項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會（通用12篇）
我們得到了一些心得體會以后，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編幫大家整理的項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會（通用12篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 篇1
（1）實(shí)訓(xùn)基本概況
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目名稱：物流管理信息系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目。
實(shí)訓(xùn)目的：通過項(xiàng)目管理和物流管理信息系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)，使能將所學(xué)的項(xiàng)目管理和物流管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識和理論能夠和實(shí)踐結(jié)合起來，從而使所掌握的項(xiàng)目與管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識更加扎實(shí)，使之了解項(xiàng)目管理和管理信系統(tǒng)的現(xiàn)狀和需求，明確此課程學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，提高綜合運(yùn)用項(xiàng)目管理和管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識的能力和水平。
要訓(xùn)要求:充分認(rèn)識到項(xiàng)目管理和管理信息系統(tǒng)的重要性，在實(shí)訓(xùn)過程中遵循老師的安排，主動、獨(dú)立完成任務(wù)，注重與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。
實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段：第一階段為項(xiàng)目方案的制定；第二階段為項(xiàng)目實(shí)施。
�。�2）實(shí)訓(xùn)感受：
在這次實(shí)訓(xùn)里面我們學(xué)到了很多也知道了了解了很少，明白了一個(gè)項(xiàng)目要開發(fā)出來的不容易！那么一個(gè)項(xiàng)目最重要的幾件事是什么呢？就讓我來說說吧：
1）、需要建立需求調(diào)研
在項(xiàng)目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
�。保�(xiàng)目組對客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒有一個(gè)很好、足夠的了解掌握，這樣項(xiàng)目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實(shí)的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項(xiàng)目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。
２．我們要盡量的讓客戶也參與到項(xiàng)目的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中來，也就是說我們要使客戶把自己也納入到項(xiàng)目的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中來，如此一來，我們掌握客戶需求的真實(shí)性、可靠性就會大大的提高,也就不會為項(xiàng)目的后期功能開發(fā)埋下陷阱。
３．在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢？很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時(shí)間去和客戶進(jìn)行溝通，了解他們真實(shí)的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項(xiàng)目的需求調(diào)研中來，為什么呢？需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。
�。矗：枨螅簿褪悄＠鈨煽墒切枨笠�(guī)格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對需求說明產(chǎn)生了不同的理解；一是指單個(gè)讀者能用不止一個(gè)方式來解釋某個(gè)需求說明。針對對這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個(gè)角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認(rèn)，定出最終真實(shí)可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
�。担谝粋�(gè)項(xiàng)目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項(xiàng)工作。因?yàn)椋承┪臋n就是我們在開發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。我們絕對不能認(rèn)為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發(fā)需求；即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們在需求調(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
６．需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調(diào)研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。比如可以采用Rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時(shí)序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達(dá)的意思更加直觀。這樣客戶會更快的進(jìn)行問題的實(shí)質(zhì)。
2）、要有一個(gè)很好的溝通，在其他行業(yè)中，人與人的之間的溝通只很重要的。項(xiàng)目開發(fā)也不例外，很好的溝通能夠加快項(xiàng)目的進(jìn)度，這就要求我們每一個(gè)開發(fā)人員要學(xué)會和善于溝通于客戶和同事之間。在一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)過程中，我們與客戶的溝通是一個(gè)不斷交流和溝通的過程。在開發(fā)到一定的階段，我們就需要和客戶溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問題，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而按時(shí)或者提前完成項(xiàng)目的開發(fā)。
3）、再有就是做好工作的總結(jié)，在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)這樣以來，無論是在自己的技術(shù)還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累后，無論是我們個(gè)人能力，，還是我們的團(tuán)隊(duì)能力都會有很大的提高。
在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了不少的東西，實(shí)訓(xùn)開始的第一天老師就給我們講解了我們之前沒有學(xué)的《項(xiàng)目管理》，然我們學(xué)習(xí)了項(xiàng)目管理的項(xiàng)目管理的定義、它的基本方法以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與溝通，有了這些基礎(chǔ)知識做了鋪墊，接下來我們就順利開始了物流信息管理項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)訓(xùn)了。
剛開始我們進(jìn)行了分組，接著進(jìn)行項(xiàng)目選擇、立項(xiàng)、開發(fā)方案的制定，然后制定項(xiàng)目計(jì)劃書，緊接著進(jìn)行系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、然后系統(tǒng)的實(shí)施，在9在實(shí)訓(xùn)的過程中我學(xué)會了做里程碑計(jì)劃、組織管理機(jī)構(gòu)圖、wbs、責(zé)任分配表、人力資源計(jì)劃表以及費(fèi)用分解表等。我相信這些東西都是非常有用的，通過實(shí)訓(xùn)的具體操作我覺得不僅增長了我們的知識面，也加強(qiáng)了我們的動手能力。
第二周在電子閱覽室進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，對上一周開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行上機(jī)操作，并且開發(fā)出本組選擇的項(xiàng)目軟件，在軟件開發(fā)的過程中我學(xué)會了操作MicrosoftAccess這個(gè)工具，雖然在進(jìn)行開發(fā)的過程中遇到了很多困難和阻礙，但是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都始終團(tuán)結(jié)，決不放棄，最后，我們把軟件開發(fā)出來了，大家都是興奮不已。
當(dāng)然不得不承認(rèn)在實(shí)訓(xùn)的過程中我們存在許多問題和不足，我們的問題是在沒有及時(shí)的去了解實(shí)訓(xùn)重要用到的知識和項(xiàng)目開發(fā)時(shí)用到的一些計(jì)算機(jī)上的工具，使我們在項(xiàng)目開發(fā)的過程中耽誤了相當(dāng)多的時(shí)間，還有各方面的問題都要去請教老師。當(dāng)然我們主要的是以前沒有接觸到相關(guān)的課程，也沒有做相關(guān)的實(shí)訓(xùn)，只是這一學(xué)期對物流信息管理在進(jìn)行簡單的學(xué)習(xí)，所以對于與物流信息管理的項(xiàng)目開發(fā)我們剛開始時(shí)是根本就是“丈二和尚--摸不著頭腦”，但是慢慢地經(jīng)過一兩天的實(shí)訓(xùn)我么開始找到了感覺，并且產(chǎn)生了很大的興趣，我們就開始走上正軌，開始跟著老師的思路一步一步的走下來，整個(gè)流程還是相當(dāng)?shù)那逦亍?/p>
這次實(shí)訓(xùn)給我的最大的感受是一個(gè)好的、成功的團(tuán)隊(duì)必須團(tuán)結(jié)，每個(gè)人都要有責(zé)任感，有協(xié)作精神，始終想著共同的目標(biāo)去努力。我自己也是我覺得自己有的時(shí)候好夠努力，通過實(shí)訓(xùn)我也培養(yǎng)了自己的責(zé)任感，加強(qiáng)了與同學(xué)們之間的交流，從而增進(jìn)了與同學(xué)們之間的友誼，我也學(xué)會了很多專業(yè)的知識，比如，利用visio制作組織管理機(jī)構(gòu)圖，利用Access開發(fā)我們物流倉儲管理信息系統(tǒng)，我相信這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到的東西將是以后我工作中相當(dāng)重要的知識。
（3）實(shí)訓(xùn)教訓(xùn)：
1）在進(jìn)行分配之前先要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，明白自己在干什么，會干什么，能否完成相應(yīng)的功能。
2）每個(gè)人都必須按照規(guī)劃的要求，提供完全合乎要求的接口，以提高系統(tǒng)整個(gè)工程的進(jìn)度。
3）在整個(gè)過程中，大家要多多溝通，以保證信息的高度共享性，這樣可以極高的加快開發(fā)的進(jìn)展速度。
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 篇2
時(shí)間總是在不經(jīng)意間悄然離去，在這短短的10天實(shí)訓(xùn)里，讓我學(xué)會了很多課堂中學(xué)不到的東西。雖然只有10天，但讓我感覺到無比的充實(shí)，讓我懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，認(rèn)真負(fù)責(zé)的生活態(tài)度。明白了做一件事不肯能是一帆風(fēng)順，沒有困難就沒有進(jìn)步，勇敢和堅(jiān)持將會帶領(lǐng)我們走向成功的驛站。也許這只是一次很小的成功，也會讓我感到欣慰，因?yàn)槲页晒α�。簡單的去做好一件小事，鑄就未來巨大的成功。
在這次實(shí)訓(xùn)中和隊(duì)友一起完成一個(gè)項(xiàng)目，從開始的無從下手，到初見雛形，再到基本完善。這一幕幕的畫面，讓人無不對自己所做的標(biāo)示認(rèn)可與自豪。在那一行行代碼間，流露出來的不只是大家對它付出的汗水，還有那份執(zhí)著的心。
那天，我們吃著泡面坐著火車和地鐵以及公交，不遠(yuǎn)千萬厘米來到這環(huán)境清幽，綠化十足的圣地。實(shí)訓(xùn)基地雖有些簡單，但寬敞明亮的場所讓我們不由喜歡。在實(shí)訓(xùn)中，回味了曾經(jīng)的對安卓的“味道”，又對新配方得產(chǎn)生了興趣。安卓這道菜，想想都醉了。這次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目我們做的是個(gè)關(guān)于點(diǎn)餐類的APP。起初，強(qiáng)大的功能讓我們這群菜鳥無從下嘴。但在我們這群崛起的碼農(nóng)面前，這次都不是問題。經(jīng)過我們七嘴八舌的商討下，最終確立了需求。需求就像我們?nèi)松暮綐?biāo)一樣，有了它，我們的開發(fā)才有方向，不然都是無用的。每天我們制定開發(fā)計(jì)劃，一小步一小步的走，一行一行慢慢的寫�？粗粋�(gè)個(gè)小小功能的實(shí)現(xiàn)與完善，我們都對他豎起大拇指。
相信隊(duì)友，這是我在此次實(shí)訓(xùn)中悟出來的一點(diǎn)體會。也許他平日里不怎么優(yōu)秀；也許他對開發(fā)不怎么會；也許他有一些懶惰。但我們都要相信他可以的。作為團(tuán)隊(duì)開發(fā)類項(xiàng)目，我們不能一個(gè)人什么都做完，這樣其他人體會不到團(tuán)隊(duì)價(jià)值，這不利于項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)開發(fā)。我們要讓每個(gè)人都有事做，并且要做好。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我主要學(xué)到很多關(guān)于安卓界面布局的一些基礎(chǔ)知識。還有關(guān)于選項(xiàng)卡以及適配器和SQLite的一些簡單操作。在此次實(shí)訓(xùn)中，最主要的是讓我的懂得了學(xué)習(xí)的意義和態(tài)度。當(dāng)自己全身心投入代碼的世界中時(shí)，時(shí)間似乎是靜止的。當(dāng)老師笑著說：“吃飯了…..”。才發(fā)現(xiàn)一上午就沒了。這種忘我的學(xué)習(xí)態(tài)度，讓人倍感興奮。
此次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。在今后的工作和學(xué)習(xí)中用積極主動的態(tài)度去對待，那將是一件美妙的事情。做一個(gè)迎難而上的自己，不斷完善自己，突破自己。最后感謝在這次實(shí)訓(xùn)中無私的照顧我們的老師們，謝謝你們。
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 篇3
時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼畢設(shè)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，我們也完成了所選的項(xiàng)目任務(wù)。從實(shí)訓(xùn)開始到現(xiàn)在，經(jīng)歷了三個(gè)多月的時(shí)間，在這段時(shí)間里，我們著手安卓應(yīng)用程序開發(fā)，剛開始接觸Android感覺到它很有意思，在界面開發(fā)上和web也可以形成了相通的架構(gòu)，更加方便，視覺上也是非常的酷，在前期我通過的大量的Android SDK開發(fā)范例大全中的例子以及Android提供的APIDEMOS進(jìn)行學(xué)習(xí)，盡管例子之間的連接比較零散，不過通過這些例子的學(xué)習(xí)我可以學(xué)習(xí)到了很多和以前java上相通的思想。我在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這半個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
1通過半個(gè)月的android實(shí)習(xí)，基本掌握了Android應(yīng)用程序開發(fā)的一般流程。對常用控件基本掌握其用法，對其事件的監(jiān)聽方法也基本掌握。學(xué)習(xí)Android不僅是對前沿開發(fā)技術(shù)的了解，也是對編程知識的一次提升。
2通過學(xué)習(xí)Android的控件、布局、Activity、Service等一系列基礎(chǔ)知識，對整個(gè)Android的開發(fā)有了大致的了解。例如: 要的布局(或者控件) ,在學(xué)習(xí)界面中，我發(fā)現(xiàn)Android為我們提供了很好的類似反射機(jī)制，通過Layout文件夾下的配置文件，可以快速的形成界面，在配置文件可以設(shè)置屬性或者樣式都是很快捷方便。對比較特殊的界面也可以通過處理嵌入到指定的界面，同樣你可以通過java代碼直接創(chuàng)建View進(jìn)行添加，不過這種方式比較復(fù)雜。對一些點(diǎn)擊、選中、按鍵等處理的事件，界面之間的 跳轉(zhuǎn)Intent管理，通過Bundle對數(shù)據(jù)在界面之間進(jìn)行傳輸。
4在手機(jī)交互式通信服務(wù)中，學(xué)習(xí)了Android手機(jī)之間進(jìn)行短信發(fā)送、廣播、對廣播的監(jiān)聽、服務(wù)等，在Service類中沒有context，可以通過Handler來每秒反復(fù)運(yùn)行，自動送出系統(tǒng)廣播信息，同時(shí)在這里我們也知道可以設(shè)計(jì)一個(gè)常用的變量類，設(shè)計(jì)一個(gè)當(dāng)前的CurrentActivity這個(gè)變量進(jìn)行控制，進(jìn)行處理。
在Android編程過程中鞏固熟悉了Java的編程。由于Android應(yīng)用程序的開發(fā)離不開Java的支持，所以基礎(chǔ)的Java知識是必須的。Android系統(tǒng)是基于Linux的手機(jī)操作系統(tǒng)平臺，要深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)Android，不僅僅是有Java和Android應(yīng)用開發(fā)，必須要具備Linux，C/C++高級編程才能深入的涉及Android Framework和Android內(nèi)核開發(fā)。成為Android開發(fā)的高素質(zhì)人才。所以，在后續(xù)對Android的學(xué)習(xí)中可能會看一些較底層的書籍。
由于這次實(shí)習(xí)時(shí)間較短，對于Android應(yīng)用程序的高級編程講的很少，是這次實(shí)習(xí)中的不足。要想開發(fā)一些好的應(yīng)用程序，還需要更多的知識支持。在做實(shí)習(xí)最后的項(xiàng)目時(shí)，遇到了很多平時(shí)沒有遇到或者沒有特別關(guān)注的問題，如常見的Activity忘記注冊，對SD卡存取需要權(quán)限，在寫SQL語句時(shí)細(xì)微的錯(cuò)誤就可能導(dǎo)致程序運(yùn)行錯(cuò)誤。這些問題只有自己在實(shí)際開發(fā)中才能體會到并且解決，并且在解決后可以長時(shí)間的記住。
通過Android的實(shí)習(xí)，我們在大四畢業(yè)前，我們又掌握了一項(xiàng)新的前沿的開發(fā)技能，也有了更多的發(fā)展方向，這在以后的找工作的過程中無疑為我們增加了砝碼，也可以成為我們的一項(xiàng)興趣愛好，可以根據(jù)我們自己的需要設(shè)計(jì)一些小的程序。總之，在這次實(shí)習(xí)中，我獲得了很多東西，提高了自己的編程技巧和編程方法，并且認(rèn)識了Android應(yīng)用程序的開發(fā)，以及加深了對Java的認(rèn)識。
最后，通過實(shí)習(xí)，我收獲了很多東西，特別是編程方面的，這對即將畢業(yè)的我們來說，這次實(shí)習(xí)是一次較為珍貴的充電!
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 篇4
這是進(jìn)入大學(xué)以來的第二次實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是APP開發(fā)，所選擇的平臺是android平臺。老師在第一堂課的時(shí)候也就說過我們現(xiàn)在離一個(gè)開發(fā)人員所要求的水準(zhǔn)相差十萬八千里，所以通過這一周的實(shí)訓(xùn)，我只是了解到了開發(fā)APP的一個(gè)基本框架。首先要配置java環(huán)境變量，人后再進(jìn)行一些界面上的操作。用Eclipse當(dāng)作集成開發(fā)環(huán)境來使用，我感覺在操作過程中，編寫代碼才是重點(diǎn)，老師在課堂上向我們進(jìn)行演示，但是抄寫代碼過后還是出現(xiàn)了很多的錯(cuò)誤，但是Eclipse平臺上檢查錯(cuò)誤變得更加便當(dāng)，更加智能化的檢索并更正錯(cuò)誤。
由于這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短，當(dāng)我剛剛開始對android有點(diǎn)入門的時(shí)候，實(shí)訓(xùn)卻就要結(jié)束了，這次實(shí)訓(xùn)學(xué)到了很多，但是難一點(diǎn)卻還有些不知道。這次實(shí)訓(xùn)比上次要累很多，但是我相信，付出就一定會有回報(bào)。
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 篇5
時(shí)光飛逝，一個(gè)學(xué)期只剩最后幾天了，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)在建筑工程項(xiàng)目管理這門課程上，我學(xué)到了很多知識，施工的三種方式：依次施工；平行施工；流水施工。以及這三種施工方式的優(yōu)缺點(diǎn)。
建筑工程項(xiàng)目管理實(shí)訓(xùn)就是讓我們利用廣聯(lián)達(dá)沙盤就是模擬工程，讓我們分別模擬不同的角色，對這個(gè)工程進(jìn)行前期策劃與后期執(zhí)行操作，整個(gè)過程是在一個(gè)大桌子上，桌子上有模擬工程的各種教具。每組有五個(gè)不同的角色，分別是：項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)營經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)指揮、控制和協(xié)調(diào)項(xiàng)目組成員按照進(jìn)程表完成項(xiàng)目；財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)資金管理和操作、資金帳目管理、負(fù)責(zé)盈虧分析；經(jīng)營經(jīng)理負(fù)責(zé)勞務(wù)結(jié)算、甲方報(bào)量、成本核算和分析、洽商變更；生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)度計(jì)劃編制、資源需用計(jì)劃、施工操作；采購經(jīng)理負(fù)責(zé)材料采購、庫房管理、材料發(fā)放、材料核算。而我的職位就是生產(chǎn)經(jīng)理：負(fù)責(zé)進(jìn)度計(jì)劃編制、資源需用計(jì)劃、施工操作。
口水話說完,現(xiàn)在說正經(jīng)的。
第一門實(shí)訓(xùn)的是凱旋門這個(gè)工程，我選擇了財(cái)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位，負(fù)責(zé)對這個(gè)工程的資金管理。在老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，還是把凱旋門這個(gè)工程完成了，但是由于經(jīng)驗(yàn)的不住，我們狠狠的虧本了，其中待工費(fèi)占了很大的比例�？赡苁沁\(yùn)氣不行，沒有把選擇組員這個(gè)事放在心上，最后是班長隨便幫我安排的，另外四個(gè)組員是一個(gè)宿舍的，我無法融入他們的圈子，剛開始幾節(jié)課除了項(xiàng)目經(jīng)理外其他的基本不理我，但是我也沒有放棄，積極的做好我自己的工作，雖然大部分是只有項(xiàng)目經(jīng)理和我在做。
第二門實(shí)訓(xùn)是世紀(jì)大橋工程，這個(gè)項(xiàng)目工程就不是老師帶領(lǐng)，而是我們自己策劃，自己實(shí)施。由于項(xiàng)目經(jīng)理有事所以請假回家了，而其他三個(gè)組員是不用指望了，所以，我就自己一個(gè)人做了策劃，由于上一門的實(shí)訓(xùn)是老師指導(dǎo)和我因?yàn)橛惺抡埣倭巳?jié)課，所以我對項(xiàng)目策劃不是太懂，做起策劃就比較費(fèi)力，但是，在我多次的請教同學(xué)后還是做出了策劃還做出來了，然后就拿給老師檢查，結(jié)果是慘不忍睹。沒法，我又重頭認(rèn)真分析和核對，最后終于在廣聯(lián)達(dá)的評分軟件上除了盈利上沒得多少分外，其他的都是滿分。
第三門就是最后的天津港工程了，但不用實(shí)際操作，只用策劃，由于有了上次的策劃經(jīng)驗(yàn)，這次策劃就更加順暢了，在保證工程量、工期與資金的分配后，還盈利了七十多萬。雖然不是很多，但是還是覺得比較開心，畢竟是自己的心血。
學(xué)然后知不足，經(jīng)過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，沒有這次實(shí)踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。還知道了團(tuán)隊(duì)的重要性，畢竟個(gè)人的力量是有限的，而且這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，在將來的社會工作中，相信也一定會遇到團(tuán)隊(duì)合作的問題，很多事情靠一個(gè)人做是不可能完成的，需要各方的意見和建議，所謂人多力量大，從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會了這一點(diǎn)。雖然這次沒有形成一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)，但有了這次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我相信在重修的時(shí)候能形成一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 篇6
數(shù)控車實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是機(jī)械綜合實(shí)訓(xùn)的一個(gè)非常好的教學(xué)項(xiàng)目，通過該門課程的學(xué)習(xí)，能使學(xué)生的鉗工、數(shù)控車、數(shù)控銑的操作水平得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與提高，能使學(xué)生形成完整的加工工藝方案，并提高機(jī)械裝配的技能，是職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作前的一次正規(guī)系統(tǒng)的機(jī)械加工訓(xùn)練與工廠實(shí)際綜合加工的一次模擬。
在數(shù)控車實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目課程中，通過引導(dǎo)文教學(xué)方法，讓學(xué)生清楚明白每節(jié)課的任務(wù)與技術(shù)要求以及必備的已經(jīng)學(xué)習(xí)過的專業(yè)技能知識；通過引導(dǎo)問題來使學(xué)生積極參與知識點(diǎn)復(fù)習(xí)、思考問題的過程，形成以學(xué)生為主體的引導(dǎo)性教學(xué)。在近一學(xué)期的教學(xué)過程中，我對該課程的教學(xué)也有過深入的分析，總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一、成功之處：
1、有的放矢、目標(biāo)明確。由于數(shù)控車實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是四節(jié)連堂課，在每次第一節(jié)上課的時(shí)候，我就會告訴學(xué)生今天四節(jié)課的操作任務(wù)以及操作要求，讓學(xué)生帶著任務(wù)和要求去開展四節(jié)課的實(shí)訓(xùn)，做到有的放矢、目標(biāo)明確。
2、圍繞任務(wù)與要求開展必備專業(yè)知識的實(shí)效性教學(xué)。很多時(shí)候?qū)W生在一些專業(yè)理論課的課堂上表現(xiàn)得并不是很好，我認(rèn)為其中一個(gè)重要的原因是學(xué)生不明白掌握這些理論知識對他現(xiàn)在以及以后的學(xué)習(xí)工作有何幫助。但是換用圍繞迫在眉睫的實(shí)訓(xùn)任務(wù)和要求而進(jìn)行的操作前理論教學(xué)的方式，學(xué)生在明確了接下來要操作的任務(wù)以后就很急于掌握這些必備的理論知識，這樣的教學(xué)實(shí)效性很好。
3、知識點(diǎn)撥與引導(dǎo)思考的教學(xué)方式。因?yàn)殚_展數(shù)控車實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的班級是07數(shù)控專業(yè)的學(xué)生，他們已經(jīng)有了一定的專業(yè)理論知識與操作技能，在課程開展中，我采用啟發(fā)性教學(xué)方式，采用知識點(diǎn)點(diǎn)撥再加上引導(dǎo)問題的方式，讓學(xué)生積極參與討論問題的思考中來，提高學(xué)生對專業(yè)理論知識的興趣。
二、不足之處：
1、加工工藝方案的統(tǒng)一與多樣化處理。在教學(xué)過程中，為鼓勵(lì)學(xué)生思考總結(jié)加工工藝方案，給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的空間，在學(xué)生分組討論和自由發(fā)言后，我在課堂上會列舉幾種典型的加工工藝方案供他們參考選用。但是就因?yàn)橛袔讉�(gè)工藝方案，導(dǎo)致一些學(xué)生把幾種工藝方案雜糅在一起使用，出現(xiàn)了不好的加工結(jié)果。
2、教室教學(xué)途徑與實(shí)訓(xùn)室操作的銜接。為了達(dá)到很好的教學(xué)效果，連續(xù)四節(jié)課中一般要安排第一節(jié)到教室上理論引導(dǎo)課，采用unigraphics 軟件展示工件的真實(shí)結(jié)構(gòu)，并與前面的工件進(jìn)行動態(tài)裝配，然后進(jìn)行運(yùn)動仿真，運(yùn)用CAD/CAM/CAE技術(shù)使得設(shè)計(jì)、制造與分析成為一個(gè)連續(xù)的過程，但是考慮到要轉(zhuǎn)換室場問題，所以在理論講授中比較少講授圖紙，導(dǎo)致了一些學(xué)生看圖紙出現(xiàn)問題引起的工件劃線錯(cuò)誤從而使工件報(bào)廢的情況發(fā)生。
三、問題的解決
針對在課堂教學(xué)上的不足之處，我采取了相應(yīng)的解決方法。在上課時(shí)著重強(qiáng)調(diào)加工工藝方案的選擇問題，提出一些加工的基準(zhǔn)的劃線與加工是不能顛倒的，對于影響工件質(zhì)量的工序提出來重點(diǎn)分析，列舉出多種工藝方案中的共同點(diǎn)；在理論課上加強(qiáng)對圖紙中工件結(jié)構(gòu)和尺寸的解釋與答疑，并說明劃線方法及重要尺寸、位置和形狀精度的控制，使學(xué)生對其有充分的認(rèn)識，并聽取學(xué)生中好的加工建議。
數(shù)控車實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的教學(xué)中，采用引導(dǎo)學(xué)生思考、總結(jié)以及回憶近兩年來學(xué)過的數(shù)控專業(yè)理論知識及操作技能的方式開展教學(xué)，并結(jié)合實(shí)際操作訓(xùn)練，使學(xué)生的綜合機(jī)械加工能力有很大的提高的同時(shí)也強(qiáng)化了對相關(guān)各專業(yè)課程理論知識的復(fù)習(xí)與提高。
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 篇7
經(jīng)過一段時(shí)間的模擬實(shí)訓(xùn)，自己對會計(jì)又有了新的認(rèn)識。以前，學(xué)習(xí)會計(jì)都是紙上談兵，缺乏實(shí)踐，從學(xué)習(xí)會計(jì)分錄開始，照著題目很機(jī)械的把會計(jì)分錄羅列出來，時(shí)間長了就熟練了，感覺沒什么難度，到現(xiàn)在才終于明白，以前學(xué)的都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，重新認(rèn)識了學(xué)習(xí)會計(jì)分錄的重要性，并深刻認(rèn)識到，會計(jì)分錄什么的，需要深刻記憶，反復(fù)熟練的掌握，這樣在實(shí)踐中，才游刃有余，融會貫通，但做到這一點(diǎn)是不容易的。
如今接觸到了實(shí)踐的工作，發(fā)覺現(xiàn)實(shí)中的會計(jì)，比以前想象的復(fù)雜得多，首先，會計(jì)分錄就沒那么容易寫出來，經(jīng)常涉及到很多科目，其次，再加上現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的紛繁復(fù)雜和情況百出，完全不是書本上所能一言盡之的事情，再次，會計(jì)實(shí)踐中我們接觸了各種憑證，各種報(bào)表，像原始憑證、記賬憑證、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，總分類賬、明細(xì)分類賬、財(cái)務(wù)報(bào)表，一口氣把會計(jì)核算程序道了個(gè)干凈，這其中每種憑證、沒中報(bào)表都有填寫的規(guī)定，需要一步一步的填寫，不可疏忽大意，需要耐心仔細(xì)的操作。也正是通過這次實(shí)訓(xùn)，把會計(jì)中的各種賬表連在了一起，充分體會了一把會計(jì)操作的真實(shí)性，從填制憑證，到登帳記賬，逐筆逐筆業(yè)務(wù)的審查、簽子也挺枯燥的，工作量之大，時(shí)間之長，讓我體會到，做企業(yè)會計(jì)，不是件容易的事。
以前在學(xué)習(xí)會計(jì)中，往往或略了一些操作細(xì)則、和法律的規(guī)定，致使在實(shí)際操作中，在對一些業(yè)務(wù)的處理上就顯得捉襟見肘了，往往忽略了一些細(xì)節(jié)，讓我也難過了回，反復(fù)的更改了幾回，由此可見，會計(jì)真真是個(gè)細(xì)活，是馬虎不得的事情，這樣，相信在以后的工作中，也會造就一個(gè)人的性格，嚴(yán)格謹(jǐn)慎，細(xì)心靈活。
在本次會計(jì)培訓(xùn)中，我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補(bǔ)我們在課堂學(xué)習(xí)中時(shí)間不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離，也可通過培訓(xùn)的仿真性，使我們感到培訓(xùn)的真實(shí)性，增強(qiáng)積極參與培訓(xùn)的興趣。
我們將材料的理論知識學(xué)完以后，進(jìn)行這次總和模擬培訓(xùn)。培訓(xùn)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練的反映出來，這樣才能證明作為一個(gè)會計(jì)人員的實(shí)力。比如會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的天職，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的天職，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。
此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，會計(jì)是靠豐富的經(jīng)驗(yàn)的。只有多做賬，才會熟能生巧，猜能游刃有余。我也認(rèn)識到要做一個(gè)合格的會計(jì)工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。這一點(diǎn)我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)。
另外一點(diǎn)，也是在試訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的時(shí)候明明沒有什么錯(cuò)誤，偏偏對賬時(shí)還是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和遺漏，這在以后的工作和生活中提示我們要注意合作和配合。
通過這次的實(shí)訓(xùn)我也認(rèn)識到作為一名財(cái)會人員的工作的重要性，也了解到作為一名會計(jì)人員的基本要求。相信掌握這項(xiàng)技能，會終生受用。
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 篇8
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)從2005年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)訓(xùn)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)訓(xùn)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實(shí)訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實(shí)訓(xùn)單位簡介我們實(shí)訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)訓(xùn)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
我們組的實(shí)訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)訓(xùn)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。9月9日實(shí)訓(xùn)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)訓(xùn)結(jié)束。
我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們組的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的'營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
�。�1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;
�。�2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;
�。�4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)�；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。 三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：
�。ㄒ唬I銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。
�。ǘ┩其N人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
�。ㄈ┰摴镜膹V告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個(gè)行業(yè)市場非�；靵y，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實(shí)訓(xùn)體會和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！” 通過這次實(shí)訓(xùn)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)訓(xùn)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)訓(xùn)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們小組八個(gè)人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實(shí)訓(xùn)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 篇9
9月13-16日，筆者有幸參加中華會計(jì)網(wǎng)舉辦的財(cái)務(wù)報(bào)表分析培訓(xùn)班。
所謂的財(cái)務(wù)報(bào)表分析是指一定的財(cái)務(wù)報(bào)表分析主體，以財(cái)務(wù)報(bào)表為主要依據(jù)，采用一定的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用科學(xué)系統(tǒng)方法，對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量表進(jìn)行分析和評價(jià)，為財(cái)務(wù)報(bào)表分析為主體的決策者提供依據(jù)。本次的課程主要是以財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和報(bào)表附注)為載體，對企業(yè)的償債能力，營運(yùn)能力，獲利能力和發(fā)展能力進(jìn)行分析，從而得出企業(yè)的營運(yùn)狀況和經(jīng)營成果，最后分析出企業(yè)的發(fā)展前景。通過本次對《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》這一課程的學(xué)習(xí)，對財(cái)務(wù)報(bào)表分析進(jìn)一步的了解。
利潤指標(biāo)一直以來都是投資者投資決策時(shí)所參考、甚至直接依據(jù)的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)。投資者更應(yīng)該關(guān)注一個(gè)公司資產(chǎn)和負(fù)債未來的現(xiàn)金流入和流出情況即未來的獲利能力，而不應(yīng)該過于重視沒有太大信息含量的綜合性的利潤指標(biāo)，其實(shí)凈利潤指標(biāo)還不如毛利率或者營業(yè)利潤率指標(biāo)對決策有用。而在現(xiàn)金流量表中應(yīng)重視經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量，忽視投資活動現(xiàn)金凈流量。
通過培訓(xùn)，使參訓(xùn)財(cái)務(wù)人員學(xué)會怎樣去分析財(cái)務(wù)報(bào)表，為決策者提供更有效的參考依據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略和化解風(fēng)險(xiǎn)提供保障。
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 篇10
這個(gè)學(xué)期開設(shè)了財(cái)務(wù)報(bào)表分析這門課程，一開始對這門課程很不重視，因?yàn)槭谴笳n，所以抱著玩樂的心態(tài)在上課，幾乎沒有好好聽講。但是越到后來越開始了解財(cái)務(wù)報(bào)表分析的重要性，對于會計(jì)工作者來說財(cái)務(wù)報(bào)表分析是必須掌握了解的東西。
《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》課程是財(cái)務(wù)報(bào)表分析的理論概括和時(shí)間總結(jié)，它是建立在會計(jì)，財(cái)務(wù)管理等相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)上的一門理論性和應(yīng)用性相結(jié)合的課程。是以企業(yè)編制的財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)資料為基本依據(jù)，運(yùn)用一定的分析方法和技術(shù)，對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果進(jìn)行評價(jià)，為企業(yè)未來的決策、規(guī)劃和控制提供財(cái)務(wù)信息的方法。
財(cái)務(wù)分析在企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中，具有重要的作用。通過財(cái)務(wù)分析，可以評價(jià)企業(yè)一定時(shí)期的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果，揭示生產(chǎn)經(jīng)營活動中存在的問題，總結(jié)財(cái)務(wù)管理工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策和財(cái)務(wù)決策提供重要的依據(jù);可以為投資者、債權(quán)人和其他有關(guān)部門提供系統(tǒng)、完整的財(cái)務(wù)分析資料，便于他們深入了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量情況，為他們作出經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù);可以檢查企業(yè)內(nèi)部各職能部門和單位完成財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的情況，考核各部門、單位的工作業(yè)績，以便揭示管理中存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高管理水平。
就學(xué)習(xí)這門課程而言，我認(rèn)為學(xué)好的方法有如下幾點(diǎn)：
一、明確目的，把握方向。
現(xiàn)行《會計(jì)法》要求上市公司披露的財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)容包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和會計(jì)報(bào)表附注等，各會計(jì)報(bào)表間的鉤稽關(guān)系是財(cái)務(wù)會計(jì)中重點(diǎn)研究的內(nèi)容，而面對繁雜龐大的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如何運(yùn)用這些數(shù)據(jù)有效評價(jià)公司經(jīng)營業(yè)績和財(cái)務(wù)狀況，則是財(cái)務(wù)報(bào)表分析課程所關(guān)注的。 分析財(cái)務(wù)報(bào)表之前首先要明確分析的目的是什么，針對不同的目的選擇不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，從而形成評價(jià)結(jié)論。例如：要基于剩余收益增長的價(jià)值分析剩余收益對公司價(jià)值增長的貢獻(xiàn)，判斷公司是否有增值能力，是否是一個(gè)能夠增加股東剩余收益的增長型公司，為股東評價(jià)公司業(yè)績和潛在投資者衡量公司增值能力提供依據(jù)。如果不明了方向，不知道判斷公司是否有增值能力屬于哪一方面的指標(biāo)，無法將其與剩余收益變化聯(lián)系起來，也就無法計(jì)算出相關(guān)變化因素，在眾多的數(shù)據(jù)中只能是不知從何下手，毫無頭緒。因此我認(rèn)為明確目標(biāo)，把握方向是在分析開始前首先要做出的最重要的判斷，它為龐大的計(jì)算過程指明了方向，而不是盲目算出一堆沒有任何作用的數(shù)據(jù)，白耗費(fèi)時(shí)間。
二、夯實(shí)基礎(chǔ)，熟練技巧
在明確計(jì)算方向后，第二步便是要挑出合適的計(jì)算公式或方法，來得出結(jié)論。財(cái)務(wù)報(bào)表分析課程最常用的方法是比較法，橫向比較和縱向比較是最基礎(chǔ)的也是最有效的，而比較的內(nèi)容除了金額數(shù)量上的絕對值之外，最常見的是比率分析，這就要求學(xué)生必須具備扎實(shí)的基本功，對財(cái)務(wù)比率原理和計(jì)算方法爛熟于心。
三、 豐富知識，開拓思維
這里所指的豐富知識不僅指財(cái)務(wù)知識，也包括了審計(jì)、金融、法律等其他方面知識。經(jīng)濟(jì)交易的復(fù)雜性和多樣性對會計(jì)從業(yè)人員，提出了更高的要求——需要涉獵各方面知識，將微觀知識與宏觀經(jīng)濟(jì)相結(jié)合。這一點(diǎn)反映在財(cái)務(wù)報(bào)表分析中也是很重要的。
四、 聯(lián)系實(shí)際、關(guān)注實(shí)事
證監(jiān)會要求上市公司每年在4月15日之前披露會計(jì)年報(bào)，每一張會計(jì)年報(bào)背后披露的都是一家公司在過去一年或幾年間的經(jīng)營情況，是經(jīng)濟(jì)活動和現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)狀況的反映，因此分析財(cái)務(wù)報(bào)表切不能脫離實(shí)際。
五、 培養(yǎng)良好專業(yè)素質(zhì)和商業(yè)倫理素養(yǎng)
培養(yǎng)良好專業(yè)素質(zhì)和商業(yè)倫理素養(yǎng)。專業(yè)會計(jì)人員的良好素質(zhì)培養(yǎng)在以上幾點(diǎn)解釋中都已初步涉及，但以上所主要關(guān)注的僅局限在財(cái)務(wù)報(bào)表分析中需要培養(yǎng)的業(yè)務(wù)能力。在分析財(cái)務(wù)報(bào)表中，我們不能僅局限在業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，還需要重點(diǎn)關(guān)注商業(yè)倫理和職業(yè)道德。
由于審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在性和審計(jì)過程中人為因素，財(cái)務(wù)報(bào)表所反映的不一定就是完全正確的，這要求我們在分析財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)要有職業(yè)敏感度和職業(yè)道德。 通過以上分析，我個(gè)人認(rèn)為，財(cái)務(wù)報(bào)表學(xué)習(xí)這門課程在會計(jì)專業(yè)里是一門集大成的課程，它對學(xué)生綜合素質(zhì)提出了很高要求。它是對財(cái)務(wù)會計(jì)知識的整合，其反映出的會計(jì)思想和會計(jì)方法是對學(xué)生專業(yè)知識的綜合反映和全面檢驗(yàn)。因此，學(xué)習(xí)這門課學(xué)習(xí)的不僅是基本方法和常規(guī)技巧，更重要的是學(xué)習(xí)其滲透出來的會計(jì)理念和職業(yè)技能，是從課本到實(shí)際的有效跳板。
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 篇11
為期1個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)訓(xùn)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)訓(xùn)工作。實(shí)訓(xùn)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)訓(xùn)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)訓(xùn)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)訓(xùn)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)訓(xùn)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
�。�1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
�。�2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。
實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)訓(xùn)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 篇12
12月6日，我們結(jié)束了為期兩個(gè)星期的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。在這些天里，我們運(yùn)用學(xué)而業(yè)經(jīng)管類跨專業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，結(jié)合綜合實(shí)踐課程資源體系，在現(xiàn)代的全景仿真環(huán)境中進(jìn)行任務(wù)。
以現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)為核心的一系列實(shí)體業(yè)務(wù)單位和公共服務(wù)單位，構(gòu)成了全景現(xiàn)代商業(yè)社會，其中分為工業(yè)區(qū)，行政服務(wù)區(qū)，商貿(mào)區(qū)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)區(qū)。我被分在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)區(qū)的會計(jì)師事務(wù)所中并中擔(dān)任業(yè)務(wù)部計(jì)師的角色，我們的會計(jì)師事務(wù)所叫做鴻德會計(jì)師事務(wù)所。
初次擔(dān)任會計(jì)師事務(wù)所的業(yè)務(wù)員，自己對角色職責(zé)不是很熟悉，翻看了老師提供的相關(guān)資料和總會計(jì)師出具的，明白業(yè)務(wù)部會計(jì)師具有單位的管理，實(shí)施會計(jì)監(jiān)督等方面的職責(zé)和權(quán)限。我們鴻德會計(jì)師事務(wù)所開始登記注冊，稅務(wù)登記，開立銀行賬戶，制定會計(jì)師事務(wù)所工作制度和，期間遇到很多問題。我們通過查閱網(wǎng)絡(luò)資料和與其他同學(xué)討論結(jié)合等辦法，嘗試著把問題一一解決，從中也學(xué)到不少知識和得到豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在處理日常業(yè)務(wù)的時(shí)候，相關(guān)客戶制造公司需要貸款，我們在驗(yàn)證資本真實(shí)性的過程中，與相關(guān)客戶公司有更深入了解，方便了以后審計(jì)業(yè)務(wù)的開展，并出具驗(yàn)資。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時(shí)我也感受到自己專業(yè)知識的薄弱。不過這次模擬實(shí)訓(xùn)還是給我們提供了一個(gè)很好的平臺鍛煉自己，雖然有些累，但確實(shí)很受用。
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