設計方案實用6篇
為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的設計方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設計方案 篇1
項目概述
1、項目策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴重的后果。
2、項目概念與獨特優(yōu)勢
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關鍵要素
項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和嚴格的質(zhì)量保證的購買場所。
項目實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的.方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。
二、市場分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的效果。
3、競爭狀況
由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務，良好的購物環(huán)境，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內(nèi)無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
公司戰(zhàn)略及營銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕�，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經(jīng)營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向?qū)�，重目標，重�?zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營管理
領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務費用 應付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20xx0
11 廣告費 50000
12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月
(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務費用 30000
6 管理費用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據(jù)安徽省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內(nèi)達到預期目標。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調(diào)價，不參與惡性競爭。但服務質(zhì)量不變，跟蹤服務到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
3、服務顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
設計方案 篇2
一、活動目的：
通過清明節(jié)的主題教育，讓同學們了解清明節(jié)是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，另外還通過這次班會讓學生了解清明節(jié)的一些習俗，清明節(jié)的歷史由來。通過這次主題教育，還讓學生來緬懷先烈，知道自己現(xiàn)在的幸福生活是來之不易的。
二、活動時間：
4月2日
三：活動地點：
四年級一班
四、活動過程：
(一)
1、利用交流的形式讓同學們知道清明節(jié)的由來和清明節(jié)的習俗。
(1)清明節(jié)習俗
清明節(jié)是傳統(tǒng)的紀念祖先的節(jié)日，其主要形式是祭祖掃墓。這一習俗相沿已久，據(jù)史書記載，秦漢時，墓祭已成為不可或缺的禮俗活動�！稘h書嚴延年傳》載，嚴氏即使離京千里也要在清明"還歸東海掃墓地"。隨著祖先崇拜和親族意識的越來越發(fā)達和強固，遠古時代沒有納入規(guī)范的墓祭，也歸入了"五禮"中："士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。"朝廷的推崇使墓祭活動更為盛行。古人有描寫清明掃墓的詩："南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然;紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。"民間廣為流傳的孟姜女尋夫小曲也有"三月里來是清明，桃紅柳綠百草青;別家墳上飄白紙，我家墳上冷清清。"唐代杜牧的名句："清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。"這些詩句都十分真切地反映了當時清明掃墓時的情景和氛圍。
(2)祭掃烈士墓
清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠、敦親睦族及行孝品德的具體表現(xiàn)。自古以來，清明掃墓不光是紀念自己的祖先，對歷史上為人民立過功，做過好事的'人物，人民都會紀念他。清明節(jié)祭掃烈士墓和革命先烈紀念碑，已成為進行革命傳統(tǒng)教育的好形式。
(二)讓同學們體會幸福生活來之不易。
1、小組內(nèi)交流班會體會。
2、指名讓學生體會，及時表揚說得好的同學。
3、引申：
當我們在生活中遇到歹徒、小偷、壞人的時候，我們應該怎么做呢?是不是能像革命先烈那樣舍身為人呢?我們能不能非常機智的與歹徒等做斗爭呢?你都有哪些機智的方法與同學們分享呢?
4、作業(yè)：利用假期得時間跟自己的父母去祭掃先祖、參加植樹活動，為祖國添綠色。
(三)師生總結(jié)。
今天，在《清明時節(jié)憶先烈》的主題班會中，我們同學既了解了清明節(jié)的一些知識，又知道了一些為祖國為人民拋頭顱灑熱血的英雄先烈的事跡。我們都不應該忘記，我們今天的幸福生活來之不易，是無數(shù)革命先烈用生命和鮮血換來的，先烈們的精神永遠值得我們學習。希望你們能發(fā)揚先烈們的革命精神，在今后的學習和生活中做一個正直無私的人，長大為祖國做貢獻。
設計方案 篇3
【學習目標】
1、了解當時各少數(shù)民族的社會生活和發(fā)展及與唐朝的關系。
2、分析唐朝民族政策的特點
3、使學生認識到祖國的歷史是各民族共同締造和發(fā)展的；民族友好交流有利于各族的反展，這種關系是我國民族關系的主流。
【重點】 吐蕃的發(fā)展及唐朝與吐蕃的友好關系。
【難點】 唐朝對邊疆各民族采取的比較開明的政策。
【導入新課】
歷史上中原地區(qū)的許多統(tǒng)治者與邊疆地區(qū)的少數(shù)民族矛盾重重。但在唐朝初期，卻有一位皇帝深深地贏得了北方各民族地擁戴。在這位皇帝生前，各族首領尊奉他為各族首領――“天可汗”，這位皇帝是誰？他為什么獲得各族的尊重？唐朝與哪些民族保持了怎樣的關系呢？
【學習過程】仔細全面的閱讀課本，認真完成學案。
一、唐朝的哪兩位皇帝設立了管轄西域的機構(gòu)？
二、松贊干布和文成公主
1、吐蕃（b）人是今天哪個民族的祖先？
2、當時的吐蕃（b）人過著怎樣的.生活？
3、唐朝與吐蕃的和親
�。�1）7世紀前期，吐蕃的贊普______________統(tǒng)一了青藏高原，定都___________。
�。�2）唐太宗把____________嫁給他。
（3）此次和親的意義：
�。�4）8世紀初，唐朝又將_____________嫁到吐蕃。吐蕃和唐朝已經(jīng)“_____________________”了。
三、唐與回紇（he）、靺鞨、南詔的關系
1、回紇是________________的祖先，8世紀中期，建立汗國，唐玄宗封其首領為______________，雙方關系友好。后回紇改名為____________。
2、靺鞨族的一支________________統(tǒng)一各部建立政權。唐玄宗封其首領為________________，從此，粟末靺鞨政權以“_________”為號。有“_______________”之稱。與內(nèi)地貿(mào)易往來頻繁。
3、六詔居民是_________和________的祖先。在唐朝的支持下________統(tǒng)一了六詔。唐玄宗封其首領為____________精講透析
1、課本p22動腦筋
2、認真識記本課的生字、詞。
吐蕃、松贊干布、邏些、回紇、回鵠、粟末靺鞨、南詔、彝族等。
【思維拓展】
用史實說明唐朝統(tǒng)治者是怎樣靈活處理周邊少數(shù)民族的關系的？并談談你的感想。
【牛刀小試】
同步訓練一選擇題、二材料解析題
【自我評價】掌握的 很好 好 一般
【學習心得】
設計方案 篇4
活動名稱：漫游魔術王國
活動由來：
中班的幼兒已有了粗淺的幾何概念，這一階段的幼兒能正確地認識橢圓形、梯形、長方形，但他們不是從這些形狀的特征來認識，而是將其和自己日常生活中熟悉的物體相對照，以此來記憶各種圖形。因此，通過《漫游魔術王國》的情景活動，讓孩子在游戲探索中對圖形產(chǎn)生興趣，并通過觀察、比較、想象、動手等，感知不同圖形的不同特征。
活動目標：
1、通過對比，讓幼兒感知橢圓形、梯形、長方形的基本特征，能夠區(qū)分三種幾何圖形。
2、通過創(chuàng)設愉悅的游戲情節(jié)，運用多種感觀來調(diào)動幼兒的思維、想象能力，發(fā)展幼兒的觀察力。
3、激發(fā)幼兒探索的欲望。
活動重點：感知區(qū)分橢圓形、梯形、長方形；
活動難點：想象、區(qū)分生活中的三種形狀實物，以此感知不同形狀的特征。
活動準備：
1、教學PPT；
2、長方形、橢圓形、梯形生活實物若干，三種幾何圖形若干；
3、幾何圖形拼組成的圖畫操作紙、記號筆；
4、魔術箱、魔法棒。
活動流程：
激趣導入神奇魔術箱魔法棒變變變延伸活動：小小魔術師
活動過程：
一、激趣導入
1、小朋友們，今天，老師要帶你們到魔術王國去，那里有好多有趣的東西。我們一起出發(fā)吧！律動《智慧樹》。
二、神奇魔術箱
魔術王國到了（ppt背景圖），小朋友們快下車吧！咦，這里有只箱子（出示魔術箱），這是什么箱子呢？嗯，它是神奇的魔術箱，你們猜猜魔術箱里藏的是什么？
那我們來看看這只魔術箱會給小朋友們變出什么有趣的東西。
1、游戲：摸一摸魔術箱
�。�1）教師有節(jié)奏的念兒歌：魔術箱子東西多，讓我先來摸一摸，摸出來看看是什么？
摸出一本長方形的書，問：這是什么？（書）它們是什么形狀的？（長方形）日常生活中還有哪些東西是長方形的？（啟發(fā)幼兒說說不同長方形的物品）
�。�2）師生一起念兒歌：魔術箱子東西多，讓請XX來摸一摸，摸出來看看是什么？”（請個別小朋友來摸一摸）當幼兒摸到后，要求說出生活中還有哪些這樣的物品？游戲反復進行（根據(jù)幼兒的回答情況交流、補充，也可請幼兒相互交流）。
（3）魔術箱里的東西有的是長方形的、有的是梯形的、有的是橢圓形的。（邊說邊指相應的物品）你怎么知道它是長方形/梯形/橢圓形的？
�。�4）老師小結(jié)：長方形：兩條對邊一樣長，四個角兒一樣大，長長方方本領大；
橢圓形：兩頭都是圓圓的，沒有角來沒有邊，長長圓兒真可愛；
梯 形：上下兩條平行邊，左右兩旁是斜線，像把梯子立得牢。
2、游戲：圖形蹲
�。�1）魔術箱子東西多，我們再來摸一摸，摸出來看看是什么！師邊念兒歌邊拿出幼兒游戲用的三種形狀胸飾。)哇，魔術箱又變出這么多圖形，請各位小朋友找一個你喜歡的圖形。
�。�2）找到長方形的小朋友抱娃娃，橢圓形的小朋友跺跺腳，梯形的`朋友舉起手。大家都找到自己喜歡的圖形寶寶了，我們和它們一起玩圖形蹲的游戲吧！請幼兒根據(jù)自己選擇的胸飾做游戲，交換胸飾游戲。
三、魔法棒變變變
1、魔術王國里除了神奇的魔術箱以外，還有其它很多有趣的東西呢，我們一起去看看吧！出示魔法棒（實物），你們看，這是魔法棒，它也會變出好多的東西。變！變！變！咦！魔法棒變出了一幅漂亮的圖畫�，F(xiàn)在，小朋友們來找一找，這幅圖由哪些圖形組成，比比哪個小朋友的本領大。
2、教師用魔法棒依次變出另外的2幅圖畫，請幼兒分別找出有哪些圖形？
3、你們的小眼睛真亮呀，藏在圖畫里的圖形寶寶都讓你們找出來了。不過這里還有很多魔法棒變出來的圖畫，圖形寶寶們都藏在里面，請你去看一看、數(shù)一數(shù)有哪些圖形，分別有幾個，用魔法筆(記號筆)把它記錄在紙上。
4、幼兒操作，教師巡回指導。
四、延伸活動：小小魔術師
今天來到魔術王國，我們小朋友的本領都很大，魔法王國的國王想請大家來當魔術師，魔術箱里還有很多圖形，請你們在區(qū)角活動時來做一個小小魔術師，比一比誰變出的圖片最漂亮！
設計方案 篇5
一、說教材：
l本次活動是兩個主題的交匯，又是兩主題之間的橋梁：本次活動是《我愛我家》和《冬天來了》兩個主題的有機融合——一家人圍坐在一起，其樂融融的吃著火鍋，即溫馨又熱鬧；即暖身又暖心；同時也因為本次活動“吃火鍋”的情景，很自然的將“冬天里怎樣讓自己暖和”的話題拋于孩子們，自然“冬天”的主題也就由此拉開序幕，因此可以這樣說《吃》是《家》與《冬》過渡中的必要橋梁。
l教學活動內(nèi)容的多元性與整合性：《指南》中指出：“學習活動內(nèi)容的選擇和安排，應充分體現(xiàn)全面、整體的要求，有利于對幼兒經(jīng)驗的全方位、多層次的拓展和基本學習能力的全面培養(yǎng)。”因此活動中有許多的顯性與隱性教育內(nèi)容，體現(xiàn)了以上的教學理念：認知上的——認識各種常見的食物；初步了解并會區(qū)分葷蔬菜；知道吃火鍋能讓自己變得暖和；行為習慣上的——知道樣樣東西都是有營養(yǎng)的，不挑食；嘗試著與同伴合作著玩，學會協(xié)商、謙讓、合作的游戲；情感體驗上的——感受一家人在一起的其樂融融，感受家的溫馨與溫暖；在扮演游戲中體驗做爸爸媽媽的快樂，滿足長大的情感傾向；語言表達上的——學說完整的話；樂意將自己的想法與行為用語言表達出來；能說完整話“我喜歡……，火鍋里要放……”；創(chuàng)新思維上的——“與別人說的不一樣”的引導，激發(fā)幼兒積極的思考，再現(xiàn)并調(diào)用自己已有的生活經(jīng)驗，主動運用并解決學習中的問題。
l教學目標的定位：活動目標是教育活動的起點和歸宿，對活動起著導向作用。雖然在以上內(nèi)容的闡述中有許多的教育價值，但相對來說在一次教學活動中總是有側(cè)重點的，因此本次活動的目標為：
1、喜歡聽故事，樂意嘗試仿編故事。
2、感受一家人在一起的其樂融融，在模仿中體驗一起玩的快樂。以“體驗”“嘗試”為主的教育目標對小班幼兒來說是較為適宜的。
l對教材的改編順應幼兒的認知特點，適宜小班幼兒對故事的'仿編：將原教材中的人物“小貓”“小狗”“小兔”改為“妞妞一人家”，因為《家》的主題是孩子們熟悉的，又是孩子們樂意模仿的，因此本次活動的開展是建立在孩子們豐富認知經(jīng)驗之上的，由此在活動中寶寶能結(jié)合自己的已有經(jīng)驗大膽的說、與別人說的不一樣，仿編故事的教學目標也在自然而然中得以實現(xiàn)。
二、說教學法：
二期課改賦予我們這樣的理念——以幼兒發(fā)展為本；課程應與幼兒階段的學習特點與身心發(fā)展水平相適應，激發(fā)幼兒積極、主動地學習。為此在整個活動中運用了以下的教、學方法：
l生活化情景創(chuàng)設法：在《指南》中說道：3歲兒童可以敘述生活中發(fā)生的事情，只是在敘述時不很流暢，帶有很大的情景性。本次活動是以語言為主的學習活動，結(jié)合小班幼兒這一年齡特點，為孩子們創(chuàng)設了與自己熟悉的生活相仿的情景——一家人在冬天里吃火鍋。
l角色扮演法：《綱要》中指出：3歲兒童愛模仿的特點非常突出，模仿是這一時期兒童的主要學習方式，他們通過模仿來學習別人的經(jīng)驗和行為習慣。因此，整個活動中讓孩子們通過扮演家人來再現(xiàn)“吃火鍋”這一故事情景，在角色扮演與模仿中自然的學著講故事，甚至是仿編出故事。
設計方案 篇6
一、活動的背景：
鞋子是我們每個人的必需品，現(xiàn)在物質(zhì)生活水平提高了,鞋子的種類，款式可謂名目繁多。無論是功能，材料的選擇都越來越多，況且，孩子們正處于生長的階段，腳下的鞋子隨著他們的成長不斷在更換著。常常有小朋友一到幼兒園就把自己的小腳翹得高高的，興奮地說："老師，你看我的新鞋子，漂亮嗎？"有的傳著帶亮燈的鞋子在教室里神氣地大搖大擺，后面更是跟著幾個"仔細研究"的小家伙："咦？會亮的"于是，從幼兒的興趣出發(fā)的`一個靈活性的主題"我的鞋子踏踏響"產(chǎn)生了。
二、環(huán)境創(chuàng)設：
1、收集各種各樣的圖片以及手工制作等，布置墻飾"各種各樣的鞋子"、"光腳丫找鞋子""鞋子跑起來"等教育環(huán)境。
2、結(jié)合家長收集的各種各樣的鞋子，在教室中布置了表演區(qū)"鞋子超市"。
三、家園共育
1、在日常生活中有意引導幼兒仔細觀察每個人腳上穿的鞋子或帶幼兒到商店參觀、試穿并購買鞋子。
2、幫助幼兒一起收集有關嬰兒、幼兒、大人等不同年齡段鞋子的資料。
3、請家長和幼兒一起查閱有關鞋子的資料。
4、與幼兒設計、制作各種鞋子的作品。
四、活動目標預設：
語言：
1、學習用普通話和老師同伴交流關于鞋子的經(jīng)驗。
2、養(yǎng)成安靜、耐心傾聽的習慣。
3、愿意說出自己喜歡的鞋子。
社會：
1、愿意參與收集各類鞋子的活動，學做自己力所能及的事。
2、懂得愛惜鞋子。
科學：
1、對各類鞋子趕興趣。
2、認識各類的鞋子，了解鞋子的明顯特征及用途。
3、嘗試操作，比較鞋子的異同。
4、學習對鞋子進行簡單的分類與配對。
藝術：
1、感受各種鞋子外形、顏色的美。
2、嘗試運用各種顏色、材料和工具，自由表現(xiàn)鞋子的突出特征，體驗創(chuàng)作的樂趣。
3、發(fā)展音樂表現(xiàn)能力。
健康：
1、樂意接受成人的幫助，學習自己穿脫鞋子。
2、養(yǎng)成整齊擺放鞋子的習慣。
3、初步了解穿鞋子的衛(wèi)生要求。
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