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如何提高銷售業(yè)績的方案（通用11篇）
為了確保工作或事情順利進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編整理的如何提高銷售業(yè)績的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
如何提高銷售業(yè)績的方案 1
一、引言
銷售業(yè)績是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標之一，提高銷售業(yè)績對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。然而，許多銷售人員面臨銷售難度大、客戶流失率高、銷售額不理想等問題。本文將針對這些問題，提出一套全面而實用的提高銷售業(yè)績的方案，幫助銷售人員更好地應對市場挑戰(zhàn)。
二、銷售人員素質提升
1.良好的溝通能力和人際關系：銷售人員需要具備良好的溝通技巧和人際關系，能夠與客戶建立信任和友誼，了解客戶需求并積極推薦合適的產(chǎn)品和服務。
2.情緒管理能力：銷售人員需要具備一定的情緒管理能力，能夠應對各種銷售過程中的困難和挫折，保持積極樂觀的心態(tài)。
3.團隊合作精神：銷售人員需要具備團隊合作精神，能夠與同事、團隊領導和上級共同協(xié)作，形成強大的銷售團隊。
三、銷售技巧培訓
1.銷售流程優(yōu)化：銷售人員需要掌握基本的銷售流程，包括客戶需求分析、產(chǎn)品介紹、價格談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)。同時，需要針對不同客戶群體制定個性化的銷售策略。
2.銷售談判技巧：銷售人員需要掌握談判技巧，包括如何識別客戶的`需求和偏好、如何提出有吸引力的條件和優(yōu)惠、如何應對客戶的拒絕和異議等。
3.銷售工具使用：銷售人員需要熟悉并熟練使用各種銷售工具和平臺，如電話、電子郵件、社交媒體等，提高銷售效率和質量。
四、產(chǎn)品知識掌握
1.全面了解產(chǎn)品特點：銷售人員需要對所銷售的產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、適用范圍等有全面了解，能夠為客戶提供準確、專業(yè)的產(chǎn)品信息。
2.產(chǎn)品組合策略：針對不同客戶群體和市場需求，銷售人員需要掌握產(chǎn)品組合策略，能夠為客戶提供多元化的產(chǎn)品和服務方案。
3.定期更新知識：銷售人員需要定期學習新知識和信息，保持對市場的敏銳度和產(chǎn)品競爭力。
五、市場調(diào)研與洞察
1.市場動態(tài)分析：銷售人員需要定期關注市場動態(tài)和趨勢，了解競爭對手和行業(yè)動態(tài)，為制定銷售策略提供參考。
2.客戶需求洞察：通過市場調(diào)研和客戶訪談，銷售人員需要了解客戶需求和偏好，以便更好地滿足客戶的需求并提供優(yōu)質的服務。
3.制定針對性的銷售策略：根據(jù)市場調(diào)研和客戶需求洞察，銷售人員需要制定針對性的銷售策略，以提高銷售業(yè)績。
六、客戶維護與管理
1.建立客戶檔案：銷售人員需要建立詳細的客戶檔案，包括客戶基本信息、需求特點、購買偏好等，以便更好地維護和管理客戶關系。
2.定期回訪與跟進：銷售人員需要定期回訪客戶，了解客戶的使用情況和反饋意見，及時解決問題并提供更好的服務。
3.建立良好的客戶關系：通過與客戶建立友誼和信任關系，銷售人員可以更好地維護和管理客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
4.危機預警與處理：在與客戶交往過程中，銷售人員需要關注可能出現(xiàn)的危機情況，如客戶投訴、糾紛等，及時采取措施處理并預防危機情況的擴大和惡化。
通過上述方案中的素質提升、銷售技巧培訓、產(chǎn)品知識掌握、市場調(diào)研、客戶維護與管理等方面的綜合應用，可以有效提高銷售人員的銷售業(yè)績。同時，企業(yè)也需要為銷售人員提供良好的工作環(huán)境和培訓機會，激發(fā)銷售人員的積極性和潛力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
如何提高銷售業(yè)績的方案 2
銷售業(yè)績是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標之一，提高銷售業(yè)績對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。本文將從確定銷售目標、市場分析、產(chǎn)品定位、客戶維護、銷售技巧和團隊建設等方面，詳細闡述如何提高銷售業(yè)績的方案。
一、確定銷售目標
首先，企業(yè)需要明確自己的銷售目標，包括短期和長期的銷售目標。這些目標應該具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關性強且具有時限性。同時，企業(yè)還需要制定相應的'銷售策略和計劃，以確保目標的實現(xiàn)。
二、市場分析
在確定銷售目標后，企業(yè)需要對市場進行深入分析，包括市場規(guī)模、市場競爭格局、客戶需求等。通過市場分析，企業(yè)可以更好地了解市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品策略，提高客戶滿意度。同時，企業(yè)還需要關注行業(yè)動態(tài)和市場變化，及時調(diào)整銷售策略。
三、產(chǎn)品定位
根據(jù)市場分析結果，企業(yè)需要對產(chǎn)品進行定位，明確產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。在產(chǎn)品定位的過程中，企業(yè)需要考慮目標客戶的需求和偏好，以及競爭對手的產(chǎn)品特點。通過精準的產(chǎn)品定位，可以提高產(chǎn)品的競爭力，吸引更多的潛在客戶。
四、客戶維護
客戶是企業(yè)最重要的資源之一，維護好客戶關系對于提高銷售業(yè)績至關重要。企業(yè)需要建立完善的客戶管理系統(tǒng)，及時了解客戶需求和反饋，為客戶提供優(yōu)質的服務和產(chǎn)品。同時，企業(yè)還需要建立良好的口碑和品牌形象，提高客戶滿意度和忠誠度。
五、銷售技巧
銷售人員是企業(yè)與客戶之間的橋梁，提高銷售人員的銷售技巧對于提高銷售業(yè)績至關重要。企業(yè)需要加強對銷售人員的培訓和管理，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、溝通技巧等方面。同時，銷售人員還需要了解客戶需求和心理變化，為客戶提供個性化的解決方案。
六、團隊建設
一個優(yōu)秀的銷售團隊可以提高銷售業(yè)績的關鍵因素之一。企業(yè)需要建立完善的團隊管理制度和激勵機制，鼓勵團隊成員之間的協(xié)作和競爭，提高團隊凝聚力和執(zhí)行力。同時，企業(yè)還需要關注團隊成員的個人成長和發(fā)展，提供良好的職業(yè)晉升機會。
七、數(shù)據(jù)分析和反饋
企業(yè)需要定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析和反饋，及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，調(diào)整銷售策略和計劃。同時，企業(yè)還需要關注市場反饋和客戶反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和服務方式。通過對數(shù)據(jù)的分析和反饋，企業(yè)可以更好地了解市場和客戶需求，提高銷售業(yè)績。
綜上所述，提高銷售業(yè)績需要從多個方面入手，包括確定銷售目標、市場分析、產(chǎn)品定位、客戶維護、銷售技巧和團隊建設等方面。通過這些方法，企業(yè)可以更好地了解市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品策略，提高客戶滿意度，進而提升銷售業(yè)績。
如何提高銷售業(yè)績的方案 3
又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，以下是我針對年終門店銷售沖刺方案：
一、市場分析
在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：
1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；
2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；
3、分析盤點自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；
4、分析盤點自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。
以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：
1、年終我們的任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；
2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；
3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>
4、我們的重點產(chǎn)品是什么，重點產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。
在四個結論的基礎上，銷售經(jīng)理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。
二、目標確定
市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區(qū)域的目標計劃。
1、明確每個門店的銷售總目標。
這個目標不一定是根據(jù)年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據(jù)實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經(jīng)唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核任務。
2、每個門店的任務要明細到每一天。
因為年前會涉及到三個時間當前區(qū)別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個就是春節(jié)前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標也不同。
3、每個門店的任務要明細到重點品類。
因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。
4、門店門店的任務要明細到每一個人。
要讓每一個營業(yè)員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。
三、明確方法
目標確定后，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是說，銷售經(jīng)理應當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：
1、VIP顧客拉動法；
可以給VIP打電話或者發(fā)短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對應的優(yōu)惠和贈品，讓VIP顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品，在這方面要結合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應的實惠。
2、商場品牌日法；
與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現(xiàn)有商品做一個比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。
3、商場促銷聯(lián)動法；
每到年終，商場都會有各種各樣的活動，針對這些活動，我們要結合自己品牌的需要，展開針對性參與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當然，銷售經(jīng)理應當思考如何針對性應對，對于一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。
4、特賣促銷法；
要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時可以做一些特別的價格手法，如可以做一套特價，即購買一套產(chǎn)品可以享受更低的價格，做成產(chǎn)品套包等形式。
5、小型內(nèi)部員工特惠場；
可以在年前，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個專賣店一個時間展開內(nèi)部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時，也促進了產(chǎn)品的銷售。
6、連帶促銷或者買贈促銷法；
結合公司促銷的要求，要將促銷活動的內(nèi)容通過海報宣傳出來，達到醒目的效果，同時要在顧客購買產(chǎn)品的時候，充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢，通過說服性銷售技巧和買贈贈品，讓顧客購買更多的商品，提升銷量。
7、柜臺門口迎賓法；
在商場柜臺，營業(yè)員要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應該靠近門口的地方，一發(fā)現(xiàn)顧客有進來的欲望，及時笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進店率。
四、激勵造勢
門店有了達成目標的方法，關鍵就是看營業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠營業(yè)員的職業(yè)培訓素養(yǎng)，另一方面則需要強化內(nèi)部激勵造勢，讓員工激活起來。
1、每月召開啟動會，造勢；
在每月初，即召開門店的啟動大會，通過啟動大會造勢，一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗，另一方面可以明確每個人的沖刺目標，讓大家針對沖刺做出承諾，展開PK，形成勢必達成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的.士氣。
2、明確門店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等；
要針對門店目標分解到人到天后，要展開各種激勵措施激活員工：
1）日激勵：將銷售分解到每一天，如果每一天達成目標，則給予一定的小額獎勵，達成目標的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎勵，讓獎勵成為每一天每一個人奮斗的原動力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。
2）月激勵：也可以將店長或店員的月度目標明確后，告訴他月度任務完成即有一個額外獎勵，讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務達標，讓員工自己關注進度，自己生發(fā)完成任務的各種辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽。
3）冠軍激勵：可以在每個區(qū)域設定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行，樹立榜樣，也樹立了前進的標桿。
3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā)；
針對日激勵，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會有激勵的感覺和效果，同時針對日激勵要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。
五、緊盯參與
目標與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關鍵就是盯關跟，盯緊每天的工作，關注每天的任務進度，實地跟進工作的改善和問題解決。
1、強化報數(shù)，及時了解進度與現(xiàn)狀；
要求每天每個門店每班報數(shù)，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個班每一個人都知道自己任務完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進，上級思考如何支持和協(xié)助。
2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點門店實地指導；
銷售經(jīng)理每天報數(shù)，每天結合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚，同時每天要前往后三名的門店，去實地指導，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。
3、解決門店的實際問題，并根據(jù)問題及時調(diào)整對策；
在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要找到一些共性問題，啟發(fā)其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時做出市場反應。
4、參加門店的晨會，給予信心與鼓勵；
每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。
5、門店先進案例分享；
在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候，要了解他們在銷售中一些先進案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學習啟發(fā)和借鑒。
6、強化后勤與貨源保障。
要根據(jù)銷售的情況，做好門店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。
六、關鍵加速
在關鍵時期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關鍵加速，大干特干。
1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求；
在關鍵時期，每天都要與店長通電話，每天了解每個店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對性指導和幫助。
2、提高門店蹲點頻率，保證每天有5個以上門店駐守，在每個門店時間達到2個小時以上；
要提高門店的蹲點頻率，去更多的店，有更多的時間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗。
3、強化人員加班，盡量提高通班的頻次；
要考慮關鍵時期，人員上班加班的問題，關鍵時期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內(nèi)銷售服務人員數(shù)量，確保銷售服務順暢，確保促銷效果最大化。
4、每有一個大單，就在微信與集體分享快樂；
在關鍵時期，每有一個銷售大單，如10000以上，就及時在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。
5、過小年和春節(jié)去給門店拜年。
區(qū)域經(jīng)理在過小年和春節(jié)的時候，一定要去現(xiàn)場給門店拜年，一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準備，只有關心員工的區(qū)域經(jīng)理，員工才會與銷售經(jīng)理共同為目標而戰(zhàn)。
年終是每一個公司最關鍵的銷售時期，我們?nèi)绾味繕�，如何從達成的目標的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵，如何強化管理，是每一個區(qū)域銷售經(jīng)理應該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時間分配好，將自己每一個手下的工作調(diào)配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結時，為自己的沖刺劃上成功的句號。
如何提高銷售業(yè)績的方案 4
一、前言
隨著我國經(jīng)濟的興起，越來越多的技術服務企業(yè)逐漸涌現(xiàn)，他們并不生產(chǎn)制造具體的實物，而是提供各種技術服務、解決方案等無形的產(chǎn)品。技術服務企業(yè)往往擁有掌握專業(yè)技術的核心人才，側重技術研發(fā)，側重自主創(chuàng)新，有些甚至擁有自主知識產(chǎn)權。
技術服務企業(yè)的產(chǎn)品往往擁有較高的技術含量，難以被模仿，客戶群體為有技術需求的高端客戶。其營銷人員與一般企業(yè)的營銷人員不同，除需具備良好的溝通能力和營銷技能外，還需具備與產(chǎn)品相關的專業(yè)知識，使其能精準的了解客戶需求，并將客戶需求傳達給研發(fā)技術部門，為客戶提供針對。往往許多技術服務企業(yè)的營銷人員是由專業(yè)技術人員再接受營銷方面的培訓轉型而來的復合型人才。對于這類人員薪酬方案的設定成為了許多企業(yè)的難題。
二、幾種幸見的薪酬方案分析
技術服務企業(yè)性質往往以國有和外資居多。依托國有科研院所、外資機構的技術實力設立。企業(yè)性質不同，對于營銷人員薪酬的設計也有所不同，下面我們就常見的幾種形式進行分析。
(一)純工資
在計劃經(jīng)濟體制下，技術服務企業(yè)多為國有科研院所等事業(yè)單位，工資由國家財政行政撥款，薪酬方案為按職別分等級的純工資方案。它使營銷人員收入有保障、有助于團隊協(xié)作、有助于培養(yǎng)企業(yè)長期客戶、有助于減少短期急功近利的行為。但隨著改革開放的深入，這種與個人業(yè)績無關的薪酬會讓人覺得薄待業(yè)績優(yōu)良者而厚待業(yè)績惡劣者，不僅會降低個人的開拓性，而且會降低整體營銷隊伍的積極性，這種薪酬方案已逐步被“工資+獎金”的方案取代。
(二)工資+獎金
這種方案中，營銷人員除了可以按時領取工資外，還可以因為完成一定量的營銷工作而獲得獎金，對于當時收入尚未多元化的營銷人員來說有一定激勵作用。獎金及時彌補了純工資的不足，是對營銷人員一種物質和精神的雙重激勵。由于這種方案是以調(diào)動廣大企業(yè)員工的積極性從而搞好企業(yè)為出發(fā)點。故還存在純工資方案的一些痕跡。獎金與銷售額掛鉤并不緊密，隨著營銷人員銷售業(yè)績的上升，激勵實際上是不斷下降的。尤其是到了后期國有企業(yè)的獎金最終成了企業(yè)對于廣大員工的一種普遍化的獎勵，在外資企業(yè)逐步進入國內(nèi)市場的競爭中，“工資+獎金”的方案也失去了起初的競爭力。
(三)工資+傭金
這種方案最初多被外資企業(yè)所采用，有些國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)也逐步推行。與“工資+獎金”的方案最大的區(qū)別是獎金的發(fā)放與銷售額關系不大，而傭金的發(fā)放則是與銷售額緊密聯(lián)系在一起的。這種方案是把銷售額按百分率提成作為傭金，連同工資一起支付。在保證營銷人員有部分穩(wěn)定收入的情況下，又保持了對營銷人員較高的激勵。
工資與傭金的比例，以及傭金占銷售額的比例是在實踐中需不斷探索的，但又要注意保持在一定薪酬周期內(nèi)薪酬方案的相對穩(wěn)定性。對于知名度較高、管理體制趨于成熟、客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，其銷售額更大程度上是來自于企業(yè)整體規(guī)劃和推廣投入，采用高工資低提成，更有利于企業(yè)維護和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之，如果一個企業(yè)處于起步階段，需要依賴營銷員工不斷拜訪客戶以開拓市場，或是產(chǎn)品性質決定其需要不斷開拓新的`客戶源，保持與客戶的密切聯(lián)系，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激營銷員工的工作積極性。國有技術服務企業(yè)大多偏重科研投入，營銷投入偏弱，其營銷人員傭金比例較重視營銷推廣的外資企業(yè)偏低。
(四)工資+傭金+獎金
這種薪酬方案兼顧了“工資”、“傭金”、“獎金”三者，在以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜�、利用傭金和獎金以促進銷售工作的同時，增加了營銷人員的安全感，提高了他們對企業(yè)的忠誠度，有利于銷售工作的良性發(fā)展和企業(yè)的長遠發(fā)展。
在技術服務企業(yè)中，因其對營銷人員的專業(yè)技術能力要求高，營銷人員與研發(fā)人員同樣是稀缺資源。而且隨著外資企業(yè)的競爭加劇，營銷人員也會通過比較，考慮在目前企業(yè)中的收入是否合理，同時也會與企業(yè)其他工作人員來比較，決定自己的付出是否值得，所以有必要將其薪酬維持一定的水準，“工資+傭金+獎金”為較有競爭力的薪酬方案。
(五)工資+團隊獎勵金
“傭金”通常與個人銷售額掛鉤，企業(yè)難以推行團隊協(xié)作的營銷文化，所以許多大型技術服務企業(yè)引入了團隊獎勵金。將全體營銷人員視作一個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻大小占總貢獻的比例計算，其計算公式為：個人團隊獎勵金=總獎勵金×(個人貢獻／全體貢獻)。獎勵金按銷售額的百分比提取。這樣，不僅引導員工重視團隊合作，減少追求短期利益對企業(yè)的損害，同時也體現(xiàn)了多勞多得的原則，可以增加其職業(yè)歸屬感和進取心。然而個人貢獻比例的確定如何能客觀衡量，也是企業(yè)需進一步規(guī)范的。
(六)基于平衡計分卡繢效考核調(diào)整的固定工資+浮動工資
平衡計分卡是基于一個較為完整的價值鏈所建立起來的戰(zhàn)略和績效管理工具，其四個維度的指標兼顧了短期與長期、成果與動因、外部與內(nèi)部之間的平衡。平衡計分卡考核指標可從企業(yè)逐級分解到部門和個人，基于對企業(yè)、部門、個人kpi績效考核結果而決定的固定工資與浮動工資，是目前較流行的薪酬設計方案。
將企業(yè)、部門、個人三者kpi的完成成果，附加按不同部門、不同職級設置的權重，計算得出個人總績效。職級越高，企業(yè)kpi所占比重越高，部門kpi、個人kpi所占比重越低；職級越低，個人kpi所占比重越高，部門kpi、企業(yè)kpi所占比重越低。再根據(jù)個人總績效得分，調(diào)整固定工資增長比例和計算浮動工資。這種薪酬計算方法將企業(yè)、部門、個人三者績效有機結合，解決了企業(yè)利益、部門利益、個人利益的沖突，以達到利益的平衡點。將對于營銷人員的業(yè)績要求寫入kpi指標，可測量性、可操作性增強。目前世界500強企業(yè)有近半采用了此方案，國內(nèi)部分企業(yè)也在逐步借鑒引用。
如何提高銷售業(yè)績的方案 5
一、活動主題
陳釀樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年9月1日――20xx年9月15日
五、活動地點
惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務員提報）
六、活動形式及內(nèi)容
（一）活動形式
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。
�。ǘ┗顒觾�(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。
（三）杰出便利店外促銷活動
購買陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
�。ㄋ模┆勴椩O置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈陳釀典藏1瓶
二等獎：贈陳釀精品1瓶
三等獎：贈陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個
七、活動執(zhí)行細則
�。ㄒ唬┗顒拥甑�.。選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
（二）活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排：
�。�1）物料盤點
�。�2）人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
�。ㄈ┐黉N活動的廣宣安排
1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。
2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3、超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4、超市展架上的爆炸簽。
5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
�。ㄒ唬�8月25日前確定各項活動政策，完成報批
（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。
（三）9月1—15日正式實施階段
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。
活動結束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負責人：xx
商超渠道業(yè)務員、臨促（負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。
2、市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報表
活動提報表
禮品預留登記表
銷量表
十一、活動所需物品及費用
（預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件）
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一等獎：陳釀典藏10瓶
二等獎：陳釀精品20瓶
三等獎：陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎：打火機140個
�。ǘ┧栀M用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
匯源禮盒40個x38元/個=1520元
八寶粥40提x30元/提=1200元
臨促6個x50元/天=300元
海報6張x20元/張=120元
展臺6個x200元/個=1200元
氣球2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒（公司有庫存）。
如何提高銷售業(yè)績的方案 6
一、方案背景
隨著市場競爭的加劇，銷售團隊在企業(yè)的生存和發(fā)展中扮演著越來越重要的角色。為了激發(fā)銷售團隊的工作熱情和潛力，提高銷售業(yè)績，企業(yè)需要制定一套科學合理的銷售業(yè)績提成方案。該方案不僅要體現(xiàn)公平公正的原則，還要充分考慮不同銷售階段的難度和風險，以最大限度地發(fā)揮銷售團隊的積極性和創(chuàng)造力。
二、方案設計理念
1、公平性：提成方案應確保所有銷售人員獲得的提成待遇公平合理，避免因個人因素導致的不公平現(xiàn)象。
2、激勵性：提成方案應具有足夠的激勵作用，激發(fā)銷售人員的工作熱情和潛力，提高銷售業(yè)績。
3、針對性：提成方案應根據(jù)不同銷售階段的難度和風險，制定相應的提成比例和激勵措施，以適應不同銷售人員的需求。
三、實施步驟
1、確定提成比例：根據(jù)不同銷售階段的難度和風險，制定相應的提成比例。初期階段可設置較低的提成比例，隨著銷售業(yè)績的提高，提成比例逐漸提高。
2、制定激勵措施：為優(yōu)秀銷售人員提供額外的激勵，如設立銷售冠軍獎、增長率獎等，以表彰他們的出色表現(xiàn)。
3、宣傳與培訓：向銷售人員宣傳提成方案，并針對方案內(nèi)容進行培訓，使他們了解并適應新的提成制度。
4、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整：通過數(shù)據(jù)分析，評估提成方案的實施效果，根據(jù)實際情況調(diào)整提成比例和激勵措施。
四、具體操作方法
1、核算部門：負責根據(jù)銷售額度計算銷售人員的提成金額。
2、核查部門：負責對銷售人員的提成進行核查，確保提成的準確性和公正性。
3、薪酬制度：將銷售人員的收入分為底薪和提成兩個部分，以體現(xiàn)多勞多得的原則。
4、考核周期：根據(jù)企業(yè)實際情況，可選擇按月、季度或年度進行考核和發(fā)放提成。
5、保密工作：確保提成方案的實施過程和結果不被泄露，以維護企業(yè)的利益和聲譽。
五、調(diào)整建議
1、根據(jù)市場變化調(diào)整提成比例：市場環(huán)境的變化會影響銷售業(yè)績，因此提成方案應根據(jù)市場變化及時調(diào)整。
2、針對不同部門進行調(diào)整：不同部門的銷售特點和工作難度不同，應根據(jù)實際情況對提成方案進行有針對性的調(diào)整。
3、考慮員工的反饋和建議：員工的.反饋和建議是調(diào)整提成方案的重要參考依據(jù)，應充分聽取員工的意見，以確保方案的公平性和可行性。
4、加強內(nèi)部溝通與合作：各部門應加強溝通與合作，確保提成方案的順利實施，并為提高銷售業(yè)績共同努力。
總之，制定科學合理的銷售業(yè)績提成方案對于激發(fā)銷售團隊的工作熱情和潛力、提高銷售業(yè)績具有重要意義。企業(yè)應根據(jù)實際情況不斷調(diào)整和完善提成方案，以適應市場競爭的變化，并取得更好的經(jīng)營效果。
如何提高銷售業(yè)績的方案 7
一、目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務員薪資構成：
1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、業(yè)務員底薪設定：
1、業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食；
五、銷售任務
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：
隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：
本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額—設計師費用—公司成本百分比
4、銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級100%以上
第二級50%～99%
第三級50%以下
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。
6、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的`最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；
7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的xx%將作為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。
七、激勵制度
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予x元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予x元獎勵；
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予x元獎勵；
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予x元獎勵；
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；
7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實施時間
本制度自20xx年xx月xx日起開始實施。
九、解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
如何提高銷售業(yè)績的方案 8
一、目的
為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調(diào)動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。
二、適應范圍
本方案適應于公司部門所有人員。
三、定義
1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xX年銷量掛鉤；
2、技術部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3、市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放。
四、具體激勵辦法（方案一）
1、保利潤激勵措施
20xx年改性材料外銷平均毛利率為約，20xx年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的.不同進行獎勵。
2、市場部與技術部保銷量激勵措施
以20xx年銷售收入金額億元做為基數(shù)，在20xx年對部門超出億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。
3、生產(chǎn)部人員保銷量激勵措施
銷售費用結余獎勵
20xx年1xx11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20xx年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務、技術、管理等人員的激勵。
銷售與技術人員實行提成制
以毛利率為做為基數(shù)，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點進行激勵。
如何提高銷售業(yè)績的方案 9
一、目的
促進公司業(yè)務穩(wěn)定、健康、良性發(fā)展，充分體現(xiàn)公平、公正、公開和按貢獻率分配收入的原則，最大限度地調(diào)動業(yè)務人員的主觀能動性，保障有能力的業(yè)務人員收入的穩(wěn)定增長。
二、薪資構成
員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成。
三、底薪設定
底薪分實習期底薪和轉正底薪，實習期底薪為1500元/月（實習期沒有提成），轉正底薪按任務額分七檔。
100萬為1700元/月；每超五十萬，工資每月增加五十年底補齊；
260萬為1900元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；
350萬為2300元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；
450萬為2600元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；
650萬為3000元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；
800萬為3500元/月；年底每超100萬，工資每月增加200元年底補齊；
1000萬為4500元/月；年底每超100萬，工資每月增加300元年底補齊；
注：半年未達到任務額的45%，將自動降低轉正工資檔，年底完成任務的一并補齊。
四、提成依據(jù)
提成的取得與保底任務、銷售價格和銷售回款率有關。
1.銷售價格
公司產(chǎn)品分代理產(chǎn)品和非代理產(chǎn)品兩種，公司會給每一個業(yè)務人員統(tǒng)一的銷售底價，低于銷售底價的產(chǎn)品經(jīng)跟公司領導請示獲批準銷售的，只能頂銷售任務，沒銷售提成。
2.提成比例
對于每種產(chǎn)品有不同的`提成比例
代理產(chǎn)品：21.51.21
非代理產(chǎn)品：0.5
注：公司轉交的客戶，第一年80%核算銷量，第二年及以后按60%核算。
3.銷售回款率
銷售回款率要求非代理的最低達到95%，代理產(chǎn)品最低90%。
注：只有年底完成任務的80%（即保底任務）以上，回款率高于最低回款率的情況下才能取得銷售提成。
五、提成發(fā)放時間
提成年中和年底各發(fā)放一次。按完成任務情況，在年中預先發(fā)放一部分提成，年底完成任務的，將剩余的一起發(fā)放；未完成保底任務的，將年中發(fā)放的提成收回。
六、業(yè)務人員用款權限
業(yè)務人員的用款量為當年任務總額的10%，超過用款額度的，公司有權停止發(fā)貨，如有重大項目需要資金支持的，需經(jīng)公司領導批準。
七、呆死賬處理辦法
客戶不良欠款超過一年，相關業(yè)務人員需要承擔呆死賬總額的30%作為懲罰。
八、退貨處理辦法
公司原則上不允許非質量問題退貨，非代理產(chǎn)品退貨，按貨值的30%扣除提成。代理產(chǎn)品退貨的，舊機不允許退貨，新機退貨超過質保期限的，按貨值的30%扣除提成。
九、差旅費標準
差旅費按區(qū)域劃分，地級市區(qū)按每人每天100元，縣級市按每人每天80。
如何提高銷售業(yè)績的方案 10
一、引言
隨著市場競爭的加劇，銷售人員的薪酬體系和業(yè)績提成方案成為了企業(yè)關注的焦點。一個合理的薪酬體系不僅可以激發(fā)銷售人員的工作熱情，還能有效提升企業(yè)的市場競爭力。本文將結合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的實際情況，探討銷售部的薪酬體系及業(yè)績提成方案，旨在為企業(yè)制定出更具有針對性的薪酬政策提供參考。
二、薪酬體系設計原則
1、公平性原則：薪酬體系的設計應該公平、公正、公開，確保不同職位之間的薪酬差距合理，體現(xiàn)崗位的價值差異。
2、激勵性原則：薪酬體系應該具有足夠的激勵作用，能夠激發(fā)員工的.工作熱情和創(chuàng)造力，推動企業(yè)的發(fā)展。
3、靈活性原則：薪酬體系應該具有一定的靈活性，能夠適應市場變化和企業(yè)發(fā)展的需要，適時調(diào)整。
三、銷售部薪酬體系設計方案
根據(jù)以上原則，我們制定了以下銷售部薪酬體系設計方案：
1、基本工資：根據(jù)職位等級和工作經(jīng)驗確定基本工資水平，確保不同職位之間的差距合理。同時，結合市場行情，保持一定的競爭力。
2、：獎金將根據(jù)銷售業(yè)績、回款情況、客戶滿意度等因素進行設定，以激勵銷售人員積極開展業(yè)務。
3、提成獎金：根據(jù)銷售額度設定一定的提成比例，提成獎金將直接與銷售業(yè)績掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得的原則。
4、福利待遇：提供五險一金、帶薪、節(jié)日福利、專業(yè)培訓等福利待遇，以提高員工的工作滿意度和歸屬感。
5、長期激勵：結合公司的業(yè)務發(fā)展情況，設計股權激勵計劃，鼓勵銷售人員與公司共謀發(fā)展，共享成果。
四、業(yè)績提成方案設定
業(yè)績提成的方案設計需要考慮以下幾個方面：目標設定、提成比例、核算方式、考核周期等。我們的方案如下：
1、目標設定：根據(jù)市場情況和客戶需求，設定合理的銷售目標。目標應該具有可衡量性，以確保員工能夠明確自己的工作方向和目標。
2、提成比例：根據(jù)銷售目標和產(chǎn)品類型，設定合理的提成比例。提成比例應該考慮到員工的付出和企業(yè)的利潤空間，以達到最佳的激勵效果。
3、核算方式：采用月末核算的方式，每月對銷售人員的業(yè)績進行統(tǒng)計和核算，確保提成的準確性和及時性。同時，還可以設置定期核算機制，以應對突發(fā)情況和臨時調(diào)整。
4、考核周期：設定季度或年度的考核周期，以評估銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)和綜合能力。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，可以適當提高提成比例或給予其他獎勵，以激勵其繼續(xù)努力。
5、客戶分類：對客戶進行分類和管理，根據(jù)不同客戶的需求和購買力進行有針對性的銷售和服務。這將有助于提高銷售人員的客戶維護能力和客戶滿意度，從而促進銷售業(yè)績的提升。
五、結論
綜上所述，一個合理的薪酬體系及業(yè)績提成方案對于銷售部來說至關重要。通過結合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的實際情況，制定出具有針對性的薪酬方案和業(yè)績提成方案，可以激發(fā)銷售人員的工作熱情和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的市場競爭力。同時，我們還需要關注市場變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時調(diào)整薪酬體系和業(yè)績提成方案，以確保其靈活性和適應性。
如何提高銷售業(yè)績的方案 11
一、原則
1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20XX年1月1日起執(zhí)行考核。
2、考核參數(shù)分為業(yè)績、費用、綜合考評三項。
3、銷售業(yè)績考核以客房、會議為主，餐飲次之。
4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。
二、基本待遇
享受酒店主管級待遇，基本工資為2200元/月—————2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理。
三、考核人員
銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理
四、考核內(nèi)容
1、業(yè)績考核每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標分解），超出部分按1.5%獎勵。個人業(yè)績組成：
（1）銷售員工號下的協(xié)議消費總額，包括各自發(fā)出的.貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。
�。�2）銷售員發(fā)出的團隊、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。
�。�3）部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。
（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。
�。�5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額。
�。�6）部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結余后留存為部門基金。
2、費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）
�。�1）交通補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。
�。�2）通訊補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。
（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）
�。�4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元（按消費額5折計）。
�。�5）鼓勵合理運用招待費用聯(lián)系客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低于400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。
3、綜合考評部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：
�。�1）業(yè)績獎勵85%
�。�2）團隊精神10%
�。�3）工作紀律5%業(yè)績由銷售內(nèi)勤負責統(tǒng)計，團隊精神與工作紀律由部門經(jīng)理考評。
五、其它
1、銷售內(nèi)勤：享受酒店領班級待遇，基本工資為1500元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。
2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。
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