設(shè)計(jì)方案(精品)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)，能大膽講述自己開心、生氣時(shí)的情緒體驗(yàn)，與同伴進(jìn)行情感交流。
2、學(xué)習(xí)表達(dá)自己對(duì)別人的安慰、關(guān)心，感受幫助別人所帶來(lái)的快樂(lè)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、貼有笑臉、生氣臉的靠背2個(gè)。
2、音樂(lè)一段。
3、哭臉、笑臉娃娃各一張。
活動(dòng)過(guò)程：
1、歌唱導(dǎo)入，幫助幼兒回憶開心和生氣的情緒經(jīng)驗(yàn)。
�。�1）師生共同歌表演《表情歌》。
�。�2）教師提問(wèn)：“剛才歌曲里我們唱到了哪兩種表情？”
“歌曲里你用哪些動(dòng)作來(lái)表示開心或生氣的？”
“想一想除了剛才那些動(dòng)作表情，還有哪些動(dòng)作表情也可以來(lái)表示開心或生氣時(shí)的樣子？”
�。�3）出示兩個(gè)靠背，教師提問(wèn)：“你喜歡哪一個(gè)？為什么？”
（4）師生共同為靠背命名（開心包、生氣包）
�。�5）幼兒相互交流自己開心或生氣的事情。
2、游戲：開心包與生氣包。
（1）聽音樂(lè)傳遞開心包，音樂(lè)結(jié)束時(shí)，請(qǐng)拿到開心包的`幼兒抱好開心包并上前講述一件讓自己開心的事情。
�。�2）聽音樂(lè)傳遞生氣包，音樂(lè)結(jié)束時(shí)，請(qǐng)拿到生氣包的幼兒用力打三下生氣包并上前講述一件讓自己生氣的事情。
3、學(xué)習(xí)幫助別人，使自己快樂(lè)。
�。�1）出示哭臉娃娃，教師：“這個(gè)娃娃哭得好傷心，你猜猜她可能發(fā)生了什么事情？”“誰(shuí)愿意幫助她？”“你會(huì)怎么做？”
�。�2）出示笑臉娃娃，教師：“這個(gè)娃娃得到小朋友的幫助變得很開心，那你們幫助了她以后你們覺得怎么樣呀？”
（3）教師小結(jié)“每個(gè)人都有開心或生氣的時(shí)候，當(dāng)你看見別人不開心或生氣的時(shí)候要能主動(dòng)幫助他，讓他變得開心起來(lái)，同時(shí)你會(huì)覺得幫助別人也是一件很開心的事情�！�
（4）幼兒在氣球上畫開心的表情，送給不開心的人，并對(duì)他說(shuō)一句安慰的話。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、教材內(nèi)容分析
教學(xué)內(nèi)容：人教版三年級(jí)下數(shù)學(xué)P22頁(yè)，例3及“做一做”，練習(xí)五第1~3題。
例3是一位數(shù)除三位數(shù)，主要教學(xué)：①當(dāng)被除數(shù)最高位上上的數(shù)不夠除，要看前兩位的問(wèn)題。②將估算和筆算結(jié)合應(yīng)用，使多種算法互補(bǔ)。教材以整理照片為素材引出除法算式238÷6，然后呈現(xiàn)了兩個(gè)學(xué)生估算和筆算的過(guò)程，一方面注意培養(yǎng)學(xué)生的估算意識(shí)，另一方面使學(xué)生體現(xiàn)估算、筆算的各自不同的特點(diǎn)。
二、教學(xué)目標(biāo)(知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀)
知識(shí)與技能：(1)掌握一位數(shù)除三位數(shù)的計(jì)算方法，當(dāng)百位上不夠商1時(shí)，把它看作幾十個(gè)十同十位上的數(shù)合起來(lái)再除;(2)使學(xué)生養(yǎng)成先估算，再筆算的良好習(xí)慣，培養(yǎng)檢驗(yàn)意識(shí);(3)結(jié)合教學(xué)，使學(xué)生理解有余數(shù)的除法，余數(shù)要比除數(shù)小，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的能力。
過(guò)程與方法：通過(guò)教師講解，引導(dǎo)學(xué)生分析討論掌握一位數(shù)除三位數(shù)的筆算方法。
情感態(tài)度與價(jià)值觀：養(yǎng)成認(rèn)真計(jì)算的良好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生愛好數(shù)學(xué)的.情感
三、學(xué)習(xí)者特征分析
學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了兩位數(shù)除以一位數(shù)的計(jì)算方法和三位數(shù)除以一位數(shù)的估算，這為解決本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)打下了基礎(chǔ)，同時(shí)要充分利用這些相關(guān)的知識(shí)讓學(xué)生自己去探索，形成完整的的多位數(shù)除以一位數(shù)的方法體系。
四、教學(xué)策略選擇與設(shè)計(jì)
教法：講解法
學(xué)法：自主探究法
教學(xué)過(guò)程：
一、復(fù)習(xí)舊知。
1、口算
8÷4= 30÷5= 120÷4=
210÷3= 420÷6= 4500÷9=
2、最大能填幾
8×( )< 42 ( )×5 < 8
5×( )< 42 ( )×3<20
4×( )< 17 ( )×7< 27
3、用豎式計(jì)算：
(1)48÷4= (2)48÷6=
師：比一比，這兩個(gè)豎式，你發(fā)現(xiàn)了什么?
二、創(chuàng)設(shè)情境，引入新課。
1、出示教材P22主題圖。
師：小夢(mèng)和小欣既是同學(xué)，又是一對(duì)好朋友。上學(xué)期末他們倆榮幸地被評(píng)為校級(jí)“三好生”，他們高興極了!學(xué)校還為校級(jí)“三好生”發(fā)了一本相冊(cè)作為鼓勵(lì)。放假了，小夢(mèng)和小欣商量著把他們倆的照片整理一下，插在相冊(cè)里。你們看，他們多認(rèn)真啊!
師：從圖上，你們獲得了哪些數(shù)學(xué)信息呢?
師：你們能提出一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題嗎?
(根據(jù)學(xué)生回答，板書。)
師：你們是如何解決呢?
2、探究算法。
師：我們先估算一下，這些照片大約要插多少?gòu)�。說(shuō)說(shuō)看你們是怎么估算的?
師：我們剛才用估算的方法算出了大約要插40張，說(shuō)明238除以6的準(zhǔn)確值也是在40左右。可是要怎么求出準(zhǔn)確值呢?這就是我們這節(jié)課要學(xué)習(xí)的知識(shí)，一位數(shù)除三位數(shù)。(揭示課題)
師：說(shuō)說(shuō)看你們是怎么想的?動(dòng)手算算看吧!
(教師巡視，對(duì)學(xué)生的試算結(jié)果做出適當(dāng)點(diǎn)評(píng)。)
師：說(shuō)說(shuō)看，你們是怎么算的?
師：先從哪位除起?被除數(shù)百位上的數(shù)2除以6，商夠嗎?我們?cè)撛趺崔k?
師：23個(gè)十除以6，商的最高位“3”為什么在十位上，23除以為為什么商是3而不是4?
師：我們?cè)谶M(jìn)行除法運(yùn)算時(shí)，每次除后余下的數(shù)都要和除數(shù)比一比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么?
師：23減18等于5，這個(gè)5表示什么?然后個(gè)位上的8落下來(lái)，和5個(gè)十合并起來(lái)是58。58除以6，商是幾?為什么?
師：剛才大家用估算的方法估計(jì)這一些相片大約要插40頁(yè)，而現(xiàn)在通過(guò)計(jì)算得出是39頁(yè)余4張，這4張要怎么辦呢?總共需要插多少?gòu)埬?(板書)
師：像這題，我們必須根據(jù)實(shí)際生活來(lái)進(jìn)行回答。
3、總結(jié)算法。
師：通過(guò)剛才的計(jì)算，我們解決了一位數(shù)除三位數(shù)的筆算問(wèn)題。我們現(xiàn)在一起來(lái)總結(jié)一下吧!
師：當(dāng)三位數(shù)除以一位數(shù)，被除數(shù)的百位不夠除時(shí)要怎么辦?
師：處理后得到的商你寫在被除數(shù)的哪一位商?為什么?
師：接下來(lái)的商你又寫在哪一位上?為什么?
三、應(yīng)用新知，解決問(wèn)題
1、P22做一做
2、練習(xí)五第1題
師：什么情況下商是兩位數(shù)?什么情況下商是三位數(shù)?
3、練習(xí)五第3題。
師：題目問(wèn)“大約播放多長(zhǎng)時(shí)間”，這是要求我們就估算值還是要我們求精確值呢?
四、課堂小結(jié)。
師：通過(guò)這節(jié)課的學(xué)習(xí)，你學(xué)會(huì)了什么?
師總結(jié)：除數(shù)是一位數(shù)的筆算除法，要從被除數(shù)的最高位除起，如果被除數(shù)的最高位比除數(shù)小就要看被除數(shù)的前兩位，除到被除數(shù)的哪一位，就把商寫在哪一位的上面，每次除得的余數(shù)必須比除數(shù)小。
設(shè)計(jì)方案 篇3
為了美化校園環(huán)境、優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍，“黑板報(bào)”已成為我校一道美麗的風(fēng)景。為了提高“黑板報(bào)”的質(zhì)量，為了提高學(xué)生的電腦操作能力和各科知識(shí)水平、培養(yǎng)創(chuàng)造思維能力和審美觀，也為了增強(qiáng)學(xué)生的集體主義精神、班級(jí)凝聚力，特組織同學(xué)們利用電腦軟件進(jìn)行“黑板報(bào)”版面設(shè)計(jì)制作的科技活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
1．熟練運(yùn)用word、wps或powerpoint等文字處理軟件；
2．能用審美的藝術(shù)眼光設(shè)計(jì)制作出美觀大方、圖文并茂的文檔版面；
3．豐富各學(xué)科知識(shí)掌握程度、結(jié)合各科知識(shí)合理組織版面內(nèi)容；
4．培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作、協(xié)調(diào)發(fā)展、創(chuàng)造想象、探究審美、操作實(shí)踐能力。
二、活動(dòng)過(guò)程
1．組織學(xué)生參觀：參觀各個(gè)學(xué)校或班級(jí)的優(yōu)秀“黑板報(bào)”版面設(shè)計(jì)或通過(guò)cai課件投影優(yōu)秀的作品；
2．分組討論：討論“黑板報(bào)”版面的要素、布局思想、設(shè)計(jì)風(fēng)格和要領(lǐng)等；
3．具體設(shè)計(jì)過(guò)程：
�。ㄒ唬┰O(shè)計(jì)制作電子“黑板報(bào)”的基本要求：
◇ 用已學(xué)word的“圖文處理”方法（第一冊(cè)第四章）設(shè)計(jì)制作；
◇ 黑板報(bào)的格式要求：
有主標(biāo)題、小標(biāo)題、文字、圖片等；標(biāo)題要突出中心思想和內(nèi)容，文字、圖片等內(nèi)容不能太少，字體類型、字體大小、字體顏色、圖種類及大小等的排版要美觀得體、布局科學(xué)合理；
黑板報(bào)的內(nèi)容：要與學(xué)生的'學(xué)習(xí)生活有關(guān)，能激勵(lì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，能增長(zhǎng)同學(xué)們的知識(shí)和見識(shí)，能豐富和充實(shí)同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活并有利于學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和身心發(fā)展。（例如：新課程改革、素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育、尊師重教、安全教育、禁毒教育、學(xué)習(xí)�？�、節(jié)日專題等等方面，可以是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、感受、方法、各科知識(shí)精選、智力開發(fā)類、成語(yǔ)寓言、名言錦句、詩(shī)詞、小知識(shí)、理想報(bào)負(fù)等。）
�。ǘ┚唧w設(shè)計(jì)：
1．構(gòu)思過(guò)程
●定出主要內(nèi)容和思路、標(biāo)題；
●設(shè)計(jì)基本框架。
2．搜集素材過(guò)程：
●可運(yùn)用老師整理的一些素材（事先把素材放到“網(wǎng)上鄰居”上，便于學(xué)生搜集），插入現(xiàn)成的文字和圖片資料；
●可上網(wǎng)獲取圖片和文字等內(nèi)容；
●可搜集光盤庫(kù)文件；
●可搜集現(xiàn)成的書面材料，直接輸入；
●利用繪圖、圖像處理軟件設(shè)計(jì)制作圖片；
●運(yùn)用word的“自選圖形、藝術(shù)字、剪貼板”等等方法……
3．設(shè)計(jì)制作過(guò)程：
啟動(dòng)word，首先老師進(jìn)行講解、演示操作步驟和方法，然后要求學(xué)生按照設(shè)計(jì)思想和框架構(gòu)思進(jìn)行整體地設(shè)計(jì)制作和排版。
�、僦谱骺蚣埽�
“插入”→“文本框”→“橫排”→按鼠標(biāo)左鍵拖出一框→擊右鍵→“設(shè)置文本框格式”→設(shè)置相應(yīng)選項(xiàng)。
步驟示意圖如下：
擊菜單→擊→在工作區(qū)
按住鼠標(biāo)左鍵拖出一文本框→擊鼠標(biāo)右鍵→擊→設(shè)置相應(yīng)選項(xiàng)。
②制作文字：
方法一：光標(biāo)定位→直接輸入文字材料。
方法二：選定素材文字→擊右鍵→“復(fù)制”→定位輸入位置→擊右鍵→“粘貼”。
步驟示意圖如下：
選定素材文字→擊右鍵→→定位輸入位置→擊右鍵→
方法三：輸入藝術(shù)字（“插入”→“圖片”→“藝術(shù)字”）
步驟示意圖如下：
�、壑谱鲌D片：
方法一：選定素材圖片→ 擊右鍵→“復(fù)制”→定位插入位置→擊右鍵→“粘貼”。
設(shè)計(jì)方案 篇4
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
�。�、認(rèn)識(shí)１３個(gè)生字，會(huì)寫回、片、皮３個(gè)字。認(rèn)識(shí)一個(gè)新筆畫橫鉤和新偏旁王。
�。�、正確、流利地朗讀課文。
３、理解課文內(nèi)容，懂得只有認(rèn)真仔細(xì)地觀察，才能了解事物的特征。
�。�、培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。
【學(xué)習(xí)重、難點(diǎn)】
�。�、 認(rèn)字和朗讀課文。（重點(diǎn)）
２、 通過(guò)讀文，明白燕子?jì)寢尀槭裁纯湫⊙嘧�。（難點(diǎn)）
【課前準(zhǔn)備】
生字卡片，田字格卡片，筆畫卡片，小黑板等。
【教學(xué)課時(shí)】
兩課時(shí)。
【教學(xué)過(guò)程】
第一課時(shí)
一、導(dǎo)入新課，整體感知
�。�、誰(shuí)還記得《菜園里》這首兒歌？（記得的學(xué)生一起背誦）
�。�、揭示課題，整體感知。
�、� 導(dǎo)入：是啊，秋天的菜園多美呀！菜園的外邊有一座房子，可愛的小燕子和媽媽就住在這屋檐下。聽，一個(gè)有趣的故事發(fā)生了（師范讀課文）
�、� 交流：聽了這個(gè)故事，你知道了什么？
�、� 過(guò)渡：這個(gè)有趣的故事名叫《一次比一次有進(jìn)步》。（出示課題）
�、� 讀課題，學(xué)習(xí)生字次。指名讀，齊讀。
二、初讀課文
�。�、學(xué)生自由朗讀課文。要求：用自己喜歡的符號(hào)標(biāo)出生字，讀準(zhǔn)字音。
２、標(biāo)一標(biāo)課文有幾個(gè)自然段？選擇自己喜歡的一個(gè)自然段讀給同桌聽。
３、指名分自然段讀課文。師相機(jī)正音。
三、集中識(shí)字，讀好帶生字的句子
�。�、小組合作學(xué)習(xí)：我來(lái)考考你。（進(jìn)行生字指讀、正音）
２、指名當(dāng)當(dāng)小老師，拼讀生字，讀詞語(yǔ)。
３、快速認(rèn)讀生字，小組開火車讀。
４、你想怎么記住這些生字？相機(jī)學(xué)習(xí)王字旁
�。�、畫出帶有生字的句子逐句讀一讀。
四、指導(dǎo)書寫回、片
寫時(shí)強(qiáng)調(diào)：回字要先寫里面的'小口，后關(guān)門。片的第一筆是豎撇。
五、拓展活動(dòng)
�。薄⒄J(rèn)讀生字，給生字組詞。
�。病⒏门笥岩黄�，分角色朗讀課文。
３、想一想：燕子?jì)寢尀槭裁纯湫⊙嘧右淮伪纫淮斡羞M(jìn)步？
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入
１、出示生字，學(xué)生開火車讀。
�。病�(chuàng)設(shè)菜園情境，做摘茄子游戲。
�。场�(dǎo)入：小朋友識(shí)記生字真是一次比一次有進(jìn)步！那么，燕子?jì)寢尀槭裁匆部湫⊙嘧右淮伪纫淮斡羞M(jìn)步呢？
二、指導(dǎo)朗讀，理解感悟
１、小組合作，讀讀議議。
�、� 一起把課文讀一至二遍。
⑵ 討論：小燕子去菜園看了幾次？每次看到了什么？燕子?jì)寢尀槭裁纯渌淮伪纫淮斡羞M(jìn)步？
２、 全班交流，學(xué)會(huì)讀書。
⑴ 組織交流，指導(dǎo)學(xué)生會(huì)用讀一讀、標(biāo)一標(biāo)、圈一圈、畫一畫等方法來(lái)讀書。例如：
�、� 小燕子去菜園看了幾次──用序號(hào)把三次分別標(biāo)出來(lái)。
② 每次看到了什么──用喜歡的線條把寫小燕子三次不同發(fā)現(xiàn)的句子畫出來(lái)，再當(dāng)當(dāng)小燕子，把句子讀一讀。（引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)朗讀體會(huì)小燕子有所發(fā)現(xiàn)后的快樂(lè)心情）
�、� 除了小燕子的三個(gè)發(fā)現(xiàn)，小朋友再讀讀課文，再看看茄子和冬瓜還有什么不同？（躺、掛）你是從課文的哪一自然段知道的？
�、� 燕子?jì)寢尀槭裁纯湫⊙嘧萤ぉび孟矚g的符號(hào)圈出媽媽每次夸小燕子的話，再當(dāng)當(dāng)燕子?jì)寢�，也�?lái)夸夸觀察認(rèn)真仔細(xì)的小燕子。
�、� 分角色朗讀課文。同桌讀，指名讀。
三、讀一讀，演一演
�。薄⒏鹘M排練。
�。�、以小組為單位進(jìn)行課本劇表演比賽，評(píng)選明星小組。
�。�、全班有感情地齊讀全文，邊讀邊配上動(dòng)作。
四、鞏固練習(xí)
�。薄� 練習(xí)用一次比一次有進(jìn)步、仔細(xì)什么分別說(shuō)句子。
�。病� 完成課后的讀讀說(shuō)說(shuō)
五、指導(dǎo)書寫皮（復(fù)習(xí)筆畫橫鉤）
六、拓展活動(dòng)
�。�、把這個(gè)故事講給爸媽聽。
�。病⒅谱魃挚ㄆ�。
設(shè)計(jì)方案 篇5
在內(nèi)涵豐富、項(xiàng)目眾多的建筑行業(yè)，我們無(wú)暇接觸所有形式的建筑設(shè)計(jì)，也無(wú)法對(duì)所有建筑類型相關(guān)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全面積累，因此眾多建筑類型或新近產(chǎn)生的建筑種類對(duì)于我們來(lái)說(shuō)依然較為陌生，然而，我們只要真正掌握了正確的圖示設(shè)計(jì)思維，并能熟練運(yùn)用準(zhǔn)確、適應(yīng)的設(shè)計(jì)方式，對(duì)建筑功能分析圖能夠充分理解，那么即便建筑類型多么新、多么陌生、形式多么復(fù)雜，建筑師均能創(chuàng)設(shè)合理的建筑設(shè)計(jì)方案。因此我們只有通過(guò)系統(tǒng)的過(guò)程學(xué)習(xí)，激發(fā)設(shè)計(jì)潛能，全面掌握布局設(shè)計(jì)要點(diǎn)、淡化設(shè)計(jì)矛盾，才能真正設(shè)計(jì)出合理、人性化的建筑方案。
1 運(yùn)用圖示思維展開建筑方案設(shè)計(jì)
1.1從宏觀平面出發(fā)，科學(xué)進(jìn)行場(chǎng)地設(shè)計(jì)
在建筑場(chǎng)地設(shè)計(jì)階段我們應(yīng)從宏觀角度出發(fā)合理確定出入口與建筑物室外場(chǎng)地之間的關(guān)系。首先我們應(yīng)通過(guò)合理分析人流方向定位建筑物主次出口入口的范圍，通過(guò)對(duì)建筑區(qū)域人流、車流及建筑物三者之間的關(guān)系探討，核準(zhǔn)圖位置、形狀，哪一部位屬于人流密集區(qū)域等。這些內(nèi)容是開展一項(xiàng)建筑項(xiàng)目設(shè)計(jì)的前期首要任務(wù)，其各項(xiàng)位置、內(nèi)容確定的是否準(zhǔn)確關(guān)系到整體建筑布局的成敗。上述分析的依據(jù)來(lái)自于對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書中包含的相關(guān)文字資料及項(xiàng)目地形圖中包含的道路現(xiàn)實(shí)狀況等。只有對(duì)各項(xiàng)位置分布進(jìn)行合理、科學(xué)的規(guī)劃選擇才能真正令建筑項(xiàng)目適應(yīng)城市環(huán)境建設(shè)，令兩者實(shí)現(xiàn)有機(jī)和諧的發(fā)展。同時(shí)建筑物室外場(chǎng)地區(qū)域的各類流向組織及其建筑自身的入口、出口的合理定位也可進(jìn)一步產(chǎn)生對(duì)建筑內(nèi)部區(qū)域功能布局的良性影響。在設(shè)計(jì)初期我們應(yīng)對(duì)建筑項(xiàng)目的用地出入口進(jìn)行合理選擇，綜合各項(xiàng)內(nèi)外關(guān)系通過(guò)全面的方案比較核準(zhǔn)位置。在對(duì)圖底關(guān)系的確定分析中，我們首先應(yīng)將建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目中的各個(gè)房間看作是一項(xiàng)設(shè)計(jì)要素，而把建筑室外的人流活動(dòng)計(jì)算區(qū)及車流停泊區(qū)看做另外兩項(xiàng)設(shè)計(jì)要素，這樣一來(lái)，我們可面對(duì)三項(xiàng)設(shè)計(jì)要素綜合考慮各項(xiàng)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，有效抓住矛盾切入點(diǎn)并將相應(yīng)的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行合理簡(jiǎn)化。在實(shí)踐設(shè)計(jì)階段，我們必須確定這一針對(duì)圖底關(guān)系的分析應(yīng)在具體建筑用地的現(xiàn)實(shí)范圍內(nèi)開展，同時(shí)應(yīng)依據(jù)其外部環(huán)境條件特征以及大體出入口方位的確定前提有針對(duì)性、有目標(biāo)的進(jìn)行綜合分析，從而進(jìn)一步核準(zhǔn)在底位置上圖的`具體形狀及方位。
1.2依據(jù)功能訴求合理劃建筑區(qū)域
對(duì)建筑功能區(qū)域的劃分也可統(tǒng)籌概括為對(duì)其對(duì)外區(qū)域、內(nèi)部區(qū)域或者活動(dòng)區(qū)、安靜區(qū)的功能劃分，從而有效簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)方案中的矛盾問(wèn)題。倘若建筑類型對(duì)功能需求較復(fù)雜，而我們?cè)谠O(shè)計(jì)初期階段便對(duì)所有功能性建筑房間進(jìn)行無(wú)一遺漏的依據(jù)功能關(guān)系圖展開分析，那么久而久之便會(huì)被復(fù)雜的規(guī)劃設(shè)計(jì)所牽絆、陷入自設(shè)的建筑功能設(shè)計(jì)迷魂陣。這是由于，對(duì)于十幾個(gè)甚至是幾百個(gè)建筑房間我們并不能在較快時(shí)間里核準(zhǔn)他們之間到底存在著怎樣的內(nèi)在聯(lián)系，而一旦僅片面的展開對(duì)個(gè)別建筑內(nèi)部空間的孤立式分析，則勢(shì)必會(huì)失去了對(duì)整體建筑方案的全局性把握，因此對(duì)于建筑功能設(shè)計(jì)的分析方式需要我們從對(duì)功能的分區(qū)開始，切實(shí)掌握其分析優(yōu)勢(shì)及要點(diǎn)，從而真正實(shí)現(xiàn)快速、人性化的建筑方案設(shè)計(jì)。采用該類功能分區(qū)的分析方式優(yōu)勢(shì)在于無(wú)論對(duì)目標(biāo)區(qū)域的房屋空間怎樣分析都不會(huì)涉及到其他區(qū)域；各個(gè)區(qū)域之中房屋空間的內(nèi)部變化關(guān)系同樣也不會(huì)對(duì)大范圍的功能分析協(xié)調(diào)性造成影響。在分區(qū)布局實(shí)踐中我們首先應(yīng)依照豎向?qū)δ芊謪^(qū)，而后再進(jìn)行對(duì)其水平功能的分區(qū)，從而合理確定建筑空間中的位置關(guān)系。在建筑的各功能區(qū)域房間中，哪些屬于上層布設(shè)的環(huán)節(jié)，哪些可在下層進(jìn)行配置我們應(yīng)在展開平面的功能分區(qū)之前首先決策，確保突出建筑功能的合理性、空間結(jié)構(gòu)的科學(xué)性，并令功能依據(jù)建筑空間形式的變化展開分區(qū)設(shè)計(jì)。也就是說(shuō)對(duì)其豎向功能的分區(qū)設(shè)計(jì)具有一定的優(yōu)先性，只有對(duì)該類豎向功能配置的及時(shí)完備，才能合理開展對(duì)建筑各層水平功能的合理分區(qū)，由此可見兩類設(shè)計(jì)分區(qū)環(huán)節(jié)具有一定的互動(dòng)性及調(diào)整性。
1.3合理確定交通布局及衛(wèi)生間布局
在該環(huán)節(jié)的方案設(shè)計(jì)中交通布局主要包含對(duì)建筑樓體、電梯及走廊位置的設(shè)計(jì)規(guī)劃。在垂直向的交通設(shè)計(jì)手段主要涉及包括樓體、電梯位置，走廊的布置，水平向的交通布局設(shè)計(jì)則主要在走廊布置基礎(chǔ)之上得以實(shí)現(xiàn)。依據(jù)相關(guān)的無(wú)障礙設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)要求，建筑設(shè)計(jì)方案中必須包含對(duì)無(wú)障礙電梯環(huán)節(jié)的設(shè)置。對(duì)于衛(wèi)生間的布局設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)我們一般遵循將其靠近公共區(qū)域的布設(shè)原則，一般可將其設(shè)置于建筑公共區(qū)域的樓體一旁或門廳邊位置，盡量將其布局于兩項(xiàng)功能區(qū)域的結(jié)合部位，并使之與樓梯結(jié)構(gòu)合理融合，從而體現(xiàn)建筑方案功能設(shè)計(jì)的便捷性與合理性。
1.4完善結(jié)構(gòu)布置、注重細(xì)部調(diào)整
從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理性的角度來(lái)講，越簡(jiǎn)潔且規(guī)整的網(wǎng)格，越便于對(duì)建筑結(jié)構(gòu)的合理布置與計(jì)算，因此我們應(yīng)基于人們對(duì)矩形、方形的認(rèn)可度與熟悉性及建筑結(jié)構(gòu)配置的和諧性要求，將矩形作為建筑結(jié)構(gòu)選型方案的首選。從經(jīng)濟(jì)合理性的角度出發(fā)，其框架結(jié)構(gòu)的開間尺寸應(yīng)以5至8米為宜，同時(shí)還應(yīng)充分結(jié)合建筑類型的具體特征及其相關(guān)的尺寸要求進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)。在細(xì)部的調(diào)整環(huán)節(jié)中我們首先應(yīng)對(duì)建筑中個(gè)別房間的尺寸比例進(jìn)行適度調(diào)整，令其結(jié)構(gòu)平面的設(shè)計(jì)更加趨于完善。同時(shí)我們應(yīng)綜合檢查其結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的合理性、防火分區(qū)的達(dá)標(biāo)性、無(wú)障礙設(shè)計(jì)完成情況并對(duì)總體平面設(shè)計(jì)進(jìn)行進(jìn)一步完善。接著我們應(yīng)深入推敲其柱網(wǎng)結(jié)構(gòu)的合理設(shè)計(jì)程度，跨度尺寸是否正確，是否還需進(jìn)一步增加或減少柱子，并檢查防火分區(qū)的設(shè)計(jì)面積是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求，以完善明確防火分區(qū)數(shù)量、樓梯數(shù)量。在無(wú)障礙設(shè)計(jì)中我們應(yīng)細(xì)化核查建筑主入口的平臺(tái)設(shè)計(jì)、坡道及雨棚設(shè)計(jì)以及公共空間的無(wú)障礙電梯設(shè)計(jì)，從而進(jìn)一步完善對(duì)其用地邊界的設(shè)計(jì)、布局停車及綠化景觀等總體平面的建筑方案設(shè)計(jì)。
2 結(jié)束語(yǔ)
在建筑行業(yè)中相關(guān)的建設(shè)方案設(shè)計(jì)主體依據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)環(huán)境、條件有針對(duì)性的完成建筑空間及良好環(huán)境的構(gòu)建，屬于一類科學(xué)利用圖示思維進(jìn)行的完善設(shè)計(jì)，可有效解決建筑設(shè)計(jì)中存在的矛盾問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)來(lái)源于生活的本質(zhì)設(shè)計(jì)。其中圖示思維主要指建筑師應(yīng)用徒手設(shè)計(jì)草圖方式將腦海中的模糊意向較快速的記錄下來(lái)，并使其物化為現(xiàn)實(shí)可感知的建筑圖形，展現(xiàn)了建筑師富含功能特征分析的科學(xué)邏輯思維，同時(shí)從平面布局的角度對(duì)建筑方案進(jìn)行了更深層次的思考。由建筑設(shè)計(jì)進(jìn)程規(guī)律我們不難開出，全面科學(xué)的設(shè)計(jì)流程需要包含針對(duì)環(huán)境特征的設(shè)計(jì)、群體性設(shè)計(jì)、單體及細(xì)部設(shè)計(jì)等，以上設(shè)計(jì)步驟呈遞進(jìn)式發(fā)展?fàn)顟B(tài)，即前一個(gè)步驟為后一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)及依據(jù)，而后一環(huán)節(jié)則起到對(duì)前一步驟的反向作用。倘若從整體設(shè)計(jì)進(jìn)程入手，我們則可將其流程分為對(duì)任務(wù)書的細(xì)化閱讀、展開建筑方案構(gòu)思、進(jìn)行細(xì)節(jié)化繪圖及階段檢查等。首先對(duì)任務(wù)書的深入、仔細(xì)閱讀可有效明確建筑設(shè)計(jì)目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工條件充分明確，清晰掌握所要設(shè)計(jì)的內(nèi)容信息。在完成以上步驟后建筑師應(yīng)通過(guò)深入實(shí)地總結(jié)與分析將現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)條件與施工地形圖進(jìn)行完善比對(duì)，從而合理構(gòu)建建筑設(shè)計(jì)的良好環(huán)境空間概念。接著我們還應(yīng)將相關(guān)平面內(nèi)容、施工現(xiàn)場(chǎng)面積匯總表以及任務(wù)書進(jìn)行深入對(duì)比，從而合理明確建筑設(shè)計(jì)分區(qū)，令各功能關(guān)系圖清晰、準(zhǔn)確，發(fā)揮重要的服務(wù)價(jià)值。
設(shè)計(jì)方案 篇6
學(xué)情分析：
學(xué)生對(duì)問(wèn)訊處應(yīng)該還是比較陌生的，特別是農(nóng)村孩子，即便出行也是有大人帶著的。因此，結(jié)合本科教學(xué)，教師可稍作解釋，也可讓學(xué)生利用雙休日等就近觀察車站或醫(yī)院的問(wèn)訊處，實(shí)地感受問(wèn)訊處工作人員的服務(wù)態(tài)度。便于學(xué)生理解課文的內(nèi)容，懂得用心靈去傾聽能給人帶來(lái)快樂(lè)與幸福。
教學(xué)目標(biāo)：
1.知識(shí)與技能：能夠運(yùn)用自己掌握的讀書方法，深入理解課文內(nèi)容。
2.過(guò)程與方法：知道“我”和蘇珊的交往過(guò)程及蘇珊對(duì)我的關(guān)愛，領(lǐng)會(huì)文章的 寫作手法。
3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀：體會(huì)“我”對(duì)蘇珊的懷念之情，學(xué)會(huì)關(guān)愛他人，懂得用心靈去傾聽能給人帶來(lái)快樂(lè)與幸福。
教學(xué)重點(diǎn)：
有感情地朗讀課文，了解“我”和蘇珊的交往過(guò)程，感受真情。
教學(xué)難點(diǎn)：
理解重點(diǎn)語(yǔ)句，體會(huì)作者的情感。
教學(xué)用具：
黑板、多媒體
教學(xué)時(shí)間：
一課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、板書課題 揭示目標(biāo)
1.導(dǎo)入：真情是一輪暖陽(yáng)，溫暖你那潮濕的心；真情是一股溫泉，洗去你心頭的不悅；真情是黑暗中的一把火，照亮你人生的道路??生活中處處有真情。清晨的樹林中，一位傾聽“我”拉琴的陌生老人，給了“我”信心；今天，我們要學(xué)習(xí)的課文講述的也是一個(gè)關(guān)于“傾聽”的真情故事。齊讀課題：用心靈去傾聽。
2.這是一篇略讀課文，請(qǐng)同學(xué)們讀一讀閱讀提示，看看本節(jié)課要完成什么任務(wù)。
過(guò)渡語(yǔ)：結(jié)合單元目標(biāo)和本課的閱讀提示，老師總結(jié)了如下學(xué)習(xí)目標(biāo)
3.學(xué)習(xí)目標(biāo)：（自由讀）
�。�1）能夠運(yùn)用自己掌握的讀書方法，深入理解課文內(nèi)容。
�。�2）知道“我”和蘇珊的交往過(guò)程及蘇珊對(duì)我的關(guān)愛，領(lǐng)會(huì)文章的寫作手法。
�。�3）體會(huì)“我”對(duì)蘇珊的懷念之情，學(xué)會(huì)關(guān)愛他人，懂得用心靈去傾聽能給人帶來(lái)快樂(lè)與幸福。
過(guò)渡語(yǔ)：下面我們根據(jù)這三個(gè)目標(biāo)來(lái)完成本節(jié)課的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)新課前，老師檢查一下同學(xué)們的預(yù)習(xí)情況：
1.開火車讀詞語(yǔ)。
2.齊讀詞語(yǔ)（2遍）。
3.理解詞語(yǔ)。
4.這篇文章講了一件什么事？
過(guò)渡語(yǔ)：同學(xué)們預(yù)習(xí)的很好，現(xiàn)在老師找同學(xué)讀課文，其他同學(xué)思考。
二、自學(xué)指導(dǎo) 自主學(xué)習(xí)
思考：蘇珊給了小時(shí)候的“我”哪些幫助？
�。ó�(dāng)“我”的手指被砸傷時(shí)，她用悅耳的聲音幫助“我”消除恐懼，指導(dǎo)“我”實(shí)施自救。當(dāng)我在學(xué)習(xí)上遇到難題時(shí)，她耐心地幫我解決。 當(dāng)“我”因心愛的金絲雀突然死去而傷心時(shí)，蘇珊寬慰“我”，消除了“我”對(duì)死亡的恐懼。）
過(guò)渡語(yǔ)：蘇珊給了作者這么多的幫助，讓作者很感動(dòng)。那文中有使你感動(dòng)的地方嗎？
三、合作交流 組內(nèi)互助
自學(xué)提示：再讀課文，畫出文中使你感動(dòng)的句子，在旁邊做批注，小組交流你的體會(huì)（重點(diǎn)關(guān)注描寫人物言行、心理的語(yǔ)句）。
1.自由讀文，畫出令你感動(dòng)的句子并做批注。
2.小組交流體會(huì)。
四、班內(nèi)交流 教師點(diǎn)撥（精講）
1.我找到了聽我說(shuō)話的人，不由得放聲大哭。
找到聽“我”說(shuō)話的人，其實(shí)就是找到了希望。那天，“我”在玩耍的時(shí)候，手指被錘子砸傷了，非常希望得到幫助，可是“家里沒(méi)有人，哭也不會(huì)有誰(shuí)聽見”，
“我”顯得多么的孤獨(dú)無(wú)助。只好把希望寄托在那個(gè)叫“問(wèn)訊處”的小精靈身上。聽到蘇珊的溫柔的嗓音，“我”孤獨(dú)的心靈一下子得到了撫慰，終于放聲大哭。這既是傷痛帶來(lái)的痛苦的哭，更是在孤獨(dú)中找到了希望的幸福的哭。
2. 小精靈總是耐心地回答我的問(wèn)題，一遍遍地向我解釋。
在“我”的記憶中，蘇珊是個(gè)無(wú)所不知的小精靈。蘇珊面對(duì)“我”一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單而幼稚的問(wèn)題，就像一位母親那樣“耐心地回答我的問(wèn)題，一遍遍地向我解釋�！痹谝淮未涡呐c心的交流中，兩個(gè)人的心走在了一起，結(jié)成了母子般的.情誼。這句話形象地寫出了蘇珊的愛心，語(yǔ)言雖然樸實(shí)，讀來(lái)卻令人十分感動(dòng)。
3.你知道嗎，這只可愛的小鳥，它要到另一個(gè)世界去歌唱。
心愛的金絲雀突然死了，“我”不僅痛苦，同時(shí)對(duì)死亡充滿了恐懼。如何化解“我”心中的傷痛，不讓死亡留給“我”太多的恐懼呢？蘇珊采用了更美好的一種說(shuō)法。是啊，小鳥到另外一個(gè)世界去唱歌了，這是多么美好的事啊！聽著這樣的話，籠罩在孩子心頭的陰影立刻消散了，快樂(lè)又回到了孩子的身邊。蘇珊的善良、樂(lè)觀由此可見一斑。
4.但是我非常想認(rèn)識(shí)蘇珊，認(rèn)識(shí)這個(gè)從未謀面卻如同我第二個(gè)母親的人。
“謀面”就是見面的意思。用“如同我第二個(gè)母親”來(lái)形容蘇珊，看得出“我”對(duì)蘇珊的愛。蘇珊不是“我”的母親，我們也從沒(méi)見過(guò)面，是電話線把兩個(gè)人緊緊地連在一起：蘇珊就像母親那樣，耐心傾聽“我”的心聲，困難時(shí)給予幫助，痛苦時(shí)予以安慰。這就是“我”長(zhǎng)大后，離開家鄉(xiāng)，知道電話是怎么回事后想見到蘇珊的真正原因。文章這樣寫，也為下文“我”回到家鄉(xiāng)后主動(dòng)與蘇珊聯(lián)系作了鋪墊，推動(dòng)了情節(jié)的發(fā)展。
5.說(shuō)一說(shuō):用自己的語(yǔ)言說(shuō)一說(shuō)你心目中的蘇珊？現(xiàn)在你能理解文章題目的含義了嗎？
�。ㄌK珊作為問(wèn)訊處一名普通的工作人員，盡心盡力做好服務(wù)工作。對(duì)于文中的孩子，蘇珊不僅用心靈傾聽，更用心與孩子交流，撫慰孩子幼小的心靈，做孩子健康成長(zhǎng)的心靈守護(hù)神。）
6.課文多處運(yùn)用了前后照應(yīng)的手法，你可以找出來(lái)嗎？
�。�1）第14自然段“蘇珊？你能告訴我‘修理’這個(gè)詞怎么拼寫嗎”與第7自然段“‘修理’這個(gè)詞怎么拼寫”照應(yīng)。
（2）第15自然段“她沉默了一會(huì)兒，說(shuō)：‘我希望你的手指已經(jīng)好了’”與第5自然段“我對(duì)小精靈說(shuō)：‘我一個(gè)人在家，我的手指被錘子砸傷了??’”照應(yīng)。
（3）最后一段“湯米，我要到另一個(gè)世界去歌唱”與第10自然段“你知道嗎，這只可愛的小鳥，它要到另一個(gè)世界去歌唱”照應(yīng)。
過(guò)渡語(yǔ)：前后照應(yīng)的寫作手法使文章層次分明，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，我們以后也要運(yùn)用到習(xí)作中。
五、小結(jié)：同學(xué)們，讓我們?cè)俅锡R讀課題：用心靈去傾聽。在以后的生活中，能懂得用心去傾聽，真心去關(guān)愛，給身邊的人帶來(lái)快樂(lè)與幸福。能懂得在遇到困難時(shí)要積極向別人尋求幫助，像湯米一樣；在別人求助時(shí)要真誠(chéng)地伸出援手，像蘇珊一樣。同學(xué)們，讓我們用愛心去對(duì)待生活，讓愛在我們的心靈深處扎根！
六、達(dá)標(biāo)練習(xí) 當(dāng)堂檢測(cè)
1.給加粗的字選擇正確讀音。
著迷（zh? zháo） 乘機(jī)（shang ch?ng）
水槽（záo cáo）召喚（zhàozhāo）
2.根據(jù)意思寫詞語(yǔ)。
�。�1）對(duì)人或事物產(chǎn)生難以舍棄的愛好。 （ ）
�。�2）彼此見面，相識(shí)。 （ ）
3.按要求寫句子。
�。�1）湯米對(duì)小精靈說(shuō)：“我的手指被錘子砸傷了。”（改成轉(zhuǎn)述句）
�。�2）我離開了家鄉(xiāng)，也知道了電話是怎么回事。
我非常想認(rèn)識(shí)蘇珊。（用關(guān)聯(lián)詞合成一句話）
板書：
12.用心靈去傾聽
蘇珊 = 第二個(gè)母親
樂(lè)觀
耐心善良
溫柔細(xì)心
設(shè)計(jì)方案 篇7
科學(xué)知識(shí)圖畫書《海豚》給我的第一感覺是色彩純粹逼真，海洋藍(lán)的主色調(diào)把海洋的寬廣、深邃、寧?kù)o生動(dòng)地呈現(xiàn)在人們的面前。當(dāng)我一頁(yè)頁(yè)翻閱時(shí)，我又被書中的主人公、海洋中的精靈、憨態(tài)可掬的海豚給吸引住了。此外，這本圖畫書的文字和畫面的對(duì)應(yīng)具有簡(jiǎn)潔明了的特點(diǎn)。如何通過(guò)集體教學(xué)活動(dòng)與幼兒分享這本圖畫書呢?我一遍又一遍地翻閱著，尋找著靈感，構(gòu)思著活動(dòng)方案。以下是我的三點(diǎn)體會(huì)。
一、結(jié)合教育目標(biāo)進(jìn)行有效設(shè)計(jì)
首先，我希望通過(guò)組織閱讀活動(dòng)，幫助幼兒梳理、歸納、提升有關(guān)海豚的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)，所以我設(shè)計(jì)的一個(gè)教育目標(biāo)是“通過(guò)閱讀繪本，了解海豚的外形特征及主要生活習(xí)性”。結(jié)合小班幼兒的認(rèn)知特點(diǎn)，我先讓幼兒自主閱讀，在此過(guò)程中，我通過(guò)觀察和輕聲提問(wèn)(你在書里看到了什么?這張圖片是什么意思?)去了解每個(gè)幼兒對(duì)海豚的原有認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)和閱讀理解水平。
在了解幼兒的基礎(chǔ)上，我進(jìn)行了集體性的引導(dǎo)，以最大化地發(fā)揮集體教學(xué)活動(dòng)對(duì)促進(jìn)幼兒提升原有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的作用。考慮到科學(xué)知識(shí)圖畫書的文字簡(jiǎn)潔明了，前后頁(yè)畫面之間、上下文之間大多沒(méi)有情節(jié)的連接和必然的邏輯關(guān)系，我對(duì)圖書內(nèi)容進(jìn)行了選擇處理，并根據(jù)教學(xué)的需要制作了PPT”(演示文稿)課件，課件畫面的呈現(xiàn)順序如下：先出示第8～9頁(yè)，“有的海豚有長(zhǎng)長(zhǎng)的嘴巴，有的海豚有圓圓的大頭”；然后出示第4～5頁(yè)，引導(dǎo)幼兒觀察海豚長(zhǎng)在頭上的鼻孔；接著出示第16～17頁(yè)畫面的局部——海豚的嘴里正叼著小魚；最后出示第14～15頁(yè)，小海豚依偎在大海豚身邊。我之所以這樣安排，是因?yàn)槲蚁胂葞椭變赫J(rèn)識(shí)海豚的外形特征，并把認(rèn)識(shí)鼻子列為重點(diǎn)。然后引導(dǎo)幼兒了解海豚喜歡吃魚，吃的時(shí)候不用牙齒咀嚼，直接把整條魚吞下去的生活習(xí)性。在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒通過(guò)推測(cè)一大一小兩條海豚的關(guān)系，了解小海豚是如何長(zhǎng)大的。我試圖通過(guò)以上設(shè)計(jì)體現(xiàn)教師在集體教學(xué)活動(dòng)中的引領(lǐng)作用，以實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。
二、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)運(yùn)有效的教學(xué)策略
小班幼兒的有意注意時(shí)間短，認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)不足，以感官認(rèn)知為主。由于科學(xué)知識(shí)圖畫書大多沒(méi)有情節(jié)，且畫面比較寫實(shí)，小班幼兒在閱讀時(shí)容易感到枯燥，所以教師應(yīng)通過(guò)有效的教學(xué)策略來(lái)激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，延長(zhǎng)幼兒有意注意的時(shí)間。在《海豚》閱讀活動(dòng)中，我以“你們聽過(guò)大海的聲音嗎”為引子，讓幼兒凝神靜聽海浪聲和海豚的鳴叫聲，充分引發(fā)幼兒的好奇心，然后提出“大海里住著哪些動(dòng)物朋友”的問(wèn)題。在傾聽孩子們各種各樣的答案后，我順?biāo)浦鄣匾隽嘶顒?dòng)主題：“今天我們就來(lái)認(rèn)識(shí)住在大海里的一位朋友——海豚�！睘榱艘鹩變旱挠幸庾⒁猓夜室鈫�(wèn)幼兒：“你們了解海豚嗎?”幼兒回答：“了解。”實(shí)際上小班幼兒并不了解海豚。此時(shí)我便采用了“我來(lái)考考你們”的'反饋策略，趁機(jī)出題目以了解幼兒對(duì)海豚的真實(shí)認(rèn)識(shí)程度。在活動(dòng)臨近結(jié)束時(shí)，為了幫助幼兒復(fù)習(xí)鞏固新知識(shí)。我采用了這樣一個(gè)調(diào)動(dòng)小班幼兒積極性的游戲策略：我準(zhǔn)備了一把海豚噴泡槍，幼兒如果答對(duì)一個(gè)問(wèn)題，我就扣動(dòng)一次扳機(jī)，此時(shí)海豚槍會(huì)一邊唱歌一邊吐出一串串泡泡。由于有了海豚噴泡槍的“誘惑”，幼兒回答問(wèn)題的積極性十分高漲。如，“海豚有沒(méi)有鼻子?鼻子長(zhǎng)在哪里”“小海豚是吃什么長(zhǎng)大的”“海豚有什么本領(lǐng)”，等等。
三、以整合的教育理念讓科學(xué)和人文相約
科學(xué)知識(shí)圖畫書閱讀活動(dòng)時(shí)，我們既應(yīng)豐富幼兒的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)，也應(yīng)提升幼兒的前閱讀經(jīng)驗(yàn)，豐富幼兒對(duì)畫面美、語(yǔ)言美的感受，體現(xiàn)早期閱讀的教育價(jià)值。為此，在活動(dòng)設(shè)計(jì)和實(shí)施過(guò)程中，我在充分考慮科學(xué)知識(shí)圖畫書對(duì)幼兒認(rèn)知發(fā)展作用的同時(shí)，努力豐富幼兒的閱讀經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)中，我采用各種教學(xué)形式較好地處理了幼兒人手一冊(cè)小圖書和教師的大圖書以及與PPT之間的關(guān)系。如在演示PPT畫面時(shí)，我采用了以下幾種方法：出示PPT畫面讓幼兒在自己的小書上尋找相同畫面，然后說(shuō)出在第幾頁(yè)上；出示頁(yè)碼讓幼兒尋找小書畫面，然后出示相應(yīng)PPT畫面；演示PPT局部畫面讓幼兒尋找對(duì)應(yīng)的整體畫面和頁(yè)碼。這些教學(xué)策略有效調(diào)動(dòng)了幼兒閱讀的積極性，培養(yǎng)了幼兒對(duì)畫面的觀察、理解能力。在教學(xué)過(guò)程中，我很注意引導(dǎo)幼兒將畫面和文字對(duì)應(yīng)起來(lái)閱讀，在讓幼兒觀察畫面的同時(shí)，將文字朗讀給幼兒聽，或帶領(lǐng)幼兒看著畫面齊聲跟讀，以幫助幼兒更好地理解畫面所傳遞的信息。在教學(xué)活動(dòng)接近尾聲的時(shí)候，我還設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)環(huán)節(jié)：在柔美音樂(lè)的伴奏下，孩子們圍坐在大圖書前安靜地傾聽，我一邊輕輕地一頁(yè)頁(yè)地翻閱著圖書，一邊用優(yōu)美的聲音朗讀著書中的文字。聽覺和視覺的完美結(jié)合，既加深了幼兒對(duì)圖畫書的認(rèn)識(shí)興趣，又讓幼兒進(jìn)一步感受到了圖畫書的藝術(shù)魅力。
1．通過(guò)閱讀繪本．了解海豚的外形特征及主要生活習(xí)性。
2．對(duì)閱讀活動(dòng)感興趣．逐步養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣和能力。
準(zhǔn)備：
PPT課件．教師用大圖書，幼兒人手一本小圖書，海豚噴泡槍一把，充氣海豚玩具若干，閱讀專用角(內(nèi)有適合幼兒閱讀時(shí)使用的桌子、椅子)，一段緩慢、優(yōu)美的班得瑞音樂(lè)。
過(guò)程：
一、回顧經(jīng)驗(yàn)，引出主題
1．出示藍(lán)色大海的PPT課件，引出主題。
●關(guān)鍵提問(wèn)：
(1)(播放有海浪聲、海豚嗚叫聲的音頻，讓幼兒凝神靜聽)這是什么地方?你們聽過(guò)大海的聲音嗎?
(2)你們聽到了什么聲音?大海里住著哪些動(dòng)物朋友?
2．出示大圖書．引出有關(guān)海豚的閱讀主題。
●關(guān)鍵提問(wèn)：
(1)你為什么喜歡海豚?你了解海豚嗎?
(2)當(dāng)幼兒回答“了解”時(shí)，教師可采取“我來(lái)考考你們”的反饋方式，以了解幼兒的原有認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)。教師可提出以下問(wèn)題：海豚有鼻子嗎?鼻子長(zhǎng)在哪里?海豚喜歡吃什么?它是怎么吃東西的?它會(huì)咬碎食物嗎?小海豚是吃什么長(zhǎng)大的?海豚有什么了不起的本領(lǐng)?
二、自主閱讀，培養(yǎng)習(xí)慣
1．介紹繪本《海豚》的名稱，提出閱讀要求。
●關(guān)鍵提問(wèn)：
(1)看書的時(shí)候應(yīng)該怎么坐?翻書的時(shí)候應(yīng)該怎么翻?
(2)有什么方法能讓自己明白書里的意思?
2．引導(dǎo)幼兒在閱讀專用角自主閱讀。
●關(guān)鍵提問(wèn)(面向個(gè)別幼兒)：
(1)你在書里看到了什么?
(2)這張圖片是什么意思?告訴我們什么了?
3．組織集體閱讀，提升知識(shí)。
●播放精選畫面。
(1)(屏幕上出現(xiàn)第8～9頁(yè)畫面)提問(wèn)：你能在小書里找到大屏幕上的這頁(yè)嗎?它在第幾頁(yè)呢?這張圖片是什么意思?(有的海豚有長(zhǎng)長(zhǎng)的嘴巴，有的海豚有圓圓的大頭。)
(2)(屏幕上出現(xiàn)第4～5頁(yè)的頁(yè)碼)提問(wèn)：這是書的第幾頁(yè)?請(qǐng)你們?cè)谧约旱男险业降?、第5頁(yè)。畫面上有什么?它告訴我們什么了呢?(每頁(yè)書的下方有個(gè)小數(shù)字，那就是頁(yè)碼。這張圖片告訴我們：海豚的頭頂上有一個(gè)小小的圓孔，這就是海豚的鼻孔。)
(3)(屏幕上出現(xiàn)第16～17頁(yè)畫面的局部——海豚的嘴里叼著一條小魚)提問(wèn)：你們能在自己的小書上找到這張圖片嗎?它在第幾頁(yè)呢?這張圖片告訴我們什么了呢?(海豚喜歡吃海里的小魚和烏賊，它不會(huì)用牙齒咀嚼食物，總是直接把整條魚吞下去。)
(4)(屏幕上出現(xiàn)第14～15頁(yè)的畫面——小海豚依偎在大海豚身邊)提問(wèn)：畫面上有幾條海豚?它們是什么關(guān)系呢?(小海豚是喝媽媽的奶長(zhǎng)大的，小海豚總是跟在媽媽身邊，學(xué)游泳、學(xué)跳躍。)
●閱讀總結(jié)：海豚有的有長(zhǎng)長(zhǎng)的嘴巴，有的有圓圓的大頭；海豚的鼻孔長(zhǎng)在頭上：海豚喜歡吃魚；小海豚是喝媽媽的奶長(zhǎng)大的。
4．完整配樂(lè)閱讀。
幼兒圍坐在大書旁，在音樂(lè)伴奏下，教師邊翻閱大書，邊朗讀書上的文字，讓幼兒感受畫面、語(yǔ)言和音樂(lè)相融的美。
三、鞏固知識(shí)，積極參與
1．做“海豚吐泡泡”的游戲，回憶剛學(xué)的知識(shí)。
游戲規(guī)則：誰(shuí)能又快又好地回答關(guān)于海豚的問(wèn)題，海豚就會(huì)向誰(shuí)吐泡泡。問(wèn)題如下：海豚有鼻子嗎?海豚的鼻子長(zhǎng)在哪里?海豚喜歡吃什么?海豚會(huì)啊嗚啊嗚地咬碎食物嗎?它是怎么吃東西的?小海豚是吃什么長(zhǎng)大的?海豚有什么本領(lǐng)?
2．尋找躲藏的海豚，和它做好朋友。
如活動(dòng)場(chǎng)所允許，教師在活動(dòng)前(或在活動(dòng)中請(qǐng)其他教師幫忙)將幾條充氣的海豚藏在各個(gè)角落，有的露出頭，有的露出尾鰭，有的露出背鰭，讓幼兒去尋找躲藏起來(lái)的海豚，和它做好朋友．以增強(qiáng)活動(dòng)的游戲性，幫助幼兒進(jìn)一步了解海豚的外形特征。
設(shè)計(jì)方案 篇8
1優(yōu)化空調(diào)水系統(tǒng)供回水參數(shù)等設(shè)計(jì)參數(shù)
此外，室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù)也是影響暖通空調(diào)能效的重要方面。由于實(shí)驗(yàn)室人員流動(dòng)較大、溫度、濕度、新風(fēng)量等實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部條件變化范圍較大，設(shè)計(jì)時(shí)忽略這些參數(shù)的實(shí)際變化也會(huì)造成暖通空調(diào)系統(tǒng)能耗升高。因此，不僅要考慮實(shí)驗(yàn)室暖通空調(diào)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)下的室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù)的極值，更要充分考慮分析室內(nèi)環(huán)境參數(shù)在正態(tài)分布中的極大值，首先保證空調(diào)系統(tǒng)在常用狀態(tài)下具備較低的能耗值。
2提高暖通空調(diào)熱源及冷源系統(tǒng)節(jié)能性
提高暖通空調(diào)冷熱源的系統(tǒng)節(jié)能性主要體現(xiàn)在冷熱源的選擇與實(shí)現(xiàn)能源的梯利用上。目前常用的冷熱源系統(tǒng)主要有以下幾類：a.電動(dòng)冷水機(jī)組供冷,鍋爐供熱；b.溴化鋰吸收式冷水機(jī)組供冷,鍋爐供熱；c.直燃式溴化鋰?yán)錈崴畽C(jī)組；d.空氣源熱泵；e.天然冷熱源。其中，應(yīng)用最多的冷熱源類型是電動(dòng)冷水機(jī)組供冷,鍋爐供熱，但這一類型能耗較高噪聲也較大，屬于最傳統(tǒng)但是最不節(jié)能的一種；而天然冷熱源碳排放量最低，能起到很好的降低能耗的作用，但是因技術(shù)不成熟而應(yīng)用較少；綜合比較，在充分考慮實(shí)驗(yàn)室外部環(huán)境和所在城市的最佳平衡點(diǎn)溫度等前提下，利用空氣源熱泵冷熱水機(jī)組能耗較低、碳排放較少、安裝運(yùn)行較為方便且占用有效建筑面積較小，作為實(shí)驗(yàn)室暖通空調(diào)的能熱源較為合適。實(shí)現(xiàn)能源梯度利用，意味著在高級(jí)能源階段即能耗較高的階段，將能源的消耗而產(chǎn)生的功用于發(fā)電，將這一過(guò)程產(chǎn)生的剩余熱量用于較低能耗階段的供熱制冷。這是由于兩者能源品味基本完全對(duì)應(yīng)。這樣就可以提高冷熱源系統(tǒng)的功效形成“一源多效”，減少了冷熱源的系統(tǒng)能耗。
此外，設(shè)計(jì)師還應(yīng)該根據(jù)具體的冷熱源形式，經(jīng)過(guò)詳盡地計(jì)算推演以及充分考慮經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、結(jié)合價(jià)值工程原理來(lái)為整個(gè)系統(tǒng)選擇合理的供熱供冷設(shè)計(jì)溫度，實(shí)現(xiàn)低溫供熱高溫供冷，達(dá)到減排的目的.。
3降低送風(fēng)狀態(tài)點(diǎn)造成的運(yùn)行能耗及費(fèi)用
實(shí)驗(yàn)室暖通空調(diào)設(shè)計(jì)中，風(fēng)量平衡是需要重點(diǎn)考慮的一項(xiàng)。因?yàn)轱L(fēng)量是否平衡決定了實(shí)驗(yàn)室空氣環(huán)境是否安全。送風(fēng)量、排風(fēng)量、回風(fēng)量、壓力風(fēng)量和新風(fēng)量共同影響了風(fēng)量平衡。實(shí)驗(yàn)室潔凈室的送風(fēng)量與排風(fēng)量要維持適宜的余風(fēng)量，這部分風(fēng)量差使得潔凈室風(fēng)量具備了合理的壓差。但實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)中發(fā)現(xiàn)，送風(fēng)量和排風(fēng)量受其他因素的影響，很難按設(shè)計(jì)情況完美的達(dá)到風(fēng)量平衡，這就需要在設(shè)計(jì)師充分考慮合理的送風(fēng)狀態(tài)點(diǎn)，同時(shí)考慮送風(fēng)溫差大和較小的房間，利用自動(dòng)控制系統(tǒng)盡量保持合理而穩(wěn)定的壓差。
此外，有的項(xiàng)目單位在較高安全等級(jí)的實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行安全等級(jí)較低的實(shí)驗(yàn)，一方面會(huì)在初期投資上造成巨大浪費(fèi)，而且高安全等級(jí)的實(shí)驗(yàn)室在暖通空調(diào)運(yùn)行時(shí)由于需要控制送風(fēng)點(diǎn)，就會(huì)使用如二次電加熱設(shè)備等。解決這類問(wèn)題就需要設(shè)計(jì)師深入考慮、確定合適的送風(fēng)點(diǎn)，在實(shí)驗(yàn)室暖通空調(diào)設(shè)計(jì)時(shí)與項(xiàng)目單位確定好實(shí)驗(yàn)室安全等級(jí)、避免采用二次電加熱,同時(shí)選用合理的風(fēng)閥和控制系統(tǒng)，將送風(fēng)口和回風(fēng)口設(shè)計(jì)在適當(dāng)位置，避免產(chǎn)生劇烈變化的室內(nèi)壓差和各房間之間產(chǎn)生混亂的空氣流向。
4利用數(shù)據(jù)庫(kù)和模擬手段“預(yù)演”設(shè)備運(yùn)行
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，利用信息技術(shù)手段可以有效避免傳統(tǒng)人工計(jì)算、繪圖帶來(lái)的誤差，提高設(shè)計(jì)水平和效率，從根本上解決設(shè)計(jì)缺陷造成的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不良、能耗較高等問(wèn)題。目前，除了使用Auto-CAD進(jìn)行圖紙制作以及基于AutoCAD進(jìn)行二次開發(fā)的設(shè)計(jì)技巧這些初級(jí)的信息技術(shù)，還有SQLsever20xx數(shù)據(jù)庫(kù)、基于MagiCAD的BIM技術(shù)、EasyHVAC軟件、DeST軟件等手段可以用于進(jìn)行暖通空調(diào)設(shè)計(jì)。這些信息技術(shù)手段可以實(shí)現(xiàn)多變量處理，將二維設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿S設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)師可以充分考慮影響暖通空調(diào)系統(tǒng)能耗的各類變量，在設(shè)計(jì)之初就充分考慮到設(shè)計(jì)方案的節(jié)能減排效果。
另外，利用軟件模擬和仿真模型的建立可以更加直觀立體的測(cè)試設(shè)計(jì)方案的運(yùn)行效果，科學(xué)地測(cè)定水系統(tǒng)供回水等各類參數(shù)在運(yùn)行時(shí)的變化情況，充分模擬內(nèi)外部環(huán)境變化對(duì)空調(diào)系統(tǒng)能效的影響，及時(shí)監(jiān)測(cè)在冷負(fù)荷、新風(fēng)量、最優(yōu)送風(fēng)點(diǎn)等條件發(fā)生變化時(shí)PID控制器的控制效果。這樣就可以極大程度的避免因設(shè)計(jì)原因造成的二次施工而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失和能源損耗。
5結(jié)束語(yǔ)
綜上，暖通空調(diào)設(shè)計(jì)是本行業(yè)最重要的一環(huán)，要想使暖通空調(diào)運(yùn)行達(dá)到減排的目標(biāo)，首先就需要提高方案設(shè)計(jì)水平。這就要求暖通設(shè)計(jì)師在進(jìn)行方案設(shè)計(jì)時(shí)不僅要考慮用戶需求，更要以低碳環(huán)保的視角約束設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，充分考慮實(shí)驗(yàn)室暖通空調(diào)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中可以實(shí)現(xiàn)減排的因素，盡最大可能發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)家倡導(dǎo)低碳生活的大背景下，為節(jié)能減排做出應(yīng)有的努力。
設(shè)計(jì)方案 篇9
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、掌握生字詞。
2、理解課文內(nèi)容及文章條理。
3、了解深入海底海世界每個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界。
4、了解第四自然段是怎樣把海底動(dòng)物種類多、活動(dòng)方法有趣寫具體的。
5、朗讀、背誦課文。
重難點(diǎn)：
1、掌握生字詞。
2、理解課內(nèi)容及文章條理。
3、學(xué)習(xí)第1、7自然段。
學(xué)習(xí)重點(diǎn)：
目標(biāo)1、2
學(xué)習(xí)難點(diǎn)：
目標(biāo)2、5
第一課時(shí)
一導(dǎo)入
1、出示的掛圖或課件
2、談看圖看課件后的印象。
3、過(guò)渡：大海的深處是這樣的迷人，我們今天就學(xué)一篇課文：。
二、學(xué)習(xí)生字詞。1、生字過(guò)關(guān)
濤 tao 海濤 浪濤 依yi 依舊 依然否fou 是否 否定 竊qie 竊竊私語(yǔ) 偷竊私si 自私 私人 汪wang 淚汪汪 汪洋大海普pu 普及 普通 類lei 人類 同類 分類免mian 免費(fèi) 避免 途tu 長(zhǎng)途 征途 旅途鏡jing 鏡頭 望遠(yuǎn)鏡 煤mei 煤炭 煤氣屬shu 屬于 金屬 異yi 異同 奇異注意后鼻韻母：鏡 汪注意翹舌音:屬
2、詞語(yǔ)過(guò)關(guān)。浪濤澎湃：波浪洶涌。竊竊私語(yǔ)：暗中，小聲說(shuō)話。免費(fèi)：不花錢。蘊(yùn)藏;藏著。
三、學(xué)習(xí)課文。
1、自由讀文讀通讀順。
2、再自由讀文，了解每個(gè)自然段的內(nèi)容。
(1)自由讀、議。
(2)匯報(bào)
(3)師歸納。第一自然段：提出要知道的問(wèn)題：大海深處是怎么樣的？第二自然段：寫黑暗的海底有許多發(fā)光的深水魚在游動(dòng)。第三自然段：寫海底深處有各種各樣的聲音。第四自然段：寫海底動(dòng)物有三萬(wàn)多種，它們的活動(dòng)方式有多種各樣。第五自然段：寫各種各樣的海底地形，植物也有各種各樣。第六自然段：寫海底蘊(yùn)藏著豐富的物產(chǎn)。第七自然段:總結(jié)海底是個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界。
3、理清思路。
(1)文章圍繞的哪一個(gè)自然段寫？(第七自然段海底真是個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界)
(2)文中哪幾個(gè)自然段景色奇異？(第二、三自然段)
(3)文中哪幾個(gè)自然段寫物產(chǎn)豐富？(第四～六自然段)
(4)最后總結(jié)。
景色奇異(2、3)
物產(chǎn)豐富(4-6)
四、學(xué)習(xí)課文第1、7自然段。
1、第1與第7自然在文中起什么作用？聽老師問(wèn)、學(xué)生回答。
師問(wèn)：是怎樣的？(要求生用一句話回答)
和答：是一個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的地方。對(duì)，這第1自然段就是在提問(wèn)。第七自然段就是在回答也就是總結(jié)。2、齊讀第1和7自然段。3、背誦和七自然段
五、小結(jié)。
到底有怎樣奇異的景色，物產(chǎn)有多么豐富，我們一下節(jié)課再學(xué)。
六、作業(yè)。
1、抄寫生字詞。
2、背誦第2自然段。
第二課時(shí)
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)課文。
2、了解海底是個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界。
3、了解第4自然段是怎樣海底動(dòng)物類多，活動(dòng)方法有趣寫具體的。
學(xué)習(xí)重點(diǎn)：
目標(biāo)2
學(xué)習(xí)難點(diǎn)：
目標(biāo)3
一、復(fù)習(xí)舊知識(shí)。
1、聽寫詞語(yǔ)。
波濤普通免費(fèi)長(zhǎng)途煤氣奇異
2、全文圍繞哪一句寫？
(海底是個(gè)景色奇異，物產(chǎn)豐富的`世界)
3文章的哪幾個(gè)自然段寫景色奇異？
(第2、3自然段)
4、文章的哪幾個(gè)自然段寫物產(chǎn)豐富？(4、5、6自然段)5、板書學(xué)生所學(xué)知識(shí)
二、學(xué)習(xí)課文2～6自然段。
1、自由讀2、3自然段后理解。(學(xué)生自由匯報(bào)，教師相機(jī)引導(dǎo)以下內(nèi)容。)
(1)海面波濤洶涌時(shí)海底依然寧?kù)o。
(2)在黑暗的海底里，有許多光點(diǎn)在閃爍，那是有發(fā)光器官的深水魚在游動(dòng)。
(3)海底雖然寧?kù)o可有許多聲音。
(4)海底有各種各樣的聲音。
2、師有板書歸納。
景色奇異
許多光點(diǎn)
深水魚
竊竊私語(yǔ)
有的……有的……
3、出示相應(yīng)課件配以音樂(lè)。
4、朗讀第2、3自然段。
(二)學(xué)習(xí)寫物產(chǎn)豐富的4～6自然段。
1、用上面的方法進(jìn)行自學(xué)。
2、自由讀4～6自然段后談理解
(1)學(xué)生自由匯報(bào)，教師相機(jī)引導(dǎo)出以下內(nèi)容。
1海里的動(dòng)物已經(jīng)知道的大約有三萬(wàn)種。
(此題注意廛病句知識(shí)。學(xué)生可能出現(xiàn)這樣講法：“海里的動(dòng)物已經(jīng)知道的大約有三萬(wàn)多種中的“多”字與“大約”重復(fù)。)
2海底動(dòng)物有各種各樣的方法。
a、此處提示：有什么樣的方法？
b、此處板書：(橫線由學(xué)生從文中找出填上)
(種類)
(活動(dòng)方式)
活動(dòng)方法
海參
__________________________
梭子魚
________________________
烏賊
__________________________
章魚
_________________________
貝類
_________________________
2、師用板書歸納
動(dòng)物
各種各樣
地形
物產(chǎn)豐富
植物豐富
煤
鐵
石油
天然氣
稀有金屬
3、課時(shí)指導(dǎo)朗讀。
三、朗讀課文。
1、個(gè)別讀。
2、集體讀
3、選擇讀。
四、背誦。(抽選一段當(dāng)眾背誦。)
五、小結(jié)。
海底是個(gè)________________、_______________的世界。等待著我們?nèi)ヌ接憽?/p>
六、作業(yè)。
完成思考·練習(xí)2、3
設(shè)計(jì)方案 篇10
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)促銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);
3、烏市市場(chǎng)的促銷導(dǎo)入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)促銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的促銷人員進(jìn)行促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊(duì)伍的組織合成。
二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)促銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現(xiàn)在我們的'初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向促銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導(dǎo)入過(guò)程
促銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次促銷導(dǎo)入將采用差異法促銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異促銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，�?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
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