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樓盤前期策劃方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的樓盤前期策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。
一、設(shè)計(jì)本樓盤專屬的樓盤名字與Logo，同時(shí)申請本樓盤的公眾號(hào)
二、前期物質(zhì)準(zhǔn)備
1、售房部銷售配備
�、贅潜P必備
沙盤、單體模型、戶型圖、印有本樓盤專屬logo口袋（環(huán)保袋）、文件袋、信封等
②辦公必備
電腦、文件柜、辦公用品等
三、招聘置業(yè)顧問
1、前期培訓(xùn)：讓每個(gè)置業(yè)顧問熟悉本樓盤的地理位置，周邊環(huán)境、周邊配套以及本樓盤的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（占地、建筑面積、容積率等）、戶型等
2、邀請工程部講解小區(qū)配套，項(xiàng)目特色以及工程材料配備等
3、置業(yè)顧問建議工資2500-2800底薪，提成建議0.0025%-0.00035%業(yè)績跳點(diǎn)。
目的：讓置業(yè)顧問更深層次的了解本樓盤，推行屬于項(xiàng)目專有慨念，與其他項(xiàng)目的區(qū)隔；并對(duì)本樓盤有一定的信心，以后才更有把握將此樓盤傳遞給客戶。
四、拓展客源
安排置業(yè)顧問對(duì)于周邊片區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行拓展客源
拓展內(nèi)容：發(fā)放DM單，對(duì)樓盤位置、開盤信息進(jìn)行宣傳。邀約客戶X月X日到訪參加本樓盤的亮相活動(dòng)。同時(shí)把有意向的客戶留下電話號(hào)碼，并關(guān)注本樓盤公眾號(hào)（方便客戶及時(shí)了解本樓盤的信息），可現(xiàn)場獲贈(zèng)小禮品一份。
五、品鑒銷售中心
xxxx年x月x日，售房部正式對(duì)外開放，并同時(shí)接受排號(hào)
1、邀請本樓盤開發(fā)商老總站臺(tái)講話
2、活動(dòng)現(xiàn)場：有各種表演，配備冷餐，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
3、進(jìn)門有禮：凡是進(jìn)入售房部咨詢房源、登記電話并掃本樓盤公眾號(hào)的客戶均送小禮品一份（獎(jiǎng)品價(jià)值在10元以內(nèi)，如：玻璃碗、玻璃杯、飲水三件套等）
目的：樹立項(xiàng)目知名度，提高其識(shí)別和美譽(yù)度
4、排號(hào)政策：交2萬優(yōu)惠50000元（并注冊為本樓盤VIP客戶）
注：VIP客戶的優(yōu)勢：一旦介紹新客戶，可直接享受排號(hào)優(yōu)惠（第一個(gè)客戶可直接享受20xx元的優(yōu)惠，從第二個(gè)客戶開始，每介紹個(gè)新客戶再享受1000元的優(yōu)惠，上不封頂）
（排號(hào)期間，客戶簽排號(hào)協(xié)議，并在排號(hào)單注明客戶意向性的房號(hào)�？梢愿嬷蛻粑覀兊谝慌伍_出的房源有哪些，如客戶有所顧忌，可解釋為：如客戶的意向房源不在第一批次開出的房源中，客戶排列序號(hào)依然有效（待第一批次開盤后，通知客戶前來換取新的序號(hào)）；客戶依然可以介紹新客戶，享受VIP政策。
VIP政策說明：一個(gè)排號(hào)協(xié)議優(yōu)惠50000元，老客戶介紹客源需同時(shí)到場（依老客戶身份證、電話作為登記條件）如客戶介紹第一個(gè)客戶，在售房部領(lǐng)取房款優(yōu)惠券一張，如下：
VIP優(yōu)惠劵：貳仟元
VIP客戶
電話號(hào)碼
置業(yè)序號(hào)
資源客戶
電話號(hào)碼
置業(yè)序號(hào)
VIP優(yōu)惠券使用說明：此劵用于VIP客戶簽約時(shí)享受房款扣抵，可累計(jì)使用
VIP優(yōu)惠券注意事項(xiàng)：如資源客戶未成交，則此優(yōu)惠劵作廢，不作為VIP客戶的房款抵扣。
最終解釋權(quán)歸XX公司所有
�。ù宋恢脼闃潜Plogo圖）日期：xxx年x月x日
XX樓盤銷售中心
六、銷售策略
因市場的不可控，建議分批次開盤
第一批次：X棟
時(shí)間：X年X月X日——第一批次開盤
主推：臨街房源，價(jià)格較低，目的是打響第一槍，搶占市場，收絡(luò)客源。
具體操作如下：
1、排號(hào)期間，根據(jù)人流量以及銷售情況，售房部將不定期的搞一些暖場活動(dòng)
如：親子DIY、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)、傳遞愛心活動(dòng)等
2、根據(jù)工程進(jìn)度，策劃第一批次開盤時(shí)間
第二批次：x棟
時(shí)間：X年X月X日——第二批次開盤
主推：小區(qū)中庭位置，價(jià)格取勝
1、依然根據(jù)第一批次排號(hào)模式排號(hào)，前期沒有選到的客戶，依然排號(hào)有效。
2、排號(hào)期間，售房部依然搞一些增加人氣的活動(dòng)
3、根據(jù)工程進(jìn)度，策劃第二批次開盤時(shí)間
第三批次：X棟
時(shí)間：X年X月X日——第三批次開盤
主推：前期已經(jīng)做了很多宣傳，蓄客也已很久，也突出了本樓盤的賣點(diǎn)
1、排號(hào)，按照前期排號(hào)模式繼續(xù)排號(hào)
2、鎖定房源：交20萬可直接確定房源，并享受60000元的優(yōu)惠，并成為VIP客戶，依然享有VIP活動(dòng)。
七：活動(dòng)穿插：
因?yàn)榍捌谝呀?jīng)累積了很多客戶及準(zhǔn)客戶，現(xiàn)在趁著節(jié)點(diǎn)，做一次大型的回饋老客戶活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品為家具、家電卷、送后期物業(yè)費(fèi)等）
八：補(bǔ)充：
根據(jù)銷售情況，售房部會(huì)不定時(shí)的推出已開盤樓棟的剩余房源做活動(dòng)，如：限時(shí)搶購、一口價(jià)房源、公司周年慶，特推活動(dòng)房源等優(yōu)惠政策。并同時(shí)推出老帶新政策。
九：開盤政策：
一次性客戶優(yōu)惠2%，按揭客戶優(yōu)惠1%，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約者，均可再額外享受1%的優(yōu)惠。
十：整包由甲方提供財(cái)稅人員，廣告、硬件等耗材費(fèi)用。售樓部銷售顧問、吧臺(tái)服務(wù)員、保潔衛(wèi)生由乙方提供。
十一：建議銷售價(jià)格：
建議成交價(jià)格為3988-4688每平方，3988房源是為了吸引客戶流量，目前市場上周邊競品，中梁壹號(hào)院高層已經(jīng)銷售完畢，當(dāng)時(shí)銷售價(jià)格為3800-5300，尾盤是銷售均價(jià)是4300。滇池上院高層已銷售完畢，當(dāng)時(shí)均價(jià)4600-5200。目前2公里范圍內(nèi)的在售競品置信學(xué)府苑清盤銷售均價(jià)4300-4500。長河灣4700-5200。天賦樂意定為高端改善小區(qū)售價(jià)4700-5500。聯(lián)想樾城目前主銷戶型105、119均價(jià)5000-5500。明月華府均價(jià)5200-6000。蔚來城銷售戶型79-109均價(jià)：4600-5200。上述樓盤都是本項(xiàng)目2公里以內(nèi)的競品銷售價(jià)格，這些樓盤都會(huì)不定期會(huì)有活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠，所以建議實(shí)際成交定價(jià)為3988平起售。交定金優(yōu)惠優(yōu)惠50000元是高定價(jià)，大優(yōu)惠，低價(jià)成交。
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