房地產(chǎn)暖場活動方案7篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)暖場活動方案1

　　暖場活動策劃方案是我們精覺文化的強項，我們擁有資深策劃團隊，專業(yè)設(shè)計人員，項目經(jīng)理全程效果掌控，衷心為客戶打造獨一無二的暖場活動策劃。

　　暖場活動策劃的八大原則：

　　一、獨創(chuàng)原則：無論項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。

　　二、整合原則：在開發(fā)項目中，有各種不同的.客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源（或稱概念資源）、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。

　　三、客觀原則：客觀原則是指在策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。

　　四、定位原則：所謂"定位",就是給策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向，找準明確的目標。

　　五、可行原則：可行性原則是指策劃運行的方案是否達到并符合切實可行的策劃目標和效果。

　　六、全局原則：全局原則從整體、大局的角度來衡量策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從策劃的整個過程來講，它分為"開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運局、饋局和結(jié)局八大過程，每個過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。

　　七、人文原則：人文原則是強調(diào)在策劃中要認真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環(huán)節(jié)中去。

　　八、應(yīng)變原則：所謂應(yīng)變就是隨機應(yīng)變，它要求策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準確地把握發(fā)展變化的目標、信息，預(yù)測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標和修改策劃方案。

　　服務(wù)范圍：開盤慶典，搭建，施工！慶典服務(wù)，會議服務(wù)，舞臺搭建，燈光，開工慶典，奠基儀式！大型活動的組織，策劃，設(shè)計與實施，展覽展示，廣告策劃與設(shè)計，媒體整合推廣。

　　擁有一支一流設(shè)計與策劃團隊和先進設(shè)備，完善服務(wù)體系的我們，始終以"用我們所能，做我們最好"的服務(wù)理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠，換取您的一份信任，客戶滿意是我們永遠追求的目標，我們愿與每一位朋友攜手雙贏。

　　公司地址：上海市松江區(qū)伴亭路15號A棟1-3層

房地產(chǎn)暖場活動方案2

　　活動主題：“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動召集令

　　活動時間：20xx年11月4日———20xx年11月5日

　　活動地點：XXXX營銷中心

　　活動文案：

　　一花一世界，一景一乾坤，每個人心中都有屬于自己的奇趣世界，若能用沙土植物將之展現(xiàn)出來，那會是多么神奇的一件事啊~ 11月4號至5號，XXXX“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動將在營銷中心趣味上演，一隅微縮的世界即將奇妙開啟！屆時恭迎廣大新老客戶，或攜友，或帶著孩子前來參與活動，在此度過歡快的周末時光，用雙手和智慧創(chuàng)造瓶中的.絕美世界。XXXX將精心配置玻璃器具、景觀植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的微景觀。凡活動期間到訪客戶，均可參與綠植微景觀DIY活動！當然當然，前來參加活動的朋友們還有機會抽取幸運大獎哦~

　　參與方式：

　　方法一

　　每位工作人員可以邀約5位客戶參與。

　　方法二

　　關(guān)注“XXXXX”微信公眾號，通過活動推送進行網(wǎng)上報名，工作人員會在24小時內(nèi)通知；以及，把活動分享給你的朋友們，讓更多人參與進來！XXXXX，新商圈公寓寫字樓，五證齊全，現(xiàn)房送裝修！首期售罄，耀世加推，60—128㎡小空間大作為，購房更有超值優(yōu)惠！

　　咨詢熱線：XXXXXXXX

　　項目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　活動物料：（需與活動公司對接后，由活動公司提供物料準備/物料清單）

　　附：《幸運大抽獎》活動方案

　　活動主題：幸運大抽獎

　　活動時間：20xx年11月4日———20xx年11月5日

　　活動地點：XXXXX營銷中心

　　參與辦法：客戶入店轉(zhuǎn)發(fā)活動信息（如游戲）即可獲得一次抽獎機會，群發(fā)指定銷售信息（不得低于200人）即可獲得多一次的抽獎機會，抽中獎品即可現(xiàn)場領(lǐng)取。

　　活動獎勵：（活動獎品待定）

　　本次活動的最終解釋權(quán)歸本項目開發(fā)商所有。

房地產(chǎn)暖場活動方案3

　　活動目的

　　10月地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)旺季來臨，所謂金九銀十。本階段活動把握市場機會，利用活動邀約老客戶返場參加，提升現(xiàn)場人氣的同事促進老帶新；配合周末活動，與客戶進行情感溝通，增強客戶與項目粘性；通過暖場活動，延長客戶現(xiàn)場逗留時間。二、活動內(nèi)容

　　活動主題：

　　金秋筑夢，不忘初心——XX10月愛相隨

　　活動日期：

　　20xx年10月1日-7日；

　　活動時間：

　　10:00-18:00；

　　活動地點：

　　XX營銷中心；

　　參與人員：

　　XX新老客戶；

　　活動構(gòu)成與執(zhí)行要點：

　　1）兒童嘉年華

　　活動內(nèi)容：兒童嘉年華主要針對于有小孩的家庭，現(xiàn)場設(shè)置各種娛樂游戲，讓社區(qū)及業(yè)主帶這小孩來玩，增加現(xiàn)場客戶的停留時間，現(xiàn)場在設(shè)置到訪禮品，及大轉(zhuǎn)盤或者中間抽獎環(huán)節(jié)，

　　現(xiàn)場配備：1個30-60平的充氣城堡，1個籃球機，1個打地鼠，1個海洋球池，1個模擬賽車，1個抓娃娃機，1名小丑氣球。

　　適合項目：入住小區(qū)，認籌客戶較多，有小孩的家庭，足夠大的.場地，項目周邊人群較多。

　　2）夢幻拉斯維加斯

　　活動內(nèi)容：拉斯維加斯主要是經(jīng)過賭博才贏取足夠多的積分，來兌換禮品，顧客通過進行賭博贏取來的籌碼（積分）來競拍禮品，也可以兌換相應(yīng)積分的禮品，活動期間設(shè)置2到3次用積分競拍，積分可自由兌換禮品。如在十一期間，可設(shè)置終極競拍大獎，放到最后一天進行競拍，前幾天顧客可積攢積分，在最后一天統(tǒng)一引爆。（一般禮品建議100到400元，終極競拍禮品建議1000-5000元）

　　現(xiàn)場配備：1個德州撲克，1個大小點，1個大輪盤。荷官3名，及相對應(yīng)的凳子。

　　適合項目：出入方便，商業(yè)和住宅，年輕人群，自由人士。3）浪漫寫真，愛意無限

　　活動內(nèi)容：現(xiàn)場特別舉行寫真，婚紗，全家福等各種寫真拍照活動，讓顧客可進行參加，到訪客戶都可以參加攝影寫真的拍攝，現(xiàn)場為客戶拍照，精修5張底片，并贈送一個7寸相框，可以讓業(yè)主們通過微信分享積贊來贏取禮品，現(xiàn)場拍攝的照片因需要精修，所以需要在活動節(jié)后一個星期左右才能給甲方。（禮品建議，相框，照片墻，）

　　現(xiàn)場配備：1名攝影師，1名化妝師，1名助理，1臺燈光，1個遮陽板，服裝若干。

　　適合項目：樣板間小區(qū)，園林小區(qū)。4）十一大講堂

　　活動內(nèi)容：十一期間，現(xiàn)場特別舉辦講座，可講座內(nèi)容建議以房屋為主，可舉辦歐式裝修講座，中式裝修，裝修風(fēng)水，裝修材料，裝修設(shè)計裝飾，裝修常

　　識（主要講與如何充分利用房屋面積），裝修禁忌（高層，別墅，洋房，）等房屋裝修類話題，讓客戶可以來聆聽。增加到訪人數(shù)及停留時間長。現(xiàn)場配備DIY活動或者冷餐，禮品等，讓客戶不光光可聽講座，而且還有禮品拿�；顒訒r間建議半天2到3小時左右。

　　現(xiàn)場配備：1套音響，1名講座師，1臺電腦，1套投影儀，凳子若干，搭配DIY活動或者禮品。

　　適合項目：認籌或以交房，修養(yǎng)客戶，自由客戶。出入方便，5）體驗異國風(fēng)情(異國美食）

　　活動內(nèi)容：舌尖上的美味節(jié)目很收大家歡迎，所根據(jù)項目人群特別舉辦舌尖上的美味，主要以全球個國家有名的小吃美味等美食為主題，邀約客戶前來品鑒。增加前來到訪客戶量，增加客戶現(xiàn)場的逗留時間�，F(xiàn)場建議配備DIY活動或冷餐，禮品等�；顒优鋫洌焊鲊�美食軟干，適合項目：中端或高端項目。6）創(chuàng)意生活，心靈手巧

　　活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置7個DIY暖場活動，每天一個DIY活動，及搭配冷餐，現(xiàn)場間斷性舉辦抽獎活動，增加客戶到訪，讓客戶現(xiàn)場停留時間較長，DIY活動可舉辦DIY韓國泡菜，插花，綠植，微景觀，彩繪陽光罐，葡萄酒釀制，紐扣畫等新穎一點的暖場活動項目。

　　活動配備：7天活動物料，冷餐物料，2名指導(dǎo)老師，1名冷餐師，1名服務(wù)員，桌椅軟干。

　　適合項目：住宅，中端項目，交通方便項目。

　　7）瘋狂飆車

　　活動內(nèi)容：主題可以XX首屆賽車比賽現(xiàn)場搭建跑道，選取專業(yè)遙控賽車，讓前來到訪客戶可參與比賽，3-5人可進行比賽，來贏取排名，最終進行比賽贏取大獎。比賽可以以天進行比賽選取冠軍，最后一天可讓前幾天的冠軍統(tǒng)一進行比賽來贏取首屆冠軍，（禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎品）然后選取可選擇一：四驅(qū)賽車比賽，特點自由性比較大，體驗感比較強。缺點看起來跑道不是很專業(yè)。選擇二：卡雷歐賽車比較，卡雷歐賽車是一種類似于磁懸浮類的賽車和跑道，必須專用的賽車和專用的跑道，特點是品牌比較大，全球有無數(shù)家分店，缺點自由性太小，沒有可發(fā)揮空間。

　　活動配備：賽車若干，跑道一套，其他軟干

　　適合項目：年輕人，有小孩的人，交通方便，有足夠面積。

房地產(chǎn)暖場活動方案4

　　活動目的：

　　1、通過舉辦一系列活動來提高恒大地產(chǎn)品牌知名度、美譽度。

　　2、通過舉辦感恩重陽節(jié)活動，形成事件公關(guān)效應(yīng)，宣傳恒大地產(chǎn)品牌。 3、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務(wù)，鞏固老客戶，拓展新客戶。

　　活動主題：

　　恒大旅游周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心

　　活動日期：

　　20xx.10月29日――11月1日（上午9:30-12:00；下午2:30-5：00）

　　活動地點：

　　恒大雅苑營銷中心會所

　　活動形式：

　　現(xiàn)場以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團的用心，主要從展覽、互動游戲、表演、贈送、抽獎多種形式結(jié)合吃喝玩樂，根據(jù)不同的活動主題設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶。

　　活動前期準備：

　　1、活動執(zhí)行人員的安排。

　　2、節(jié)目表演人員的安排。

　　3、活動物料的準備。

　　4、活動的宣傳和人員的邀請。

　　5、活動現(xiàn)場布置。

　　現(xiàn)場主要布置物料：

　　1、項目入口大型背景，根據(jù)活動內(nèi)容，設(shè)計活動背景立于項目入口，展示、介紹活動。

　　2、活動現(xiàn)場主題背景�；顒又鲌霾贾靡粔K大型活動主題背景板。

　　3、引導(dǎo)牌布置。從入口處到營銷中心的步道上，根據(jù)活動主題沿途用引導(dǎo)牌展示活動信息，吸引客戶、營造氣氛。

　　4、禮品擺設(shè)。將包裝精致的禮品放在活動現(xiàn)場顯眼的位置。

　　5、氣球布場。將活動現(xiàn)場布置成一個小型花海。

　　大型展架、引導(dǎo)牌、鮮花等布置x展架氣球

　　禮品

　　“恒大旅游周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心”

　　活動流程表：

　　現(xiàn)場游戲進行中，將為來賓提供各種美食。

　　精彩舞蹈表演秀：

　　清涼的室內(nèi)環(huán)境，清涼的.現(xiàn)場布置，由舞蹈表演家表演一段熱舞，集合觀眾，渲染氣氛。 pose達人秀：邀請4 ―5

　　人一組上臺，一組人商量在什么樣場景，一組人擺出相印的pose。所有的小組表演玩后主持人邀請5―10人人投票，選出最好的一組和最差的一組，最好的一組獲得紀念獎品，最差一組獲得懲罰或節(jié)目表演

　　換個角度看世界:

　　主持人有請對拍照有興趣的朋友對現(xiàn)場的各人各物的拍攝，各自選出自己最好的一張進行比賽，選出各種優(yōu)秀的作品，進行展示，優(yōu)秀作品個人獲得紀念獎品。

　　現(xiàn)場趣味問答：

　　在拍照活動進行時，主持人到觀眾席進行現(xiàn)場問答，題目都是關(guān)于旅游類的，現(xiàn)場觀眾舉手搶答，答對者有獎品，答錯者獲得相應(yīng)懲罰或者表演節(jié)目。

　　語言游戲：

　　主持人邀請5―6人上臺，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景點的地名。例如：月湖公園、洪山景區(qū)、世界之窗、海底世界?，首先從月湖公園開說：月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區(qū)開，洪山景區(qū)就接話：洪山景區(qū)的火車就要開啊就要開往拿開啊，如此內(nèi)推，如果在月湖公園說洪山景區(qū)的時候，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒有接上來就淘汰，最后剩下一個人為冠軍。最后三個還在舞臺上了獲得紀念獎。

房地產(chǎn)暖場活動方案5

　　一、.活動目的`

　　招商依云曲江

　　周末暖場活動方案

　　利用活動加強與意向客戶及潛在客戶群的聯(lián)系，促進新客戶成交維系老客戶關(guān)系，借助老客戶口碑進行傳播，促進老帶新

　　二.活動基本要素

　　活動主題：“游戲大玩家、贏得理想家”

　　活動時間：11月14、15日（周六、周日）

　　活動對象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶

　　活動人數(shù)：約50人，共計2天活動地點：招商依云曲江銷售中心

　　活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎

　　三.場地布置說明四.活動內(nèi)容及形式

　　現(xiàn)場采購1種價值50元以內(nèi)的小家電對活動當天到訪客戶進行發(fā)放(每組客戶限領(lǐng)取一個禮品)；

　　案場內(nèi)設(shè)置互動小游戲-套圈，所有到訪客戶均可參加游戲，游戲規(guī)則為：對每位客戶發(fā)放10個圈，客戶套中7個即可贏取項目在售房源通用優(yōu)惠99折抵用券一張(a4紙打印，蓋售樓部公章)；注：優(yōu)惠抵用券每套房源僅可使用一張，不可疊加使用，不可用于特價房源；若客戶贏取套圈游戲后不買房或已經(jīng)買過則可直接領(lǐng)取電熱水壺1個（每人僅可領(lǐng)取一份游

　　戲禮品）

　　活動當天成功認購客戶即可參與砸金蛋贏大獎活動，獎品設(shè)置為電烤箱、電磁爐、電飯煲、加濕

　　器；

　　五.活動流程

　　策源股份西安分公司

　　六.活動統(tǒng)籌

　　七.物料清單

　　策源股份西安分公司

　　八.活動倒排期

　　策源股份西安招商依云曲江項目組

房地產(chǎn)暖場活動方案6

　　名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會�，F(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下：

　　一、活動時間

　　20xx年5月1日18：00―21：00

　　二、活動地點

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　望月

　　主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。

　　2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。

　　3、深度挖掘潛在消費群體。

　　五、活動預(yù)計參與人數(shù)

　　五一晚會：600人

　　五一酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的'共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

　　l活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

　　3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。

　　以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

房地產(chǎn)暖場活動方案7

　　一、方案說明

　　現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

　　我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

　　直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

　　二、設(shè)立直銷的背景及目的

　　1、直銷設(shè)立背景

　　直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

　　直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

　　2、直銷的目的

　�。�1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

　�。�2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

　　三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

　　1、直銷團隊組織架構(gòu)

　　4、直銷人員招聘方式及標準

　　招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

　�。�1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

　�。�2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

　　（3）招聘標準：

　　意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

　　不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

　　年齡：20至35周歲；

　　學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

　　語言：普通話良好；

　　有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

　　表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

　　5、直銷人員各項職責(zé)

　�。�1）直銷經(jīng)理

　　a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

　　e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

　　f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

　　g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　�。�2）直銷主管

　　解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；

　　負責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

　　負責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進；

　　負責(zé)做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

　　負責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

　　負責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項問題

　�。�3）投資顧問

　　在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

　　必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)；

　　嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

　　熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；

　　及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

　　對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

　　6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

　�。�1）保持良好精神面貌；

　�。�2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

　�。�3）注重和客戶之間的禮貌用語；

　�。�4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

　�。�5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。

　　四。直銷客戶拓展模式

　　通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點、先做活動后做渠道。

　　1、直銷市場街區(qū)拓展

　�。�1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

　�。�2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區(qū)域拓展，以菏澤的`沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

　�。�3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

　　備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

　　2、直銷設(shè)點

　　（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

　�。�2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

　　（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點方式：在小區(qū)門口設(shè)點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

　�。�4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點：如實驗小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

　　（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點方式和小區(qū)門口設(shè)點方式一樣。

　�。�6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

　�。�7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。

　　備注：商超和酒店的設(shè)點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點地段的設(shè)點時間視具體情況而定。

　　3、直銷活動

　�。�1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

　　（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

　　4、直銷渠道

　�。�1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

　　（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

　　備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。

　　五、直銷物料準備

　　1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

　　2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

　　3、活動和設(shè)點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

　　4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

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