實用的設(shè)計方案【精品10篇】
為確保事情或工作順利開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
一、 活動目的
通過這次主題班會的召開，培養(yǎng)本班同學(xué)具有良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和激發(fā)本班同學(xué)的創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)本班同學(xué)樹立正確的擇業(yè)觀和價值觀，在創(chuàng)業(yè)中培養(yǎng)本班同學(xué)的創(chuàng)業(yè)精神，認(rèn)識自我，樹立自信心。
二、 活動要求
�。�1） 活動要圍繞“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”這一主題。
�。�2） 本次活動要求全班同學(xué)參加，活動氣氛要活躍。
�。�3） 辯論時，要求同學(xué)語言活潑、流利、思維敏捷、作為辯證一方要求賽前針對辯題整體設(shè)計好攻與防、辯與駁、賽中彼此支持、配合默契。
�。�4） 凡是參與活動者，都應(yīng)當(dāng)積極配合，熱情參與，從而更加體現(xiàn)出一個班集體的整體風(fēng)貌。
三、 活動準(zhǔn)備
�。�1） 做好教室的布置工作。
�。�2） 準(zhǔn)備好活動的內(nèi)容及有關(guān)材料。
�。�3） 做好活動記錄的準(zhǔn)備工作。
四、 活動過程
�。�1） 開場白 由主持人向同學(xué)們介紹活動的主題內(nèi)容。
同學(xué)們：
今天，我們?nèi)嗤瑢W(xué)聚集在本班教室召開一次題為“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”的主題班會。
我們同在一個教室里學(xué)習(xí)，等到學(xué)有所成的那一天，我們面對的最主要問題就是就業(yè)問題，這也是我們?nèi)松囊粋�重要轉(zhuǎn)折點。在當(dāng)前，就業(yè)形式不太樂觀的社會前提下，怎樣才能使同學(xué)們樹立正確的擇業(yè)觀和價值觀呢？
通過這次主題班會，希望我們大家都能根據(jù)自身的實際情況，認(rèn)識自我，樹立自信心，為將來擇業(yè)和就業(yè)奠定基礎(chǔ)，最后預(yù)祝本次班會取得成功！
�。�2） 小品及辯論會 由2名同學(xué)扮演兩位即將畢業(yè)的學(xué)生，在某一天他們在一起談?wù)撝厴I(yè)后的工作問題。一方的觀點是畢業(yè)后自己找工作一切靠機遇成功，而另一方不同意對方的觀點，認(rèn)為這樣風(fēng)險太大，還是靠學(xué)校給介紹工作妥當(dāng)，然后再在這份工作上踏踏實實，憑自己的努力與才干干出一番成績。雙方爭辯了許久還是沒有結(jié)果。那么這兩位同學(xué)中誰的擇業(yè)觀好呢？最后還是主持人針對這兩位同學(xué)的觀點，讓班上6名同學(xué)分為2組進(jìn)行了一場激烈地辯論會，通過這場短短的辯論會，最終得出了結(jié)論┄┄小品終于有了一個令人滿意的結(jié)局。
正方辯論的主要觀點：
�。�、 在現(xiàn)代這樣一個競爭激烈的時代，有許多青少年結(jié)束了自己的“十年寒窗”，開始步入社會。有的腳踏實地，一步一個腳印；有的靠機遇等。他們都在用不同的方式來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想。但我方認(rèn)為腳踏實地是最重要的。眾所周知，新中國成立后，中國是靠腳踏實地一步一個腳印地逐步走向今天的成功與輝煌的。而不是停留在１９４９年，慢慢等待機遇，然后借助于機遇這塊踏腳石前進(jìn)的。對于新成立的共和國，它的機遇能有幾許？只是寥寥而已，那中國將只是站在機遇這塊石子上睡大覺？重新導(dǎo)演著“守株待兔”嗎？難道中國只要借助于機遇就能飛黃騰達(dá)，雄居世界一方嗎？國家的前途是腳踏實地，更何況是我們個人的前途與未來呢？
�。�、 俗話說的好，飯要一口一口的吃，路要一步一步的走。請不要抱著太大的希望去想機遇會給你們的人生帶來多少好運。我們即將畢業(yè)了，你們?nèi)绾芜x擇職業(yè)，如何找工作？靠機遇那是不行的。古人說過“一分耕耘 ，一分收獲”而耕耘則需要腳踏實地，勤勤懇懇的勞動，才能獲得收獲。
�。场� 機遇是可遇而不可求的，并不是每個人都能遇到好的機遇，所以還是要踏實地去努力，實現(xiàn)自己的理想。有人會說，現(xiàn)在有的大學(xué)生找不到工作，這是怎么回事？當(dāng)然，在現(xiàn)在這樣一個復(fù)雜的社會中，避免不了會有一些理想、有抱負(fù)的人會被淘汰，而他們回到家鄉(xiāng)，仍然會學(xué)到新的知識。他們會利用自己所學(xué)的知識去致富家鄉(xiāng)，靠自己的腳踏實地的艱苦奮斗創(chuàng)造美好的明天。
�。�、 魯迅先生曾經(jīng)說過，如果我們有“埋沒”之苦，就不要怨天尤人，你總是等待一事無成用，即使你的愿望，抱負(fù)很大，也只是紙上談兵。正如馬克思所說的“愿望是美觀的，但現(xiàn)實是殘酷的”對示抬頭是一片天腳踏是一方土，我們將如何在這片天地之間立足呢？我們應(yīng)當(dāng)腳踏實地些。在屬于我們自己的一片天與地上默默地耕耘，雖然有一點苦，但是苦過來了，不就是那份苦盡甘來的甜嗎？讓我們共同去努力奮斗吧！20世紀(jì)未的青年，用勤勞的雙手去迎接美好的未來，對方走的深谷是一個開闊的天空，那里的春天很溫暖，機遇很少，不要抱太多希望，希望越大，失望越大，不要給你們的人生留下失望、無奈、悔恨的斑點，也不要站在機遇車站前繼續(xù)等待了，生活的警鈴已敲響，還是背上背包，裝上知識，腳踏實地的朝著未來開拓吧！
反方辯論的主要觀點：
１、 在機遇和踏實工作的雙重選擇下，我覺得機遇尤其重要。機遇如同催化劑，沒有機遇的催化作用，事情多半難以成功。換句話說，離開機遇的作用，任何創(chuàng)業(yè)的成功只能在“希望的彼岸”。
�。�、 就業(yè)就是得靠機遇。如果沒有機遇，再腳踏實地也是無用的，要成就一番事業(yè)，就得抓住機遇，利用一切有用信息、手段牢靠機遇，穩(wěn)住機遇，才能把你的事業(yè)推向一個新的高潮。是的，一個人創(chuàng)業(yè)的成功離不開機遇，然而，機遇只垂青于某些人。對于那些閉目塞耳的人，機遇只會擦肩而過。那些腳踏實地的人，只會永遠(yuǎn)的腳踏實地，得不到發(fā)展和進(jìn)步，也只會反唇為譏那些靠機遇、靠實干的人，說他們故用伎倆，其實不然。
３、 現(xiàn)代許多大學(xué)生沒事干，難道說他們沒有使用價值？不，回答是肯定的。而是他們?nèi)鄙贆C遇，如果機遇降臨，那他們的.才華就會充分的體現(xiàn)出來，從而促進(jìn)他們的積極性，這樣他們才會深愛這份工作。在深愛的基礎(chǔ)上才談得上踏實。所以，這一切的前提是機遇。
�。�、 沒有機遇的相助，創(chuàng)業(yè)難以成功。創(chuàng)業(yè)實踐告訴我們。條件與機遇之間始終有著不解之緣，條件憑機遇，機會而顯示其存在的價值。機會也只會在條件作用下才能顯示其“誘人”的魅力。對每一創(chuàng)業(yè)者來說，機遇的把握都不是從機遇的出現(xiàn)才算起，而是從機遇還沒有出現(xiàn)之前的條件準(zhǔn)備開始的，如果不能憑借機遇找工作，而是一直腳踏實地，實事求是的活著，機遇就會與你擦肩而過。當(dāng)代青年，正是繼往開來的一代，正是新時代可以大展身手的創(chuàng)業(yè)者，讓我們真正理解和把握機遇的“催化劑”作用，努力去“催化”出一個燦爛美好的明天！
（3） 演講 從班上任選幾名同學(xué)發(fā)表自己對“創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)識以及對本次活動的感想。
創(chuàng)業(yè)，貴在拼搏
聽了以上同學(xué)的辯論，我個人發(fā)表一點小小的意見。
我們這一代青年人將是新世紀(jì)的主人，在我們的肩上擔(dān)負(fù)著完成四化大業(yè)的光榮任務(wù)。因此，建設(shè)祖國，建設(shè)家鄉(xiāng)，實現(xiàn)四化，是時代賦予我們青年一代的歷史重任。
我們的前輩，在近百年的中國革命史上寫下了光輝的一頁，他們以自己的鮮血和生命換來了新中國的誕生�，F(xiàn)在，我國進(jìn)入了新的歷史時期，擺在我們面前的歷史使命，就是把我國建設(shè)成為一個現(xiàn)代化的，高度文明的，有中國特色的社會主義強國，我們每一個青年人應(yīng)首先接過這一歷史重任，對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)要有強烈的責(zé)任感，把自己的愛國熱情轉(zhuǎn)化為報效祖國的堅強意志和頑強拼搏的實際行動。
創(chuàng)業(yè)精神是時代精神的反映，是特定的時代對人們提出的要求。每一個創(chuàng)業(yè)者都必須堅持終生的繼續(xù)學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識技能，還要學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)社會常識，學(xué)公關(guān)，學(xué)交際，學(xué)經(jīng)營管理，學(xué)做人之道┄事物在不斷變化，知識在不斷更新。因此，學(xué)習(xí)永無止境，必須持之以恒。也許有人要說，我們村里有的小學(xué)還未念完的人也照常創(chuàng)業(yè)發(fā)了財，似乎知識對于創(chuàng)業(yè)者并不重要，但那是在改革開放初期，而現(xiàn)在，隨著創(chuàng)業(yè)者隊伍中文化基礎(chǔ)高的人逐步增多，這些人也感到力不從心，深切體會到知識對于創(chuàng)業(yè)的重要，創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)是為了指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實踐。這種學(xué)習(xí)始終都與實踐緊密結(jié)合的。當(dāng)你的事業(yè)取得成就的時侯，一切都今非昔比，在一片贊賞和羨慕聲中享受成功之樂，領(lǐng)受辛酸苦辣換來的甘甜樂趣。然而你還必須看到要守住這份甘甜，必須乘勢而上，馬不停蹄。
有數(shù)不勝數(shù)的創(chuàng)業(yè)成功者，他們的奮斗宗旨，幾乎無不是為了實現(xiàn)自己的人生價值。人生價值，僅僅是體現(xiàn)在財富的擁有上嗎？他們奮斗不息，樂于奉獻(xiàn)的事跡告訴我們：人生的真正價值，是為社會，為人類創(chuàng)造財富，創(chuàng)造文明。在將來回首往事時，“不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞恥�！�
我們是跨世紀(jì)的新一代，時代期望著我們每一個人都能充分發(fā)揮自己的潛能，社會為我們開創(chuàng)了史無前例的開發(fā)，利用潛能的極好條件。我們應(yīng)當(dāng)相信自己的潛能，堅信別人能學(xué)會的本領(lǐng)，能辦成的大事，我也能。
古今中外，凡創(chuàng)造輝煌人生的成功者，無一不是心系天下，胸懷壯志，勝不驕，敗不餒的頑強斗士。青年朋友們，時代為我們鋪筑了金光大道，讓我們沖出起跑線飛奔，沖刺！從閃光奔向輝煌，走向成功。我們深信你無論在哪里，哪個崗位上進(jìn)行實踐，都一定能夠獲得成功，并能不斷地從成功走向輝煌的未來。
我的演講完了，謝謝大家！
創(chuàng)新· 創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)在中學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)行情趨熱很不穩(wěn)定，動態(tài)性的特點尤為明顯，現(xiàn)在是一個知識競爭的年代，而一個人若想成功，若想繼續(xù)發(fā)展，光靠腳踏實地，自己努力去實現(xiàn)是不行的，必須要靠機遇，干一番事業(yè)�，F(xiàn)在不是反對教條主義思想嗎，如果光是一味的勤勤墾墾，而不問世事，那就是一頭老黃牛，在耕一塊永遠(yuǎn)耕不完的地，那就是教條主義。相反，如果只等命運的安排，就是所謂的靠機遇，而不努力學(xué)習(xí)，勤勤懇懇，那不就完蛋了，“天生我材必有用”誰都知道，它是教育我們在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，而不是一味的等待機遇。
針對我班次位同學(xué)的辯論，只能說明創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)一方面，而對我們今后是不利行的，我們既要反省現(xiàn)在，又要創(chuàng)想未來。不僅要創(chuàng)新，而更重要的要創(chuàng)業(yè)，應(yīng)把它們結(jié)合起來，說都知道，不學(xué)習(xí)是不行的，而光靠學(xué)習(xí)，不把握機遇，則更一事無成。在今天的班會課上，我號召大家要積極行動起來，以我們的實際行動來美化校園，行成一支有條不紊的部隊，來強大自己。
同學(xué)們，努力吧，機遇永遠(yuǎn)等待您，一份耕耘，一份收獲。
同學(xué)們總的觀點：腳踏實地和機遇是并存的。創(chuàng)業(yè)需要腳踏實地和機遇條件。離開一定條件的創(chuàng)業(yè)是不能的。腳踏實地的創(chuàng)業(yè)和機遇要借助于機遇。缺乏機遇的創(chuàng)業(yè)，也多半是難以成功的。同樣，離開腳踏實地的創(chuàng)業(yè)也不能。所以說機遇和腳踏實地都是不可缺少的，如果腳踏實地和機遇并肩而行，那么我們創(chuàng)業(yè)就能取得成功。
（4） 班主任為本次主題班會作簡略的總結(jié)。
�。�5） 最后活動在熱烈的掌聲中結(jié)束。
五、 后記：
“創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)”這兩個名詞對大家來說并不陌生，它是人生最有價值的追求目標(biāo)。面對跨世紀(jì)的經(jīng)濟和社會發(fā)展，新世紀(jì)比以往任何時侯更強烈地呼喚著能適應(yīng)變化和創(chuàng)造未來的新一代人。同學(xué)們是未來社會主義現(xiàn)代化建設(shè)者和接班人，隨著時代手進(jìn)步，對“創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)”有了更深層次的領(lǐng)悟，激發(fā)了同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新精神，并且使同學(xué)們樹立了自信心，樹立了正確的擇業(yè)觀和價值觀。但是有了“創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)”的精神是不夠的，那關(guān)鍵在你是否具有創(chuàng)業(yè)的能力和知識，因此同學(xué)們應(yīng)當(dāng)充分利用在校學(xué)習(xí)的有利條件，學(xué)習(xí)文化技術(shù)課，以便在以后的征途中去開拓，去探索，到時就會找到施展才華的新天地！
設(shè)計方案 篇2
課文說明：
這篇課文講的是英國的大科學(xué)家牛頓小時候的故事，牛頓做成了一架小風(fēng)車，因為出風(fēng)國為什么轉(zhuǎn)的道理，受到同學(xué)們的嘲笑。從此以后，牛頓發(fā)奮學(xué)習(xí)，逐漸養(yǎng)成了刻苦鉆研的習(xí)慣。
教學(xué)目標(biāo)：
1 通過學(xué)習(xí)，使了解牛頓能夠朋會做風(fēng)車，但講不出道理這件事中接受教訓(xùn)，從而發(fā)奮學(xué)習(xí)的故事，教育學(xué)生向牛頓學(xué)習(xí)。
2 繼續(xù)學(xué)習(xí)預(yù)習(xí)課文，做到邊讀邊思考，提出不懂的問題。
3 學(xué)會本課生字新詞。能辯析多音字幾的讀音。
4 學(xué)習(xí)仿照第二自然段寫不，圍繞著喜歡干什么，怎樣喜歡的寫一段話的方法。
教學(xué)重點：
理解課文內(nèi)容，學(xué)習(xí)牛頓正確對待別人的嘲笑，正視自己的缺點，發(fā)奮學(xué)習(xí)，頭養(yǎng)成刻苦鉆研的習(xí)慣。
教學(xué)難點：
1 理解牛頓的神態(tài)變化，得意、發(fā)愣、羞得滿臉通紅。
2 理解重點句：小風(fēng)車摔壞以后，牛頓心里難受極了，但沒有流一滴眼淚。從此，牛頓發(fā)奮學(xué)習(xí)，遇到任何事情都要問個為什么，漸漸地養(yǎng)成了刻苦鉆研的習(xí)慣。
教學(xué)過程：
一. 引入新課：
板書課題：做風(fēng)車的故事
齊讀課題后，學(xué)生提出預(yù)習(xí)中不懂的問題。
老師整理學(xué)生提出的問題：
課文寫了誰做風(fēng)車?他為什么做風(fēng)車?他怎樣做風(fēng)車?做風(fēng)車會發(fā)生什么樣的故事、、、、，以上這些問題都是圍繞做風(fēng)車展開的.，讓我們帶著以上的問題學(xué)習(xí)課文。同時學(xué)習(xí)第二自然段寫法，圍繞著喜歡干什么，怎樣喜歡的寫一段話的方法。最后
練習(xí)朗讀。
二、 范讀課文，聽讀思考：課文共有幾個自然段?哪幾個自然段寫的是牛頓說不出風(fēng)車會轉(zhuǎn)的道理，受到同學(xué)們嘲笑的?
三、 學(xué)習(xí)第一自然段，指名朗讀，思考：
(1)第一段講了什么?
(2)從哪些地方可以看出牛頓特別喜歡做手工?
四、 學(xué)習(xí)第二、三自然段。
1 自由小聲朗讀，思考：這兩個自然段主要講了什么內(nèi)容?
2 根據(jù)下列問題批畫：
(1) 從哪些句子或詞語可以看出牛頓喜歡風(fēng)車、愛做風(fēng)車?
(2) 牛頓的風(fēng)車是怎樣做出來的?
3 投影：
讀下面的句子，理解帶點詞語的意思，再想想這些話說明什么?
他每天仔仔細(xì)細(xì)地看，幾乎忘了回家，以后每天放學(xué)，他都要跑去看一陣子?
4指名朗讀第二自然段。
學(xué)習(xí)圍繞喜歡干什么，怎樣喜歡的寫一件事的方法。
五、 學(xué)習(xí)第四、五、六、七自然段。
1、 默讀思考：同學(xué)牛頓的風(fēng)車有哪些看法?卡特的意見對不對?討論回答。
2、 找出牛頓神態(tài)變化的詞語，并說說這些態(tài)變化的詞語說明了什么?
3、 看書中插圖，圖上有幾個人物?哪個是牛頓?哪個是卡特?說出道理?
4、 指名感情朗讀課文。
5、 小風(fēng)車被摔壞以后，牛頓為什么心里難受極了，但又沒有注滴眼淚?
6、 齊讀最后一自然段，思考：牛頓是怎樣發(fā)奮學(xué)習(xí)的?
六、 練習(xí)有感情地朗讀全文。
七、 分組討論：你喜歡牛頓嗎?為什么?
三、 齊讀全文。
10做風(fēng)車的故事
愛手工 做風(fēng)車 議風(fēng)車
(仔仔細(xì)細(xì) 幾乎 每天 看一陣子) (得意發(fā)愣難受)
發(fā)
憤
學(xué)習(xí)不太好 刻苦鉆研
習(xí)題：
一、用∨給帶點的字選擇正確的讀音。
ji( ) mo( ) shan( )
幾乎 石磨 扇子
ji( ) mo( ) shan( )
二、 根據(jù)課文內(nèi)容填空。
1、有一天，牛頓放學(xué)回家，看見村子旁邊正在安裝磨面的風(fēng)車。他停下來( )地看，( )忘了回家，以后( )放學(xué)，他都要跑去看一陣子。
2、做風(fēng)車的故事發(fā)生后，牛頓從此( ),漸漸地養(yǎng)成了( )的習(xí)慣.
3、牛頓( )值得我們學(xué)習(xí)。
設(shè)計方案 篇3
1、活動目標(biāo)：
�、沤Y(jié)合幼兒的經(jīng)歷，通過展覽講述，使幼兒了解自己在不斷地成長，引發(fā)幼兒對自身發(fā)展變化的興趣。
�、乒膭钣變赫页鲎约旱膬�(yōu)點，并且愿意在集體面前展示出來。 ⑶幫助幼兒初步認(rèn)識自己的不足，增強自我意識。
2、活動準(zhǔn)備：
�、庞變阂蚜私庾约盒r候和現(xiàn)在在身體的生長發(fā)育上有哪些主要的變化。
�、撇牧希喝耸忠粡垕雰簳r候的照片及表現(xiàn)自己主要優(yōu)點的錄像或圖片。
�、墙處熈私夂驼莆沼變褐饕哪芰Πl(fā)展情況。
3、活動過程：
�、磐ㄟ^照片展覽、對比講述，使幼兒了解自己小時候和現(xiàn)在的變化。
�、� 帶領(lǐng)幼兒參觀照片展覽，邊看邊問：照片上都是誰？是什么時候的照片？
② 請幼兒談一談：“我們小時候是什么樣子的，現(xiàn)在又是什么樣子的？”（可以啟發(fā)幼兒從外部的變化。如：身高、體重等。可以從自己學(xué)會的本領(lǐng)。如：念兒歌、畫畫等方面）
小結(jié)：你們現(xiàn)在長高了、變重了……，更重要的是你們學(xué)會了各種各樣的本領(lǐng)，學(xué)會畫畫、順倒數(shù)數(shù)等，那么，你覺得哪些本領(lǐng)學(xué)得最好？
⑵鼓勵幼兒找找自己的優(yōu)點，并且愿意在集體面前展示出來。
1） 教師和幼兒共同找找>教師的優(yōu)點，并且將與優(yōu)點相對應(yīng)的圖片貼在照片旁邊，引發(fā)幼兒興趣，激發(fā)他們說一說自己的優(yōu)點。
2） 請幼兒說說自己的優(yōu)點，并且勇敢地在集體面前展示。
① 請幼兒讀一篇寓言故事“狐貍與仙鶴”。
�、� 請幼兒上來拼圖，（拼圖時間會很長，因此要安排在前面，這樣可以減少等待時間。）
�、� 展覽幼兒的繪畫作用（教師平常應(yīng)有意識地收集幼兒的繪畫作品，再用繩子串起來展示在教室里）。
�、� 童話劇表演，將平日排練的童話劇，請幼兒節(jié)選片段現(xiàn)場表演。（排在繪畫展覽等幾個比較安靜的活動之后，動靜交替，使活動進(jìn)入一個小高潮，更加激發(fā)每個幼兒上來表演的欲望）。
�、� 表演兒童英語，請幼兒說一句短句。
�、� 請幼兒上來彈一曲動聽的樂曲，讓幼兒感受到優(yōu)美的音樂。
�、� 將幼兒平時關(guān)心集體的行為用錄像錄下來，再放出來給幼兒看，引起幼兒對其行為的.贊揚。
⑧ 進(jìn)行疊被子、系鞋帶比賽，通過競賽形式看到別人的優(yōu)點。
�、� 詩歌朗誦，有表情地朗誦。
�、� 關(guān)心同伴，通過錄像形式表現(xiàn)出來。
11、現(xiàn)場表演做操，看到別人的認(rèn)真。
12、拋接沙袋，參加體育活動，拋得高、準(zhǔn)。
13、現(xiàn)場表演折紙，折得整齊而且有一定的難度。
14、鼓勵幼兒愛清潔、講衛(wèi)生。（讓平日能力較弱的幼兒也有展示自己長處 的機會，使幼兒懂得日常生活中每一件事都要做好）。
15、角色游戲玩得好。（錄像展示）
16、計算學(xué)得好，表演順倒數(shù)（20以內(nèi)）。 小結(jié)：每個小朋友都說了自己的優(yōu)點，有的…有的…有的，并且能夠勇敢地將自己的優(yōu)點在集體面前展示出來。 ⑶找找自己的不足，鼓勵幼兒今后努力。 ① 請幼兒談?wù)勛约涸陉P(guān)心集體、參加體育活動、畫畫等方面還要向哪些小朋友學(xué)習(xí)？ ② 鼓勵幼兒今后繼續(xù)努力，爭取不斷的進(jìn)步。
設(shè)計方案 篇4
一、活動主題：
享受運動，快樂運動：“我運動，我快樂 我健康”
二、活動宗旨：
開展形式多樣，輕松活潑的趣味體育活動，使學(xué)生活躍身心，豐富校園生活，共同感受校園生活的快樂，同時培養(yǎng)隊員團結(jié)合作的精神，增強隊員集體榮譽感。
三、活動時間：待定
四、活動地點：內(nèi)操場
五、參加人員：全校師生。
六、活動安排：
�。ㄒ唬�、裁判：吳軍（總施令員） 周禮德（計數(shù)、看到達(dá)順序）
陳剛（計數(shù)、看到達(dá)順序） 周英（計數(shù)、看到達(dá)順序）
趙小遠(yuǎn)（指揮提醒自愿者） 程露露（指揮提醒自愿者）
�。ǘ⒆栽刚撸毫昙壱话�6人。人員待定。
�。ㄈ⒒顒觾�(nèi)容：
一年級：快樂司機運輸忙。（男女各3人）道具：乒乓拍三副、乒乓球3個、障礙物3個（設(shè)置在起點對面）。（鄭澤祥、彭升權(quán)負(fù)責(zé)道具到位）
方法：第一個選手端著放有乒乓的乒乓拍，從起點開始往前跑，跑至對面設(shè)置障礙物處，繞過障礙物沿原路返回起點，將乒乓拍和乒乓球傳給下一位選手，下一位選手繼續(xù)游戲。
規(guī)則：
1、選手必須繞過障礙物。
2、乒乓球在哪里掉了，撿起乒乓球放在乒乓球拍上之后回到掉球地點重新起跑。
3、手只能端球拍，不可以護(hù)球或接觸球體行走。
4、違規(guī)不聽勸者不算人頭，所用時間要算。
5、以每組最后一位選手回到起點的時間先后順序計算名次。
二年級：寶珠搶險記。(男女各3人) 道具:盆12個、乒乓球9個、筷子3雙、珠子3個.（王發(fā)科、胡萬品負(fù)責(zé)道具到位）
方法：參賽隊員成兩組縱隊站在跑道兩端。比賽開始，第一人跑向第一個障礙點用筷子將一個乒乓球從盆內(nèi)夾出并前跑放進(jìn)空盆里，再用筷子從另一個放有珠子的盆中夾出5顆珠子在另一個空盆內(nèi)，然后放下筷子，與下一位隊友擊掌，之后下一位選手方可繼續(xù)進(jìn)行比賽。
規(guī)則:1、球掉地后須將球夾起后在掉球的`地方再繼續(xù)進(jìn)行比賽。
2、所夾的乒乓球必須入盆。
3、必須夾5顆珠子進(jìn)盆才算完成任務(wù)。
4、以最后一個選手回到終點的先后順序定名次。
三年級：碩果累累。(男女各25人) 道具:小背簍6個 、籃球（排球）18個、自愿者三名（將球回位）。（代世利、趙小遠(yuǎn)負(fù)責(zé)道具到位）
方法各班選兩名接球手交換接球。接球手背一背簍，在直徑1米的圓圈內(nèi)負(fù)責(zé)接投擲手拋來的球。第一個選手跑到指定投球區(qū)域線，拿起框內(nèi)的籃球（排球）投向接球手，接球手通過跑動接住球在背簍里。每名隊員投兩次后，無論進(jìn)與否都跑回起跑線，和下一位選手擊掌后，下一名選手方可繼續(xù)進(jìn)行比賽。
規(guī)則:1、 接球手不許出圈，否則所接的球不算。
2、 接球手必須用背簍接，否則不算。
3、兩名接球手交替上場接球。
4、投球手不能踩投球區(qū)域線，否則進(jìn)球不算。
5、以投進(jìn)球的個數(shù)總計得出名次。
6、如進(jìn)球個數(shù)相同，則根據(jù)完成時間先后定名次。
四年級：海豚戲珠。（男女各25人） 道具:障礙物6個、籃球（排球）18個、呼拉圈圈3個、塑料筐3個。自愿者6名（撿球、將球歸位）（朱紅連、王小成、張平負(fù)責(zé)道具到位）
方法：比賽采用接力形式進(jìn)行，當(dāng)聽到發(fā)令后，每隊第一人需跨過兩個障礙物，到投球區(qū)后將塑料筐里的球拋起，用手打向1、5米遠(yuǎn)外的呼拉圈內(nèi)（呼啦圈由自愿者執(zhí)手），打三次球后，無論有沒有進(jìn)都跨過障礙物跑回隊伍，與下一位隊員擊掌后，下一位隊員方可繼續(xù)進(jìn)行比賽。
規(guī)則：1、來回均必須跨越過障礙物，未成功則重新跨越。
2、球只能用手打如圈內(nèi)，而且打入呼啦圈內(nèi)才算成績。
3、每人只能打三個球。
4、以各隊打入呼啦圈的球的個數(shù)多少累計來計算總成績。如個數(shù)相同，則根據(jù)完成時間先后來排名次。
五年級：一箭雙雕。（男女各3人）。道具：3個籃球、3個排球、三根小棍。 （付浩、彭麗梅負(fù)責(zé)道具到位）
方法：在直線框跑道上進(jìn)行。跑道一端為起點，另一端為終點。參賽隊員兩組縱隊站在跑道兩端。比賽開始，運動員在起點用一根木棍撥動大小兩球（籃球和排球），將“球”趕到終點的指定進(jìn)球區(qū)線，將球趕入指定區(qū)域，在第二個球進(jìn)到進(jìn)球區(qū)后才將小棍交與下一隊友。下一隊友將兩球沿原路趕到起點的指定進(jìn)球區(qū)線，將球趕入指定區(qū)域，同樣，在第二個球進(jìn)到進(jìn)球區(qū)后才將小棍交與下一隊友。以此類推繼續(xù)進(jìn)行比賽。
規(guī)則：1、只能用小棍撥動球向前進(jìn)，不能將球一棍打向遠(yuǎn)方。違規(guī)不聽者，該選手則取消比賽資格，本班該選手不算名額。（即該選手用時算，但不算人頭）
2、在趕球途中，只要有任何一球滾出跑道（適當(dāng)加寬），則須將球撿回滾出處重新趕球。
3、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
4、未能進(jìn)入進(jìn)球區(qū)的要在趕入?yún)^(qū)重新進(jìn)球。
5、以各組最后選手完成的時間先后順序依次計算名次。
六年級、齊心協(xié)力、乘風(fēng)破浪:(各班男女各3人，分兩組站隊)
方法：參賽隊員兩組縱隊在跑道兩端站隊。兩人對面互相坐在對方伸出的腳面上，并抓們對方的手臂，形成小船狀，排在起點線外。比賽開始，各個“小船”在前后擺動時，交換移動兩人的雙腳，使“小船”向前行進(jìn)，到達(dá)終點后，最后一個隊員的屁股出終點線后，另一組再繼續(xù)進(jìn)行比賽。
規(guī)則:1、 小船從何處散開，必須在當(dāng)?shù)刂匦陆M好再開始。
2、 組成“小船”的兩個人的臀部不得離開對方的雙腳腳面。
3、每組隊員最后一個隊員的屁股出終點線，下一組才可以繼續(xù)。
4、以最后一組完成比賽的時間先后順序來計算名次。
七、后勤工作：
學(xué)校后勤準(zhǔn)備并提供活動器材。（吳軍提供所有比賽項目所需器材名稱）
八、安全工作： 保衛(wèi)科及校園保安負(fù)責(zé)活動期間一切安全事宜（班主任強調(diào)安全事項）。
九、活動獎勵形式：以年級為單位，評出一、二、三名，給予一定的物質(zhì)獎勵和精神鼓勵。
備注：1、如果男女生不足數(shù)，則先滿足性別人數(shù)要求，再不論性別湊足。
2、所有不遵守規(guī)則者，則其不算參賽人頭，但所用時間要計算在內(nèi)，而且其成績也忽略。
3、比賽班級互相監(jiān)督參賽人數(shù)。
3、請老師們根據(jù)自己年級的項目組織學(xué)生適時訓(xùn)練，爭取玩得快樂，勝敗無悔。
設(shè)計方案 篇5
20xx年“十一”黃金周即將到來，為促進(jìn)旅游事業(yè)健康發(fā)展，確保景區(qū)安全平穩(wěn)，給游客營造一個安全、祥和、健康、歡樂的節(jié)日，結(jié)合本單位實際情況特制訂以下方案：
一、指導(dǎo)思想
堅持“安全、有序”的指導(dǎo)思想，切實把安全放在首要位置，旅游黃金周期間實現(xiàn)安全、有序、優(yōu)質(zhì)、高效四統(tǒng)一的目標(biāo)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立景區(qū)“十一”黃金周接待工作領(lǐng)導(dǎo)組
組長：葉增奎
副組長：范國強胡建康
成員：牛新業(yè)王為民葉慶黎溫軍峰王永軍
三、工作職責(zé)
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組長：溫軍峰
電話：13935925555
1、接待部工作人員必須堅守崗位，履行職責(zé)，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不得拉人情，走后門，以權(quán)謀私。
2、接待部門工作人員對出入景區(qū)的車輛應(yīng)嚴(yán)格遵守《車輛出入管理制度》。
3、門衛(wèi)值班人員應(yīng)將在側(cè)門上鎖，無重大活動和公司通知，不得擅自開啟。
4、因公司業(yè)務(wù)需要來訪者，需總經(jīng)理或分管副總、財務(wù)主管簽單，方可放行。（除總經(jīng)理外，其余領(lǐng)導(dǎo)簽單不得超過五人，五人以上必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)）。
5、公司員工直系親屬來訪，不超過五人者，由公司分管領(lǐng)導(dǎo)簽單。
6、接待部值班人員除公司規(guī)定的'免票證和接待單外，不得私放游客。特殊情況，由總經(jīng)理電話通知，其余領(lǐng)導(dǎo)無權(quán)電話放人。
7、接待部工作人員應(yīng)嚴(yán)格按照遵守本制度，凡私放游客者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對部門經(jīng)理和值班責(zé)任人按私放游客數(shù)全價予以處罰，部門經(jīng)理給予處理，責(zé)任人調(diào)離工作崗位。
�。ǘ┞糜瓮对V：
組長：范國強
電話：8485390
手機：13994887246接待人員對游客的投訴要及時處理，事關(guān)重大，不能處理的要及時上報分管領(lǐng)導(dǎo)研究處理。
工作人員將受理游客投訴的結(jié)果或者意見，在規(guī)定的時間內(nèi)通報給投訴者。
�。ㄈ┢眲�(wù)組組長：吳潔
負(fù)責(zé)做好窗口售票工作。
負(fù)責(zé)黃金周期間的統(tǒng)計報表工作
（四）醫(yī)療衛(wèi)生組
組長：葉慶黎
負(fù)責(zé)景區(qū)黃金周期間突發(fā)醫(yī)療事件處置、食品安全監(jiān)管。
（蒲州醫(yī)院急救中心電話：8462231）
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負(fù)責(zé)景區(qū)黃金周期間安全巡查，并做好值班記錄。
（六）后勤保障工作組
組長：牛新業(yè)
負(fù)責(zé)安排員工黃金周期間的用餐、飲水工作。
設(shè)計方案 篇6
一、審計方案設(shè)計的重要性
審計方案的編制是審計工作計劃的一項重要內(nèi)容，是聯(lián)系審計計劃和審計實施的橋梁。對審計人員來說，審計方案是指導(dǎo)審計工作有效進(jìn)行的書面指令，指明了審計的工作方向和步驟，同時，審計方案又是審計人員在現(xiàn)場審計過程中實現(xiàn)自我控制的一種手段，以便在規(guī)定的時間內(nèi)達(dá)到審計目標(biāo)，完成審計任務(wù)，提高審計工作的效率和效果，降低審計風(fēng)險。
（一）審計方案有助于科學(xué)調(diào)配審計資源，合理調(diào)整審計時間
內(nèi)部審計實施方案的確定進(jìn)一步明確了審計目標(biāo)、審計范圍和審計步驟，對完成方案中規(guī)定的每一部分工作內(nèi)容所需要的知識技能和時間可以較為準(zhǔn)確的估計。據(jù)此，就能有針對性地分配審計人員、預(yù)計審計時間、統(tǒng)籌安排有關(guān)事項，以便控制審計成本，提高工作效率，加強內(nèi)部審計業(yè)務(wù)管理，考核內(nèi)部審計工作質(zhì)量，從而有利于調(diào)動內(nèi)部審計人員的積極性、主動性，提升審計人員的責(zé)任心和榮譽感。
�。ǘ⿲徲嫹桨赣兄诮档蛢�(nèi)部審計風(fēng)險
審計方案能夠指導(dǎo)審計人員收集與審計目標(biāo)相關(guān)的、充分的、可靠的、有效的審計證據(jù)，保證審計步驟和方法被充分實施和使用，降低因遺忘重要工作步驟而未能揭示重大問題的風(fēng)險。
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實施良好的審計方案可以使內(nèi)部審計人員抓住重點，將時間和精力集中于風(fēng)險較大或可能存在重大問題的領(lǐng)域，強化對之檢查和評價的深度和力度。由此，審計人員可以減少不必要的審計工作，保證工作質(zhì)量符合質(zhì)量控制的要求，高效率地完成審計任務(wù)，以更經(jīng)濟有效的方式實現(xiàn)審計目標(biāo)，達(dá)到審計目的。
二、審計方案設(shè)計中存在的問題
編制審計方案是審計過程中一個不可缺少的重要審計程序，但相當(dāng)部分的審計人員對審計方案的`重要性認(rèn)識不足，認(rèn)為編制審計方案沒有實際意義，在編制審計方案時應(yīng)付對待，流于形式。
�。ㄒ唬⿲徲嫹桨覆恢匾�，抄襲以前或者別人方案
一些審計人員在編制審計方案時，往往是尋找現(xiàn)成的模版。如果以前開展過類似審計項目，直接在以前的審計方案中改改審計范圍、審計時間和審計人員；或者在網(wǎng)絡(luò)上、相關(guān)書本中找到相關(guān)審計方案，照搬照抄，沒有實際指導(dǎo)價值。在實施審計時，這樣的審計方案形同虛設(shè)，審計人員只憑經(jīng)驗判斷進(jìn)行審計，隨意性非常大。
�。ǘ⿲徲媽嵤┓桨钢袑徲媰�(nèi)容和重點過于簡單
許多審計人員編制的審計實施方案中只是簡單地描述審計資產(chǎn)、負(fù)債、損益情況以及財務(wù)收支情況是否真實合法完整等，而沒有將具體的審計內(nèi)容加以具體化，這樣的審計實施方案很難對審計實踐活動起指導(dǎo)作用，降低了審計目標(biāo)對特定審計項目審計的導(dǎo)向作用。
�。ㄈ⿲徢罢{(diào)查與編制審計實施方案相脫節(jié)
一些審計人員在編制審計方案時，不重視審前調(diào)查，不做審前調(diào)查，在開展審計項目前憑經(jīng)驗和以前的相關(guān)資料編出個審計方案來。或者有的審計組雖然進(jìn)行了審前調(diào)查，但在編制實施方案時卻不按照調(diào)查確定的內(nèi)容或重點進(jìn)行填寫，敷衍了事，造成審前調(diào)查與編制方案“兩張皮”。
（四）審計方案面面俱全，缺乏實際指導(dǎo)性和針對性
一些審計人員對審計事項認(rèn)真做了審前調(diào)查和分析，進(jìn)行了比較全面地思考，但編制出來的審計方案面面俱全，項項內(nèi)容都很重要，貪大求全、目標(biāo)很大。這樣的審計方案審計目的不明確，審計重點不突出，審計針對性不強，在審計資源有限的條件下，審計方案執(zhí)行的結(jié)果可能是重要的事項沒有審查清楚，反而做了很多無用功。
�。ㄎ澹┎贿m時調(diào)整審計方案
在實施審計過程中，發(fā)現(xiàn)方案中的審計重點、審計內(nèi)容、審計時間安排、審計人員的確定或安排不合理需要修改和補充時，審計組沒有相應(yīng)地調(diào)整審計實施方案。
三、審計方案設(shè)計的要點
（一）明確審計目標(biāo)，突出審計重點
審計目標(biāo)是審計方案的綱領(lǐng)，是審計工作圍繞的中心。高校內(nèi)部審計的目的就是為學(xué)校的發(fā)展保駕護(hù)航，保障資金的安全、完整，提高資金使用效益。編制審計方案之前，要了解開展該項審計工作的原因、管理要求、針對的對象，要與學(xué)校的管理需要聯(lián)系起來。制定審計方案要詳細(xì)、具備操作性，但不是說要包括所有與審計有關(guān)的內(nèi)容、面面俱全。審計工作要抓大放小，有的放矢，要把有限的審計資源放在重要事項的審計上。編制審計方案時，要根據(jù)審前調(diào)查掌握分析的結(jié)果，圍繞審計目標(biāo)，確定審計重點。審計方案中，對重點的事項要詳細(xì)說清楚具體的審計目的、審計對象、審計范圍、審計方法、審計步驟等等；對非重點的審計事項，可以簡單地說明；對無關(guān)緊要的審計事項，可以不提。這樣，審計人員在實施審計時，才能明確方向，統(tǒng)一思想，從而提高審計效率，保證審計質(zhì)量。
（二）確定審計內(nèi)容及范圍
審計實施方案中的審計范圍是指被審計單位財政收支、財務(wù)收支所屬的會計期間和有關(guān)審計事項。這里的會計期間和有關(guān)審計事項要根據(jù)該審計項目的審計目標(biāo)要求來確定。由于受到審計資源的限制，具體設(shè)計審計方案時要明確重點審計范圍，不可眉毛胡子一把抓。
審計實施方案中的審計內(nèi)容是指為實現(xiàn)審計目標(biāo)所需實施的具體審計事項以及所要達(dá)到的具體審計目標(biāo)。審計事項一般可以按照被審計單位財政收支、財務(wù)收支的業(yè)務(wù)活動種類或者會計報表項目劃分。審計事項應(yīng)當(dāng)涵蓋被審計單位審計范圍內(nèi)的全部事項，也要盡量避免相互重復(fù)。
（三）確定審計步驟
審計步驟是指導(dǎo)現(xiàn)場審計的具體行動措施，是審計方案的核心內(nèi)容。審計步驟應(yīng)包括采用的審計方法，審計方法是為了獲取充分的、適當(dāng)?shù)膶徲嬜C據(jù)以實現(xiàn)有關(guān)具體審計目的所應(yīng)采取的審計手段。在確定了審計范圍和審計目標(biāo)之后，內(nèi)部審計人員應(yīng)繼而確定具體的審計步驟和采用的審計方法。審計步驟與方法應(yīng)適合特定的審計目標(biāo)，并覆蓋整個已確定的審計范圍，內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)具體，具有可操作性，可以滿足完成現(xiàn)場審計的需求。方案中確定的審計步驟和方法能夠反映收集證據(jù)的手段和評價證據(jù)的方法，并能保證所收集的信息能夠充分、準(zhǔn)確地支持審計結(jié)論。
（四）確定審計時間和審計人員安排
科學(xué)分配審計人員、合理預(yù)計審計時間對于保證審計質(zhì)量，控制審計進(jìn)度，提高審計效率很重要。在編制審計實施方案時，以審計事項及其具體審計目標(biāo)為依據(jù)，按照內(nèi)審人員各自的經(jīng)驗、業(yè)務(wù)熟練程度、專業(yè)技能及職業(yè)道德水平等因素，以及均衡工作量的要求進(jìn)行業(yè)務(wù)分工，確保每一項審計事項及其每一個具體審計目標(biāo)責(zé)任到人。并根據(jù)以往的審計經(jīng)驗和被審計單位的實際情況，以確保審計質(zhì)量、提高審計效率為原則，運用職業(yè)判斷確定各審計事項的耗時量。為了防止意外情況對審計進(jìn)程的影響，在確定審計人員配備和審計起止時間時，應(yīng)當(dāng)留有適當(dāng)?shù)挠嗟亍Ｒ话愣�，一份結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容完整的內(nèi)部審計實施方案有利于減少內(nèi)審人員所在的現(xiàn)場審計時間，降低審計費用，提高審計效率。
（五）不斷完善、適時調(diào)整審計方案
一方面審計方案設(shè)計出來后，要組織參加審計的人員進(jìn)行討論。審計方案經(jīng)過充分地討論、質(zhì)疑、修改，充分發(fā)揮每位審計人員的聰明智慧，既很好地完善了審計方案，同時也使參加審計的人員明了審計的重點、要點，統(tǒng)一了口徑和步驟，理清了工作思路，有利于提高審計工作實施效果。另一方面審計方案實施過程中，為了確保審計實施方案對審計實施過程的指導(dǎo)和控制作用的充分發(fā)揮，在實際運用中，內(nèi)部審計人員應(yīng)根據(jù)發(fā)現(xiàn)重要的新問題或者審計范圍受到限制時，審計方案未提及的、要改變審計內(nèi)容和重點的或者審計方案預(yù)定的內(nèi)容無法實施的，要及時對審計方案進(jìn)行調(diào)整和補充，以保證審計工作順利開展。
設(shè)計方案 篇7
摘要：文章以六安集中示范園區(qū)內(nèi)金寨路、瑞安路、一元大道、二元南路、新陽大道和皋城路6條道路綠化設(shè)計為例，探討工業(yè)園區(qū)道路綠化的規(guī)劃設(shè)計，在保障道路綠化功能的前提下，景觀設(shè)計富有地域特色，提升了園區(qū)的整體形象，最后總結(jié)出工業(yè)區(qū)道路綠化的設(shè)計原則和內(nèi)容。
關(guān)鍵詞：城市道路；生態(tài)；植物配置；季相變化
六安市位于安徽省西部，地處江淮之間。六安集中示范區(qū)緊鄰省會合肥，距合肥市區(qū)39km，距六安市中心城區(qū)10km，是六安東向發(fā)展的橋頭堡，合六工業(yè)走廊的重要組成部分。園區(qū)規(guī)劃控制面積140km2，園區(qū)產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，綜合配套完善，具有良好的發(fā)展基礎(chǔ)和承接條件。為了給園區(qū)創(chuàng)造更好的生態(tài)環(huán)境，園區(qū)內(nèi)金寨路、瑞安路、一元大道、二元南路、新陽大道和皋城路6條道路綠化的景觀設(shè)計顯得尤為迫切。
1現(xiàn)狀分析
1.1道路兩側(cè)植被
這幾條市政道路工程雖然已經(jīng)完工，但仍處于未使用狀態(tài)，隔離帶綠化和行道樹綠化種植正在進(jìn)行中，道路兩側(cè)的綠地尚未規(guī)劃設(shè)計。
1.2隔離帶現(xiàn)狀
瑞安路和一元大道的隔離帶綠化尚未設(shè)計。
1.3高壓走廊
一元大道東側(cè)綠地上空有高壓走廊，設(shè)計時需要注意避讓。
2工業(yè)區(qū)道路綠化規(guī)劃內(nèi)容
此項目規(guī)劃中的金寨路是園區(qū)東西走向的主干道，是聯(lián)系整個園區(qū)的重要走廊，其中一元大道、二元南路、新陽大道和瑞安路是南北走向，金寨路和皋城路是東西走向(見封三彩圖1)。根據(jù)園區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃，除瑞安路和皋城路兩側(cè)為工業(yè)用地外，其他4條道路兩側(cè)用地以居住為主，設(shè)計時在此基礎(chǔ)上進(jìn)行區(qū)別設(shè)計，同時塑造整體特色，使得此次規(guī)劃道路綠化景觀成為向游客展示六安集中示范園區(qū)的重要風(fēng)景帶。
2.1總體設(shè)計理念
2.1.1引入“城市森林大道”的概念在道路綠化設(shè)計中引入“城市森林大道”的概念，運用多種鄉(xiāng)土樹種創(chuàng)造不同的生態(tài)景觀，通過喬灌草的植物配置方式，形成簡潔、大氣的群落植物景觀，通過此搭配方式有效地隔離噪音、減輕工業(yè)區(qū)有毒有害氣體，達(dá)到吸收、吸附、稀釋的目的；同時可調(diào)節(jié)氣候，營造一條“車在樹中行，路在草中延，人在花中游，鳥在林中飛”的城市綠色廊道。2.1.2季相景觀的塑造根據(jù)項目所處的`地理位置，六安屬于氣候四季分明的城市，植物的季相變化比較突出，因此，在示范園區(qū)內(nèi)的道路隔離帶以及兩側(cè)20m寬的道路綠化景觀設(shè)計中，設(shè)計充分利用植物的觀賞特性進(jìn)行色彩組合與協(xié)調(diào)，以植物的季相變化為依據(jù)來搭配植物品種，創(chuàng)造出一年四季不同的景觀。2.1.3景觀節(jié)點的構(gòu)想從這6條景觀道路的整體規(guī)劃考慮，將重要道路的十字路口景觀空間作為景觀節(jié)點�？紤]到行車安全性和視線誘導(dǎo)性，在十字路口處采用豐富的植物色帶點綴草花、低矮花灌木與景石自然搭配，小巧別致，增加街口的人性化氛圍。局部重要路口以地方文化為背景，點綴景觀小品。
2.2設(shè)計主題
此次設(shè)計的4條道路是以G312為軸線分布于兩側(cè)，設(shè)計將金寨路、一元大道等6條路段以不同季節(jié)的不同植物表現(xiàn)來突出特色主題。設(shè)計時對道路綠化景觀元素進(jìn)行控制，有利于更好的體現(xiàn)設(shè)計中所明確的各段道路景觀主題與特色。(1)梅香櫻艷，花海融春。一元大道是園區(qū)內(nèi)南北走向的重要道路，中央隔離帶和機非隔離帶分別為7m和3.5m寬，再加上兩側(cè)的20m寬綠帶，就其規(guī)劃級別來看，必將成為園區(qū)內(nèi)亮眼的景觀大道。設(shè)計將隔離帶和兩側(cè)綠帶統(tǒng)一規(guī)劃，該路段兩側(cè)規(guī)劃多為居住用地，為了加強對兩側(cè)地塊的隔離圍合，也為進(jìn)一步發(fā)展道路綠化凈化空氣、美化居住環(huán)境的功能，20m寬的綠帶塑造了最高可達(dá)2m的地形。綠帶景觀以表現(xiàn)春景為主，同時兼顧四季景觀變換。主要選用大規(guī)格的早櫻和紅梅為主調(diào)植物，搭配金鐘花、白玉蘭等開花植物，渲染春季花團錦簇的景觀效果(見封三彩圖2)。(2)清風(fēng)竹影，綠茵滴翠。瑞安路位于園區(qū)東側(cè)，根據(jù)控制線詳細(xì)規(guī)劃，該路兩側(cè)規(guī)劃多為工業(yè)用地，故該路段的綠地以功能防護(hù)為主，同時作為工業(yè)板塊的先行者，道路景觀也是必不可少的。該路段設(shè)計范圍為兩側(cè)20m寬綠帶+行道樹+1.5m寬隔離帶，運用現(xiàn)代設(shè)計方法，以流暢幾何線形，強化帶狀空間的縱深和擴展感；用生態(tài)學(xué)理論來指導(dǎo)景觀設(shè)計，通過合理的布局增加道路的綠地率和綠化覆蓋率。設(shè)計以各類竹子為主調(diào)植物，以高聳的剛竹結(jié)合精致的佛肚竹、米竹等，搭配色葉喬木和花灌木，營造豐富的林冠線和流暢優(yōu)美的林緣線，給司乘人員和路人歡快愉悅的視覺享受(見封三彩圖3)。(3)銀杏婆娑，凝霞金秋。金寨路位于園區(qū)中部，是東西向交通的大動脈。該道路的隔離帶和行道樹已在建設(shè)中，此次設(shè)計范圍為兩側(cè)的20m寬綠帶。設(shè)計采用有規(guī)劃的單元組合，以現(xiàn)代與自然相結(jié)合的景觀肌理，達(dá)到自然、美觀、經(jīng)濟的目的。該路段以銀杏為主調(diào)植物，選用樹形優(yōu)美的直生銀杏和嫁接銀杏，巧妙搭配，結(jié)合常綠喬木作背景。同時前緣選用垂絲海棠和紅楓等觀花觀葉灌木，營造絢爛大氣的以秋景為特色的景觀大道(見封三彩圖4)。(4)桂花飄香，落英繽紛。二元南路位于園區(qū)西側(cè)，此次設(shè)計范圍為兩側(cè)的20m寬綠帶。該道路的設(shè)計以革命紀(jì)念為主題，六安市鄂豫皖蘇區(qū)核心地區(qū)，是紅四方面軍的主要誕生地。植物的設(shè)計立足于地方文化，一方面選用的植物多為地方鄉(xiāng)土樹種和在本地常用的植物品種，另一方面選用的是人們喜聞樂見的植物品種。該路段20m寬綠帶以六安市市花“桂花”為主調(diào)植物，搭配櫸樹、紅葉李、大紅楓等色葉植物，營造一條花香四溢的林蔭大道(見封三彩圖5)。(5)楓林愛晚，萬紫千紅。皋城路位于園區(qū)西側(cè)，此次設(shè)計包括兩側(cè)20m寬綠帶、隔離帶和行道樹。該路段的設(shè)計以楓林秋景為主題，在隔離帶中以新品種北美楓香為主調(diào)植物，20m綠化帶里結(jié)合地形種植三角楓、元寶楓、五角楓等楓樹品種，前緣搭配紅楓、青楓、羽毛楓，打造一條群林盡染、萬紫千紅的生態(tài)走廊(見封三彩圖6)。(6)春花爛漫，繁花似錦。新陽大道是園區(qū)內(nèi)南北走向的主干道，該道路兩側(cè)20m寬綠帶的景觀設(shè)計是以營造春景為主要表現(xiàn)效果，選用櫻花、垂絲海棠、加拿大紫荊和桃花等春季開花植物，植物群落前面以綠島的形式如同明珠般鑲嵌在綠帶中，營造一條春花爛漫、繁花似錦的生態(tài)走廊(見封三彩圖7)。
3工業(yè)區(qū)道路綠化設(shè)計的體會
3.1功能性上進(jìn)行整體把控
道路景觀的構(gòu)成與城市道路的功能、性質(zhì)相適應(yīng)，起到實現(xiàn)交通、組織街景、改善小氣候的目的，道路綠化在滿足功能與技術(shù)的前提下，以生態(tài)原理為基礎(chǔ)，組織各式景觀。
3.2因地制宜顯示地域特色
根據(jù)園區(qū)內(nèi)工業(yè)用地和居住用地的劃分，道路綠化因此進(jìn)行區(qū)別設(shè)計，注重常綠和落葉相互搭配，運用合理的配置方式，形成優(yōu)美、自然的道路景觀。(1)適地適樹，道路綠地選擇適應(yīng)道路環(huán)境條件、生長穩(wěn)定、觀賞價值高和環(huán)境效益好的植物種類。(2)道路綠地植物選擇應(yīng)從生物多樣性的角度出發(fā)，在適地適樹的原則下盡量豐富植物材料，在工業(yè)用地附近的道路綠化配置中重點選擇滯塵、防塵、抗污染的樹種。(3)植物配置上大量采用項目區(qū)域環(huán)境內(nèi)應(yīng)用較為成功的植物品種，在降低成本的同時還能大大增加植物成活率，同時還滿足了觀色、觀花和觀果等不同功能。
3.3提升生態(tài)功能
在構(gòu)建道路景觀的同時，充分考慮道路綠化在凈化空氣、減弱噪音、滯塵、改善小氣候、防風(fēng)、防火的環(huán)境功能，構(gòu)建綠色帶狀生態(tài)環(huán)境。
3.4根據(jù)道路景觀，考慮安全因素
基于本次規(guī)劃設(shè)計的幾條道路都屬于快速干道或者交通干道，具有較高的設(shè)計車速。設(shè)計時對交通安全的考慮主要體現(xiàn)在兩個方面：(1)防眩光：隔離帶灌木的合理配置，可以遮擋住對面車道迎面車燈光，避免眩光效應(yīng)，降低交通事故發(fā)生率。(2)視線誘導(dǎo)：沿途的花木綠帶可以顯示道路的線性變化，有助于引導(dǎo)駕駛員視線，預(yù)判前方道路線性，利于安全駕駛。
4結(jié)語
好的工業(yè)區(qū)道路綠化不僅能修復(fù)道路的生態(tài)功能，還能體現(xiàn)出區(qū)域的地方特色，把園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢變成區(qū)域優(yōu)勢，給整個示范園區(qū)以嶄新的面貌。因此，在工業(yè)區(qū)道路綠化設(shè)計中，應(yīng)充分做好基地現(xiàn)狀的勘察工作，充分挖掘地域文化，因地制宜的進(jìn)行道路景觀設(shè)計，充分展示該工業(yè)區(qū)的優(yōu)勢，使之成為工業(yè)區(qū)的靚麗名片，為招商引資打下良好的生態(tài)基礎(chǔ)。
作者:潘春聯(lián) 單位:上海金山園林工程有限公司
參考文獻(xiàn)：
[1]劉濱誼.城市道路景觀規(guī)劃設(shè)計[M].南京:東南大學(xué)出版社,20xx.
[2]劉偉,范長春.淺談城市道路綠化問題[J].黑龍江科技信息,20xx,(6):185.
[3]張耿.迎賓大道綠化種植設(shè)計[J].建筑工程技術(shù)與設(shè)計,20xx,(17):20xx.
設(shè)計方案 篇8
一、指導(dǎo)思想
為切實推動新課程改革落到實處， 進(jìn)一步強化課堂教學(xué)管理意識，落實學(xué)校教學(xué)工作中心地位，積極營造人人參與新課改、人人深入教學(xué)、人人關(guān)注課堂的良好氛圍，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的有效提升。我校根據(jù)漳教綜〔XX〕193號文件、東教(XX)1號和東教(XX)10號及前樓中心小學(xué)有關(guān)文件要求，抓好工作落實。
二、活動目的
通過本次校長進(jìn)課堂月活動，引領(lǐng)校長、正副教導(dǎo)、學(xué)科教研組長參與到學(xué)校的教學(xué)活動中來，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作的可持續(xù)發(fā)展。有效地改進(jìn)課堂，強化監(jiān)控，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：黃坤才
副組長：林楚松 林嬌福
組 員：朱惠玲 朱愛元 林德勝
四、活動時間
XX年3月份
五、活動內(nèi)容
1、參與一次集體備課：校長、正副教導(dǎo)至少要參加一次集體備課，并根據(jù)教學(xué)實際，提出指導(dǎo)性意見，提高備課質(zhì)量。
2、校長每周聽課不少于5節(jié)，活動月期間校長聽課數(shù)不少于30節(jié)，正副教導(dǎo)不少于18節(jié)。保證聽課面廣，學(xué)科覆蓋全，并針對教學(xué)實際，指出優(yōu)缺點，提出合理化建議。
3、寫一篇心得體會：校長、正副教導(dǎo)在活動結(jié)束后要就本次活動主題寫一篇心得體會，上傳到學(xué)校和個人的博客上。
六、工作要求
(一)、認(rèn)真?zhèn)湔n
每位老師要以學(xué)生發(fā)展為本，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究教材，研究學(xué)生，研究教學(xué)方法，并根據(jù)實際需要運用科學(xué)有效的`教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，不斷提高課堂教學(xué)效率。
( 二)、及時評課
1、校長不要將聽課流于形式，聽課時要認(rèn)真做好記錄，記錄內(nèi)容包括：講課人姓名、聽課時間、地點、科目、聽課內(nèi)容、主要優(yōu)點和不足等。
2、聽課后，要及時和講課教師進(jìn)行溝通和交流，評課時要注意方式方法，要找出講課教師在課堂教學(xué)中的優(yōu)點和亮點，同時還要找出課堂中存在的問題和不足，并指明改進(jìn)的方向。
(三)、開講座
活動月結(jié)束后校長要組織圍繞某一個問題，如如何做好班主任工作、如何培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、如何評課、怎樣全面客觀的評價每一個學(xué)生等，作一場專題報告。
設(shè)計方案 篇9
一、 活動背景：
愚人節(jié)的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數(shù)。后逐漸成為西方及美國的民間傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在也成為東方很多國家人們喜愛的節(jié)日之一。
正值愚人節(jié)到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，我們需要一個以"愚人節(jié)"為主題的校園活動，希望在給同學(xué)帶來輕松幽默的同時，也能讓同學(xué)了解愚人節(jié)的文化內(nèi)涵以及豐富意義，并使同學(xué)能更加積極樂觀輕松地看待生活與工作。
二、活動目的：
這次"愚人節(jié)"活動實際上是以晚會的形式開展的，其內(nèi)容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由于不同院系的加盟，也會具有豐富的專業(yè)特色。
1，營造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的學(xué)習(xí)生活中放松身心。
2，通過這次活動使同學(xué)了解"愚人節(jié)"的豐富內(nèi)涵和意義，使人們在得到快樂的同時也能積極地思考生活。
3，這次活動可以加強各院系之間的交流與合作，為以后的'合作提供更多的意愿和機會。
4，通過舉辦這次活動，可以增強各院系的本專業(yè)特色，增強同學(xué)對本專業(yè)或跨專業(yè)的興趣和熱情。
三、活動時間：
4月1日晚六點半
四、活動地點：
大學(xué)生活動中心多功能廳
五、組織機構(gòu)：
主辦單位：*****
承辦單位：********
六、活動流程：
準(zhǔn)備階段：
1.時間安排：
①3月20日：聯(lián)系各個院系的女生部或文藝部及校團委和校團委文藝部，與他們商討活動的流程和內(nèi)容，達(dá)成合作共識。
�、�3月21日--23日：將活動具體通知發(fā)到各個參加院系，而后各院系將通知下發(fā)到本院的各個年級，開始著手準(zhǔn)備晚會的節(jié)目。
�、�3月26日--31日，對活動進(jìn)行校內(nèi)宣傳。
�、�3月29日前，各院系將本院節(jié)目報到化院文藝部，由化院文藝部篩選并安排節(jié)目順序。
�、�3月30日將晚會流程及節(jié)目順序安排好，并通知參加院系晚會的節(jié)目順序。
�、�3月31日下午4：00于大學(xué)生活動中心多功能廳對節(jié)目進(jìn)行彩排。
�、�4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會。
2.準(zhǔn)備工作：
�、偻ㄖ臄M定與下發(fā)。
�、诨盒麄鞑�(可請校宣傳部協(xié)助)做好"愚人節(jié)"活動的宣傳海報，在各個園區(qū)進(jìn)行活動的宣傳。
�、�3月29日前確定晚會的嘉賓，如各個院系團委領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)，特邀老師，"天使在人間"獲獎選手作特邀嘉賓等。
�、苌暾垼�.大學(xué)生活動中心多功能廳的場地和化妝間。
3，人員安排
�、� 主持人：兩男兩女
② 成立臨時的編導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對整個活動進(jìn)行指導(dǎo)。
�、� 由化院宣傳部(可請校宣傳部協(xié)助)做好"愚人節(jié)"活動的宣傳海報，在各個園區(qū)進(jìn)行活動的宣傳。
�、� 由于彩排和晚會涉及：燈光，音響，話筒，視頻，道具，材料的拷貝等需要有專門人員，分組負(fù)責(zé)。
�、� 攝像及攝影人員安排：與團宣、學(xué)生會宣傳邀請他們派專人對活動進(jìn)行跟蹤宣傳和采訪報導(dǎo)。
晚會準(zhǔn)備階段
1，布置場地：氣球，彩帶，宣傳海報等。
2，.組織觀眾入場：安排人手在入口處維持秩序，在大學(xué)生活動中心的側(cè)門(即多功能廳的入口正對處)擺設(shè)海報，并設(shè)"愚人節(jié)"寄語，觀眾等都可在上面留下"愚人節(jié)"的各種搞笑語言或事跡。
3，晚會燈光及音響：安排專門人手在多功能廳燈光室，如有特殊的燈光要求或者音響效果，要負(fù)責(zé)監(jiān)督實施。
4，安排人手整理晚會后的場地。
晚會內(nèi)容簡介
�、闭麄�晚會以與"愚人節(jié)"意義相關(guān)的經(jīng)典語音視頻(例網(wǎng)上流行的搞笑愚人視頻)或電影電視經(jīng)典片斷(可以是老電影電視，或最新流行的)為主線，貫穿整個晚會。晚會以一個有關(guān)"愚人節(jié)"的語音或視頻介紹為開始，然后主持人上臺宣布晚會開始。
�、餐頃写┎甯鞣N環(huán)節(jié)：包括歌曲，魔術(shù)，小品，話劇;"天使在人間"獲獎選手獻(xiàn)上節(jié)目;各院系特色節(jié)目(如涉及專業(yè)特色的改編歌曲，反應(yīng)專業(yè)特色的舞蹈小品等節(jié)目);以及針對現(xiàn)實生活中一些涉及科學(xué)的騙局的解剖(騙局可以以視頻，解說等多種方式表現(xiàn)，因可能會涉及不同的專業(yè)知識，需要不同院系的幫助),提升晚會的意義。
⒊晚會希望能邀請到嘉賓(如老師等)與觀眾分享生活中"愚人"事或者有關(guān)"愚人"的感悟(哲學(xué)系老師更好)。
�、赐頃杏袔状纬楠労团c觀眾歡互動的環(huán)節(jié)，互動環(huán)節(jié)可能會針對視頻對觀眾進(jìn)行提問，可能會以幽默溫和的方式愚弄觀眾，參加互動環(huán)節(jié)的觀眾會收到一份"愚人節(jié)"意外禮物。
設(shè)計方案 篇10
1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；
美發(fā)店植入式游戲營銷，加圍信 h4399h
2、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家
凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次， 這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量；
3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹
4、 聯(lián)營促銷
制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）
5、 抽獎活動
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等）
6、 燙染后贈送洗護(hù)套裝
對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈送，例如： 店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護(hù)套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值�。�
7、 與大附近大超市、大賣場合作
與商場負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、
8、 情人節(jié)活動
店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、 分時段促銷法
店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收（或者剪發(fā)只收7元（簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟效益；
10、造型送大頭貼
針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費者橫行消費
美發(fā)店植入式游戲營銷，加圍信 h4399h
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；
12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。 透過這樣的促銷活動，可達(dá)幾個目的。
�。�1）． 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準(zhǔn)。
（2）． 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。
�。�3）． 老客人帶客人�；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A 套全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元+靚點染發(fā)原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優(yōu)惠。
B 套全能浪漫無損燙發(fā)原價X X元+姜療護(hù)發(fā)原價X X元套餐優(yōu)惠
14、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：
洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，并送價值X X倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
15、儲值卡優(yōu)惠方案
銅卡VIP： 儲值1000元，實際享受消費者額1200元
銀卡VIP：儲值1600元，實際享受消費者額20xx元
金卡VIP：儲值3000元，實際享受消費者額4000元
白金VIP：儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）
16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動
對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售； 對于店鋪的會員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；
18、免費試做促銷
免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的'一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。
19、消費積分贈品促銷
消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
20、次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。 運用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目，第幾次做剪發(fā)后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定
21、折扣促銷
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
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