格力空調營銷策略論文
格力空調為格力集團所制造的空調產品，主要有柜機和掛機兩種類別，擁有多功能地暖戶式中央空調、1赫茲變頻空調、R290環(huán)保冷媒空調等型號產品。下面小編為大家編輯整理了格力空調營銷策略論文，希望對大家有所幫助。
格力空調市場營銷策略探討
珠海格力電器股份有限公司是在中國空調行業(yè)的領軍企業(yè)，在空調市場有著顯著的競爭優(yōu)勢和競爭力，這與格力空調的市場營銷策略有著重要的聯(lián)系。格力空調正是憑借其市場營銷策略，抓住發(fā)展機遇，發(fā)揮利好因素的重要作用，促進格力電器逐步發(fā)展壯大，保持行業(yè)的領先地位。隨著經濟形勢和市場環(huán)境不斷的變化，格力電器開始面臨全新的機遇和挑戰(zhàn)，其市場營銷策略也在適時的進行調整和轉變。
一、格力空調市場營銷所面臨的形勢
1.激烈的市場競爭
空調作為生活中重要的電器，其需求量與日俱增，為空調企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的契機。眾多家電企業(yè)涌入空調市場，帶來了巨大的競爭壓力，對于格力電器同樣也是如此。美的、海爾等電器企業(yè)同樣是空調市場極具競爭力的企業(yè)，與格力一起構成了中國空調市場的“三巨頭”。根據(jù)當前的市場環(huán)境和經濟形勢，格力電器市場營銷戰(zhàn)略必須做出適時的調整和創(chuàng)新，以更好的滿足市場需求，在激烈的市場競爭當中贏得優(yōu)勢。尤其是在經濟全球化的大背景下，推動了空調國際市場的發(fā)展，許多國外著名空調品牌進入到國內市場，加劇了空調市場的競爭。在這樣的市場環(huán)境下，良好的市場營銷戰(zhàn)略對于電器企業(yè)市場經營有著決定性的意義，格力電器需要采取更適合當前市場環(huán)境的市場營銷戰(zhàn)略，開拓全新的市場營銷方式，促進空調市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，使格力電器能夠在越發(fā)激烈的市場競爭當中贏得優(yōu)勢。
2.營銷渠道的豐富
當前，網絡信息技術的應用對經濟發(fā)展產生了重要的影響，并在市場營銷當中充分的予以體現(xiàn)。格力空調市場營銷面臨著全新的機遇，市場營銷的渠道變得更加豐富。充分利用網絡的優(yōu)勢，拓展市場營銷渠道，市場營銷的效率得以顯著提升。隨著市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，清楚地了解市場形勢的變化。只有選擇選擇正確的營銷手段，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。對于格力空調的市場營銷策略的制定，同樣需要從這一方面加以考慮。拓展營銷渠道，以更好的滿足客戶的需求，積極面對市場環(huán)境的變化，對提升格力電器企業(yè)競爭力有著重要的作用。
3.高集中度的空調市場經營
高集中度的空調市場經營是當前空調市場的顯著特征，格力電器企業(yè)市場營銷策略也需要圍繞其進行調整和完善，以贏得市場競爭優(yōu)勢。隨著空調市場集中度的增加，空調產業(yè)形成了寡頭競爭的局面。與格力空調強有力的競爭對手主要有海爾和美的兩家電器企業(yè)。在規(guī)范化的市場體制當中，各企業(yè)之間從市場份額競爭逐漸轉化為內部管理競爭，著重體現(xiàn)在企業(yè)的經營管理戰(zhàn)略以及市場營銷策略，優(yōu)化資源配置，贏得市場競爭奠定堅實的基礎。面對經濟形勢和市場環(huán)境的不斷變化以及激烈的市場競爭，格力空調的市場營銷戰(zhàn)略在市場競爭具有一定的優(yōu)勢，同時也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，為了更好地實現(xiàn)格力電器企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標，適時的改革創(chuàng)新十分必要。
二、格力空調市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢
1.核心技術優(yōu)勢
格力空調的核心技術優(yōu)勢是競爭力的重要體現(xiàn)�？照{技術的不斷研發(fā)和升級，帶動著格力空調的發(fā)展進步。格力空調在技術方面占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，通過自行研發(fā)和升級，制冷技術、自動化技術、機電技術以及家電技術都處于國家領先水平，享有發(fā)明專利2000余項。我國大多數(shù)空調企業(yè)的技術受制于國外技術，發(fā)展和提升的空間有限，這就在很大程度上落后于格力空調。正是憑借核心技術優(yōu)勢，格力電器企業(yè)才能保持良好的發(fā)展勢頭，格力空調長期處于全國銷量領先的位置�！案窳φ莆蘸诵募夹g”不僅是格力電器的廣告語，同樣也是格力空調發(fā)展的真實體現(xiàn)。
2.品牌優(yōu)勢
格力空調連續(xù)占據(jù)著我國空調行業(yè)的銷售量第一的位置，在空調市場中具有顯著的優(yōu)勢。格力空調正是憑借其市場營銷策略，在競爭激烈的市場環(huán)境中發(fā)揮優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，發(fā)揮利好因素，創(chuàng)造良好的經濟價值，進而打造良好的品牌形象。品牌代表著企業(yè)的形象。每個企業(yè)的品牌都具有其自身的特色，品牌效應特色與企業(yè)自身經營理念、經營發(fā)展戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系，并受到經濟形勢和市場環(huán)境變化的影響，同樣也代表企業(yè)的競爭力。品牌優(yōu)勢是格力空調市場營銷戰(zhàn)略當中的關鍵性要點。根據(jù)格力電器企業(yè)發(fā)展的需要及其經營管理理念，創(chuàng)造具有企業(yè)特色的品牌。品牌效應最顯著的特征就是深入人心，在消費者心中樹立良好的形象。消費者在購買空調時，第一選擇便是格力，則充分說明了格力空調在市場營銷方面具有強大的品牌優(yōu)勢。一看到“GREE”，消費者便能夠認出是格力的商標，提升格力空調的品牌優(yōu)勢，對市場營銷有著積極的影響。格力已經超過了曾經暢銷于國內空調市場的日韓品牌，如三星、LG等，格力的規(guī)模也在不斷拓展，充分體現(xiàn)出品牌名優(yōu)勢的重要價值。
三、格力空調市場營銷戰(zhàn)略面臨的壓力和挑戰(zhàn)
首先，技術的開發(fā)成本高。格力空調具有強大的核心技術優(yōu)勢，依托于其強大的科研團隊。在科研建設和技術研發(fā)上，格力電器企業(yè)投入了大量的資金�？照{技術研發(fā)投入占據(jù)了格力電器企業(yè)經營資金投入很大的比重，加上資金依存度大，銷售商模式占用較高資金。上下游企業(yè)的應付和預收款會給格力電器企業(yè)帶來不小的資金壓力。其次，格力集團作為國有企業(yè)，存在著產權不清、體制受限等諸多問題，經營發(fā)展有著明顯的局限性。加上房地產市場的變化以及成本上漲，格力空調市場營銷戰(zhàn)略面臨的不小的壓力和挑戰(zhàn)。最后，空調行業(yè)激烈的市場競爭，美的、海爾等空調品牌成為巨大的競爭威脅。作為最大的競爭對手，美的空調在市場營銷策略上做出了調整，加強的產品開發(fā)和推廣的力度，并在空調市場當中對格力呈現(xiàn)擠壓的狀態(tài)。美的空調的市場競爭力并不遜色與格力空調，市場占有率的競爭變得越發(fā)激烈。格力空調市場營銷戰(zhàn)略必須做出針對性的調整，積極的應對來自于各方面的壓力和挑戰(zhàn)，以開拓格力空調市場營銷的創(chuàng)新思路。
四、格力空調市場營銷的創(chuàng)新思路
1.精準定位
定位是格力空調市場營銷的關鍵，從某種意義上來說，是為格力空調規(guī)劃了全新的市場營銷方向。深入到空調市場當中進行調研，掌握當前空調市場環(huán)境，了解人們購買空調的'基本需求。對格力空調產品進行總結評估分析，與美的、海爾等競爭對手的空調產品進行對比，進行精準的市場定位。在此基礎上，加強營銷宣傳，以多種營銷手段，充分發(fā)揮格力的品牌優(yōu)勢，將自身的技術優(yōu)勢傳達給消費者，為廣大消費者提供優(yōu)質的服務，讓更多的人認識格力品牌，在消費者心中樹立良好的形象。只有贏得消費者的信任，市場營銷活動才能有條不紊的開展，市場營銷的價值也充分體現(xiàn)出來。根據(jù)不同的消費群體，根據(jù)其特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以占據(jù)更多的市場份額，進而擴大格力空調的競爭優(yōu)勢。
2.市場營銷方式的轉變
在格力空調市場營銷的過程中，對于空調市場同類型價格、產品質量等問題要進行綜合分析，同時對于房地產市場的變化以及成本上漲等因素也要加以考慮制定正確的營銷策略，不能局限于某一種市場營銷方式，需要進行適應性的轉變。當前，格力空調面臨著巨大的競爭壓力，美的和海爾在市場空間的共同夾擊，TCL、奧克斯等空調品牌的緊追不舍，格力空調在經營管理的過程中，一刻都不能松懈。“優(yōu)勝劣汰”是現(xiàn)代企業(yè)的競爭法則，在競爭激烈的市場環(huán)境中，保證企業(yè)的競爭力是十分關鍵的。創(chuàng)新市場營銷方式，以消費者為主體，根據(jù)消費者的需要設計和執(zhí)行市場營銷方案。了解了消費者的需要，進行空調產品和技術的開發(fā)和創(chuàng)新，以全新的空調市場營銷理念，充分發(fā)揮格力空調的技術優(yōu)勢，以實現(xiàn)格力空調市場營銷的目標，促進格力電器企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
3.建立完善的空調市場營銷體系
格力空調在市場營銷精確定位以及市場營銷方式轉變的基礎上，應用現(xiàn)代化的營銷手段，基于信息技術，建立完善的空調市場營銷體系，以滿足格力空調市場營銷的需要，積極應對競爭壓力，提升空調市場營銷策略的靈活性。從空調產品功能、質量以及環(huán)保等多方面進行考慮，通過網絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等多種途徑，推動市場營銷創(chuàng)新，在完善的空調市場營銷體系中，格力空調有著更加良好的發(fā)展前景。
五、結語
市場營銷策略是企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，是當前經濟形勢和市場環(huán)境下的必然需求。格力空調面對巨大的競爭壓力，從市場營銷著手，結合當前經濟形勢和市場環(huán)境，明確自身市場營銷上的優(yōu)勢和劣勢，開拓創(chuàng)新思路，以實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，使格力空調市場營銷的價值突出體現(xiàn)出來，提升格力空調的競爭優(yōu)勢。
作者:張爽 單位:中國人民大學
參考文獻：
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