母親節(jié)招生活動(dòng)方案
一聲問候，溫暖涌上心頭。一句安慰，感動(dòng)充滿心扉。一份祝愿，臉上綻放笑顏。一片溫情，母愛緊緊相融。母親節(jié)，把母親的快樂留住，讓她感受幸福。下面是小編整理的母親節(jié)招生活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
母親節(jié)招生活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題：
感恩母親，愛心傳承
二、活動(dòng)背景：
母愛是無私的，母親給予我們太多太多；但是，我們該如何表達(dá)我們對母親的感恩呢？你是否注意到，你長大了，但是，媽媽的白頭發(fā)卻增多了？你是否曾經(jīng)蹲下來，為你的母親洗一次腳？
濃情五月，感恩母親，我們在一起！
三、活動(dòng)目的
1、推進(jìn)親子關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧！
2、讓學(xué)生學(xué)會感恩！
3、讓家長感受到孩子的成長！
四、活動(dòng)時(shí)間：
4月25日—5月11日
五、參加人員:
1、本機(jī)構(gòu)學(xué)員；
2、本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長；
3、本機(jī)構(gòu)學(xué)員親友；
六、活動(dòng)目的
1、提高本機(jī)構(gòu)的知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、通過活動(dòng)，服務(wù)老生，從而促進(jìn)暑假招生。
4、老生帶新生，通過這個(gè)活動(dòng)，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后報(bào)名。
七、活動(dòng)地點(diǎn):
1、學(xué)校場地面積比較大的情況下，就選擇在本機(jī)構(gòu)；
2、場地受限的機(jī)構(gòu)，可選擇在離你的機(jī)構(gòu)不遠(yuǎn)的小區(qū)廣場或者公園。
八、活動(dòng)內(nèi)容
�。�1）美麗媽媽攝影展：
讓我們的學(xué)員，用手中的相機(jī)將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導(dǎo)功課，或者是母親在單位工作的鏡頭??
通過這場活動(dòng)，可以讓我們的學(xué)員親身體驗(yàn)攝影的樂趣，也營造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學(xué)員重新定義美麗的意義；
讓學(xué)員更加懂得母親的辛勤付出，讓學(xué)員真正懂得如何去感恩母親。
�。�2）鮮花送母親：
優(yōu)秀學(xué)員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。
�。�3）母親生日，我送禮：
說明：在本機(jī)構(gòu)的學(xué)員以及本機(jī)構(gòu)學(xué)員所推薦的同學(xué)中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機(jī)構(gòu)送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品，具體看異業(yè)聯(lián)盟）一份，并受邀參加本機(jī)構(gòu)主辦的“紅5月，愛心獻(xiàn)母親”大型晚會。
�。�4）母親心愿，我來圓：
說明：在活動(dòng)場地設(shè)置一個(gè)心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學(xué)員或者是我們的學(xué)員所帶來的同學(xué)寫下最想對媽媽說的話，以及最想幫媽媽實(shí)現(xiàn)的愿望；
�。�5）：驚喜大抽獎(jiǎng)：
說明：母親節(jié)當(dāng)天（周日），所有參加活動(dòng)的學(xué)員母親及親友，都可參加驚喜抽獎(jiǎng)。
九、異業(yè)聯(lián)盟
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑：
1、攝影機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場點(diǎn)評學(xué)員作品，評選出優(yōu)選學(xué)員作品，獲獎(jiǎng)學(xué)員，可獲得由影樓贈(zèng)送的全家福攝影一套；
2、花店，免費(fèi)提供布置場地和送給母親的鮮花；
3、蛋糕店；
4、女性服裝店；
5、美容美發(fā)機(jī)構(gòu)；
6、超市
7、足浴城
十、場地布置：
�。�1）本機(jī)構(gòu)員工，條件允許的話，最好穿統(tǒng)一的工作服；
�。�2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
�。�3）提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。
�。�4）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。
�。�5）場地與物品準(zhǔn)備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時(shí)所需舞臺設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒），所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。
�。�6）家長接待登記5月份出生的母親的信息 教學(xué)成果展示 班型特色 優(yōu)秀教師展示 優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 展示教材
十一、物資配備及人員安排
十二、母親節(jié)活動(dòng)結(jié)束后的跟單工作
此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作，教師對每個(gè)學(xué)生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤物無聲的作用。
母親節(jié)招生活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達(dá)對母親的深愛之情、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時(shí)，借助這次營銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會展示xxx學(xué)校品牌，并借助母親節(jié)活動(dòng)擴(kuò)大新生招生，并提xxx教育的知名度、美譽(yù)度。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月4日
三、活動(dòng)主題
一起來聽熟悉的聲音！
xxx教育母親節(jié)綜藝晚會
四、活動(dòng)執(zhí)行：
1、宣傳活動(dòng)前準(zhǔn)備
A、環(huán)境的布置
1）學(xué)校門前、走廊、前臺張貼活動(dòng)海報(bào)
2）學(xué)校入口及明顯處應(yīng)懸掛條幅：xxx教育祝各位母親節(jié)日快樂！
3）主會場背景墻布置：媽媽，我愛你！
B、宣傳的地點(diǎn)（各分校按照當(dāng)?shù)匦麄髫?fù)責(zé)人制定的宣傳區(qū)域執(zhí)行）
�。ㄈ纾汗W(xué)校門口大型商超商場門口廣場或者公園門口）
C、宣傳品準(zhǔn)備
1）傳單（簡單設(shè)計(jì)，以溫馨為主題）
2）海報(bào)
3）氣球（xx個(gè)氣球）
4）咨詢桌（2—4 張咨詢桌）
5）各類表格（電話咨詢表、現(xiàn)場簽到表、檔案表等）
6）小禮品（購買1-15 元左右小禮品為主）
7）錄音機(jī)（為錄取學(xué)員或家長的聲音用）
D、咨詢處準(zhǔn)備：
1） 禮品（臺燈、毛絨小玩具、遙控賽車、芭比娃娃等）
2） 前臺擺放活動(dòng)傳單宣傳品。
3） 晚會禮品準(zhǔn)備：康乃馨、新生報(bào)名及續(xù)班學(xué)生禮品
E、人員儲備：至少每天有5 名宣傳人員進(jìn)行戶外宣傳。全員參與
F、宣傳品準(zhǔn)備：傳單、氣球等（有各學(xué)校負(fù)責(zé)宣傳人員準(zhǔn)備）
2）宣傳活動(dòng)期間操作方式
A 、利用小學(xué)生上下午放學(xué)時(shí)間，召集學(xué)生來xxx學(xué)校咨詢桌派送小禮品（以收集電話號碼為主，送1—2 元為主禮品為主）;
B、向同學(xué)們宣講母親節(jié)的日期，xxx教育屆時(shí)將舉行晚會;
C、找目標(biāo)學(xué)員讓其錄下最想給媽媽說的一句話，完畢即送禮品一份;
D 、邀約鐵桿家長參加母親節(jié)并提前錄下最想告訴自己孩子的一句話。
五、晚會執(zhí)行流程：
xxx教育感恩母親節(jié)綜藝晚會
時(shí)間：20xx年5 月xx日（星期x）xx點(diǎn)xx分
地點(diǎn)：xxx教室
會務(wù)：（音響、攝像、拍照、衛(wèi)生）
安全維護(hù)人員：
正式開始之前十五分鐘左右，首先用電腦配合音箱，播放一些親情溫馨的音樂，音樂能讓人精神放松，讓家長先沉浸在親子的環(huán)境中，有利于我們接下來的工作。對于先到場，正在聽音樂的家長，關(guān)于母親節(jié)的由來，提前閱讀，避免無聊離場。
母親節(jié)招生活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景：
“母親節(jié)”是歌頌?zāi)笎鄣娜兆�，也是贊揚(yáng)母親的日子，很多時(shí)候在我們心里，母親已經(jīng)變成一個(gè)刻板的'符號，看到自己的媽媽為我們操勞一世，我們想，也許她就應(yīng)該是這樣的。許多人已經(jīng)不習(xí)慣跟母親說些親密的話，或親自表達(dá)對母親的感激，可是一定不要忘記在母親節(jié)這天祝福自己的媽媽，無論在何處，無論以什么方式，要讓母親知道你是愛她的。三江四海五湖水，淌不完母親對兒女的冷暖情長；三山四嶺五岳松，抒不盡兒女對母親的孝心敬意。值此母親節(jié)來臨之際，讓兒女們把心底的頌歌獻(xiàn)給——親愛的媽媽！
二、活動(dòng)目的：
１、通過此活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)員的愛心，以自己的實(shí)際行動(dòng)來表達(dá)對母親的感恩之情。通過親情的熏陶，從而使孩子們也能夠懷著一顆感恩的心去面對自己身邊的人。
２、擴(kuò)大xx品牌的社會影響力，使得xx的企業(yè)文化能夠深入人心，加強(qiáng)學(xué)校與家長之間的溝通，為暑期招生做鋪墊，促進(jìn)學(xué)校的招生。
三、活動(dòng)主題：
感恩天下母親情，xx五月送好禮
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、素描媽媽：讓媽媽做模特，為媽媽畫一副素描，看哪位學(xué)員畫的最像；
2、歌唱媽媽：每人準(zhǔn)備一首關(guān)于歌頌媽媽的歌，歌曲形式不限，內(nèi)容必須是關(guān)于媽媽的；
3、講述媽媽：每人講述一段與媽媽之間的故事，回憶媽媽為自己的付出，看哪位小朋友所講的故事最感人。
五、活動(dòng)參與對象及報(bào)名辦法：
參與對象：全市學(xué)生均可報(bào)名參與；
活動(dòng)時(shí)間：x月x日，xx學(xué)校；
報(bào)名辦法：剪下巨人邀約卡上的報(bào)名表，填寫完整后，送到xx學(xué)校。
六、活動(dòng)市場推廣：
1、聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D聯(lián)共同發(fā)出倡議，擴(kuò)大宣傳面，擴(kuò)大活動(dòng)影響力；
2、制作精美的活動(dòng)邀約卡，到各個(gè)中小學(xué)、幼兒園發(fā)放；
3、各班教師發(fā)動(dòng)xx學(xué)校內(nèi)部學(xué)員踴躍報(bào)名；
4、網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)通知，公布活動(dòng)內(nèi)容。
八、活動(dòng)現(xiàn)場流程：
1、主持人介紹母親節(jié)來歷：（每一年五月的第二個(gè)周日）
母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。
賈維斯夫人是一個(gè)有著10個(gè)子女的母親，是當(dāng)時(shí)美國格拉夫頓城教會主日學(xué)校的總監(jiān)。在美國以解放黑奴為目的的南北戰(zhàn)爭結(jié)束后，她在學(xué)校里負(fù)責(zé)講述美國國殤紀(jì)念日的課程。賈維斯是一位心地善良，極富同情心的女人。她講述著戰(zhàn)爭中那一個(gè)個(gè)為正義捐軀的英雄的故事，望著臺下那一張張充滿稚氣的孩子們的臉，一個(gè)想法猛然涌上心頭：為祖國貢獻(xiàn)了這么多英勇戰(zhàn)士，保證了戰(zhàn)爭勝利的，不就是那一個(gè)個(gè)含辛茹苦地?fù)嵊优哪赣H們嗎？她們的兒子血染疆場，承受了最大的痛苦和犧牲的，不也是這些默默無聞的母親嗎？因此，她提出應(yīng)該設(shè)立一個(gè)紀(jì)念日或母親節(jié)，給這些平凡的女人一些慰藉，表達(dá)兒女們對母親的孝思。可惜的是，這個(gè)良好的愿望還沒有實(shí)現(xiàn)，賈維斯夫人便與世長辭了。她的女兒安娜賈維斯目睹母親撫養(yǎng)自己和兄弟姐妹成人的辛勞，深感母親的提議是適合天理人心的。因此，她寫出了幾十封信，發(fā)給美國國會。地方州長和婦女組織等，提議創(chuàng)立母親節(jié)。
2、“素描媽媽”比賽環(huán)節(jié)；
3、“歌唱媽媽”比賽環(huán)節(jié)；
4、“講述媽媽”比賽環(huán)節(jié)；
5、xx學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)“感恩的心”舞蹈表演；
6、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，孩子和媽媽一起上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，并合影留念；
7、所有參與此活動(dòng)的學(xué)校工作人員和家長、學(xué)生合影；xx校長宣布：為了感謝各位家長對本活動(dòng)的支持，所有現(xiàn)場報(bào)名課程者均可享受xx元的優(yōu)惠并贈(zèng)送價(jià)值xx元的禮品一份；
8、報(bào)名攻單環(huán)節(jié)：活動(dòng)結(jié)束后，由工作人員引導(dǎo)家長參觀學(xué)校教室，介紹本校教學(xué)特色。按照提前的分工，逐人逐個(gè)進(jìn)行攻單。
九、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、評委組成：婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)（或其他領(lǐng)導(dǎo)）、xx學(xué)校校長、家長代表；
2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：根據(jù)比賽的先后順序，依據(jù)得分的高低，分別角逐出每個(gè)項(xiàng)目的前五名；
3、獎(jiǎng)品設(shè)置：每項(xiàng)前三名，分別獎(jiǎng)勵(lì)xx元學(xué)習(xí)卡一張，第四名獎(jiǎng)勵(lì)xx元學(xué)習(xí)卡一張，第五名獎(jiǎng)勵(lì)xx元學(xué)習(xí)卡一張。所有獲勝學(xué)生均頒發(fā)榮譽(yù)證書或獎(jiǎng)狀。(注：學(xué)習(xí)卡一定要限制日期，限制學(xué)生在暑期報(bào)名或暑期前使用。)
十、活動(dòng)后續(xù)電話回訪：
1、回訪時(shí)間：活動(dòng)后至暑期班招生前；
2、回訪對象：所有活動(dòng)登記、未當(dāng)場報(bào)名的家長；
3、回訪目的：通過后續(xù)電話回訪和后續(xù)服務(wù)，使一些＂潛在客戶＂轉(zhuǎn)化為學(xué)員，提高報(bào)名轉(zhuǎn)化率；
母親節(jié)招生活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的
吸引更多的人參加活動(dòng)，宣傳學(xué)校品牌價(jià)值，提升學(xué)員的續(xù)報(bào)率。
二、活動(dòng)宣傳方式
�。ㄒ唬┬^(qū)宣傳
1.在小區(qū)的主要入口、主干道上掛橫幅或擺攤進(jìn)行宣傳，由于影響小區(qū)的美觀，一般小區(qū)不允許長期橫掛，在招生的熱門階段可以用此種方法宣傳3-5天的時(shí)間。
2.小區(qū)電梯宣傳廣告欄、小區(qū)樓層牌、公益標(biāo)語等可以進(jìn)行機(jī)構(gòu)廣告插入，還可以捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌等進(jìn)行機(jī)構(gòu)品牌植入，留下機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式。這種一般可以進(jìn)行長期宣傳，真正有需求的家長會進(jìn)行電話詢問。
3.在小區(qū)入口、電梯入口張貼彩頁海報(bào)，掃樓式傳單宣傳，挖掘潛在用戶，這個(gè)也適合招生熱門階段進(jìn)行宣傳。
4.贊助小區(qū)舉辦活動(dòng)，小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽(yù)度和知名度。
（二）商場廣場等人群聚集點(diǎn)宣傳
1.在商場或廣場比較顯眼的地方投放廣告制作廣告牌。
2.搭建咨詢臺，吸引家長主動(dòng)來咨詢，此外周圍50米的范圍安排2-3人發(fā)送傳單并引導(dǎo)家長來咨詢。
3.通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，后面放上機(jī)構(gòu)logo以及相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。
4.公交站、地鐵站廣告投放。
�。ㄈ⿲W(xué)校宣傳
1.學(xué)校門口擺宣傳點(diǎn)、咨詢臺等，吸引家長咨詢。
2.贊助學(xué)校舉辦的活動(dòng)，比如晚會、運(yùn)動(dòng)會等，以此提高機(jī)構(gòu)在學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.整理學(xué)員資源，了解用戶的需求
在做活動(dòng)的時(shí)候，機(jī)構(gòu)要明確客戶的需求，明確目標(biāo)用戶群體，比如K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以根據(jù)家長以及學(xué)生的具體需求來做活動(dòng)，可以設(shè)立小問卷調(diào)查的形式，讓用戶填寫他們的需求和想法，進(jìn)行調(diào)查問卷的統(tǒng)一整理，更好的了解用戶需求，從而做最適合的活動(dòng)
2.物料準(zhǔn)備
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多數(shù)以線下實(shí)體店為主，所以活動(dòng)多以線下活動(dòng)居多，但是依然不能忽視的線上推廣宣傳的作用，宣傳推廣就會用到相應(yīng)的資料，包括宣傳單頁、KT板、易拉寶、線上推廣海報(bào)、助力海報(bào)、課程詳情設(shè)計(jì)、朋友圈海報(bào)等等諸如此類的物料準(zhǔn)備
3.協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)內(nèi)部各部門工作
機(jī)構(gòu)做一場活動(dòng)不是單一部門就能夠完成的，需要的是各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)配合，所以需要跟課程顧問以及財(cái)務(wù)部門進(jìn)行詳細(xì)的溝通，了解整合機(jī)構(gòu)的資源并讓資源得到充分的利用發(fā)揮。
四、節(jié)日活動(dòng)
（一）五一勞動(dòng)節(jié)
時(shí)間：5月1日 周六
關(guān)鍵詞：勞動(dòng) 旅游 致敬
活動(dòng)方案：
對于孩子來說，勞動(dòng)本身就是一種教育，一種更切近生活本質(zhì)的賦予孩子幸福生活能力的教育，那么勞動(dòng)節(jié)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以這樣做活動(dòng)：
1.搜集各種有關(guān)勞動(dòng)的圖片在主題墻上張貼，環(huán)創(chuàng)宣傳勞動(dòng)節(jié)。
2.教師給孩子們分享勞動(dòng)節(jié)相關(guān)故事、詩歌等，學(xué)唱?jiǎng)趧?dòng)有關(guān)的歌曲。
3.根據(jù)孩子的年齡大小可以進(jìn)行穿衣服、剝毛豆、整理書包/桌面的比賽，前三名可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
4.拍照合影留念，分享朋友圈集贊可獲得小禮品一份。
�。ǘ┠赣H節(jié)
時(shí)間：5月9日 周日
關(guān)鍵詞：母愛 家庭 感恩
活動(dòng)方案：
母親節(jié)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以組織一場以“我與母親共運(yùn)動(dòng)，我與母親同健康”為主題的親子運(yùn)動(dòng)會，每項(xiàng)不同名次可獲得對應(yīng)積分：
1.親子運(yùn)動(dòng)會（游戲）環(huán)節(jié)
�、龠^河拆橋
家長和孩子站在一塊墊子上，先把后面的墊子移到前面，然后走到前面的墊子上，如此反復(fù)，先到為勝。
�、趭A氣球
家長和孩子背靠背，將氣球放在合適位置運(yùn)送至終點(diǎn)，幾組家庭比賽，先到為勝。
�、勰鸽u下蛋（夾球跳）
孩子將氣球夾在膝蓋處往前跳至家長處，家長接力跳回原點(diǎn)，先到為勝。
2.領(lǐng)取獎(jiǎng)品
學(xué)員根據(jù)比賽獲得積分總數(shù)兌換相應(yīng)禮品，禮品可以是康乃馨、飾品、防曬服等，最后引導(dǎo)家長合影留念。
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