設(shè)計(jì)方案(大全5篇)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
1、了解秦始皇兵馬俑的陣容、神態(tài)。
2、理解“神態(tài)各異”、“栩栩如生”、“也許”、“似乎”詞語的意思。
3、能學(xué)習(xí)第四自然段對兵馬俑神態(tài)的寫法，進(jìn)行仿寫。
教學(xué)重難點(diǎn)：
重點(diǎn)：了解秦始皇兵馬俑的陣容、神態(tài)。
難點(diǎn)：能學(xué)習(xí)第四自然段對兵馬俑神態(tài)的寫法，進(jìn)行仿寫。
教學(xué)準(zhǔn)備：
有關(guān)兵馬俑的資料、課件
教學(xué)過程：
一、 引入
師：21世紀(jì)的人類社會是一個科技高度發(fā)達(dá)的社會，然而在沉沉的地底下，卻沖出了一支古代帝國的雄兵，這就是被稱為“世界第八大奇跡”的“秦始皇兵馬俑”。（出示課題）
這節(jié)課，我們深入研究3、4自然段，領(lǐng)略一下秦始皇兵馬俑的風(fēng)采。
二、 學(xué)習(xí)3、4自然段
1、自由讀3、4自然段，想一想這兩個自然段主要寫了什么？
2、指名簡要概括（板書：陣容 神態(tài)）
3、學(xué)習(xí)第四自然段
�。�1）師：就讓我們先下到坑內(nèi)，先近距離觀察一下這些秦俑的風(fēng)采吧！
�。�2）齊讀第一句話，理解“神態(tài)各異”、“栩栩如生”。
�。�3）指導(dǎo)朗讀：古代的雕塑家們把兵馬俑雕得像活的一樣，高明的作者又把它寫活了，我們能不能把它讀活呢？
�。�4）自由練讀，重點(diǎn)讀喜歡的兵馬俑的句子。
�。�5）匯報：
A、有的兵俑，留著胡子，虎視眈眈，神情十分嚴(yán)肅，這也許是久經(jīng)沙場、屢建戰(zhàn)功的`老戰(zhàn)士。
這個老戰(zhàn)士給我們留下了怎樣的印象？（勇猛）哪個詞可以看出來？（虎視眈眈）
B、有的兵俑，束著頭發(fā)，一臉稚氣，這可能是剛?cè)胛榈男卤?/p>
大家喜歡這樣的小戰(zhàn)士么？喜歡他的什么？讀出小戰(zhàn)士的活潑、稚氣。
C、一匹匹戰(zhàn)馬，膘肥體壯，豎耳瞪眼，似乎在傾聽雄壯的號角聲。
要讀出戰(zhàn)馬的什么？理解“膘肥體壯”“豎耳瞪眼”。
�。�6）我們連起來讀一讀第四自然段，再來感受一下這些栩栩如生的兵馬俑。齊讀。
�。�7）師：聽你們讀得這么有滋有味，老師也想讀，可以么？
�。�8）師讀，故意少讀“似乎、也許、可能”。
�。�9）老師這樣讀可以么？為什么？(有這些詞說明是猜測)
�。�10）出示幾幅兵馬俑的圖片，問：你能不能學(xué)著作者的樣，通過仔細(xì)觀察這些兵馬俑的外貌、神態(tài)來猜測呢？注意要用上“似乎、也許、可能”。
(11)學(xué)生練習(xí)，教師巡視。
(12)交流匯報。
4、學(xué)習(xí)第三自然段
�。�1）師：這些兵馬俑不僅神態(tài)各異、栩栩如生，當(dāng)你看到軍陣精妙的布局時，更會為之驚嘆！
（2）齊讀第四自然段。
�。�3）讀了這段話之后，你能向大家介紹一下秦始皇兵馬俑的軍陣么？準(zhǔn)備怎么介紹？
�。�4）學(xué)生準(zhǔn)備介紹，要求用不同方法，如畫圖介紹、朗讀、復(fù)述、也可以小組合作表演等。
�。�5）匯報。
三、總結(jié)
師：這一列列、一行行的金戈鐵馬，再現(xiàn)了秦皇朝當(dāng)年兵強(qiáng)馬壯、橫掃六國、一統(tǒng)天下、威震四海的壯觀場面，真不愧為——世界八大奇跡（師板書，生齊說）
板書設(shè)計(jì)：整體
軍 陣 部分 前——后——兩側(cè)和最后
整體
秦始皇兵馬俑 老戰(zhàn)士：虎視眈眈
神 態(tài) 新兵：一臉稚氣
戰(zhàn)馬：膘肥體壯
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動主題：
提高工作效率，科學(xué)有效的辦公。
二、活動背景：
在科技迅速發(fā)展的21世紀(jì)，Microsoft office、WPS已經(jīng)開始廣泛應(yīng)用，但是如何正確的、有效的使用這些辦公軟件是我們面臨的首要問題，科學(xué)有效的使用辦公軟件不僅可以提高我們工作的效率更可以合理配置人才。對于解決21世紀(jì)人才的短缺的問題具有重要意義。
三、活動目的及意義：
1.提高中國礦業(yè)大學(xué)成教學(xué)院團(tuán)委整體辦公效率，加強(qiáng)集體戰(zhàn)斗力，凝聚力，提高各部門之間工作的通訊效率;
2.通過新興媒體技術(shù)的使用進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們的工作積極性，讓同學(xué)們懷著飽滿的熱情去工作，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采;
四、舉辦單位：
主辦方：共青團(tuán)中國礦業(yè)大學(xué)成人教育學(xué)院委員會
主辦人：團(tuán)委副書記趙博雅
五、活動對象：
中國礦業(yè)大學(xué)成人教育學(xué)院團(tuán)委全體成員
六、活動時間
20xx年11月9日 晚7點(diǎn) 天氣陰 建議攜帶雨傘
七、活動地點(diǎn)：
教學(xué)樓 206教室
八、會議具體流程：
1.培訓(xùn)會議前期準(zhǔn)備
�、�.培訓(xùn)前：共青團(tuán)中國礦業(yè)大學(xué)成人教育學(xué)院委員會各組織領(lǐng)導(dǎo)商討會議流程，就新成員的工作能力以及辦公材料的書寫做出準(zhǔn)確的糾錯并指正，協(xié)商具體培訓(xùn)內(nèi)容并確定下來主講人。如果條件允許，還可邀請相關(guān)老師蒞臨指導(dǎo)。
②.培訓(xùn)宣傳：在團(tuán)委例會上介紹此次會議的重要性，并號召同學(xué)們在會議中積極參與，踴躍發(fā)言。
③.培訓(xùn)配置：多媒體教室，提前跟相關(guān)老師協(xié)商，做好借用教室工作，拿到多媒體鑰匙。相機(jī)一部，進(jìn)行攝影，采集資料，用于后期宣傳與總結(jié)。
④.培訓(xùn)報名：可以采取電話及短信聯(lián)系方式進(jìn)行報名，報于各部門負(fù)責(zé)人處，在由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一交于辦公室統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行登記。
�、�.培訓(xùn)要求：參加培訓(xùn)的成員要求擁有上進(jìn)心，在部門表現(xiàn)積極，且紀(jì)律良好。參加培訓(xùn)的同學(xué)盡可能攜帶電腦等辦公設(shè)備，如若沒有須在在筆記本上做好筆記，做好培訓(xùn)會記錄，方便在以后的工作中及時查看和參考。
2.培訓(xùn)過程
①.培訓(xùn)會簽到：專人(指定人)負(fù)責(zé)簽到，應(yīng)到人數(shù)，實(shí)到人數(shù)做好記錄，并在會議結(jié)束后報于趙博雅副書記處;
②.培訓(xùn)會場秩序：安排人員維持現(xiàn)場秩序，并指引各部門參加培訓(xùn)人員就座，在座位上貼上各部門相應(yīng)的標(biāo)簽，進(jìn)行簽到并對各部門紀(jì)律進(jìn)行考察。
3.培訓(xùn)會議內(nèi)容
①.EXCEL、PPT、WORD三項(xiàng)辦公軟件的基本使用教程，為了提高工作效率，主講人在講一些常用的快捷鍵組合方法，例如：剪切、復(fù)制、粘貼、全選、重命名等常用快捷鍵組合的使用方法。
②.針對策劃書、通知、新聞稿等主要常用材料標(biāo)題，正文內(nèi)容的正確書寫形式做出了標(biāo)準(zhǔn)示范，并展示給大家正確的模版。
�、�.PHOTOSHOP的`基本使用教程。
�、�.安排新聞小組，采集培訓(xùn)資料。
4.培訓(xùn)會議互動(效果檢測)
�、�.給出一篇錯誤的稿件，請某位同學(xué)當(dāng)堂修正(如果時間受限，可以在座位上相應(yīng)指出錯誤點(diǎn)，并修改。)
�、�.開始培訓(xùn)前，可以提問一些相關(guān)的OFFICE常用操作，并了解同學(xué)們對辦公知識的熟悉情況。
�、�.對參加培訓(xùn)的同學(xué)留下家庭作業(yè)，讓同學(xué)們在實(shí)踐中去學(xué)習(xí)，并做出相應(yīng)的獎罰措施。
�、�.安排新聞小組成員，采集培訓(xùn)資料。
5.培訓(xùn)會議結(jié)束
①.先請指導(dǎo)老師退場，在請同學(xué)們依次按照順序退場。
②.負(fù)責(zé)簽到的同學(xué)留下，找趙書記提交簽到名單;
�、�.負(fù)責(zé)新聞撰寫，相冊采集的同學(xué)回去書寫關(guān)于本次培訓(xùn)會議的新聞。
�、�.最后留下的幾位同學(xué)幫忙打掃一下教室，對教室的清潔保持好。并關(guān)閉多媒體，關(guān)燈，交還多媒體鑰匙。
�、�.培訓(xùn)會議結(jié)束后召開團(tuán)委干部會議，對培訓(xùn)會做總結(jié)工作。
九、注意事項(xiàng)：
1. 培訓(xùn)會議過程中所有人手機(jī)調(diào)成振動或者靜音。
2.由于場地的局限性，整個活動中都要注意秩序的問題; 3..整個活動中，到要注意拍照，以便后期的總結(jié)報告;
4..應(yīng)在老師離席之后，組織學(xué)生退場。
5.在使用的教室上貼上“團(tuán)委培訓(xùn)會”，直觀清楚，方便同學(xué)們找到培訓(xùn)教室
6.因?yàn)槭窃谕砩鲜褂?樓教室，培訓(xùn)時間較長，最好提前跟質(zhì)保部查樓的人員提前做好工作，以免減少不必要的麻煩。
7.個人注意周邊的衛(wèi)生環(huán)境，保持衛(wèi)生。
8.如若不能按時參加培訓(xùn)，應(yīng)該提前與做考勤簽到的人員提前聯(lián)系，并說明去向以及原因。
9.注意會場秩序，展現(xiàn)每個人，每一個組織的風(fēng)采。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
水 10瓶 20元 邀請函 5張 10元 老師用筆、本 5套 20元
共計(jì)：50元
設(shè)計(jì)方案 篇3
現(xiàn)在是大學(xué)生畢業(yè)季，很多大學(xué)生都在忙著找工作。但還有很多同學(xué)不知室內(nèi)設(shè)計(jì)工資待遇及月薪是多少?室內(nèi)方案設(shè)計(jì)待遇好不好？具體做什么工作?下面小編就拿室內(nèi)設(shè)計(jì)工資待遇來詳細(xì)說一下，希望能夠幫助廣大同學(xué)。
1室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師職業(yè)介紹
室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師是指：運(yùn)用物質(zhì)技術(shù)和藝術(shù)手段，對建筑物及飛機(jī)、車、船等內(nèi)部空間進(jìn)行室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)的專業(yè)人員。
2室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師具體做什么
①根據(jù)項(xiàng)目的功能要求和空間條件確定設(shè)計(jì)的主導(dǎo)方向；
�、诟鶕�(jù)業(yè)主的使用要求對項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的功能定位；
�、勰軌蛲瓿善矫婀δ芊謪^(qū)、交通組織、景觀和陳設(shè)布置圖；
�、苣軌蜻\(yùn)用多種媒體全面地表達(dá)設(shè)計(jì)意圖；
⑤能夠完成施工圖的繪制與審核；
�、弈軌蚋鶕�(jù)審核中出現(xiàn)的問題提出合理的修改方案；
�、吣軌蛲瓿墒┕がF(xiàn)場的設(shè)計(jì)技術(shù)指導(dǎo)；
�、嗄軌蚋鶕�(jù)設(shè)計(jì)變更完成施工項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收。
3室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師崗位薪資
薪資:￥4500-8000/月
目前，室內(nèi)裝飾是國內(nèi)急需的'人才之一，與其相關(guān)的行業(yè)有：汽車裝飾、船舶裝飾、家具裝飾等等；一般的裝飾公司、汽車生產(chǎn)商、船舶生產(chǎn)商都在高薪聘請這類人才。另外，這一行業(yè)也是自主創(chuàng)業(yè)的一個新領(lǐng)域。
4室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師任職條件
�、偈覂�(nèi)設(shè)計(jì)或相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)專科以上學(xué)歷；
②精通各種設(shè)計(jì)軟件，如：Lightscape、3dmax、autoCAD、photoshop等；執(zhí)行力強(qiáng)，對設(shè)計(jì)后續(xù)的施工工藝、結(jié)構(gòu)及材料材質(zhì)有一定的了解和運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，對設(shè)計(jì)的溝通能力較強(qiáng)；
�、劬哂衅放茖Ｙu店、連鎖店、展廳、辦公空間、主題商場、品牌發(fā)布展覽會的空間設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)；
�、芩季S獨(dú)特、創(chuàng)造性強(qiáng)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神、熱愛設(shè)計(jì)行業(yè)，對設(shè)計(jì)工作執(zhí)著、認(rèn)真、敬業(yè)、投入、耐心；懂材料，了解市場行情，懂工藝更佳；有良好的藝術(shù)、裝潢審美能力和修養(yǎng)，有商業(yè)租戶裝修設(shè)計(jì)的審核能力。
5室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師發(fā)展空間
本職業(yè)共設(shè)三個等級，分別為：室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)員、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師、高級室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師。
職業(yè)環(huán)境：室內(nèi)，常溫，無塵。
6室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師匹配專業(yè)
照明藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、寶石及材料工藝學(xué)、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、藝術(shù)設(shè)計(jì)、材料成型及控制工程、藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)、繪畫、土木工程、雕塑。
培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生具備傳播學(xué)、影視藝術(shù)與技術(shù)基礎(chǔ)理論和廣博的科學(xué)文化知識，能夠從事舞臺劇、影視劇、紀(jì)錄片、電視文藝節(jié)目、大型直播晚會、電視臺的演播室、電化教育、影視制作的照明設(shè)計(jì)、策劃管理和現(xiàn)場執(zhí)行操作等工作的實(shí)用型高級專門人才。
主要課程：光學(xué)原理、藝術(shù)概論、電視藝術(shù)概論、視聽語言、繪畫基礎(chǔ)、影視色彩學(xué)、攝影技術(shù)、攝影構(gòu)圖、攝影用光、電視演播室燈光設(shè)計(jì)、電視綜藝晚會燈光設(shè)計(jì)、調(diào)光設(shè)備原理與編程、燈光設(shè)計(jì)與軟件、影視劇照明藝術(shù)、舞臺藝術(shù)節(jié)目賞析、影視色彩學(xué)等。
就業(yè)方向：照明藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)生可從事市、區(qū)各級電視臺、技術(shù)中心、各電視劇制作單位、影視劇表演團(tuán)體和舞美中心、大中型企業(yè)、大中專院校的宣傳部門、廣告制作單位以及生活藝術(shù)造型和模特表演單位。
專業(yè)介紹：經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個獨(dú)立學(xué)科，是關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。從1776年亞當(dāng)·斯密的《國富論》開始奠基，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)歷了200多年的發(fā)展，已經(jīng)有宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等眾多專業(yè)方向，并應(yīng)用于各垂直領(lǐng)域，指導(dǎo)人類財(cái)富積累與創(chuàng)造。
就業(yè)方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)生就業(yè)面非常廣，適合在政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、高等學(xué)校、大中型企業(yè)，從事政策分析、教學(xué)研究、經(jīng)濟(jì)管理、營銷等工作，也適合自主創(chuàng)業(yè)。如果具有相關(guān)的專業(yè)資格認(rèn)證，則就業(yè)層次相對較高。另外，名校經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)有較高的升研率和出國深造率。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目標(biāo) ：
知識：
1．理解課文內(nèi)容，了解錢塘江大潮的雄偉、壯觀。
2．學(xué)習(xí)作者有順序、抓特點(diǎn)的觀察方法。
3．朗讀課文，背誦課文第三、四自然段。
能力：
�、儆眯@網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)自主查尋收集資料拓寬學(xué)生視野，讓學(xué)生了解海底景色奇異 、物產(chǎn)豐富的特點(diǎn)。逐步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)幫助學(xué)習(xí)的意識。
②培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，自主學(xué)習(xí)的能力。訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新能力，語言表達(dá)能力。
�、叟囵B(yǎng)學(xué)生留心觀察周圍事物的習(xí)慣。
情感：激發(fā)學(xué)生熱愛祖國大好山河的思想感情。
教學(xué)重、難點(diǎn)：
重點(diǎn)：理解課文內(nèi)容，了解錢塘江大潮的雄偉、壯觀。
難點(diǎn)：學(xué)習(xí)作有順序抓特點(diǎn)的觀察方法。
教學(xué)過程 ：
一、引入談話
錢塘江大潮自古被稱為天下奇觀。我們盼望著能親眼看到這一奇景。這節(jié)課，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)第22課《觀潮》。上節(jié)課，我們初讀課文，了解了什么？（板書：潮來前、潮來時、潮過后）在這節(jié)課的學(xué)習(xí)中，我們通過閱讀課文，展開想像的翅膀，來感受大自然創(chuàng)造的奇異景象。
二、自主探究，發(fā)現(xiàn)問題
通過預(yù)習(xí)，我們讀懂了什么？提出預(yù)習(xí)中不懂的問題。
三、網(wǎng)絡(luò)探究、協(xié)作商量
（一）老師歸納出幾個問題：
1、課文從那幾個方面寫潮水的特點(diǎn)？
2、課文怎樣寫大潮聲音，形態(tài)的'變化。
3、課文按什么順序來描寫大潮的。
（二）分小組協(xié)作學(xué)習(xí)（重點(diǎn)為第二個問題），給出學(xué)習(xí)方法：
1。讀：找出描寫大潮的優(yōu)美語句有感情地朗讀。
2。看：利用校園網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)查看相關(guān)圖片、錄象、文字資料。
3。做：小組協(xié)作制作電子作品。
4。講：自己來作導(dǎo)游按江面平靜潮水涌動潮頭西去順序描述出來。
四、匯報表演，解決問題
1、教師指導(dǎo)制作步驟：
網(wǎng)絡(luò)瀏覽查尋相關(guān)資料。復(fù)制圖片摘抄文本。利用收集到的資料制作演示文稿。
2、小組匯報。
五、網(wǎng)絡(luò)閱讀、拓寬知識。
設(shè)計(jì)方案 篇5
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競爭力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；
2. 提倡會員制，增加會員辦理；
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營銷預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時會選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┓不顒悠陂g酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒悠陂g客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
�。ㄎ澹�4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒又校ǘㄋ模┎豢赏瑫r享受，試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒幼罱K解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額；
酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財(cái)政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大；
機(jī)會：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關(guān)各部門人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場定位
1、 客源地市場：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計(jì)促銷活動方案
[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計(jì)促銷活動方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的.勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動
1、 對于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對比 。
6、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業(yè)期間的營銷方案
某酒店開業(yè)期間的營銷方案
一、 時間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價格：1、實(shí)行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；
b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費(fèi)方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營銷實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互
惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；
b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費(fèi)贈送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。
四、會員銷售：
a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個人會員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會員；
c. 通過老會員介紹新會員。
五、客戶開發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如
持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商
場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會議團(tuán)體客，并與其建立
長期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負(fù)責(zé)人前來
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
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