歐債危機下煤炭企業(yè)營銷的特殊性管理論文
歐債危機下煤炭企業(yè)發(fā)展過程中缺乏適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展要求的營銷渠道,營銷觀念相對落后導(dǎo)致企業(yè)的核心競爭力一直不能很好的提升,當(dāng)前企業(yè)需要不斷拓展營銷渠道,合理分析歐債危機對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的負面影響,制定科學(xué)合理的應(yīng)對政策,推動煤炭企業(yè)各項工作不斷提升。歐債危機下煤炭企業(yè)需要依靠科技進步實現(xiàn)效益增長。當(dāng)前煤炭企業(yè)需要健康穩(wěn)定的發(fā)展,因此需要分析歐債危機的情況,建立適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度,樹立全新的營銷理念,堅持以市場為中心以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。
一歐債危機下煤炭企業(yè)營銷的特殊性分析
1煤炭企業(yè)產(chǎn)品的特殊性分析
從煤炭產(chǎn)品的運輸量角度看,通常情況下量比較大,因此盡量采取縮短分銷途徑的策略,促使煤炭企業(yè)能夠按照營銷戰(zhàn)略推動各項事業(yè)不斷發(fā)展。歐債危機下企業(yè)采取此種方式可以節(jié)省保管和運輸方面的人力和物力,促使煤炭企業(yè)各項成本降低,提升企業(yè)的整體效益。我國煤炭企業(yè)大都是通過直銷或者代理商銷售方式,但是煤炭是一種不可再生資源,因此煤炭企業(yè)在發(fā)展過程中需要充分考慮產(chǎn)品的市場壽命周期。隨著科技的不斷發(fā)展,人們的環(huán)保意識得到加強,因此煤炭不再是一種不可替代的能源產(chǎn)品了,煤炭企業(yè)在歐債危機的環(huán)境下,需要不斷分析產(chǎn)品的市場環(huán)境,同時需要對影響市場發(fā)展的各種因素指標進行研究。煤炭產(chǎn)品是大宗散裝貨物,單位的價值量相對比較低,客戶在周轉(zhuǎn)過程中存在周轉(zhuǎn)周期長的特點。因此煤炭企業(yè)在產(chǎn)品運輸過程中,需要采取成本低、裝載量大的方式,同時可以采取水運和特殊運輸方式,降低煤炭企業(yè)的營銷成本。
2歐債危機下需要按照客戶的購買行為分析
從當(dāng)前的情況看,國有大型企業(yè)對煤炭產(chǎn)品的需求量相對比較大,針對此種客戶需要對其購買行為進行綜合分析。同時按照企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境制定戰(zhàn)略,避免歐債危機對客戶購買行為產(chǎn)生影響。煤炭企業(yè)在產(chǎn)品供給過程中盡量按照客戶的周期需求模式進行,促使煤炭企業(yè)銷售模式能夠符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。煤炭產(chǎn)品的差異化不大,因此客戶的購買行為相對比較單一,企業(yè)需要更準確的分析客戶的購買欲望,促使煤炭企業(yè)能夠擁有良好的市場發(fā)展環(huán)境,避免歐債危機對其產(chǎn)生負面影響。
二歐債危機下煤炭企業(yè)營銷存在的問題分析
1企業(yè)營銷管理存在一定的問題
當(dāng)前我國煤炭企業(yè)對營銷管理的分析相對比較滯后,通常是采取事后分析的策略。歐債危機下企業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了變化,如果不能對企業(yè)的營銷管理進行科學(xué)合理的分析,企業(yè)的發(fā)展會受到重要的影響。企業(yè)一方面需要對國際市場環(huán)境進行分析,同時還需要對宏觀政策環(huán)境進行分析,需要對微觀目標市場環(huán)境進行事前調(diào)研和分析,同時在事后進行有效的控制和監(jiān)督,提升企業(yè)的營銷水平。歐債危機下煤炭企業(yè)需要對市場專業(yè)的、系統(tǒng)的、及時的分析,對市場信息進行有效的加工、收集、捕捉和整體,提升企業(yè)的市場分析能力,為企業(yè)獲取更好的營銷渠道奠定重要的基礎(chǔ)。歐債危機下企業(yè)的信息反饋遲鈍和信息鏈中斷是常見的通病,市場營銷過程中需要根據(jù)市場的變化情況,對競爭對手進行綜合分析,對企業(yè)改善市場環(huán)境贏取市場份額具有十分重要的作用。煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要進行整體規(guī)劃,建立一套系統(tǒng)化的營銷模式,從而能夠保證企業(yè)對市場進行有效掌控。
2歐債危機下煤炭企業(yè)的分銷模式存在問題分析
歐債危機下煤炭企業(yè)需要堅持走正確的分銷道路,解決好亂收費問題,同時煤炭企業(yè)之間需要形成合理的競爭機制。煤炭企業(yè)分銷體系混亂對企業(yè)正常發(fā)展會產(chǎn)生一定的影響。煤炭企業(yè)在歐債危機的環(huán)境下需要解決好營銷成本高的問題,一些企業(yè)由于經(jīng)營成本上升導(dǎo)致銷售總量下降,對企業(yè)經(jīng)濟效益提升產(chǎn)生了很大的影響,煤炭企業(yè)在發(fā)展過程中需要避免此種現(xiàn)象產(chǎn)生,促使企業(yè)各項事業(yè)得到健康穩(wěn)定的發(fā)展。如果市場營銷戰(zhàn)略不能很好的把握,導(dǎo)致企業(yè)煤炭庫存量多、周轉(zhuǎn)慢,企業(yè)的整體發(fā)展會受到一定程度的影響。歐債危機下煤炭企業(yè)的銷售人員需要花費大量精力在搶市場和拉用戶上,煤炭企業(yè)同時還需要注重人員素質(zhì)提升和科學(xué)管理,更好的應(yīng)對歐債危機對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響,提升煤炭企業(yè)的綜合發(fā)展能力。
三歐債危機下煤炭企業(yè)營銷模式創(chuàng)新,營銷渠道完善
1歐債危機下企業(yè)營銷模式創(chuàng)新
歐債危機下煤炭企業(yè)要實現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展,必須堅持以市場為導(dǎo)向,對市場營銷模式進行全面創(chuàng)新,不斷完善營銷渠道,推動各項事業(yè)得到不斷的'發(fā)展。歐債危機下煤炭企業(yè)的發(fā)展需要把市場各種要素有機結(jié)合在一起,對營銷的整體思路和營銷方法進行有效的整體,采取科學(xué)合理的營銷手段,促使煤炭企業(yè)各項工作能夠得到全面的發(fā)展。歐債危機下企業(yè)需要制定科學(xué)合理的價格,價格形成機制需要和市場發(fā)展模式緊密結(jié)合在一起,采取最科學(xué)最有效的營銷組合模式,提升企業(yè)的營銷效益,為企業(yè)提升核心競爭力創(chuàng)造積極的條件。歐債危機下煤炭企業(yè)堅持市場戰(zhàn)略,銷售模式需要和市場發(fā)展狀況緊密結(jié)合在一起,按照經(jīng)濟效益最大化的策略調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營,優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu),提升煤炭企業(yè)的綜合發(fā)展能力。
2歐債危機下煤炭企業(yè)需要以廣告宣傳營銷為橋梁
歐債危機下煤炭企業(yè)市場營銷模式需要不斷創(chuàng)新,按照市場渠道建設(shè)的基本要求,形成營銷策略組合,提升企業(yè)的營銷管理水平。歐債危機下影響煤炭企業(yè)的營銷因素不是單一的,而是多種影響因素組合在一起,需要堅持正確的發(fā)展策略,轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷觀念,采取合理的定價模式,按照廣告宣傳的營銷手段推動各項工作前進。廣告宣傳對煤炭企業(yè)的營銷水平會產(chǎn)生很大的影響,但是煤炭企業(yè)在營銷過程中不能依靠廣告,需要采取科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略,促使煤炭企業(yè)各項工作能夠順利開展。企業(yè)需要對客戶的購買力和購買欲望進行全面分析,需要不斷加大廣告的宣傳力度,力求創(chuàng)新,以提升產(chǎn)品的美譽度。廣告在商品經(jīng)營者、生產(chǎn)者、消費者之間建立了一種溝通的方式,煤炭企業(yè)只有堅持營銷創(chuàng)新,企業(yè)的經(jīng)營效益才能得到全面提升。
3歐債危機下煤炭企業(yè)需要擁有較高素質(zhì)的銷售隊伍
煤炭企業(yè)在歐債危機下需要加大廣告宣傳力度,需要采取正確的商品促銷手段。煤炭企業(yè)在市場渠道拓展過程中需要樹立競爭意識,需要不斷提高營銷隊伍的素質(zhì)。歐債危機下企業(yè)的市場戰(zhàn)略直接影響到企業(yè)的業(yè)績,企業(yè)只有擁有優(yōu)秀的營銷隊伍,才能保證營銷模式創(chuàng)新,提升企業(yè)的經(jīng)營效益。煤炭企業(yè)需要從銷售手段、信息量、顧客數(shù)量、目標市場等方面采取積極有效的策略,提升煤炭企業(yè)的綜合發(fā)展能力。煤炭企業(yè)營銷隊伍的素質(zhì)創(chuàng)新,需要按照人的行為和人的經(jīng)營策略向前推進。具體實施過程中可以采取激勵銷售法,提升企業(yè)的銷售團隊的積極性和創(chuàng)造性,從而提升企業(yè)的營銷業(yè)績,可以規(guī)避歐債危機對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的市場風(fēng)險。煤炭企業(yè)市場營銷水平提升過程中,需要加強營銷人員隊伍素質(zhì)建設(shè),倡導(dǎo)人本主義的營銷思想,需要廣大員工真正認識到營銷理念和營銷手段對企業(yè)發(fā)展會產(chǎn)生積極的作用。
4歐債危機下煤炭企業(yè)需要采取靈活機制的市場營銷戰(zhàn)略
歐債危機下煤炭企業(yè)營銷創(chuàng)新要求企業(yè)建立靈活高效的營銷機制,同時還需要建立生命力旺盛的營銷組織體制,各個層面能夠有效的了解市場動態(tài),企業(yè)的市場營銷渠道能夠得到全面拓展。煤炭企業(yè)在發(fā)展過程中需要擁有靈活多邊的市場營銷戰(zhàn)術(shù),歐債危機下企業(yè)需要深入市場進行調(diào)查研究,分析市場運行動態(tài),從而能夠正確選擇目標市場,確定市場價格,最終能夠科學(xué)合理的選擇銷售渠道。煤炭企業(yè)需要抓好促銷組合,采取經(jīng)銷、直銷、代理等多種模式的營銷手段,提升煤炭企業(yè)應(yīng)對歐債危機的能力。煤炭企業(yè)在銷售過程中需要建立產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)、售后服務(wù)、貸款回收、信息反饋一體化的市場營銷網(wǎng)絡(luò),最終能夠滿足不同客戶的需求。煤炭企業(yè)在歐債危機下面臨越來越激烈的市場環(huán)境,需要在營銷渠道上加快創(chuàng)新步伐,改變以往舊的營銷模式,企業(yè)才能擁有新的生氣。煤炭企業(yè)在歐債危機的影響下可以采取訪問式銷售,企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)置需要根本企業(yè)產(chǎn)品的市場實際情況制定,同時與自身的營銷策略結(jié)合在一起。歐債危機下煤炭企業(yè)市場營銷渠道需要根本市場需求,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,同時要分析危機對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的綜合影響,制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略,不斷拓展營銷渠道,提升企業(yè)的效益水平。
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