渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)(15篇)
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來越多，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo);
2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案;
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場(chǎng)管理，收集市場(chǎng)信息、競品信息和用戶反饋等;
4、維護(hù)KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;
5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，有美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨(dú)立分析及解決問題的能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營商等渠道伙伴，完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。
2、 渠道規(guī)劃：渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。
3、 渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評(píng)估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。
4、 渠道市場(chǎng)：樣板客戶建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開展以及渠道品牌宣傳。
5、 向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營銷與服務(wù)價(jià)值。
任職要求：
1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。
3、 較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
4、 積極主動(dòng)，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對(duì)工作有信心和激情。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)3
1、協(xié)助渠道伙伴推進(jìn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，建立良好的市場(chǎng)、政府、協(xié)會(huì)合作資源和關(guān)系;
2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計(jì)劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，并樹立重要行業(yè)樣板客戶;
3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;
4、積極組織和開展市場(chǎng)活動(dòng)及培訓(xùn)，提升自身及合作伙伴營銷和實(shí)施交付能力，幫助伙伴達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)公司營銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護(hù)及代理商的管理;
2、 市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)銷售計(jì)劃，制訂市場(chǎng)開發(fā)的計(jì)劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);
3、 客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護(hù)，收集客戶意見;
4、 市場(chǎng)推廣：開展公司平臺(tái)的推廣活動(dòng)，提升公司的品牌知名度;
5、 充分收集了解市場(chǎng)信息以及營銷動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)開拓提出合理化的建議或意見。
任職要求：
1、 大專以上學(xué)歷，有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、 能與客戶進(jìn)行良好的溝通，具有一定的市場(chǎng)營銷知識(shí);
3、 勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力;
4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力及商務(wù)談判能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1。針對(duì)養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（無線感知檢測(cè)人體體征AI人工智能）To B sales；
2。維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作；
2。根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議；
3。開發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；
4。負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
5。完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
任職要求：
1。大專科及以上學(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮；
2。三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮；
3。熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高；
4。具備市場(chǎng)信息分析整理能力；具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力；
5。獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有敬業(yè)精神。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1.針對(duì)養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(無線感知檢測(cè)人體體征AI人工智能)To B sales;
2.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;
2.根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;
3.開發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系;
4.負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
任職要求：
1.大�？萍耙陨蠈W(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;
2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;
3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;
4.具備市場(chǎng)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的.市場(chǎng)觀察力，分析力;
5.獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有敬業(yè)精神。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商、二級(jí)渠道等任務(wù);
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;
4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓，并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);
6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目催收。
7、敏銳察覺市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司;
8、維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，至少三年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;
3、有較強(qiáng)的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;
4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力;
5、有服務(wù)意識(shí)，對(duì)工作有較高熱情;
6、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)8
1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開;
2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級(jí)分銷商，深化渠道;
4、協(xié)助渠道操控小型項(xiàng)目;
5、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)9
職責(zé)：
1.開拓新分銷商，進(jìn)行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);
2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;
3.組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運(yùn)營技巧，協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);
4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對(duì)賭等)
5.對(duì)分銷商業(yè)績負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署
6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.1年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn);
3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺(tái)銷售邏輯。
4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理能力;
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、根據(jù)公司運(yùn)營戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)品牌年度電商分銷渠道年度銷售計(jì)劃的制定;
2、根據(jù)各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及品牌市場(chǎng)策略，負(fù)責(zé)各渠道的產(chǎn)品運(yùn)營計(jì)劃制定;
3、根據(jù)年度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;
4、根據(jù)各平臺(tái)情況，負(fù)責(zé)各渠道大型活動(dòng)節(jié)奏的管理、平臺(tái)資源溝通等工作;
5、根據(jù)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護(hù)工作;
6、根據(jù)銷售情況，負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營費(fèi)用控制、庫存周轉(zhuǎn)控制等工作;
7、負(fù)責(zé)分銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;
8、負(fù)責(zé)總經(jīng)理交代的其他臨時(shí)性工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)等專業(yè)，2年以上電商分銷管理經(jīng)驗(yàn);
2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個(gè)以上營銷規(guī)則，有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認(rèn)識(shí);
3、精通電商渠道活動(dòng)策劃，對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感，有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;
4、熟練各類辦公軟件，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
4、合理分配工作和任務(wù)，及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果并對(duì)其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目冃Э荚u(píng)和激勵(lì)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護(hù)開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)12
一、對(duì)接集團(tuán)工廠和相關(guān)oem工廠：
1、 根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)具有市場(chǎng)競爭力的相關(guān)產(chǎn)品，從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;
2、 對(duì)接好與集團(tuán)和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程，如:特價(jià)申請(qǐng)、產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃排產(chǎn)等;
3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題，并和工廠協(xié)商解決方法;
二、對(duì)接線上平臺(tái)：
1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進(jìn)度，尋找對(duì)接平臺(tái)類目負(fù)責(zé)人進(jìn)行品牌平臺(tái)直接的資源對(duì)接如：開店、活動(dòng)資源匹配等;
三、對(duì)接電商客戶：
1、 負(fù)責(zé)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;
2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求，開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;
3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策，良好的線上市場(chǎng)管控;
4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;
四、公司內(nèi)部：
1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標(biāo)，完成公司銷售業(yè)績指標(biāo);
2、 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保部門日常管理有序進(jìn)行;
3、 編制部門年度費(fèi)用預(yù)算，對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制與管理。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);
2、開拓線上分銷商渠道，負(fù)責(zé)線上分銷商平臺(tái)的招商，分銷工作;
3、維護(hù)淘寶等線上分銷商關(guān)系，并對(duì)品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;
4、對(duì)分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺(tái)流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;
崗位要求：
1、 大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)。
2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，
3、有渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者，熟悉化妝品，美妝行業(yè)優(yōu)先。
4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;
2.執(zhí)行公司的銷售政策、價(jià)格政策、促銷政策;
3.按時(shí)完成銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表與銷量上報(bào)工作;
4.競品信息的收集與反饋;
5.完成公司安排的其他工作。
任職要求：
1.年齡20-35歲，大專及以上學(xué)歷;
2.良好的語言表達(dá)能力、有責(zé)任心、具備團(tuán)隊(duì)精神;
3.有快速消費(fèi)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者有通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);
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