總計為96000元人民幣。
“中心”一學(xué)期課程收入總計為192000+96000+96000=384000元。
4、基于以上收支情況，在沒有加入設(shè)施投入和其他投入的情況下，一學(xué)期“中心”的課程項目收入為384000-182000=202000元�？鄢龢菲魍度�202000-70000=132000元，在未計算場地改建投入及其他設(shè)施的情況下，剩余132000元人民幣。
三、發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)
“中心”發(fā)展方向，基本定為“一主兩副”的發(fā)展思路。 “一主”即為主體培訓(xùn)模式，滿足我校學(xué)生的藝術(shù)類培訓(xùn)需求。學(xué)生每學(xué)期根據(jù)自己的需求，選修需培訓(xùn)的課程，“中心”根據(jù)統(tǒng)計，按實際報名情況開班。
培訓(xùn)時間：雙休日回家的學(xué)生，我們將其培訓(xùn)時間安排在周一至周四的下午（原社團活動時間）或晚上（晚上無選修其他課程者）；雙休日留校的學(xué)生，我們將根據(jù)實際排課情況，開設(shè)雙休日培訓(xùn)時間。
（如藝術(shù)類培訓(xùn)進(jìn)入常規(guī)課程教學(xué)模式，情況另定） “兩副”即為校外擴展培訓(xùn)模式和夏令營培訓(xùn)模式。
1、 校外擴展培訓(xùn)模式：通過“中心”自身不斷的完善，在消化本校學(xué)生培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上，我們將走出學(xué)校，與周邊地區(qū)的小學(xué)、中學(xué)建立合作關(guān)系，也可向較近的居民區(qū)發(fā)出廣告，增設(shè)“雙休日培訓(xùn)”的種類，以擴大更大的市場。校外擴展模式，我們具備的優(yōu)勢在于強大的師資團隊，能給周邊的學(xué)生及家長提供上海音樂學(xué)院及上海師范大學(xué)音樂學(xué)院等各大專業(yè)藝術(shù)類高校的資深教師進(jìn)行培訓(xùn)，這種機會對于非滬地區(qū)的家長具有較大吸引力；得到的利好在于不僅擴大了生源的范圍，獲得更多的盈利，更能通過“中心”對外的培訓(xùn)、宣傳，提升學(xué)校的社會知名度、樹立更好的品牌，突顯學(xué)校的辦學(xué)理念及特色，促進(jìn)學(xué)校的招生工作。
2、 夏令營培訓(xùn)模式：利用我校地理位臵及設(shè)施完善的優(yōu)勢，
定期在暑期開設(shè)“藝術(shù)培訓(xùn)夏令營”。我們將組建專業(yè)的培訓(xùn)師資，為學(xué)生集中時間段實現(xiàn)藝術(shù)技能上的大幅提升。在“夏令營”中，我們不僅為學(xué)生提供專業(yè)技能方面的培訓(xùn)課程，還將安排專家為學(xué)生及家長現(xiàn)場演繹及開設(shè)講座；組織學(xué)生間的業(yè)務(wù)交流及探討；在“夏令營”結(jié)束時，邀請學(xué)生家長共同觀賞學(xué)生的匯報演出。開設(shè)“夏令營模式”的利好在于，可以讓學(xué)生在藝術(shù)專業(yè)技能上短時間有一個飛躍，也解決了學(xué)生家長在暑期擔(dān)心孩子業(yè)余生活的煩惱，還能贏得一定的創(chuàng)收。
“中心“的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過培訓(xùn)體系在實踐運行過程中的不斷成熟；師資力量的不斷增強；管理模式的不斷完善，在兩至三年內(nèi)，開啟專業(yè)輸出模式。
在這次給學(xué)生及家長的意見征詢表中我們發(fā)現(xiàn)，部分學(xué)生及家長希望接受較為專業(yè)化的藝術(shù)類培訓(xùn)，與興趣類培訓(xùn)要有區(qū)分。這個建議給了我們很大的啟發(fā)。開啟專業(yè)輸出模式，學(xué)校可以定向招收有意向報考加拿大或國內(nèi)藝術(shù)類高校的學(xué)生，獨立分班，除必須的文化課外，重點學(xué)習(xí)藝術(shù)類專業(yè)課程和外語的強化訓(xùn)練，開創(chuàng)“藝術(shù)類+外語”這種特殊教學(xué)模式。這個模式的關(guān)鍵在于，能和加方的藝術(shù)類高校建立合作關(guān)系，或是能了解加方藝術(shù)類高校的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。利好在于，如果此模式成功，將為學(xué)校開辟另一片領(lǐng)域，在業(yè)界也是開創(chuàng)先河之舉，對品牌的提升有極大的幫助。難點在于，需要多方面的溝通、協(xié)
商、藝術(shù)培訓(xùn)中心策劃書幫助，師資力量需具有極高的專業(yè)水準(zhǔn)，整個團隊有非常豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
四、項目啟動及準(zhǔn)備的時間結(jié)點
如上述方案能在7月中旬得到集團、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、通過，并簽署合作意向書的情況下，時間結(jié)點大致安排如下：
7月15日——8月1日完成場地的改建工作，這樣可有1個月左右的時間做一個透氣和通風(fēng)的準(zhǔn)備工作。
8月2日——8月15日完成設(shè)備的采購工作，并擺放到位。 8月2日——8月20日同時完成教師及團隊的面試、應(yīng)聘及考核工作。
8月20日——8月25日完成教師及團隊的入職培訓(xùn)工作。 高一新生軍訓(xùn)時間，完成本年級的培訓(xùn)招生工作。 其余年級的培訓(xùn)招生工作計劃在開學(xué)后兩周內(nèi)完成。 藝術(shù)培訓(xùn)中心預(yù)計在開學(xué)后的第三周正式運行。
藝術(shù)培訓(xùn)中心開班招生策劃書3
根據(jù)針對我校數(shù)字藝術(shù)培訓(xùn)市場的調(diào)研總結(jié)分析，眾多藝術(shù)學(xué)院在校學(xué)生希望通過培訓(xùn)進(jìn)一步提高自身的技能以應(yīng)對社會就業(yè)需求，所以我們可以依托大連交通大學(xué)藝術(shù)學(xué)院為平臺建立我們自己的數(shù)字藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，具體策劃內(nèi)容如下:
1課程體系的建立(以及具體收費辦法)
2設(shè)備以及場地
成立培訓(xùn)機構(gòu)我們首先應(yīng)該具有獨立的教學(xué)以及辦公場地，電腦機房作為主要的教學(xué)場地應(yīng)該具有20-30臺的電腦設(shè)備，幻燈機一部，
可移動筆記本電腦一臺。以及供學(xué)生使用手寫板20-30臺，辦公場地應(yīng)該可容納基本教學(xué)使用的可供4-8人辦公的辦公空間（包含外聘教師休息辦公）。如果條件允許最好在有一個或者一塊理論教學(xué)場所。 3組織機構(gòu)的建立
運作培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)最基本的組織機構(gòu)如下：
a培訓(xùn)中心主任一人
常務(wù)副主任一人（主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個機構(gòu)的運作管理，還包括外聯(lián)外聘教師，項目的洽談引進(jìn)。課程體系的建設(shè)，課時安排，教學(xué)費用的預(yù)算，正常的財務(wù)支出決策）
b招生專員數(shù)名（采用無底薪制，以招生數(shù)量進(jìn)行提成分發(fā)。招生專員主要由各院系各學(xué)院單聘學(xué)生為組成，由一名招生專員教師領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)行招生宣傳的策劃以及實施）
c前臺咨詢接待1-2人（主要負(fù)責(zé)來電來訪的學(xué)習(xí)咨詢。需經(jīng)培訓(xùn)后方可上崗。前臺接待可從學(xué)生中進(jìn)行聘選建議是特困學(xué)生,為學(xué)校提供1-2個勤工助學(xué)崗位）
d教務(wù)專員一名（負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的教學(xué)排課，外聘教師的聯(lián)系溝通，教學(xué)場地以及設(shè)備的管理。還要肩負(fù)辦主任的職責(zé)。指導(dǎo)學(xué)生合理安排學(xué)習(xí)進(jìn)程以及為學(xué)生提出繼續(xù)加強學(xué)習(xí)的合理化建議。保證生源的可持續(xù)的學(xué)習(xí)。）
e行政管理專員一名（負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的員工考勤，指導(dǎo)教師以及前臺接待專員值班安排。負(fù)責(zé)學(xué)生培訓(xùn)費用的收取和上繳。以及賬目的管理。）
4招生辦法；
a宣講（通過渠道已學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃講座為切入點極性宣講。主打內(nèi)容從公司外聘高級設(shè)計師結(jié)合實際案例進(jìn)行講座。實際科研項目的引進(jìn)讓培訓(xùn)同學(xué)真切地進(jìn)入到實際項目的制作中。大學(xué)畢業(yè)前期推薦學(xué)生進(jìn)入公司進(jìn)行實習(xí)以及畢業(yè)后的工作推薦。宣講的范圍主要以我校藝術(shù)學(xué)院學(xué)生為主，后期進(jìn)入我校周邊的其他兄弟院校。共同培訓(xùn)共同提高。）
b廣告宣傳（通過招生專員對每個學(xué)校進(jìn)行宣講以及廣告的宣傳的貼發(fā)。）
c媒體的發(fā)布（網(wǎng)絡(luò)宣傳手段的運用，加強網(wǎng)站的建設(shè)）
d口碑的宣傳（在我培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)的學(xué)生可以帶其他同學(xué)進(jìn)入我培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)�？墒前幢壤m當(dāng)減免該學(xué)生學(xué)費.）
藝術(shù)培訓(xùn)中心開班招生策劃書4
一、中心簡介
二、服務(wù)產(chǎn)品概述
三、市場分析
四、市場營銷
五、財務(wù)運營計劃
六、機構(gòu)運作
【我們的目標(biāo)】
打造中國教師教育培訓(xùn)第一品牌 【我們的宗旨】為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育服務(wù) 【我們的使命】提高銅仁、貴州省乃至全國范圍內(nèi)的基礎(chǔ)教育的師資水平與經(jīng)營管理水平
【我們的精神】
勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；團結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團隊精神
【我們的理念】
以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展 【我們的定位】成為學(xué)校和政府的戰(zhàn)略伙伴 【我們的原則】高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化 【我們的承諾】您的要求——就是我們的承諾
【我們的優(yōu)勢】
豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：朗文英語、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等專業(yè)機構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。
一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有一支由國際、國內(nèi)學(xué)術(shù)權(quán)威、業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資深培訓(xùn)師組成的講師團隊。
專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，實施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實現(xiàn)。
潛心研究、精心設(shè)計、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實際需求，一方面通過引進(jìn)國際國內(nèi)的經(jīng)典教學(xué)理念，另一方面通過自身研發(fā)量身定做課程來滿足學(xué)校、機構(gòu)和廣大學(xué)員的
一、服務(wù)產(chǎn)品概述
1、服務(wù)對象及范圍
目前主要針對銅仁市區(qū)各中小學(xué)生
2、服務(wù)內(nèi)容
2.1 服務(wù)種類
本中心主要提供培訓(xùn)類和活動類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，活動類服務(wù)為輔：
（1）培訓(xùn)類
基于當(dāng)前考試的熱點問題，針對每個學(xué)生的不同需求，提供各類公開培訓(xùn)課程；
（2）活動類
基于當(dāng)前考試的熱點問題舉辦各類講座，邀請名師、研究人員等擔(dān)任主講，向社會各界傳遞考試試題的最新動態(tài)；
策劃組織教育教學(xué)、心理輔導(dǎo)和學(xué)校經(jīng)營管理方面的各類研討會，促進(jìn)學(xué)術(shù)交流；
策劃開展國內(nèi)外的各類教育觀摩、訪問、交流學(xué)習(xí)活動，力求使參與者了解國內(nèi)外教育的最新發(fā)展動態(tài)，學(xué)習(xí)他人成功經(jīng)驗。
2.2 課程種類
根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為三大類，分別是針對學(xué)生情況的不同分為基礎(chǔ)輔導(dǎo)班、提高班、精英班、單科強化班、奧賽班。
3、服務(wù)流程
3.1 培訓(xùn)項目操作流程
�。�1）組建培訓(xùn)項目團隊
培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項目團隊。
（2）需求調(diào)查分析
了解各學(xué)校、學(xué)生的自身存在的缺點，通過問卷 交談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
�。�3）培訓(xùn)方案的制定和修改
在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實施前，要對方案進(jìn)行討論、修改。
培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實施目標(biāo)的步驟和時間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。
培訓(xùn)方案必須符合這些要求：
體現(xiàn)教育發(fā)展的新理念和新要求；
體現(xiàn)鮮明的主題特征；
體現(xiàn)培訓(xùn)者與受訓(xùn)者的共同參與和積極合作；
體現(xiàn)受訓(xùn)者學(xué)習(xí)、探討與主動性相結(jié)合的特點；
對培訓(xùn)所需的物質(zhì)條件有明確的規(guī)定；
對方案的實施有監(jiān)督與評估的要求。
（4）培訓(xùn)方案的組織與實施
團隊按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實施。
（5）評估培訓(xùn)實際效果
可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實際效果，對不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。
（6）建立客戶檔案
在整個項目實施過程中，收集服務(wù)對象的各類信息。在培訓(xùn)項目結(jié)束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系。
3.2 活動項目操作流程
�。�1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；
�。�2）需求調(diào)查分析：項目團隊對目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析；
�。�3）確定活動項目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動策劃方案；
�。�4）實施活動項目策劃：項目團隊根據(jù)策劃方案開展活動，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實施；
�。�5）總結(jié)活動實施情況：總結(jié)活動項目的實施情況，對不足之處加以改進(jìn)；
�。�6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務(wù)原則
我中心強調(diào)的服務(wù)核心是：開放、互動、實踐、反思、創(chuàng)新。本著“因為專業(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)。
5、服務(wù)特色
5.1 完善的服務(wù)功能
學(xué)生培訓(xùn)作為銅仁公共服務(wù)產(chǎn)品（作為教師這一特殊階層的公共服務(wù)產(chǎn)品），應(yīng)具有公共服務(wù)產(chǎn)品的便捷性、選擇性、適用性、應(yīng)方便受訓(xùn)者為目的，終將周詳層級化、咨詢化、社區(qū)化的發(fā)展軌道。因此，必須為受訓(xùn)者提供足量的可供選擇的內(nèi)容。而我們提供的內(nèi)容具有較強的針對性，體現(xiàn)時代特色。并且我們能根據(jù)家長的需求提供不同的培訓(xùn)時間和接送服務(wù)。
5.2 不斷更新的培訓(xùn)內(nèi)容
只有培訓(xùn)內(nèi)容保持新度，培訓(xùn)才會有吸引力，才有學(xué)習(xí)的必要。因此我們開發(fā)的培訓(xùn)課程，采用的培訓(xùn)方式是吸引學(xué)生的關(guān)鍵。我們能為學(xué)生提供新理論、新知識、新題型、新考點、新經(jīng)驗等培訓(xùn)內(nèi)容，讓學(xué)生不斷學(xué)到新的東西，讓我們的培訓(xùn)真正成為學(xué)生成長發(fā)展的重要途徑。積極為學(xué)生介紹最前沿的考試動態(tài)，推廣最新的教育理念。
5.3 推進(jìn)人本化建設(shè)，完善學(xué)生培訓(xùn)創(chuàng)新機制
一是培訓(xùn)內(nèi)容的人本化。提供的培訓(xùn)內(nèi)容要符合學(xué)生的需要，要在種類上盡可能的多樣化，滿足學(xué)生個性成長的需要，既要有基礎(chǔ)類，又要有技巧類；但是培訓(xùn)時空人本化。培訓(xùn)要更趨向校本化、社區(qū)化，更加靈活、多樣和開放。
二、市場分析
1、需求分析
從社會上的培訓(xùn)機構(gòu)方面來看，隨著近年來銅仁經(jīng)濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機構(gòu)僅十多所。在幾所規(guī)模較大的培訓(xùn)機構(gòu)中，也以職稱培訓(xùn)和證書培訓(xùn)居多。雖然可供選擇項目多，但仍留下了大量空白，與學(xué)生有關(guān)的培訓(xùn)機構(gòu)也以學(xué)生培訓(xùn)居多，比較片面。
隨著生活水平的提高，人們對教育的要求要逐步提高，因此學(xué)校與學(xué)校之間的競爭也逐漸強化。為了能適應(yīng)這種變化，各類學(xué)校都紛紛采取各種措施提高自身的師資水平和經(jīng)營管理水平，從而提高其核心競爭力。在社會上缺乏專業(yè)化的相應(yīng)培訓(xùn)服務(wù)的情況下，其對這方面的培訓(xùn)需求顯得越來越明顯。
2、發(fā)展趨勢
教育始終是人們關(guān)心的話題，而作為教師和教育管理者，他們作為特殊的工作群體，與一般的員工有很大的區(qū)別。學(xué)生的培訓(xùn)不光是學(xué)習(xí)的，還有更多的體現(xiàn)在學(xué)生的個人素質(zhì)培養(yǎng)上。因此，雖然目前的培訓(xùn)多以這兩方面為主，但隨著社會的發(fā)展，學(xué)生的需求會更多元化，他們對新課程適應(yīng)的需要，他們面臨強大壓力而需要的心理上的調(diào)節(jié)，作為人類靈魂工程師需具備的素質(zhì)將會一直是教師的追求；而教育管理者也作為特殊的管理者，他們的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，他們的戰(zhàn)略眼光以及怎樣保持學(xué)校走在同類學(xué)校頂端位置也將是管理者們關(guān)心的問題。這兩者的培訓(xùn)市場是極具潛力的。
3、目標(biāo)客戶
3.1 目標(biāo)客戶定位
本中心的目標(biāo)客戶目前主要定位在大江平周邊地區(qū)、乃至銅仁市區(qū)到整個銅仁的各中小學(xué)，特別是中低等城鎮(zhèn)里的學(xué)校以及市區(qū)城市的薄弱學(xué)校的學(xué)生，這類群體缺乏培訓(xùn)資源，同時又在力爭使自己的質(zhì)量得到提升。因此他們最有可能成為本中心的主要客戶群體，因為本中心所提供的服務(wù)能夠滿足他們的需求。
當(dāng)培訓(xùn)中心初具規(guī)模并且形成一定的社會美譽度以后，本中心的培訓(xùn)資源將成為現(xiàn)有的強勢學(xué)校所依賴的培訓(xùn)資源的替代品。因此，從長遠(yuǎn)來看，所擁有的培訓(xùn)資源落后或質(zhì)量趕不上本中心的學(xué)校、教育部門，也將成為本中心的淘汰品，因為本中心所提供的服務(wù)，將成為其原有資源的替代品。
4、市場競爭分析
市場特征
目前的教育培訓(xùn)市場在某種程度上趨于飽和，已有不少成功培訓(xùn)機構(gòu)占領(lǐng)了大部分市場。但并非這類培訓(xùn)機構(gòu)覆蓋了整個市場，隨著人們意識的進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)不斷接受新知識新技術(shù)已經(jīng)成為主流思想，尤其是面對課改，更激發(fā)了家長對孩子學(xué)習(xí)的愿望，因此學(xué)生培訓(xùn)等系列培訓(xùn)也開始取得成功。但能夠提供專業(yè)的高水平的培訓(xùn)的機構(gòu)數(shù)目仍然非常少。這也是由于如果要提供專業(yè)化個性化的服務(wù)，對師資、資源和機構(gòu)管理者本身素質(zhì)的要求也非常高。目前的市場上的培訓(xùn)機構(gòu)大多不是由專業(yè)出生，而是經(jīng)過多年的經(jīng)驗了解到了市場的需求，或者是復(fù)制了其他機構(gòu)的熱門培訓(xùn)項目而成立的。機構(gòu)中也缺乏專家團隊進(jìn)行專業(yè)課程設(shè)計，往往是追隨著市場的需求而不是去以自己的特點去創(chuàng)造需求。因此雖然有眾多培訓(xùn)機構(gòu)，但內(nèi)容大同小異，亟需新的突破。
三、市場營銷
2、市場擴展計劃
市場滲透
教育培訓(xùn)市場是一塊大的“甜餅”，這塊“甜餅”雖然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口”。本中心不必急于求成，而是采用穩(wěn)中求勝，立足長遠(yuǎn)的策略。在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費群體。
新的市場開發(fā)
無論多么大的“甜餅”都會有分完的時候。新市場的開發(fā)，將給中心注入新的血液，推動中心的.進(jìn)一步發(fā)展。本中心將細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場價值與社會需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務(wù)范圍。
2.3 多角化發(fā)展
如果學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育的學(xué)生培訓(xùn)，服務(wù)項目的市場需求基本達(dá)到飽和的時候，或者有其他更好的市場出現(xiàn)時，我們就考慮拓展新的服務(wù)領(lǐng)域。 水平多角化
針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有顧客，在已有的信譽基礎(chǔ)上，擴大業(yè)務(wù)范圍，例如增加學(xué)校教育信息專遞、家庭教育咨詢指導(dǎo)、學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃、學(xué)生個人發(fā)展設(shè)計
指導(dǎo)服務(wù)等。由于已經(jīng)有了一定的客戶群，在推廣這些新業(yè)務(wù)時就相對比較容易。
定價策略
（1）定價原則：瞻前顧后，審時度勢，靈活調(diào)整。 （2）價格制定依據(jù)：
我們的服務(wù)具有很高的知識含量，因而我們的服務(wù)定價策略是一種排他策略，從而實現(xiàn)市場滲透。在制定價格的時候主要考慮的因素：。
服務(wù)成本（詳見財務(wù)分析部分） 服務(wù)的競爭力
遵守物價局的價格制定規(guī)定 同行的價格
服務(wù)的知識技術(shù)含量 目標(biāo)顧客的接受度 （3）價格調(diào)整
需求：掌握市場行情，合理調(diào)整價格。
競爭對手：密切留意競爭對手品牌、價格、策略的變化，及時作出相應(yīng)的調(diào)整措施。
消費者收入水平：隨著消費者能力水平的變動而進(jìn)行調(diào)整。 服務(wù)成本：隨著本中心規(guī)模的不斷擴大，知名度的不斷提高，服務(wù)的單位生產(chǎn)成本將會進(jìn)一步降低。 3.3 渠道策略 （1）渠道目標(biāo)
建立中間環(huán)節(jié)少、運轉(zhuǎn)快、成本低、效率高的渠道系統(tǒng)，達(dá)到業(yè)務(wù)的面市（面向市場）、流通、銷售和服務(wù)上目標(biāo)的一致性。
（2）渠道結(jié)構(gòu)分析
本中心把營銷部的人員分為兩個小組。一個小組需要直接面向客戶，主要負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶打交道、處理客戶的電話咨詢和網(wǎng)上咨詢。這一小組主要采取直銷的方式，小心處理與客戶的每一筆交易，努力爭取與他們建立長期友好的合作關(guān)系。另一個小組主要負(fù)責(zé)與市、區(qū)的家庭打交道。通過和他們交流能夠提高目標(biāo)客戶對本中心培訓(xùn)業(yè)務(wù)的了解，有利于本中心的市場推廣。此外，在進(jìn)入市場的初期，我們會選擇性地與一些著名的培訓(xùn)機構(gòu)合作。
3.4 推廣策略
我們主要是通過免費公開課、電話營銷、廣告宣傳、網(wǎng)站等手段推廣業(yè)務(wù)。 （1）免費公開課
在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上針對目標(biāo)客戶開展免費的公開課，通過公開課讓他們了解本中心及相應(yīng)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
（2）電話營銷
直接通過電話或傳真向目標(biāo)客戶介紹本中心及相應(yīng)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。 （5）專業(yè)刊物、文章報導(dǎo)
請行業(yè)專家執(zhí)筆為本中心撰寫評論并作相應(yīng)業(yè)務(wù)介紹，在一些知名刊物、網(wǎng)頁上發(fā)表，以增進(jìn)本中心的社會認(rèn)可度。
�。�6）直接郵寄
通過郵寄將本中心的簡介和業(yè)務(wù)宣傳冊寄到目標(biāo)客戶手里，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機遇。
（7）廣告宣傳
為了在最短的時間里最大限度地提高本中心的知名度，讓消費者了解和接受本中心，認(rèn)可本中心的服務(wù)。借助各種媒體對本中心進(jìn)行宣傳是必要的手段。
�。╝）廣告類別
產(chǎn)品廣告：考慮到廣告費用等因素和本中心提供的服務(wù)的特點，本中心主要通過在教育方面的報紙、雜志上刊登產(chǎn)品廣告，印發(fā)傳單，進(jìn)行推廣，提升學(xué)校形象。本中心的廣告將會保持統(tǒng)一的風(fēng)格，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
公益廣告：除了利用上述媒體外，本中心將多參與各種公益活動，樹立本中心的良好形象。公關(guān)活動的原則是在外部樹立本中心力量雄厚、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象,積極與傳媒、地區(qū)的團體組織、政府機關(guān)等公眾，建立友好關(guān)系。 （b）廣告策略：
讓客戶了解本中心，認(rèn)同中心的實力，是獲取顧客的主要手段�？紤]到中心的服務(wù)性質(zhì)，主要是在相關(guān)的教育報或教育版面、教育雜志和教育網(wǎng)站上刊登廣告，同時向目標(biāo)客戶群郵寄由本中心的教學(xué)體系和教學(xué)風(fēng)格。目的是提高社會知名度。主要包括中心的簡介、教師胡簡介、培訓(xùn)的具體內(nèi)容。同時，為了更直接地展現(xiàn)本中心的業(yè)務(wù)和發(fā)布中心的最新動態(tài)，展現(xiàn)中心的良好形象，中心也將建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站上可以提高公司的信譽度與便捷度。
中心在成立初期鎖定的平面宣傳媒體主要是： 報紙類：《銅仁日報》 雜志類 網(wǎng)站類 �？� 4、營銷隊伍管理
4.1 營銷隊伍的建設(shè)
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關(guān)鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。本中心將會組建一個市場研發(fā)部，市場研發(fā)部根據(jù)各校特點和實際情況，確定自己的管理職責(zé)：
內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財務(wù)管理、統(tǒng)計管理信息中心等； 外部管理：市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計劃，確定目標(biāo)市場，提出新服務(wù)的改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業(yè)務(wù)員重點放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。
4.2 業(yè)績評估制度
按照營銷配額的實現(xiàn)水平來對營銷人員的業(yè)績進(jìn)行評估。 按照獲得新客戶的數(shù)量來對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行評估。
按照營銷人員所在營銷區(qū)域中的顧客滿意度來對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行評估。 4.3 獎懲制度
如果業(yè)務(wù)人員能超額完成營銷配額，就會獲得額外的獎勵。如果業(yè)務(wù)人員沒能完成銷售配額（在特殊情況下除外），就可能受到懲罰，主要是扣獎金。本中心也參照客戶的滿意度來對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎懲，客戶滿意度極高的業(yè)務(wù)人員會受到獎勵，客戶滿意度比較低的業(yè)務(wù)人員也會受到懲罰。另外，能獲得較多新客戶的業(yè)務(wù)人員能得到獎勵，流失較多原有客戶的業(yè)務(wù)人員會被懲罰。
5、市場營銷控制
在執(zhí)行市場營銷計劃中，難免會遇到各種意外事件，所以本中心會不斷地對市場營銷活動進(jìn)行監(jiān)督、評價，控制其發(fā)展動向。本中心的市場營銷控制主要包括年度計劃控制、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。
年度計劃控制：對營業(yè)額、市場占有率、費用率等進(jìn)行控制。 盈利控制：分析本中心的盈利能力和選擇最佳的調(diào)整措施。
效率控制：對本中心營銷隊伍的效率、廣告效率、促銷效率進(jìn)行評價和控制。
戰(zhàn)略控制：由于市場和環(huán)境復(fù)雜多變，本中心會定期地、批判性地重新評估本中心的戰(zhàn)略（一般半年）、計劃（通常1年）及其執(zhí)行情況。
機構(gòu)整體運行分析 （swot分析）
5.1 機構(gòu)優(yōu)勢分析： （1）高素質(zhì)的人才資源
本中心擁有一支高素質(zhì)的員工隊伍，所有教師工作人員都具有本科以上學(xué)士學(xué)歷，并且在教育學(xué)、教育心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)等方面有一定研究與實踐經(jīng)驗。
�。�2）專業(yè)人才
本中心的工作人員來源各類高等教育——包括師范類優(yōu)秀畢業(yè)生和其他大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生。。
�。�3）合理利用人力資源
由于本中心成為教育培訓(xùn)基地，因此本中心開展的很多業(yè)務(wù)可以借用其他培訓(xùn)機構(gòu)或者學(xué)校的人力資源。
（4）創(chuàng)建推行課程實驗的基地
可以以社區(qū)或者學(xué)校為參考點，定期推行我們的教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)，乃至明確目的。
（5）環(huán)境地理優(yōu)勢
大江平地處車站及開發(fā)區(qū)相交地段，經(jīng)濟發(fā)展較快，人口密度大，培訓(xùn)機構(gòu)少，而且周邊擁有五中 三完小及萬山實驗小學(xué)，參加培訓(xùn)是他們獲取學(xué)業(yè)進(jìn)步的有效途徑。
5.2 機構(gòu)弱勢分析
�。�1）新成立的教育培訓(xùn)機構(gòu)不具備知名度優(yōu)勢
正如所有的培訓(xùn)機構(gòu)一樣，開始的第一步是非常艱難的，新的品牌尚未被大眾所接受，要想占領(lǐng)市場分額，與其他強大的競爭對手競爭，如果沒有能體現(xiàn)自己特色的項目，沒有能第一時間讓市場認(rèn)同并接受的話，那么機構(gòu)以后的發(fā)展又會遇到更多困難。
�。�2）本機構(gòu)重點不在于高中培訓(xùn)，會損失名聲
學(xué)生培訓(xùn)的目的在于能夠提高學(xué)習(xí)成績，希望通過培訓(xùn)來對自己成績的提升有幫組。但是我們中心在早期無法對高中進(jìn)行全面的輔導(dǎo)，我們中心目前還缺乏帶領(lǐng)高中學(xué)生有經(jīng)驗的教師，因此無法滿足他們的需求，盲目去做結(jié)果會有損公司的名聲。
�。�3）機構(gòu)工作人員缺乏實踐經(jīng)驗
理論的豐富無法代替實踐經(jīng)驗，本中心成立初期必然遇到各種重來沒有遇到的問題需要解決，而本中心成立初期對于聘請擁有豐富市場經(jīng)驗的人才來擔(dān)任要職也是有一定難度的。
5.3 機構(gòu)機遇分析 （1）行業(yè)高速發(fā)展背景
近年來，教育培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)化、國際化發(fā)展，使培訓(xùn)機構(gòu)得到了空前的發(fā)展。教育培訓(xùn)被認(rèn)為是最有價值的投資項目，為全球的戰(zhàn)略投資家所推崇。教育培訓(xùn)市場已被公認(rèn)為是最具“錢景”的市場之一。就目前而言，中國的教育培訓(xùn)市場，尚可稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。
�。�2）社會發(fā)展趨勢
中國社會正處在由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，逐步融入經(jīng)濟國際一體化進(jìn)程時代，社會的變革讓人們感到生活的節(jié)奏加快，知識更新的的頻率更快了，競爭的激烈程度加深了。新的職業(yè)生活的挑戰(zhàn)與崗位競爭的壓力，迫使他們接受教育，龐大的“充電”大軍，形成了一個規(guī)模龐大的教育培訓(xùn)市場。
（3）學(xué)生心理壓力問題突出
改革帶來的前所未有的巨大壓力使教育工作者的心理問題更為突出，目前社會也開始普遍關(guān)注學(xué)生的心理狀況。而本中心把學(xué)生的心理培訓(xùn)也作為重點培訓(xùn)內(nèi)容之一，正符合了市場的需要，順應(yīng)了國家政策的向?qū)А?/p>
�。�5）零起點教育培訓(xùn)中心發(fā)展推動
隨著零起點教育培訓(xùn)中心在今后的高速發(fā)展，其社會聲譽的提高將為本中心帶來實在的好處，正如水漲船高，本中心也會隨之獲得較高的認(rèn)可度，從而又能吸引更多的優(yōu)秀人才和學(xué)者的加盟，從而形成良性發(fā)展。
5.4 機構(gòu)威脅分析 （1）市場風(fēng)險
剛成立的且尚不具規(guī)模的小機構(gòu)與市場上強大的對手競爭，難免在很多方面會吃虧。雖然可以通過市場調(diào)查，資料分析來規(guī)避一些由于盲目和不了解市場而造成的風(fēng)險，但市場總是變化的，危機四伏，總會遇到計劃控制以外的，并且具有打擊性的風(fēng)險。
�。�2）競爭者不斷涌現(xiàn)
本中心首先以中小學(xué)的角度作為培訓(xùn)市場，如果做得比較成功的話，將會誘導(dǎo)其他培訓(xùn)機構(gòu)效仿，進(jìn)入并瓜分這片新的市場。
財務(wù)運營計劃
1、融資計劃：
融資對象：零起點教育培訓(xùn)中心 融資金額：15萬元 融資方式：個人投資
資金主要用途：工作人員工資、機構(gòu)的硬件設(shè)施費用、前期項目的成本、風(fēng)險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調(diào)查。 2、成本控制：
成本主要可以分成以下幾個部分：中心的創(chuàng)辦費用、中心形象宣傳費用、市場調(diào)查費用、工作人員的工資、前期項目的啟動資金。
中心的創(chuàng)辦費用： 2.1 固定資產(chǎn)投資：
2.2 宣傳中心的費用： 廣告設(shè)計及宣傳。（待定） 宣傳資金預(yù)設(shè)為5000元
2.3 工作人員的工資：（待定）
2.4 項目啟動資金：本中心是以提供教育培訓(xùn)活動為主營業(yè)務(wù)的教育機構(gòu)，其提供方式又分別以輔導(dǎo)課為主。所以項目的啟動資金主要包括以下幾方面。
�。�1）廣告宣傳費用
（2）運輸費用（包括把學(xué)生送到授課場地及業(yè)務(wù)人員平時跑業(yè)務(wù)的車旅費） （3）講師的授課報酬 （4）授課場地的租借費用。
各項目所需成本的具體數(shù)目必須根據(jù)項目的具體情況所定，但為了令本中心的前期經(jīng)營能正常運作，必須設(shè)立一個項目的啟動資金，其總數(shù)為5萬元。
2.6 賦稅：根據(jù)國家規(guī)定，文化體育事業(yè)征收3%的營業(yè)稅。
3、設(shè)立風(fēng)險保障基金
中心有可能會因出現(xiàn)工作人員的變動、項目的更改或種種未知的因素而不能正常的運作，所以必須設(shè)立一個風(fēng)險保障基金。該保障基金主要為了保障中心在遇到突發(fā)事件時能有能力迅速解決，從而保證中心的正常運作。該基金初定為5000元。
藝術(shù)培訓(xùn)中心開班招生策劃書5
一.合作模式
“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式，建議采取兩個階段的合作步驟：框架合作和課程合作。框架合作是建立在以前期投入建設(shè)方式以及利潤分配方式的協(xié)議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課。
框架合作
此項目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名。所有授課場地、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費用由校方承擔(dān)；“中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團隊。利潤分配權(quán)，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。
課程合作
1、培訓(xùn)班模式，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性，開設(shè)“一對一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩
種模式。“一對一”教學(xué)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費200元；小班制定義在15人以內(nèi)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費150元。
�。�1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學(xué)的特定性，只開設(shè)“一對一”教學(xué)模式。吉他，
開設(shè)小班制教學(xué)模式。
（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設(shè)小班制教學(xué)模式。
�。�3）美術(shù)類課程：開設(shè)小班制教學(xué)模式。
（注：如學(xué)生或家長有特殊要求，可做個案商議）
2、藝術(shù)課模式，如藝術(shù)培訓(xùn)能進(jìn)入常規(guī)課程進(jìn)行教學(xué)，開設(shè)藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課，根據(jù)實際情況及課程教學(xué)的特殊性，先期擬定在藝術(shù)課中開設(shè)合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時間，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué)。
二.項目設(shè)施
第一年，“中心”開設(shè)的培訓(xùn)項目大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術(shù)類。由于學(xué)校本身已有舞
蹈房及畫室，所以具體的設(shè)施就是音樂類培訓(xùn)場地的改建和部分樂器的購買。
首先音樂類場地改建部分。學(xué)校提供了兩處場地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建筑。考慮到音樂類培訓(xùn)的實際性及特殊性，我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間，又相對獨立，可以很好滿足不同種類樂器的培訓(xùn)。需改建的部分有：
1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費。計劃將五間房間中間隔開，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節(jié)省了空間，又比較符合實際教學(xué)的需求。
2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂團的排練工作。
3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。
樂器購買部分，目前主要就是鋼琴。現(xiàn)學(xué)校有鋼琴3臺，前期計劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。
1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時授課的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí)。
2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂
團演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。
綜上所訴，設(shè)施投入與計劃投入如下：
一、目的：
1、通過系列推廣活動，宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信息，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，使藝術(shù)培
訓(xùn)學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
2、通過推廣活動的運作，加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而
影響朋友及家長的觀念，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高學(xué)校的美譽度和學(xué)生
和家長的忠誠度。
二、推廣方案
1、線上活動
2、讓紅包飛
藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學(xué)�；蛘呔用駞^(qū)內(nèi)，宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節(jié)課的試聽機會。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。
目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強學(xué)生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。
DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡介、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫的優(yōu)秀作文等。
執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。
人力安排：
每周二、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。
投放費用：
紅包數(shù)量預(yù)計為500個，宣傳單數(shù)量預(yù)計為2000份
0.2元*2500=500元雇5人到發(fā)傳單50*5=250元
注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。
3、越背越開心
紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來，就可以免費到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。
執(zhí)行方法：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長，同學(xué)可以現(xiàn)場獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物。
人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學(xué)生。
所需物品：100份精美禮物
注意事項：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開心這一活動傳遞給小學(xué)生，要運用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開心的良好
氛圍。
4、尋找文藝天使
您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評選（主要是根據(jù)潛力來評選），選出一名文藝天使，暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費。
執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總�學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場。
人力安排：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請評委、聯(lián)系場地等工作。
投放費用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡
注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。
5、瘋狂少年說
很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學(xué)會藝術(shù)，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機。
執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的
一個學(xué)期的學(xué)習(xí)機會。
人力安排：派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個周末走進(jìn)一個小區(qū)舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。
投放費用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個學(xué)期的學(xué)費
注意事項：要選擇學(xué)生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。
6、尋找作文鑰匙
藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校周圍，九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫，可以開啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限期學(xué)習(xí)。
執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。
人力安排：一名藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。
投放費用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡
注意事項：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。
線上活動：
1、QQ群
選擇理由：越來越多的學(xué)生和家長都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。
宣傳策略：小學(xué)的每個年級雇一個學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)
校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。
投放費用：學(xué)校6個年級，每個年級的學(xué)生負(fù)責(zé)10個QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高
峰期時發(fā)一次），每個負(fù)責(zé)的學(xué)生可以得到筆藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校贈送的禮物。
投放費用：60份禮物
2、新浪微博
選擇理由：隨時隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時尚，越來越多的學(xué)生人群青睞微博。
宣傳策略：您搜索您周圍所中學(xué)的標(biāo)簽，然后您首先成為那個學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎轉(zhuǎn)發(fā)評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網(wǎng)友有機會獲得由藝
術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的聽課入場券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的，可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限
期的學(xué)習(xí)。
投放費用：0元
3、飛信
選擇理由：有助于開展數(shù)據(jù)庫營銷，對長期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動時、逢年過節(jié)、碰到會員
的生日時，都發(fā)飛信表示祝福
投放費用：0元
線上宣傳共計：270元
藝術(shù)培訓(xùn)中心開班招生策劃書6
一、項目宗旨
將成為青少年兒童心目中最具吸引力、最具發(fā)展?jié)摿Φ牡诙n堂，讓她們從這里起飛，成為德智體美全面發(fā)展的綜合素質(zhì)最佳的新一代。
二、培訓(xùn)中心簡介
培訓(xùn)中心位于 ，總面積200平方米，只要是面向青少年兒童進(jìn)行英語、舞蹈、樂器等專業(yè)培訓(xùn)，主要開設(shè)課余時間輔導(dǎo)班和假期培訓(xùn)班。
三、價值評估
青少年兒童培訓(xùn)市場潛力巨大，且教育投資已成為家庭日常投資的重要部分，為她們提供本區(qū)域內(nèi)師資力量最強、環(huán)境最優(yōu)、管理最好的培訓(xùn)機構(gòu)，是培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展壯大的必備條件。
四、籌劃方案
合作模式---采取雙方合作經(jīng)營模式。投資額度雙方商議。 培訓(xùn)范圍---主要針對3—10歲兒童進(jìn)行舞蹈、美術(shù)、書法、小
提琴、二胡等藝術(shù)培訓(xùn)。
市場調(diào)研---對潛在的教育培訓(xùn)市場進(jìn)行調(diào)研，采取填寫市場調(diào)
研表的形式一對一對家長進(jìn)行咨詢。
場地選擇---以200平米開闊、交通便利、醒目、采光條件好的場地為宜。并與之恰接，促成合作，租用至少兩年。并對場地按照培訓(xùn)教學(xué)范圍進(jìn)行裝修和布置。要制定具體方案。
財務(wù)管理---對前期投入至商業(yè)運營費用進(jìn)行預(yù)算。確定收費標(biāo)準(zhǔn)和原則，建立財務(wù)報表，對培訓(xùn)機構(gòu)收益、支出等進(jìn)行匯總，采取月度、季度、年度盤點分析的方式。建立教師薪酬分配方案、投資收益分配方案，教師薪酬采取月度結(jié)算方式，要與績效掛鉤。投資人收益采取月度按比例分配、季度分紅的方式運作。保留一定數(shù)額備用金。
師資選拔---采取招聘或者走訪形式，對師資力量進(jìn)行選拔并與之恰成合作。
經(jīng)營憑證---辦理培訓(xùn)機構(gòu)相關(guān)經(jīng)營憑證。
教學(xué)模式---對培訓(xùn)機構(gòu)教學(xué)方式和計劃進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。采取日常、周末、假期相結(jié)合的培訓(xùn)方式。教師要根據(jù)兒童教學(xué)特點，確定目標(biāo)，制定周、月、季教學(xué)計劃。每日備教案。
廣告宣傳---采取電視廣告、傳單廣告、廣場宣傳等形式，主要宣傳培訓(xùn)理念、師資力量、環(huán)境優(yōu)勢、孩子未來發(fā)展等信息，達(dá)到認(rèn)同、了解、培訓(xùn)意愿強烈等效果。
招生信息---在對外宣傳達(dá)到一定效果的情況下，進(jìn)行招生，主要發(fā)動相關(guān)資源介紹生源。
商業(yè)運營---確定日期，舉行培訓(xùn)機構(gòu)運作啟動儀式，邀請學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加。
預(yù)計收入：前3個月贏虧平衡或略虧（虧5000）。3個月到一年，銷售收入50000元，收益30000元。
五、管理團隊
培訓(xùn)機構(gòu)主管一名：負(fù)責(zé)培訓(xùn)機構(gòu)教師管理、教學(xué)管理，對教師授課備案、質(zhì)量、進(jìn)度等進(jìn)行全面管理。組織定期舉行教研會，對老師教課情況進(jìn)行講評。對學(xué)生及家長進(jìn)行教學(xué)情況進(jìn)行咨詢并反饋意見，以期改進(jìn)。
市場主管一名。負(fù)責(zé)培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷。包括：廣告、招生、財務(wù)、教育機構(gòu)管理制度建立、教師績效考核辦法制定及實施、外部事事務(wù)處理等事宜。
六、發(fā)展目標(biāo)
1．20XX年成為縣域內(nèi)具有一定影響力且在本行業(yè)（專業(yè)）占據(jù)市場分額50%。
2．20XX年成為縣域內(nèi)師資力量最強，專業(yè)最全，最有影響力的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。占據(jù)市場分額85%以上。
3．20XX-20XX年成為天水市區(qū)具有一定影響力的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。培訓(xùn)機構(gòu)將進(jìn)一步發(fā)展擴大。
七、風(fēng)險
對家長教育培訓(xùn)理念和專業(yè)了解不充分，對外宣傳力度不夠未達(dá)到預(yù)期效果，師資力量不強，教育培訓(xùn)效果不理想，統(tǒng)籌管理水平不高，使培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的市場預(yù)期大大降低。
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