淺析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的論文
1我國(guó)制藥企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀
目前，越來(lái)越多的制藥企業(yè)認(rèn)識(shí)到在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境中，滿(mǎn)足消費(fèi)者的藥品需求對(duì)制藥企業(yè)的生存和發(fā)展有重要性。與此同時(shí)，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注健康和綠色消費(fèi)，政府、企業(yè)、消費(fèi)者都越來(lái)越支持“倡導(dǎo)綠色、保護(hù)綠色、實(shí)現(xiàn)綠色”的活動(dòng)。制藥企業(yè)如果想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。制藥企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源和維護(hù)良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的藥品和藥學(xué)服務(wù)，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式，引導(dǎo)并滿(mǎn)足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求，如圖所示。
其主要目標(biāo)是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善，保護(hù)和節(jié)約自然資源，實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營(yíng)，確保消費(fèi)者使用藥品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類(lèi)的生存空間。制藥企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，使有限的資源充分利用，在企業(yè)推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、資源和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，具有重要意義。在我國(guó)消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)還處于初級(jí)階段，對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知較淺，其中愿意為環(huán)境的改變和保護(hù)而支付相對(duì)較高價(jià)格的消費(fèi)者較少，這一現(xiàn)象進(jìn)一步分析則是大多數(shù)消費(fèi)者之所以關(guān)注“綠色營(yíng)銷(xiāo)”主要是為自己和家人的健康考慮，而不是周?chē)纳鷳B(tài)環(huán)境。同時(shí)我國(guó)的制藥企業(yè)中對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不足，雖然在政府不斷地促進(jìn)與支持下，我國(guó)的綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展取得了一定的成績(jī)，但是在經(jīng)濟(jì)體制上還有很多的不足，這些都是綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展不夠迅速的原因。
2制藥企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的作用
在可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，作為資源的消耗者，制藥企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售的過(guò)程中對(duì)自然資源和自然環(huán)境造成了嚴(yán)重的浪費(fèi)和污染，這就要求制藥企業(yè)必須承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)和責(zé)任，保護(hù)環(huán)境，充分利用資源，嚴(yán)格實(shí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引導(dǎo)和滿(mǎn)足顧客的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，促進(jìn)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)，加強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，從而保證醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。制藥企業(yè)采取綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)其作用體現(xiàn)在以下方面。
2.1有利于制藥企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)路和提高市場(chǎng)占有率
現(xiàn)如今生活和科技水平的不斷提高使得人們的社會(huì)環(huán)境意識(shí)加強(qiáng)，消費(fèi)者意識(shí)到自己在追求物質(zhì)生活享受的同時(shí)對(duì)自然環(huán)境和自然資源造成了嚴(yán)重的傷害，這種傷害反作用于人類(lèi)，使得人類(lèi)的生存環(huán)境存在危機(jī)。成為新時(shí)尚的綠色營(yíng)銷(xiāo)主要以環(huán)境和資源的保護(hù)為特征，能夠在很大程度上影響消費(fèi)者的藥品需求和消費(fèi)決策行為。至今，世界各國(guó)的制藥企業(yè)紛紛加入綠色營(yíng)銷(xiāo)的浪潮。在這種“綠色”環(huán)境的影響下，部分制藥企業(yè)通過(guò)采用綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提供給消費(fèi)者滿(mǎn)足他們需求的、有利健康的綠色藥品，這樣不僅可以增加藥品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，更有利于企業(yè)樹(shù)立在消費(fèi)者面前的良好形象和品牌，從而提高藥品市場(chǎng)占有率。
2.2營(yíng)造綠色文明，推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展
綠色文明是指以保護(hù)環(huán)境和人類(lèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相互和諧、共同發(fā)展的一種新文明，而這種文明的發(fā)展目前只有通過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)這種方式可以促進(jìn)，制藥企業(yè)通過(guò)采取綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，可以協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展、保護(hù)環(huán)境、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展這三者之間的關(guān)系，如果協(xié)調(diào)得比較成功，不僅可以滿(mǎn)足當(dāng)代消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，而且也能滿(mǎn)足后代人對(duì)資源的需求，消除了后代人生存發(fā)展的威脅，同時(shí)還能促進(jìn)人類(lèi)社會(huì)文明的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2.3有助于制藥企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益
制藥企業(yè)使用綠色營(yíng)銷(xiāo)的原理是降低原有資源的消耗，使藥品在生產(chǎn)、使用或者最終廢棄處理過(guò)程中，不會(huì)消耗較多的'資源;選擇最少污染的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，使藥品在生產(chǎn)、使用或最終廢棄處理的過(guò)程中，對(duì)環(huán)境的傷害限度能夠降低;加強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)品的使用性與生命周期，使藥品生產(chǎn)不會(huì)因?yàn)檫^(guò)度包裝使用壽命過(guò)短而造成不必要的浪費(fèi)。制藥企業(yè)通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新和加強(qiáng)，盡最大努力減少資源和能源的浪費(fèi)率，提高利用率，減少環(huán)境的污染率，從而達(dá)到制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的集約化式經(jīng)營(yíng)。采用綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制藥企業(yè)應(yīng)該考慮從產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)這兩方面來(lái)提高制藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
3結(jié)論
制藥企業(yè)以綠色營(yíng)銷(xiāo)作為環(huán)保理念，以綠色文化為價(jià)值，以顧客的綠色消費(fèi)需求為中心，始終都和節(jié)省資源，重視環(huán)境保護(hù)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了醫(yī)藥企業(yè)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的統(tǒng)一。作為實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的主體，制藥企業(yè)將獲益匪淺，因?yàn)榫G色營(yíng)銷(xiāo)不僅加強(qiáng)了企業(yè)制藥生產(chǎn)工藝，也促進(jìn)了技術(shù)的創(chuàng)新和藥品設(shè)計(jì)的完善，同時(shí)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也有很強(qiáng)的推動(dòng)作用，拓寬了醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)，增加了消費(fèi)者對(duì)制藥企業(yè)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
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